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201*年建筑施工公司市场部个人总结

时间:2019-05-16 09:14:02 网站:公文素材库

时光荏苒,岁月如梭,时间过的真快,眨眼间,201*年已接近尾声,新的一年又向我们走来。回望这走过的一年,虽然感慨良多,熟知总结才有提炼,吸取经验才有进步,时刻感到自己很多不足之处。201*年,虽然市场有了一定的起色,但是我省的经济仍然处于低迷状态,内建筑行业依然是走下坡路趋势,内部行业的竞争也更加激烈,以及房地产的资金不足,给我公司在市场经营上造成了很大的影响,面对低迷的市场,但是我市场部人员依然在努力奔波着开拓市场,在夹缝中寻求机会。对于201*年的工作表现,有值得欣喜的地方,同时也有不足之处,现将主要情况总结如下:

二、具体工作

201*年市场部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下,经过全体人员苦心奋战,相继完成了33个项目的投标项目文件编制任务,10个项目我单位有幸中标。在整个投标过程期间,市场部人员及技术部人员经常不分昼夜、加班加点,不计个人得失,舍小家为大家,顺利完成了编标任务,为实现每个投标文件顺利递交尽心尽力,为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

在市场部的这几年中,视乎学到了很多东西,但是视乎也没有学到什么,也许这就是学的不够扎实的现象。这一年中相继完成了很多项目的投标事宜,虽然有很多投标项目未中标,但是让我们也增长了经验,以便以后提高自己的能力,同时也让我们更加了解现在市场的竞争激烈程度,拼价格,拼关系成为我们的短板,在以后的投标和竞争中加强这方面不足之处。并且让我们认识到,在未来市场中也要走出去,在大型企业的投标中更加关注和参与,因为大型企业看中的时公司的实力及服务。

在熟悉市场经营的工作中,自己有很多不足之处,当每次有人打电话询问一个项目的价格时,自己一时也不知道这个项目的价格时,才体会到自己的不足之处太多了,学习的东西太多了。市场部不仅要懂得谈活,还要懂的所有涉及的行业技术以及计算成本的方法,不论勘察还是施工还是检测等工种都要掌握,不但要会看图纸,还要会计算工作量,也得掌握市场材料的价格以及成本的计算等等,还要调查业主方的资金实力,以便以后的回款做好进一步的打算。总之学的东西太多太多,但是不管干什么工程,我们心中始终以单位利益为主,也就是那句老话“皮之不存毛将安附焉”。

今年虽然项目已经完成了总公司下达任务指标,但是回款也是成为我们的最大困难,应收账款成为了一大难题,所以在以后的承揽项目中,不但要考察项目的好坏,还要了解业主的财务情况,以便在后面回款中而形成难度,在施工中处于尴尬局面,影响单位的效益。面临艰难的市场,我只有团结一致,众人划桨开大船,众人拾柴火焰高,而一个“众”字就预示着我们公司的每一个员工万众一心,团结协助,相互配合,只有大家相互协助,上下一条心,才能提高我公司,市场主要是信息的掌握,而一个人的精力是有限,信息来源也比较局限,只有发挥大家,通过自己的朋友亲戚掌握更多的信息来源,才能让我们在未来的市场竞争中立于不败之地。而公司在进步,我个人也在不断中成长,公司的市场也在不断的扩张,在我们众人的努力下,我相信在大家的努力下明年一定会更加美好。但在对于明天寄予厚望的同时,我们更清新的认识到市场竞争的残酷,面对新的市场,同行单位们更是风起云涌,而我们的后起之秀也将接受市场的洗礼,我们即将蓄势待发,在公司领导的带领下,迎接更大的挑战,创造辉煌的明天。

2019年工作展望

2019年,市场部要不断加强自身的建设,继续强有力的执行公司制定的各种制度,来适应变化莫测的外部环境。这几年来岩土工程的利润较为薄弱,回款难度高,2019年工作的主导思想在外将着重对外市场和本地市场的开拓经营,经营单元逐渐要拓宽,充分利用公司的现有资质,开发新业务,逐渐向市政工程,天然气管道工程,地质灾害工程,土地整理,新能源工程发展。尤其配合云南分公司要逐渐加强地质灾害项目的投标,打响公司的信誉度和名誉度,为以后市场开拓奠定基础。增加技术含量高的岩土工程项目,在内提高编标能力,减小失误率。进一步完善市场部的制度管理办法和建设,完善信息费提取的管理办法。

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