企业文化大家谈
——论营销人员之来去
在药品行业内有一句知名的格言：“即使我的企业一夜之间全都没有了，但我把人留住了，那么几年之后，我还将是这个行业内的翘楚！”
其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，企业与企业之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是在于人才资源的竞争与管理。那么，最为直接的竞争可能来自于销售人才，体现于销售人才。销售人才真正掌握了市场命脉，也就是渠道中最为关键的人的因素。 越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。如今，赛科药业已经度过了进入市场的初期和高速发展阶段。为了企业的持续性和稳定性，处在药品竞争第一线的赛科昌盛也到了对以往人才机制得失进行回顾的必要阶段。销售人才是企业战略的一个部分。有些公司的销售人员经常感叹：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的像“长白山”。许多企业为了完成销量，在市场立有一席之地，对销售人员的需求，管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。 很多时候，我们的企业在进入市场初期，采用人海战术攻击市场而且取得了很好的效果。当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素大幅裁员，动则以开除为胁迫对销售人员施加压力。这种“纯销售指导”的模式，我觉得已经跟不上企业的发展步伐，甚至成了进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。
销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花的钱他们早给赚回来了，但有的人没有想过，他们紧接着就可能为咱们的竞争对手工作。当他把我们看作敌人时，那就是最大的失败。
藉此可见，以上“通用”的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相驳，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致企业先期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。 说到这里，我想我可以展开正题。作为企业文化中的核心：如何选择销售人才，怎样发挥赛科的“ 人情”优势留住人才，用赛科的文化奖惩分明的激励人才。
先谈谈选择销售人才。在以往的人才招聘活动中，我发现国有企业选择人才的通病。他们过于青睐学历较高，各方面综合素质都比较好的求职者。但到企业之后，这些佼佼者却没有表现出应有的能力出。对此(请你继续关注公文素材库：www.bsmz.net-morality、才：p-performance、激情：p-passion)；
企业文化表现形式：虚拟团队、一院一刊（天融学院、《天融月刊》）；
企业文化培训体系：新兵营、铁军营、黄埔营、老a营。
二、六合天融公司企业文化创新原则
企业文化存在于传承，发扬于传承，没有传承，就等于放弃企业长期积累的精神文化资产；但企业文化也必须创新，没有创新，因循守旧，不能与时俱进，企业就可能停滞不前，走向衰败。因此，企业文化传承与创新是相辅相成的，不能顾此失彼，传承是基础，创新是灵魂。
下面，我就代表公司向领导和同仁们分享一些企业文化创新建设方面的感受，作为抛砖引玉。
（一）天道酬勤，大道至简——“一把手”推进原则
从一定意义上讲，企业文化就是企业家文化，是企业领导人的文化。企业主要领导人应当是企业文化的倡导者、策划者和推动者。
公司高度重视员工的培训，每年不惜投入大量人力物力举办多期训练营培训。每一期培训高层领导都会亲自授课，尤其是作为青年骨干培养的黄埔营，所有高层领导全程参与长达三个月的各类培训课程。公司以此作为员工了解公司、传承公司文化、积极参与公司运营发展的最有效途径，同时也将训练营作为识别自燃物、发现未来骨干的直接渠道。
《天融月刊》创刊于201*年，是公司企业文化的得力载体、有效的承载形式。公司总经理亲自担任月刊主编，亲自撰写文章，参与编辑指导工作。现在，《天融月刊》出刊十载，记录了中节能六合天融公司的点滴成长史、记录了企业创业团队二十载的艰辛、记录了每位员工的“天融故事”。《天融月刊》对内已经成为公司企业文化重要的宣传阵地和企业文化推动的重要力量，成为新员工入职公司后了解公司的最快的渠道，成为了领导与员工之间、员工与员工之间，乃至公司与员工之间的沟通桥梁，思想交流的公共平台，对外则已经成为公司重要的展示窗口，越来越多的政府机关、产业协会、行业同仁通过《天融月刊》认识了天融，了解了天融。
（二）得道多助，共勉扶持——以人为本原则
企业的竞争从根本上说是人才的竞争，企业员工的素质和积极性、主动性决定了企业的兴衰成败，建立以人为本的企业文化是时代的要求。坚持以人为本的内涵就是要尊重人、理解人、关心人、发展人。
在xxx公司的核心价值观中，人本位列首位，公司在日常的管理中也无不以人本为行为的指导原则，企业文化则是人本最佳的表现途径。在公司里，每个员工生日时都将收到公司全体员工签名的生日贺卡；在公司里，与领导碰面时总是能收到一个微笑、一个夸奖、一个鼓励；在公司里，生病时总能收到一份关心，一声问候或一次探望，甚至是员工家属也能不时收到公司的祝福和问候。天融就是一个大家庭，一个团结一心、携手同行的大家庭。
和谐人性的环境和氛围中，公司内逐渐形成了和谐、积极、阳光的行为导向，公司员工人人快乐工作、幸福生活。在长年累月的人本关怀中，公司的人员流失长期处于较低的水平，员工在公司的平均服务时间在5年以上。很多第一份工
第三篇：企业文化大家谈之唱响红歌在纪念中国共产党成立92周年之际，全国大地掀起一股红色风暴，无论是在各省市、自治区，还是企业、事业单位、校园里、街道上都在高唱红歌，进行唱红歌比赛活动。红歌是爱国主义教育的好教材，不仅歌词美，而且一首歌就是一段历史。高唱红歌，不仅可以激发爱党、爱国的热情，还能增强民族的凝聚力和自豪感，激励员工以实际行动来报效伟大的党、伟大的祖国。
红歌，即红色革命歌曲，是社会主义先进文化的重要组成部分。如红军歌曲、抗日歌曲、解放歌曲、社会主义时期和改革开放时期的各类健康进步歌曲。这些歌曲在中国革命进程中发挥过重要作用，它不仅是一种音乐文化的传承,也是一种奋斗精神的弘扬。唱这些歌曲能给人带来一种巨大的激励。大唱红歌，大唱爱国主义歌曲是一种重要的思想教育活动，通过歌唱，能使人的思想得到净化，传承红色精神，激发革命精神，牢记历史，爱我中华，拼搏奋进。
红歌是中国永远的主旋律。红歌在中国共产党的发展史上是一条灵魂。红歌赞美了党、赞美了祖国、歌颂了英雄、歌唱了理想、抒发了改天换地的情怀，深深地铭刻着时代的印记，真切地表达了一代人或几代人的理想追求。它的特点是，旋律优美、寓意深刻、内容健康、格调高雅，记载了一段特殊的历史，记载着革命英雄主义、革命浪漫主义，显示出激昂斗志、浓厚的战友情以及火热的生活场面。实践证明,那些经历了岁月检验、广泛流传在人民大众中间、具有强烈震撼力的红歌，具有顽强的生命力，久唱不衰。
唱红歌传承了红色文化，能唤起我们对红色的回忆。当我们再次唱起《没有共产党就没有新中国》《唱支山歌给党听》《党啊，亲爱的妈妈》《团结就是力量》《咱们工人有力量》《爱我中华》《祝福祖国》《今天是你的生日，我的祖国》《《走进新时代》、《在希望的田野上》《好日子》等红歌时，就如同走进那火红的年代，看到了战争年代的烽火硝烟，建设时期的风雨历程，改革年代的辉煌成就，让人热血沸腾，激情满怀，干劲倍增。
红歌是一个时代的象征，更值得我们一代代人永远传唱下去。列宁说过：忘记过去，就意味着背叛！唱响红色歌曲唤起人们对红色历史的回忆，是加强革命历史传统教育的好办法。无论时代如何变迁，人们心底对真善美的向往是一致的，对积极向上的精神追求是一致的。而催人奋进、感人肺腑的红歌所表达的对人民英雄的崇拜、对历史人物的缅怀、对幸福生活的赞美，得到了人们广泛的认同和欢迎。在民众中产生的巨大影响，历久不衰。李长春同志说，红歌体现了先进文化的方向，推动唱红歌是进行革命传统教育的好办法。希望我们能够通过唱红歌，弘扬井冈山精神、弘扬党的革命传统。
时代在发展，社会在进步，每一个时代都会产生反映这个时代特色的经典红歌。我们唱红歌，是在当代语境下用心去解读红色精神和红色文化。我们虔诚地唱红歌，是因为红歌赋予了红色灵魂及人间正气！我们演绎红歌之精髓，表达红色之韵味，唱出触动心弦、悦耳动听的个性与情调，唱出“真善美”之要义与情感。我们在开展唱红歌的歌咏比赛当中，要不断汲取丰富的政治营养，从内心深处感受到社会主义好、共产党好、改革开放好和伟大祖国好，坚定一代又一代人永远跟党走，为共产主义事业奋斗的理想和信念。
红歌，是我们行进时的背景音乐，是我们冲锋陷阵的激昂号角，魅力永在，将鼓舞我们不畏艰难险阻，走向更广阔的天地。高唱红歌的比赛活动，必将为企业新一轮发展注入精神“活水”，使企业生产经营焕发新的生机与活力！当红歌再次响彻神州大地，红遍全中国之时，也就是我们中华民族真正走向复兴之机！
第四篇：电力企业文化谈：做一匹狼电力企业文化谈：做一匹狼
这个题目可能让所有看到的人，都会感到或多或少的有些毛骨悚然。“狼”在大家的心目当中可能只是贪婪、凶残的代名词，可是做一匹“狼”却是我在**工地几个月之后所最想告诉大家的。
**电厂，是国家“十五”重点工程，这里云集了很多全国电建企业的的精英。大家都想通过**电厂工程，在中国最有实力的电力投资企
业之一的华能这里，分得一块属于自己的市场。面对东电一公司和东电三公司等拥有着较强实力的电建企业并与之同场竞技，我们应该怎样去面对来自这些强壮“东北虎”的强有力挑战，是我们必须去考虑的问题。也许做一匹凶狠的“狼”是我们唯一的也是最好的选择。
首先，让我们来看这样一个例子。大家都知道在战火纷飞的中东，有着一个叫做以色列的国家。以色列是一个在穆斯林国家包围当中崛起的一个犹太人国家，他们的周围有着像伊拉克、伊朗、科威特、沙特等等这样的穆斯林强国。种族冲突在这里无处不在，但是以色列却在这样的环境当中成长为了中东地区举足轻重的国家。原因在于他们信奉着这样一句话“我们周围有很多狮子和老虎，而我们要成为一条响尾蛇！”他们认为周围的敌人都非常强大，但是如果他们侵犯自己，他们就会像一条响尾蛇那样去咬他的脚，为了生存抗争到底。就是这样，以色列在穆斯林群雄的注视下成为了一条所有人都畏惧的“响尾蛇”，而且逐渐强大着。
这让我们想到什么？以色列是为了生存而强大起来，我们现在也面对着同样的问题。在市场经济已经逐渐形成的今天，为我们带来了发展的巨大机遇，同时也给我们带来了巨大的挑战。竞争和变化是常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中。市场竞争的激烈和残酷是我们所必须面对的，在物竞天择适者生存的世界里我们必须让自己成为一匹“狼”。
狼的许多难以置信的做法是值得借鉴的。其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，“多算胜，少算不胜”。其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。
而现在我们最需要的是，拥有一支像狼那样具有强大战斗力的团队。所以我们应该以狼的精神来打造我们的团队。
众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。这是狼最让人敬畏的精神之一。俗话说：“好虎难敌群狼。”就是这个道理。作为一个团队，我们必须团结，小到一个班组大到整个公司，只要有这样的团结就没有什么不可战胜的。初到**甲方一直带着“变色眼睛”看我们，说的严重一点是轻视。但是，**项目部全体干部职工在这样的环境下，没有去争辩什么，而是空前的团结了起来。用龙门吊和卷扬机吊起了重达310吨的发电机定子，提前高质量完成化学水标段，电缆接线成为**工程的样板，一个又一个不争的事实让甲方折服了，也让身边的强手们树起了大拇指。紧密团结在项目部领导班子周围，我们做出的成绩，让所有人都不敢轻视我们。
知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。在**工地，在面对“东北联军”的前后夹击中，我们对我们的对手进行了充分的了解，力求将自己的强项做的更加出色，使我们在甲方心目中的地位得到了不断提高。
卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。现在我们似乎就是处在这样一个环境当中。在**工地，项目部从实际出发，制定了求真务实的施工策略。踏实的将每一个工程节点圆满完成，将工程施工中的每一个细节做好。只有这样，在**工地我们才能占据属于自己的一席之地。
同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。做为公司的职工，我们不要去抱怨我们的条件有多么的差，我们的困难有多么多，因为在现在这样的情况下我们必须与公司共进退，只有公司越来越好了，我们的生活才能越来越好。在**工地，项目部领导非常关心职工生活。从职工食堂的伙食到职工澡堂。项目部领导将职工生活的点点滴滴都挂在心上。有了领导的关心，有可职工的理解和支持，于是产生了一种“共鸣”和凝聚力。在工程最紧张的时候，主动放弃休假的有，无法在有病父母床前尽孝的有，无法照看幼子的有，带病坚持工作的有。没有什么要求，没有什么抱怨，只有奉献和进取。他们誓与公司共进退，感人事迹彼彼皆是。
我们一直在说为公司的长期发展去做些什么，我认为如果我们每一个人都成为一匹“狼”的话，那也许是我们为公司发展所做出的最大的贡献。让我们去做一匹“狼”，用“狼”的精神去打造我们的团队。提高自身的创新竞争力，以狼的精神和团队作风，迎接更大更残酷的竞争和挑战。我相信有一天我们会成为让电建市场上一匹让所有对手都感
到敬畏的“狼”。
第五篇：供电企业文化大家谈征文（做企业文化践行者）供电企业文化大家谈征文（做企业文化践行者）
企业文化建设是一项任重道远的工作，特别是在当前加快推进“两个转变”，建设“一强三优”现代公司，公司发展进入了再上新台阶的关键时期，迫切需要统一的优秀企业文化提供强大的思想保证、精神动力和文化支持。
面对新形式、新要求，国家电网公司推出了“四统一”（统一的价值观
、统一的发展目标、统一的品牌战略、统一的管理标准）企业文化主题实践活动，在公司系统全体员工中强化“一个国家电网”观念，树立“我是国家电网人”意识，全面强化目标管理，促进公司科学发展。“诚信、责任、创新、奉献”，简简单单的八个字既是对企业宗旨、企业精神、企业理念、奋斗方向、社会责任观的高度凝炼的概括，也是全体电力人共同奋斗的思想基础，需要我们每一个人用实际行动去诠释。
青年人有着无穷的勇气和特有的超越精神，是企业的新生力量，要以优秀的企业文化引导青年人的思想进步，用核心价值观引领青年人不断成长，用科学的发展目标激发青年人的斗志。作为企业发展的生力军，青年人工作在企业的各个岗位上。在电网建设、安全生产、资产经营、优质服务等各项工作中，青年人弘扬“努力超越，追求卓越”的企业精神，用智慧和汗水把平凡的工作做得不平凡。或许你是一名电力抢修工，当你汗流浃背，严格履行抢修服务承诺时限，是诚信；或许你是一名电力运行工，当你在监视屏前默默守候，千万次无差错地执行每一道指令，是责任；或许你是生产技术人员，当你勇于攻克一个个技术难关，提升工作效率效益时，是创新；或许你只是一名电力外线工，当你披荆斩棘架起座座铁塔，牵起根根银线，是奉献……
在推进公司科学发展的进程中，需要我们青年人以高度的责任感、事业心，自觉地将自己融入到企业改革发展的热潮中，在各自的岗位上切实履行好自己的职责，做企业文化的践行者，为建设世界一流电网，建设国际一流企业，为全社会提供安全、可靠、经济、洁净的电能及其优质服务做出青年人应有的贡献。
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