第一篇：电信活动营销策略一
201*“中国电信杯”**师范学院首届大学生营销大赛营销策划参赛队伍：**师范学院传媒学院1003班参赛选手：徐小娟18762555900凌惠
18762555886孙格格18762555920曾倩雯18762555887 指导老师：
王淑娟15996191511
网络营销干货汇总
搜索营销 社会化营销 移动营销 数据分析
目录一 、背景二、营销目标三、市场分析四、营销策略五、活
动方案六、活动效果预算附录
前言收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的
移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰
富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机
是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备
打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。一、背景在大学校园中，通信业务基
本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主
要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这
2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的
市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析（1）社区市
场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高（2）大学生市场：学生群体的
消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析（1）
联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线
寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务； （2）移动：中国移动通信集
团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长
远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；（3）网通数
据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来； （4）铁
通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”；3、swww.bsmz.net)活动人员胸前黏贴天翼logo。每个号牌发放处和传单发放处工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。 6. 活动物料、设备准备清单
六、 活动前期准备
1.利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。
2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动的宣传的视频短片。
3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。
七、 活动相关工作分工
活动总负责人张晓俊 活动策划宗玮
活动现场总指挥张晓俊、陈波
人员分工明细表
各组工作内容
八、 活动当天应急处理规划方案
1. 供电安排
活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅；后备电源：发动机。
2. 雨天预案转移至适合的室内或改期。
九、 费用预算
1. 场地费用：201*元 2. 物资费用：6000元 3. 礼仪费用：201*元 4. 保安费用：1000元 5. 宣传费用：201*元 6. 项目支出：10000元 7. 奖品费用：5000元 8. 劳务费：8000元 9. 不可预算的费用：3000元 10. 总计：39000元 十、 效果预测
1. 活动实际参加人数不少于500人 2. 媒介有关活动报道不少于8篇 3. 活动信息覆盖率占大学城人口的1/4 4. 活动场地执行情况不发生任何明显的失误5. 活动经费使用情况严格控制在预算之内 6. 活动使公司知名度提升10% 7. 活动使公司美誉度提升10%
201*年1月 巨城广告公司企划组
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