第一篇：寒假实践调查报告
大学生职业规划调查报告
大学生就业难已成为一个十分棘手的社会问题，这其中固然有方方面面的原因，但从大学生本身来讲，还要直面困难，努力提高自身的知识和能力水平，提高竞争力，在激烈的竞争中为自己撑起一片蓝天。及早地做好职业生涯规划显得尤为重要，因为“凡是预则立，不预则废”，清楚的认识自己的内部条件，做出合理的规划，并坚定的实施，相信工夫一定不负有心人的。不过，就目前而言，在大学生当中没有制定清晰的职业规划的仍大有人在，这不仅给今后的职业发展带来很大的盲目性，也使当前的生活学习缺乏目标和动力。职业规划是一个长期的工作，从大一起就使学生逐渐形成对自己进行职业生涯规划的意识，根据自我认识拟定初步职业的方向。大二阶段可以围绕职业选择提高基本素质，打好知识基础；大三阶段提高
全面素质和能力，考考相关的资格证书；大四时加强自身职业技能训练，使其成为就业的“t”型人才。再者，职业生涯规划可以帮助发掘自我潜能，增强个人实力和竞争力，提升成功的机率。
为了清楚大学生职业规划的现状，特进行了此次调查活动，从大学生对自己专业的认识程度，对自身的认识程度，对就业前景的认识程度以及职业期望四个不同的角度对大学生做了调查，发现了一些普遍存在的问题，并针对问题提出了一些建议。
前言
当今国内外就业的严峻形势，社会对大学毕业生的要求越来越高。在军训的时候，学长就鼓励我们10级的学生写了《大学生涯规划》，但很多同学都不知道怎么写，对就业依然很模糊，大多数人都没想过毕业后的事??所以，在这次的实践调查报告中，我们选择了这个十分普遍并且和我们息息相关的的问题进行调查
那么，究竟什么是职业生涯？职业生涯规划对我们大学生究竟又何重要意义呢？我们的学习生活（兼职）与我们职业规划有何影响？我们通过资料的查找与收集并结合调查问卷，作出了以下的解释：
职业生涯是指一个人一生工作经历中所包括的一系列活动和行为。职业生涯规划分为个人的职业生涯规划和组织的职业生涯规划，个人的职业生涯规划是指在对个人和内部环境因素进行分析的基础上，通过对个人兴趣、能力和个人发展目标的有效规划,以实现个人发展的成就最大化为目的的而做出的行之有效的安排。由此可见，大学生的职业选择不是个人面临就业时的某个单独事件，而是贯穿于整个教育的全过程。
职业生涯规划研究在国外己有多年的历史,但在国内尚属起步。在当今知识经济时代,各类组织对人力资源的争夺越来越激烈,对个人素质的要求越来越高,大学生正处于学习生涯结束期和职业生涯开始期,大学生如何在学习过程中正确定位自己,发展自我,并在此基础上进行成功地职业生涯规划,在这一交替时期合理规划职业生涯之路,不仅有助于缩短职业适应期,减少职业试错过程,而且对今后的职业成功及对社会的贡献都有很大帮助;良好的职业生涯规划不仅
有利于人尽快成才,而且可以促进人的全面发展和提高。大学生进行切实可行的职业生涯规划,对毕业时进行职业选择和今后的职业生涯成功都具有重要意义。职业生涯规划活动将伴随我们的大半生,拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。
大学生工作越来越难找，1997年计划招生101万，首次突破百万大关，达到这个数字用了20年。从100万到现在的500万，只用了10年，平均每两年半就净增100万。201*年是我国经济最困难的一年，201*年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，201*年的毕业生人数630万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知，人才时常持有各类文凭的学生越来越多，直接触发人力资源供需失衡，导致大学生就业困难。
与此同时大学生员工的流动率也在不断上升，给社会提出一个沉重的话题，也给在校的大学生们提出了一个又一个问题。职业发展理论认为：选择一份符合自己天赋与兴趣的职业，不仅能带来人生的快乐，而且能让个人在工作中更有竞争力。有句话说：人放对了地方是天才，人放错了地方就是垃圾。事实上在几百万的大学毕业生里，选择到自己称心如意的职业的还是少数，这样的情况促使我们去思考，为什么会总成这种现象？怎么样使大学生及早做好职业规划，适应市场的需求。
二、调查内容和方式
1、方式：通过问卷调查，在网上和实际生活中收集问题进行筛选，采用不记名的方式，对不同年级班级的学生进行调查，包括荆楚理工学院和其它一些大学的学生，最后统计算出其百分比。
2、内容：根据此次调查的目的，问卷共分13小题
三、调查现状
本次调查没有针对确定的年级，是随机选取校园的在校学生进行问卷调查。根据在校园的70份问卷调查结果统计表明，有如下几种现状：
对于职业规划的认识
从调查上来分析有75%的同学对职业规划的认识局限于听说过，10%的同学没听说过，仅有15%的人对此非常了解。
对于职业规划的重要性认知程度
在校园的调查问卷中60%的人意识到职业规划的重要性，而有15%的同学却对此没有考虑。
接受职业规划服务普及比例
在校园的调查问卷中96%的同学没有接受过职业规划服务。
职业的选择渠道
57%的同学选择询问自己的老师，23%的同学选择参考家长的意见，10%的人选择凭借自己的力量，10%的人目前不清楚或没遇到过这种情况。
被调查人参与社会或学校实践、社团的情况
结果显示80%的人参加过社团，其中有43%的人是因为发展自己的各方面能力加入学校社团的26%的同学是因为自己的兴趣使然，11%的人是因为随大流而加入；在没有参加社团的人中，16%的人因为学习而放弃参加社团，3%的人没有面试上，1%的人不感兴趣。
对于提前做好职业规划重要性的认识
调查结果中显示93%的同学认识到其重要性，认为提前做好职业规划对自身起到了很强的激励和约束，7%的人认为对自身没有什么太大的影响。
针对目前就业情况是否做出合理的职业规划
有49%的人对自己有详细的职业规划，23%的人明确但是不清楚，28%的人有多种职业规划方案。
（8）总数据体现
70%的数据来自大三年级，25%来自大二，4%来自大四，1%来自大一。
四、调查结果分析
1.大约占30%的人对于自身的职业规划有较正确的理解，但是在执行上却又明显不足。在被调查的70%数据中来自即将毕业或者考研的大三同学，然而在这部分数据中显示，只有48%的人意识到并能简单规划自己的职业。而在20%的大二中的数据更是不容乐观仅有20%的人意识到职业规划，但并没有实施行动。大四数据不足参考。
2.学校生活和兼职与大学生认识职业规划影响较大。在被调查人群中，因为提高自身能力参加学校社团的占认识并规划自己职业的总人数的80%左右，而因为以后职业而兼职的人在做职业规划方面所占比例最大达到90%以上。
3.部分数据表明女同学在认识职业规划方面比较深彻。
针对以上结论，并结合相关数据得出如下建议：
（一）培养学生广泛的兴趣和爱好
倡导学生多参加学校社团组织，丰富学生的课余生活，培养学生的兴趣、爱好。兴趣是动力的源泉。真正的兴趣爱好是理性择业的一个必要前提，因此学校老师或就业指导者应引导学生进行自我发掘，发现自己的长处，找到自己的闪光点，有个积极向上的良好心态。因为找到自己的真正爱好是帮助大学生理性就业并合理规划的重要步骤。学校就业指导中心有效的发挥自己的职能，为学生提供职业规划的有效途径。比如通过拓展训练或其他手段帮助学生做深入的自我发掘，了解自己的优势；为学生提供专门的简历修改服务；组织覆盖不同领域、不同行业的工作调查，了解不同职位的能力要求和工作内容。
对于那些对自己的性格、兴趣、特长不是很了解甚至不了解的同学，可以通过以下方法来加深了解：
1、比较法。和同龄人相比较，找出自己的特点，不过要注意参照对象的选择。
2、自省法。通过自我反思、自我检查来认识自己，从一些事件中的经验和教
训中可以提供了解自己个性、能力的信息，从中发现自己的不足
3、经历法 在生活中通过总结成功与失败的经验与教训来发现个人的特点，
因为成功与失败能反映一个人性格的特点
4、 评价法重视同伴对自己的评价因为他人的评价更具客观性，要比较
完整的看待自己，不要偏听偏信。
5、二分法坚持唯物辩证观点，既要充分发挥长处优点，也要认识到自己
的不足劣势，更好地做到扬长避短，把握自己，取得更大进步。
人的认识是来自于实践,这对外界的事物是成立的,对认识自己也一样是成立的.所以,要认识自己,就不是在一个封闭的静止的环境中来实现,而是要在一个动态的,交往中,在社会实践中来认识自己。
了解了自己的性格等方面的特点后，还要增加对自己职业意向的了解。既认识了自己，了解了自己的兴趣、能力、优劣势，就可以充分发挥自己的专长，取长补短。在读专业时应该根据自己的情况逐步加深对所读专业以后的从业方向的认识，以便自己逐渐确定以后从事的职业。平时可以通过阅读就业信息来了解职业现象的变化，及时作出调整；也可以询问专业教师，经过对自己的职业性格分析后逐步确定职业方向，确定后便可以做出一系列的计划了。
（二）提高学生对职业的认知度
虽然在调查的大一学生中有相当一部分人表示清楚自己未来的职业发展，以及自己职业发展面临的优势与劣势，但是据深入了解，他们的这种概念尚处在模糊阶段，所以引导学生做好职业认知依然是一件刻不容缓的事情。学校应积极和企业携手合作。学校可集中时间和地点邀请企业进入大学校园（并非宣讲会或招聘会），介绍行业发展前景、企业文化、职业工作具体内容。争取更多同学的积极参与，早日树立他们对职业的认识，加深对企业的了解。另外学校也可以给学生增添更多的职业和性格的相关测试，让学生知道自己能力的同时也知道自己现在所拥有的能力与企业要求之间的差距，才能更有意识的去培养自己相关方面的能力。但是理论还是必须在实践中探索的，作为学生，更应该积极的投身到实践中，在实践的过程中发现自身的不足，同时也更加深刻的体会企业所要求的各种能力的原因。
（三）对学生对就业前景感到的压力和迷茫给与必要指导
金融危机之下，许多大一新生持有乐观的态度，这是我们所庆幸的。然而，乐观的态度只是表明同学们有更大的勇气面对挫折，而对未来的迷茫和不了解仍然是阻碍他们更加有信心地前进的因素之一。没有十分了解企业需要什么人
才，对未来明确的方向就会缺乏有力的指引，针对这种情况，我们提出了一下几点建议：
1、扩大让学生接触社会、了解社会的渠道。比如开展更多有意义的讲座，揭示在企业生存的潜规则，企业需要的人才的特征。同时学校也可以尝试扩大学生了解社会民生的氛围。
2、加强学生正视未来的观念。
3.学校有关心理的机构应该更加深入地让学生正视未来。
（四）指导学生对自己进行职业规划
针对我们的调查结果显示，我们荆楚理工学院学子缺乏对自己的职业规划，但是引导学生做好自己的规划绝非一朝一夕的事情。因此，我们提出：科学规划开展职业规划指导的时间，分阶段有重点地实施职业规划指导工作
大学一年级：主要体现在让大学生加深对本专业的培养目标和就业方向的认识，增加专业学习兴趣，让其初步了解将来所从事的职业，为制定职业目标打下基础，并形成初步的职业生涯规划，这个规划应该是具体的，另外，多利用便捷的网络下载一些职业倾向的性格测试表格，通过组织他们与高年级学生座谈,听取高年级学生在学习和就业方面的建议和经验等途径，实现对大一学生的职业生涯规划引导。
大学二年级：使大学生熟悉职业的分类和“职业群”，了解不同地方不同的雇佣结构和求职途径，学好自己的专业知识的同时，了解未来职业对自己的要求是什么，在学会本专业的同时，拓展自己的知识面。
大学三年级：主要培养大学生具有评价和分析职业信息, 区分各种职业的异同, 判断何种职业适合自己,在职业群中作出初步选择的能力。通过不同的途径，开始了实习的阶段，可以尝试到不同的职场去实习，了解不同职业的不同的工作氛围，所谓知己知彼，百战百胜，确定自己的毕业的就业方向。
大学四年级：积累更多的经验,强化从学校到工作岗位心理适应的转变,学会独立走向社会,顺利地从事职业和适应职业生活。
在每个不同的阶段我们都应该与时具进，不断的了解为自己规划的职业对人才需求的不断变化，不断的分析自己的优势和劣势，不断的做好调整。
（五）指导学生提高自我意识，主动提高自己的能力
从学校的角度来说，学校应积极和企业携手合作。学校可集中时间和地点邀请企业进入大学校园（并非宣讲会或招聘会），介绍行业发展前景、企业文化、职业工作具体内容。争取更多同学的积极参与，早日树立他们对职业的认识，加深对企业的了解。并尝试与企业建立一种互利的联系，让企业为学生提供更多实习机会，使学生可以在实习中获得对自己目标行业、工作内容和工作职能的深入了解，同时让学生为企业做出更大的贡献，使学生提高自信心。
从学生的角度来说，学生更积极更独立的去接触社会，寻求真正适合自己的生活方式，才是迎接高速社会发展需要的态度。逐渐减少对于长辈的依靠，对于他们的建议只是作为参考而非决断。培养独立思考辨别能力。所以，我们应该鼓励大学生们走出去，去积极的运用网络资源丰富自己；去主动寻找企业，接触企业；去争取更多亲身实践的机会。这也就对我们提出了更高的要求。
结束语
做好职业规划对每个学生来说都是一件很重要的事，只有在大一期间把自己的职业规划做好，在以后的日子里才能好好利用自己的时间，有意识的培养自己将来在就业过程中所需要的能力。未雨绸缪，这场经济危机尚未结束，我们也难以预知它会什么时候结束，这对我们四年后的就业敲响了一个警钟，但是环境是无法改变的，唯一可以改变的是自己的能力。通过提升自我来满足企业的需求才是我们在这四年中更为理智的道路。在这里我们向10级以致全校的学生提出倡议，大家应该积极投身做一份切实可行的职业规划书，给自己的人生确定一个明确的方向，并在大学剩下来的时间里好好利用自己的时间，把自己的规划落实到自己的大学生活中来。
同时我们也向学校提出要求，我们认为学校有义务指导学生做好自己的职业规划书，上面五个环节中，我们通过调查后做出了五个建议，所以请学校参考后，通过各种有效的方法来给我们做更好的指导。
第二篇：寒假实践调查报告
近年来，随着西部大开发的深入贯彻落实和发展，国家对农村加大了扶持力度。尤其是低保制度更是大大的完善。凡是中国公民，只要其家庭人均收入低于当地城乡居民最低生活保障标准，均有从当地人民政府获得基本生活物质帮助的权利。直白的解释则是：“低保”等于农村居民最低生活保障(简称“农村低保”)。城市居民最低生活保障(简称“城市低保”) 。
农村最低生活保障制度实行地方政府负责制，实行属地管理。之所以要这样确定责任体系，就是因为我国经济社会发展不平衡，各地区的经济社会发展水平、财力状况、农村居民的收入状况差异较大。这样规定有利于从本地实际出发，合理测算保障最低生活所需要的标准和水平。测算最低生活保障标准是按照吃饭、穿衣、用水、用电等因素来测定的。也就是说这些因素构成了最低生活保障的基本内容。由各地来制定低保标准，主要是指县级以上人民政府，这样便于因地制宜。
据调查，低保申请条件是: 一、 无生活来源，无劳动能力，无法定赡养人或抚养人居民; 二、 领取失业救济金期间或失业救济期满仍未能重新就业，家庭人均收入低于我市最低生活保障的居民; 三、 在职人员和下岗人员在领取工资或最低工资基本生活费后，以及退休人员领取退休。而对于申请的程序则是更加严格。
第一阶段工作：
一、受理申请(书面申请)二、调查其他家庭经济收入和财产情况(三)申请对象名单上墙公布，时间3天(第一次)。
(四)填写《居民最低生活保障申请(审批表)》一式三份，申请人1寸免冠照片1张。
(五)上报街道初审。 第二阶段工作：(接街道、乡镇通知批准后)
一、参保对象签订协议书。
二、办理管理审批机关委托的有关城市居民最低生活保障日常管理、服务等工作。
三、张榜公布，本社区内享受城市低保的户主、享受人数、住址、月救助金额(第二次)。
第三阶段工作：
一、组织在就业年龄段内有劳动能力但尚未就业的“低保”对象进行公益性社区服务义务劳动。填写《社会城市居民最低生活保障对象参加社区公益性劳动情况登记表》。
二、努力推荐就业岗位，对无特殊原因拒绝或放弃者不能吃低保。
三、根据动态管理要求做好月走访季审，掌握家境变化情况，做好停减等工作。
农村低保制度的主要对象是因老、因病、因残、因丧失劳动能力和生存环境恶劣而致贫的农村贫困居民，可以看出，这项制度在对象界定上就把老年人、残疾人和孤儿作为优先考虑对象。在制度执行中，属于老年人、残疾人和孤儿，可以享有农村低保中的特殊服务。这个特殊服务表现在两方面：一方面，如果他们存在收入水平更低、生活处境更困难的状态，将按照分类施保的原则，给予相对较高的实际补助水平。另一方面，如果他们申请低保和领取低保金行动不便，可以委托自己的赡养人、监护人以及邻居来代领，基层的民政干部和基层自治组织干部也可以上门服务。我们在农村低保制度的实施工作上，将更加关注这些特殊困难群体享受这项制度的实际情况。
根据这些条件不难看出，农村低保还是具有一定的公平性。当然，也不可能保证每一户都能享受低保，但是也能基本上全面的覆盖带需要帮助的家庭。
在实施农村居民最低生活保障工作中，晴隆县鸡场镇民政部门实施农村低保差额救助政策，即根据农村低保家庭困難情況区别救助，共划分出了5个档次，最高档每年发低保金500元，最低档每年发低保金120元。目前，该镇保障的农村低保人口有7601戶，2.2万人，其中少数民族占60%，每年发放金额为792万元，从今年8月20日起，第三季度低保金198万元按五个档次陆续发放到全县低保对象手中，此举动深受广大人民群众的赞誉。
农村低保是保障城乡贫困居民最低生活的最后一张“安全网”，为保障困难群众基本生活，维护社会和谐稳定发挥了积极作用。能够帮助无家可归的人，贫困的人，能够以小小的心意去减轻他们的生活开资…
通过此次实践，让我更深刻的了解到农村低保的各种标准和它对促进社会发展的重要意义。然而我觉得，要想真正使农村人民群众脱贫致富，实现共同富裕的社会主义目标，农村低保应该要与扶扶贫开发、促进就业以及其他农村社会保障政策、生活性补助措施相衔接，坚持政府救济与家庭赡养扶养、社会互助、个人自立相结合，鼓励和支持有劳动能力的贫困人口生产自救，脱贫致富。实施农村低保是实现贫困农民分享发展成果的真正举措，是推动社会发展的“稳定器”和维护社会公正的“调节器”。低保政策开展以来，积极促进了社会和谐安定，缩小了城乡贫富差距。
这次假期的实践活动虽然没有用到自己的专业知识，但是我也认识到自己需要学习的不仅是与自己专业相关的，还要学习很多生活中的常识和容易碰到的事情的一些解决方法。让我明白了我们当代大学生所肩负的使命是很艰巨的。我们必须完善自我，充实自我，努力学习，掌握更多的知识，为就业打下坚实的基础。只有这样，将来才能回报社会，为祖国的发展奉献出 自己的力量。去帮助那些需要帮助的人。
第三篇：201*寒假实践调查报告
关注返乡农民工生活，透析当代社会新变化
《关于返乡农民工生活状况的调查报告》
一、前言
学院：电气信息工程学院
班级：10通信2www.bsmz.net2,工程投资7643万元;竣工验收工程10项(历年工程),建筑面积 17733.38m2,工程投资2303万元.累计工程项目35项(含历年工程),建筑面积94197.66m2,工程总投资9946万元.
6,严格按工程竣工验收备案条件办理工程竣工验收备案手续,竣工验收备案工程10项,备案率为100%.
7,组织开展好今年本地建设工程质量监督执法检查工作.
8,积极参与完成德宏州华丰高尔夫练习场钢塔架倒塌事故的调查.
9,加强对各县,市站监督工作业务指导,通过检查调研,及时提出一些建设性意见.如部分县,市质监站应按省建设厅的工作要求来完善试验检测中心工作,确保试验检测数据的合法性等.
10,今年,我站加大力度对各县市质监站质量管理,检测管理的督促指导.进一步加强了工程质量检查力度,纠正了部分违法违规行为,规范了各方责任主体质量行为;部分县市质监站(瑞丽,盈江,梁河)根据要求购置了检测设备,确保了工程实体质量检测工作的正常开展,杜绝不合格工程流入社会.
三,加大力度完善,扩大试验检测项目,推动工程质量水平提高.
1,加强检测机构自身建设,提高检测工作质量.我检测中心已取得《工程质量检测机构资质证书》和《计量认证合格证书》,并在有效期内开展工程质量检测工作.在检测工作中认真贯彻执行国家有关法律,法规,技术标准,从组织机构,仪器设备,检测工作,人员素质,环境条件,工作制度方面,不断加强自身建设,努力提高工程质量检测业务水平,以确保检测工作的质量.
2,加强建筑原材料见证取样检测.建筑原材料见证取样检测在原开展的混凝土,砂浆抗压强度试验,普通粘土砖抗压强度试验,钢筋母材(含焊接)力学性能试验,建筑用砂(碎石)质量检验,混凝土(砂浆)配合比设计的基础上,不断提高,扩大试验检测手段,相继开展了水泥物理性能试验,混凝土抗渗试验等,并出具准确,可靠的试验检测报告,杜绝不合格原材料进入施工现场.今年建筑原材料见证取样检测完成情况:混凝土抗压强度试验1802组;砂浆抗压强度试验1345组;普通粘土砖抗压强度试验232组;钢筋母材力学性能试验362组;钢筋焊接拉伸,冷弯试验915组;建筑用砂,碎石质量检验108组;混凝土,砂浆配合比设计318组;水泥物理性能试验 组,混凝土抗渗试验1组.
3,重点加强地基与基础,主体结构实体质量检测.运用国内外先进仪器和设备,在全州率先开展对建设工程地基与基础,主体结构实体质量检测工作.在开展建设工程地基与基础,主体结构实体质量检测工作中,由单一的主要受力构件混凝土强度指标检测,增加了建设工程楼板厚度,钢筋位置,楼层净高等工程实体质量检测项目.通过实体质量检测结果与质量保证资料的对比,能较好地检验质量保证资料的真实性和可靠性,为综合判断工程结构工程实体施工质量状况提供依据,对工程施工质量进行监控.今年工程实体质量检测共完成25个工程项目地基与基础,主体结构实体质量检测,检测内容及数量为:钻芯法检测混凝土强度25组共87个芯样,超声回弹综合法(含回弹法)检测混凝土强度427个构件,激光测距仪抽测楼层净高138个房间,楼板厚度检测184块,楼板钢筋位置检测152块.
第五篇：寒假实践调查报告
今年寒假，是我大学生涯的第一个寒假，放假了不能闲着啊，于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联，寒假实践调查报告。主要是想通过社会实践，体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才能力。更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人。虽然在卖对联时与他们只有短暂的接触，但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来说，见识不同的人人也许对于自己将来出去社会工作也有一定的帮助。起码在待人接物方面也会有所提高。
首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。舅舅原来是开书店的，几年前镇上所有的中小学课本都是由舅舅作为中间代理商所供给的。但后来镇里的教育办收回了舅舅的供书权，为了谋生，舅舅就开起了百货商店。但人们还是习惯把它叫做书店，尽管店里的书已经寥寥无几了。既然是什么都卖的百货商店，到过年时，舅舅也会批发一批对联、门神、利是封等摆着卖。在接近过年的前10天左右，我们就要开始工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很大的帐篷，然后把已编好号的对联挂在上面让人挑选，而下面就整整洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当所有的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。而我也迫切期待有更多的人来买我们的对联。当然，现在镇里卖对联的人一年比一年多，放眼看去，整条街都是红色的对联高高挂。但可能由于我舅舅已经卖了多年的对联，因此许多老顾客还是会到书店里买对联。
虽然我是大学生，但我想假如没有亲身去卖对联，我也未必懂得如何简单区别上下联。况且，现在的人似乎不像过去那样每个门口都贴上对联，而是选择一对最好的贴在大门口就了事。因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。在那里工作几天，我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着，年长者还喜欢讨论对联的工整性，社会实践报告《寒假实践调查报告》。 当他们挑选好后，就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂，通常一天吆喝下来，嗓子都会变得嘶哑的。不过，当我看到顾客都满足地拿着一卷卷的对联离开店铺时，我的内心还是欢喜的。
工作的第一天，早上八点上班，一直工作到下午五点。期间除了上厕所之外基本上是没法离开工作岗位的。就连吃饭也要端着饭碗边吃边卖。听起来很不可思议吧？虽然是亲戚家的活，但是工作态度是很重要的。假如我不严格按照工作时间以及规则，那么我就是一个不合格的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。
曾记得在某本书上看到这样一句话：一个人，假如能把手头上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一个成功的人。是的，并非只有办大事的人才能体现自己的价值，才能说自己是成功的。实际上，只有认真工作的人都可以享受成功所带来的满足感。而我也是尝试在这件看似简单的工作中寻找着自我。
我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来挑选对联。可能是因为第一次来这里购买对联，又或者是因为是外省人的身份，他们一直都在那里默默地站着。当时人很多，很嘈杂。男人用生硬的普通话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂，我没听清楚他想要那副对联。他重复了几次，脸都因为激动而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售员，她捅捅我的手臂小声说：“你就不要理他们了，反正他们顶多只买一副对联而已，你还不如接待那些‘大一点’的客户更划算啦。你舅舅也说了，一次销售对联满50元以上的就可以提成，你还不积极点？”听了她的话，我愣了一下，什么叫做“大一点”的客户？难道就因为他们是外来工，就因为他们只买一副对联，就应该区别对待吗？我想到自己来这里实习的目的，我是为了提高自己对待工作的热忱与提供最好的服务给顾客，而并非单纯只是为了钱。
我拨开拥挤的人群，走到那对夫妇面前，用普通话叫他们写下所选的对联号码。那对憨厚的夫妇一脸惊奇地看着我，似乎他们得到了优先购买权一样展开笑颜。然后很快地，我就包装好他们的对联并送他们到门口，并祝他们新年快乐。看到他们的微笑，我心里觉得很暖和。我并非在显示自己的伟大，我只是把他们当作服务的对象。而服务的质量是不应该因为他们是外来工的身份而有所降低的。
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《寒假实践调查报告(精选多篇)》
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