10月工作总结 阙海辉
常德消费者推广总结
10月份电工产品销售旺季的到来，公司制定了四级目标点中第四级针对消费者的C类促销方案，行业里我们深思是第一家这样做的企业，公司领导们都相当重视，为了做好这次促销公司把第一站选择在优势市场湖南常德。同时作为政策的执行者飞虎队，也是第一次做这样的活动，我们不光要做好这次促销，更要使其流程化，规范发并且可以复制，将来使C类方案在全国各地都能红红火火的做起来。
一、此次推广目的。
1、缓解公司、一级代理商和二级经销商的的库存压力，新品布点达到90%。2、尽快回笼资金降低公司的运营成本回款40万。3、将C类方案的执行流程化，标准化。
4、通过直接刺激第四级目标点消费者，缓解第一级、第二级目标点的库存压力。5、疏通货物的流通渠道，做到货畅其流。
6、通过一些促销手段将产品直接卖到消费者的手里，完成最终的销售。7、提升公司品牌影响力，增强消费者对公司的认可度。二、促销活动的执行及其中遇到的问题。
活动前和一级代理之间做了很好的沟通交流，亚君对这次活动也很配合，公司和代理商之间的合作，协同起来是一件很不容易的事情，为此特别制定了飞虎队、办事处、亚军三个部门联合作业管理制度。
为了高效保质保量完成15场推广计划，我们分了两组分别作业，我们这组以队长尤永灼为核心，阙海辉、邓鹏举、王金磊、钱伟为骨干。第一组共进行8场次的促销，在确定之前分别下到客户店里与客户进行了沟通，将此次活动的目的和要求做了详细的讲解。但是其中由于有一个经销商配合程度不高被取消，最终确定下来7场。第一场许家桥、第二场谢家铺、第三场长矛岭、第四场大桥、第五场西湖、第六场灌溪、第七场大龙站。
在整个活动进行中每个细节都做了严格的要求：
1、海报的张贴位置及张数做到海报贴到哪里照片就拍到哪里2、入户推广宣传要进行详细的记录3、宣传单页的派发要有重点有计划的派发，如只在工地和人流量大的地方派发
4、代金卷的派发要派发一户登记一户，做到派前登记派后跟踪，使整个活动能起到长期有效性
5、现场推广统一着装、统一口径、统一佩戴深思工作证。各个环节都有专人负责，人尽其责各尽其能。
活动中出现了许多意向不到的问题，正是由于问题的出现，使我们也取得了很好的经验，为以后的类似活动积累了宝贵的财富，如：
1、针对房主的介绍应该表明身份，减少对方对你的防备心理后再进行此次拜访目的的一个介绍，这样就可以有效的避免被扫地出门，也不至于被当成骗子。
2、下乡宣传之前应该仔细多次检查物料是不是带全，胶带、笔、本字、等等特别市小件物品，避免下到乡镇后发现代金卷没带，或者是比忘记了，等尴尬的局面，让老百姓感觉我们很不专业。
3、贴海报要选择小卖铺、路口、麻将馆门口、村部、建房比较集中的地方进行张贴，但是张贴之前一定要与人沟通等屋主同意后再进行张贴避免转身后海报就被人扯了，其实一般情况下，只要我们说明情况，都会同意我们张贴。
4、下乡宣传最好有经销商一起陪同，如果实在是忙那么也要他找个本地人和我们一起下乡宣传，这样对地形熟悉的同时，对我们的各项工作的开展都有百利而无一害，这样对我们张贴海报相当便利，宣传的同时只要有本地人相互寒暄一下，起码不会被当成招摇撞骗的。
5、下乡最好是一辆摩托车，这样基本上能确保以个在建工地都不剩下全部走访到。
6、拜访一家登记一家，现场却认一下电话号码是不是正确的，最好是当场回拨过去，这样即能增加彼此的信任，又能体现出我的的责任心和专业水平。
7、推广会现场要热情积极主动，没有人会拒绝一个满面笑容的人。8、现场人很多很杂要用很精简的语言快速表明活动类容。
9、现场推广过程中每个环节都要有专门的负责人员，要分工明确，哪里有需要帮忙的就及时到位。避免推广过程出现脱节现象。
10、特别市代金卷的使用一定要严格要求，没有代金卷就坚决不少一分钱，避免出现失单的情况，这样会给客户留下不好的印象，有损公司形象。
11、接待客户过程中要一站式流程服务到开完单为止，如果不需要帮忙，其他人不要参与其中，会影响消费者，给他带来不适感。
12、堆头摆放要大气，同时产品一定要分系列摆放，方便取货。
13、活动当天最好是有价格上的优惠，这样能极大提高消费者的购买热情，这在很大程度上可以增强他提前下单的欲望，必竞价格优惠才是真的实惠。
14、活动开始前一天一定要经销商与手里的电工师傅们沟通，让他们第二天都来捧场，活动现场再让电工师傅和消费者沟通一下，这样下单的机会将是100%，电工到场数量的多少决定了当天的销量。
三、常德促销取得的成果。
1、我们小组共进行7场，现场下单总销量销量达6万多。
2、共入户宣传达200多户，其中屋主在家进行有效登记的有50余户。3、海报张贴近300份。DM单张派发近千份
4、整个活动有了固定的流程，积累了宝贵的经验，代理商以后自己独自做类似活动也有了固定的流程。
5、给消费者，经销商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推广得到很好的传达，房子住多久深思开关用多久深入人心。
这次常德促销将第三级和第四级目标点很好的结合起来了，在终端取得了很好的效果，同时给代理商带来了一份小小的惊喜，原来开关的促销也能有很好的效果，改变了一直认为只有照明能做促销的思维模式。终端为王，公司在销售理念上的突破，为公司以后3个亿，5个亿10个亿的目标奠定了很好的基础。这次促销中自己的各项能力都得到了很好的发挥和提升，相信在今后的路上自己将会走的更远，和公司一起腾飞。
飞虎队：阙海辉
201*-10-
扩展阅读：月,阙也
月，阙也张晓风
“月，阙也”。这是一本两千年前的文字学专着的解释。阙，就是“缺”的意思。
那解释使我着迷。
曾国藩把自己的住所题作“求阙斋”，求缺？为什么？为什么不求完美？
那斋名也使我着迷。
“阙”有什么好呢？“阙”简直有点像古中国性格中的一部分，我渐渐爱上了“阙”的境界。
我不再爱花好月圆了吗？不是的，我只是开始了解花开是一种偶然，但我同时学会了爱它们月不圆花不开的“常态”。
在中国的传统里，“天残地缺”或“天聋地哑”的说法几乎是毫无疑问地被一般人所接受。也许由于长期的患难困顿，中国神话对天地的解释常是令人惊讶的。
在《淮南子》里，我们发现中国的天空和中国的大地都是曾经受伤的。女娲以其柔和的慈手补缀抚平了一切残破。当时，天穿了，女娲炼五色石补了天。地摇了，女娲折断了神鳌的脚爪垫稳了四极（多像老祖母叠起报纸垫桌子腿）。她又像一个能干的主妇，扫了一堆芦灰，止住了洪水。
中国人一直相信天地也有其残缺。
我非常喜欢中国西南部有一少数民族的神话。他们说，天地是男神女神合造的。当时男神负责造天，女神负责造地。等他们各自分头完成了天地而打算合在一起的时候，可怕的事发生了；女神太勤快，她把地造得太大，以至于跟天没办法合得起来了。但是，他们终于想到了一个好办法，他们把地折叠了起来，形成高山低谷，然后，大地才结合起来了。
是不是西南的崇山峻岭给他们灵感，使他们想起这则神话呢？
天地是有缺陷的，但缺陷造成了皱折，皱折造成了奇峰幽谷之美。月亮是不能常圆的，人生不如意事十常八九，当我们心平气和地承认这一切缺陷的时候，我们忽然发觉没有什么是不可以接受的。
在另一则汉民族的神话里，说到大地曾被共工氏撞不周山时撞歪了从此“地陷东南”，长江黄河便一路浩浩淼淼地向东流去，流出几千里的惊心动魄的风景。而天空也在当时被一起撞歪了，不过歪的方向相反，是歪向西北，据说日月星辰因此哗啦一声大部分都倒到那个方向去了。如果某个夏夜我们抬头而看，忽然发现群星灼灼然的方向，就让我们相信，属于中国的天空是“天倾西北”的吧！
五千年来，汉民族便在这歪倒倾斜的天地之间挺直脊骨生活下去，只因我们相信残缺不但是可以接受的，而且是美丽的。
而月亮，到底曾经真正圆过吗？人生世上其实也没有看过真正圆的东西，一张葱油饼不够圆，一块镍币也不够圆，即使是圆规画的圆，如果用高度显微镜来看也不可能圆得很完美。
真正的圆存在于理念之中，而在现实的世界里，我们只能做圆的“复制品”。就现实的操作而言，一截圆规上的铅笔心在画圆的起点和终点时，已经粗细不一样了。
所有的天体远看都呈球形，但并不是绝对的圆，地球是约略近于椭圆形。
就算我们承认月亮约略的圆光也算圆，它也是“方其圆时，即其缺时”。有如十二点正的钟声，当你听到钟声时，已经不是十二点了。
此外，我们更可以换个角度看。我们说月圆月阙其实是受我们有限的视觉所欺骗。有盈虚变化的是月光，而不是月球本身。月何尝圆，又何尝缺，它只不过像地球一样不增不减的兀自圆着以它那不十分圆的圆。
花朝月夕，固然是好的，只是真正的看花人哪一刻不能赏花？在初生的绿芽嫩嫩怯怯的探头出土时，花已暗藏在那里。当柔软的枝条试探地在大气中舒手舒脚时，花隐在那里。当蓓蕾悄然结胎时，花在那里。当花瓣怒张时，花在那里。当香销红黯委地成泥的时候，花仍在那里。当一场雨后只见满丛绿肥的时候，花还在那里。当果实成熟时，花恒在那里，甚至当果核深埋地下时，花依然在那里。
或见或不见，花总在那里。或盈或缺，月总在那里，不要做一朝的看花人吧！不要做一夕的赏月人吧！人生在世哪一刻不美好完满？哪一刹不该顶礼膜拜感激欢欣呢？因为我们爱过圆月，让我们也爱缺月吧它们原是同一个月亮啊！
（选自《读者》201*年第24期）
18.下列对这篇散文的赏析或理解，不正确的两项是（4分）
A.这篇散文以“月”作为贯穿全文的线索，所用的素材之间的内容上看似联系不大，但由于始终紧扣“月”来选材和组材，所以主题仍旧非常突出。
B.本文开篇从古文献对月的独特解释谈起，接着宕开一笔，引出曾国藩住所的题名，紧接着又引述有关中国神话传说，从而为下文阐述有关“月圆”的哲理作了充分铺垫。
C.本文以独特的观察视角，从“天残地缺”的中国神话传说中，发现了月亮没有真正圆过的真相，并从中悟出了“人生世上其实也没有看过真正圆的东西”这一道理。
D.文章在主体部分引用了汉民族和少数民族三则神话传说，主要是为了说明“中国人一直相信天地也有其残缺”。
E.本文语言非常富有感染力，如“不要做一朝的看花人吧！不要做一夕的赏月人吧！人生在世哪一刻不美好完满？哪一刹不该顶礼膜拜感激欢欣呢？”这些句子的抒情色彩浓郁，很容易引起读者的共鸣。
19.第2自然段说：“那解释使我着迷”，请写出你的简要理解。（4分）
20.第5自然段中说：“我渐渐爱上了‘阙’的境界。”请结合文意，简要谈谈作者“渐渐爱上了‘阙’的境界。“的原因或理由，分两点来答。（6分）
21.文章结尾说：“因为我们爱过圆月，让我们也爱缺月吧它们原是同一个月亮啊！”请简要说说这些话中所要表达的观点或思想感情。（4分）
22.把下列句子组成一段连贯的话，只写序号（2分）
①昨夜的星辰从银河中坠落了，人类在历史上丢失了自我。
②辉煌的理性，就是复兴希腊和罗马的文艺。
③但是苏醒毕竟是至关紧要的，从哥伦布开始的伟大探索，帮助人们寻找失落的自我。
④米洛的断臂维纳斯和拱券结构的罗马大水道，就是帮助他们在历史莽原上进行寻找的纵横坐标。
⑤这种迷失和困顿使人沮丧，使人遗憾，而当他们意识到了的时候更是如此。
参考答案
18.A、C（A错在“以‘月’作为贯穿全文的线索”，本文的线索应是“月缺”或“天残地缺”；C错在“发现真相，并从中悟出了道理”）
19.在传统的理念中，月总是圆的，象征着团圆，可是中国古代文献却用“阙（缺）”来解释，这种看似有违常理的解释，很新颖别致，实在耐人寻味。
20.⑴“阙（缺）”往往是事物的常态；⑵残缺（缺憾）往往蕴含美丽。
21.世间事物乃至人生的圆满和完美总是相对的，而且常和缺憾与不如意相生相伴，因而对他人（物）要多一份理解，对己（得失）则多一分达观（豁达）。
22.（4分）①⑤③②④
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