通用航空销售员周总结报告
通用航空销售员周总结报告
本周工作内容
一、学习航拍、航测两个行业相关知识二、对自己负责的两个行业进行业务拓展规划三、搜集相关客户资料
一、学习航拍、航测两个行业相关知识
航拍
航拍是指用直升机，固定翼飞机或超轻型飞机在空中飞行过程中对实景实物，根据不同的高度、角度、多方位进行摄影，摄像。
航拍所需前期准备（除飞行员及飞行器之外）
1、成套航拍设备，包括：制动减震云台、陀螺仪、摄像机、照相机，以及备用的照相与摄
影设备一套（航拍专业拍照设备）
2、人员配套，包括摄影师、后勤保障人员、艺术负责人3、客户资料
航拍涉及到的技术1、航空器
2、陀螺仪稳定系统3、自动跟踪系统4、摄像机制作技术5、无线数据传输技术
航拍行业分类及面向客户群体
1、景区航拍（各大景区管理单位，政府宣传部门，影视取景制作单位）2、城市航拍（政府宣传部门）3、地产航拍（地产公司）
4、路桥航拍（政府宣传部门，建设单位）5、城建航拍（城管处，政府宣传部门）6、企业航拍（有需求的企业）7、广告航拍（影视制作单位）8、晚会航拍（相关单位）
9、户外活动航拍（政府宣传部门）10、MV航拍及鸟瞰图航拍（政府宣传部门）
航拍价格构成1、航拍师费用2、飞行师费用3、机械师费用
4、航空高精度器材消耗费用5、维护保养费用
6、军方空管部门公关杂费7、后勤相关人员等全部费用
航拍收费依据1、拍摄地理位置2、飞行环境3、拍摄要求4、航拍天数
5、摄像机型号/飞行器型号6、是否需要后期处理
二、对自己负责的两个行业进行业务拓展规划
航拍业务销售方式1.电话销售
2.利用电视台及传媒圈人脉资源拓展业务
3.赞助航空主题摄影展等相关活动，宣传公司航拍业务4.邀请企业相关部门做体验航拍飞行
航拍流程工作流程：
1、甲方提供拍摄分镜头脚本及详细的拍摄地点和时间。
2、我方制定具体的飞行拍摄计划，遇到特别复杂的情况，工作人员将赴现场进行勘察以确认是否具备拍摄条件。
3、双方签订正式的拍摄合同。4、根据合同要求进行拍摄。
5、进行专业后期处理，交付拍摄素材，甲方验收后支付拍摄所需费用，项目完成。
收费标准航拍照片
收费8000元起，包含10张成片（由客户选定），客户每增加一张照片加收1000元。（所有设备我方提供）航拍视频
视频拍摄的价格，主要由分镜头数量,航拍设备的配置，拍摄难易程度具体商定。每天飞行起落按8个起落计算，如果因我方拍摄不当造成重飞，不计此起落数。
每个起落5－8分钟，每天工作时间8小时(工作时间包括：飞机飞行时间，吃饭时间，转场时间。起落数和工作时间哪个条件先符合，按一天计算。)
如天气等其他原因造成我机组无法飞行，误工费第一天1000元第二天3000元计算。水上作业需增加20%的风险费率。
以上价格不含机组人员路费，设备运输费用以及食宿费用，此费用由甲方负责。
以上价格只包括航拍工作费用，设备费用（整套航拍飞机系统，摄像器材）均为含税价格，如航拍天数超过3天均可优惠。
扩展阅读：销售员周总结
第一周又这样的过去了，先说说在这个星期里我的总结。
在这个星期当中我个人觉得应该是最忙碌的一周，但是跟我想象的完全不一样，没想到客流量真的是那么少，在这个月我们的任务是XXX万，平均每个星期的任务是X万，一天内，我们最少也要达到X万多，虽然现在我们的销售没有那么的达标，但是我们的开单率还是有所提高的，我们虽然销售提不上去，但是我们还是会努力销售的，拿出所有的精力用到销售当中，并且我们也会保持着开单率，会不断的增强，提高。这个月我们有很多活动的，X月X日--X月X日部分货品有优惠活动，还有赠礼品的活动，我们会利用这些来积极销售，更加努力开单，能用更多有利的条件吸引顾客的眼球。说说我在这个星期当中的收获与表现。（1）、在本周里，我学到了在折扣期间该做哪些工作，并且，也学会了发送周报告、会议记录、周分析等等，通过这段时间里我对所有的工作要领都已基本掌握。但我还会继续的努力做到更加熟练。（2）、在本周里，个人觉得我的表现不是很好，接待顾客还是像以往一样积极。但是销售的成功率不是很高，对货品的价格还是不能全部熟记，但我会努力，不管怎么样，我都会努力去工作，下面说说我在这段时间里的心得，
虽然只是短短的3个月的学习，但却让我过的无比的充实。累和苦并存着，但我很享受这中苦中带乐得感觉。这短短的3个月，让我感觉到自己是真真正正的长大了。艰辛的路是漫长的但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花却是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中滋味的。在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的最大努力这些错都是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识，努力提高自己的优点与工作能力，锻炼自己的实际操作，相信我会成为一个优秀的销售人员！
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