201*年年度工作总结报告(销售主管-负责人专用)
年年度工作总结报告
（销售主管、区域负责人专用）
报告人姓名：所在单位：职务：报告年度：
20
第一部分年度工作总结
一、分管区域目标达成情况：项目201*年实际201*年预算201*年实际201*年实际比201*年同期增减%201*年实际比预算增减%市场份额（%）销量（千升）销售利润（万元）二、简述201*年你所分管的各项业务完成情况：
（一）根据地建设/市场拓展：
（二）201*年精制酒销售回顾：
（三）渠道建设：
1、餐饮渠道：2、传统非现饮渠道：3、现代渠道：4、夜店渠道：
（四）全国品牌建设及产品结构调整优化方面：
三、管理制度、流程、政策执行情况：
（一）销售业务方面：
（二）全国品牌建设方面：
（三）客户服务、杀价窜货方面：
（四）人力资源、行政管理方面：
四、销售队伍建设回顾：
（一）三支队伍建设（经销商队伍、销售人员队伍、促销人员队伍）：
（二）队伍培训
（三）其它（业绩评价、绩效反馈与面谈、团队建设等）
五、请简述您在201*年度期间自我能力提升、个人成长方面取得的主要成绩
六、您个人201*年度值得推荐和分享的管理办法、工作经验、市场运作成功案
例：（可附附件）
七、您个人201*年度最引以为憾（或自认为最不成功的）的管理办法、市场运
作案例：（可附附件）
第二部分次年工作计划
一、对所分管区域201*年销量和利润目标的构想：
二、请你简述201*年分管业务的构想：
三、管理改进方面工作计划及需要的支持（主要描述存在的问题及改进建议）：
（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）（九）
（十）其他建议：（一）（二）（三）（四）（五）（六）特此报告！
汇报人：所在单位：职务：
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年年度工作总结报告
（销售主管、区域负责人专用）
报告人姓名：所在单位：职务：报告年度：
20
第一部分年度工作总结
一、分管区域目标达成情况：
项目201*年实际201*年预算201*年实际市场份额（%）销量（千升）销售利润（万元）201*年实际比201*年同期增减%201*年实际比预算增减%二、简述201*年你所分管的各项业务完成情况：
（一）根据地建设/市场拓展：
（二）201*年精制酒销售回顾：
（三）渠道建设：
1、餐饮渠道：2、传统非现饮渠道：3、现代渠道：4、夜店渠道：
（四）全国品牌建设及产品结构调整优化方面：
三、管理制度、流程、政策执行情况：
（一）销售业务方面：
（二）全国品牌建设方面：
（三）客户服务、杀价窜货方面：
（四）人力资源、行政管理方面：
四、销售队伍建设回顾：
（一）三支队伍建设（经销商队伍、销售人员队伍、促销人员队伍）：
（二）队伍培训
（三）其它（业绩评价、绩效反馈与面谈、团队建设等）
五、请简述您在201*年度期间自我能力提升、个人成长方面取得的主要成绩
六、您个人201*年度值得推荐和分享的管理办法、工作经验、市场运作成功案
例：（可附附件）
七、您个人201*年度最引以为憾（或自认为最不成功的）的管理办法、市场运
作案例：（可附附件）
第二部分次年工作计划
一、对所分管区域201*年销量和利润目标的构想：
二、请你简述201*年分管业务的构想：
三、管理改进方面工作计划及需要的支持（主要描述存在的问题及改进建议）：
（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）（九）
（十）其他建议：（一）（二）（三）（四）（五）（六）特此报告！
汇报人：所在单位：职务：
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