201*年年度工作总结报告(销售主管-负责人专用)
年年度工作总结报告
(销售主管、区域负责人专用)
报告人姓名:所在单位:职务:报告年度:
20
第一部分年度工作总结
一、分管区域目标达成情况:项目201*年实际201*年预算201*年实际201*年实际比201*年同期增减%201*年实际比预算增减%市场份额(%)销量(千升)销售利润(万元)二、简述201*年你所分管的各项业务完成情况:
(一)根据地建设/市场拓展:
(二)201*年精制酒销售回顾:
(三)渠道建设:
1、餐饮渠道:2、传统非现饮渠道:3、现代渠道:4、夜店渠道:
(四)全国品牌建设及产品结构调整优化方面:
三、管理制度、流程、政策执行情况:
(一)销售业务方面:
(二)全国品牌建设方面:
(三)客户服务、杀价窜货方面:
(四)人力资源、行政管理方面:
四、销售队伍建设回顾:
(一)三支队伍建设(经销商队伍、销售人员队伍、促销人员队伍):
(二)队伍培训
(三)其它(业绩评价、绩效反馈与面谈、团队建设等)
五、请简述您在201*年度期间自我能力提升、个人成长方面取得的主要成绩
六、您个人201*年度值得推荐和分享的管理办法、工作经验、市场运作成功案
例:(可附附件)
七、您个人201*年度最引以为憾(或自认为最不成功的)的管理办法、市场运
作案例:(可附附件)
第二部分次年工作计划
一、对所分管区域201*年销量和利润目标的构想:
二、请你简述201*年分管业务的构想:
三、管理改进方面工作计划及需要的支持(主要描述存在的问题及改进建议):
(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)(八)(九)
(十)其他建议:(一)(二)(三)(四)(五)(六)特此报告!
汇报人:所在单位:职务:
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年年度工作总结报告
(销售主管、区域负责人专用)
报告人姓名:所在单位:职务:报告年度:
20
第一部分年度工作总结
一、分管区域目标达成情况:项目201*年实际201*年预算201*年实际201*年实际比201*年同期增减%201*年实际比预算增减%市场份额(%)销量(千升)销售利润(万元)二、简述201*年你所分管的各项业务完成情况:
(一)根据地建设/市场拓展:
(二)201*年精制酒销售回顾:
(三)渠道建设:
1、餐饮渠道:2、传统非现饮渠道:3、现代渠道:4、夜店渠道:
(四)全国品牌建设及产品结构调整优化方面:
三、管理制度、流程、政策执行情况:
(一)销售业务方面:
(二)全国品牌建设方面:
(三)客户服务、杀价窜货方面:
(四)人力资源、行政管理方面:
四、销售队伍建设回顾:
(一)三支队伍建设(经销商队伍、销售人员队伍、促销人员队伍):
(二)队伍培训
(三)其它(业绩评价、绩效反馈与面谈、团队建设等)
五、请简述您在201*年度期间自我能力提升、个人成长方面取得的主要成绩
六、您个人201*年度值得推荐和分享的管理办法、工作经验、市场运作成功案
例:(可附附件)
七、您个人201*年度最引以为憾(或自认为最不成功的)的管理办法、市场运
作案例:(可附附件)
第二部分次年工作计划
一、对所分管区域201*年销量和利润目标的构想:
二、请你简述201*年分管业务的构想:
三、管理改进方面工作计划及需要的支持(主要描述存在的问题及改进建议):
(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)(八)(九)
(十)其他建议:(一)(二)(三)(四)(五)(六)特此报告!
汇报人:所在单位:职务:
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