第一篇：钻戒市场调研报告
鞍山地区钻戒市场调研报告
102.9策划团队
总 监：邱秀晨 主 策 划：冯丽丹
市场调查：刘丹、刘颖、郭月 文案撰写：吕 也、贾雪梅
美术设计：宫 颖 电脑操作：李 凯
一、前言
日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒darry ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚darry ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。201*年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对darry ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。
二、调查目的
通过本次调查，了解dr在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：
（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。
（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。
（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。
（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三、调查对象及抽样
1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。
2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
四、调查方法
此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。
五、调查内容
（一）市场环境分析
1、宏观环境分析
（1）人口环境：
珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。
（2）经济环境
根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。
2. swww.bsmz.net)也无暇顾及的细分市场，集中力量满足该特定市场的需求，在整体竞争剧烈的市场条件下，
在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。但是这就要求经营者要有敏锐的
市场洞察力，善于把握买方市场，发现潜在需求。首先，就钢材市场的基本特点来说，钢
材作为商品进入市场，组成钢材市场。它是以提供钢材满足生产建设需要的市场，是一种
生产资料市场。它的主要特点有 四：一是钢材的交换基本上是在生产建设企业之间进行
的，其流通广度比消费资料小得多，但与生产建设企业关系密切，如：家用电器厂没有钢
材就生产不了家电。 二是以钢材作为生产资料的生产建设企业对钢材的需求量都比较大，
可以大批量成交，如：一个铁路建设公司一年就可以消费几十万吨钢材。三是生产建设企
业除需 要通用钢材外还需要专用钢材，如轴承厂需要轴承，电机厂需要硅钢片等，这类
需求一段时间内相对稳定，可以由生产双方协商定点定量供应。四是生产建设企业对钢材
的需求可能有所增加或减少，如果其产品处于升级换代时期，对钢材质量和售后服务的要
求将越来越高。其特点决定了钢材市场有可能相对集中和相对独立，在供需关系上既有相
对稳定的一面，又有相对变化的一面。经营者应该深切体会到这一点，适时调整经营战略。
其次，在社会主义市场经济条件下，钢材市场既不需要短缺的卖方市场，又不需要失控的
买方市场，培育和运行的目标是总量控制下的有限买方市场。短缺的卖方市场窒息竞争，
没有科技进步的动力，价格形成机制失灵，不利于产业结构的调整和升级，还会损伤消费
者的权益。失控的买方市场，因生产过剩，进口过量，竞争过度，造成市场秩序混乱、社
会资源浪费、经济效益下降，消费者权益也无法得到保障。而有限的买方市场能在效地控
制总量，把握市场供需的动态平衡，并使供应量大于需求量，既有宏观调控，又有正常的
公平竞争，不但能消除短缺卖方市场的种种弊端，而且能防止失控买方市场种种过头现象
的出现。在这种大条件下，就更需要经营者与敏锐的观察力，洞悉市场，在准确预测需求
的基础上，用优质的产品来，合理的价格，全面满意的服务来影响和引导需求，将潜在需
要的欲望变成现实的市场。
个人总结：通过本次课程综合实践的学习，经过市场调查，ppt调查成果展示，调查
报告的书写等，我对市场营销专业有了进一步的认识。我充分的认识到市场营销是一个复
杂的过程，市场营销的出发点是满足顾客需求，涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何
才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的
联接。学习市场营销还应该学会营销管理，市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品
的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需
求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。
从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。但是任何市场均可能存在不同的需求状
况，所以市场营销管理的任务又是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。
201*年1月13日
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