201*年终工作总结
江苏康洁环境工程有限公司
201*年度工作总结
同志们：
时间过得真快，不知不觉一年又过去了，在这送旧迎新之际，向一年来与公司同甘共苦、共渡难关的各位员工表示衷心的感谢，并致以新年的祝福。
下面向大家报告201*年公司的经营情况和201*年的工作目标以及工作思路。
一、201*年的回顾1、经营状况
201*年，公司实现纳税销售3.06亿元，比去年下降26.4%；实现利税3280万元，比去年上升20.98%；销售下降的主要原因是：全球经济危机仍在继续，钢铁行业持续低迷，而我们的主要用户是钢铁行业，从而严重影响了企业的经营和发展。
2、主要工作情况
（1）面对严峻现实，努力推进营销
由于钢铁行业不景气，使得我们的营销工作显得更为艰难，面对困难，我们的营销人员仍想方设法开展营销工作，全年共落实销售合同3.6亿元，货款回笼3.09亿元。
（2）调整产品结构，拓展新的市场
201*年，我们与中国科学院过程工程研究所签订的“钢铁烧结烟气多污染物协同控制技术产业化开发”项目，第一套装置已在徐州钢厂竣工投产。该项目实施后，可加快公司
的产品结构升级和优化，拓展新的市场，促进企业健康发展。
（3）全力催收货款，缓解资金压力
201*年，公司为了缓解资金压力，在催收货款方面做了不懈的努力，一直把催收货款当做重点工作来抓，成立了催款领导小组，多次召开专题会议，落实任务，并在7、8、9三个月开展了突击清收货款的活动，三个月共清收货款9000多万元，缓解了公司资金紧缺的压力。
（4）注重科技发展，促进技术进步
201*年，申请并获得授权的实用新型专利15项；申报江苏省科技成果转化项目1项，申报泰州科技成果转化项目1项，并获得80万元的资金补助；申报江苏省科技进步奖1项，申报泰州市科技进步奖1项，申报姜堰区科技进步奖1项；申报省双创人才项目1项，并获得50万元的资金补助；申报国家重点新产品1个；被认定江苏省高新技术产品1个。
（5）强化安全管理，提高安全意识
进一步加强安全生产管理工作，制定并完善了安全管理制度，实施了安全标准化建设，员工的安全意识有所提高。201*年未发生重大安全事故。
（6）加强品牌建设，提高企业形象
201*年，通过了质量和环境体系认证的复审，继续申报了中国驰名商标，荣获国家重合同守信用企业。
201*年存在的主要问题：
一是基础管理工作有待加强，管理制度有待进一步完善，部门之间的协调性有待提高。
二是营销队伍有待壮大。
三是技术创新有待加强，产品设计有待进一步改进，使其更具科学性、合理性、节约性。
四是货款回笼力度有待进一步加强，货款回笼手段有待进一步多样化、法律化。
以上这些问题需要我们在今后的工作中，加以总结并进一步改进和完善。
二、201*年工作思路及经营目标
201*年，公司的总体工作思路是：加强管理，壮大营销队伍，调整产品结构，拓展新的市场，逆风起飞，走出困境。
201*年的经营目标：销售收入：3.6亿元，力争4亿元。利3500万元，力争3800万元。
201*年，仍然是十分困难的一年，我们要力争在这一年中努力走出困境，形势对我们来说既有困难的一面，也有有利的一面。
有利的一面：环保市场前景广阔，我国确定的“十二五”国家战略性新兴产业7大领域，节能环保产业不仅被列入战略性新兴产业，而且列在第一位。同时，我国实行新PM2.5排放标准，而袋式除尘器对PM2.5以下的超细粒子，有较高的捕集效率，全国各大城市环境污染的状况不断恶化，雾霾状况愈加严重，严重影响了人民的身体健康，促使国家对污染物排放、环境保护将更加重视，治理力度将加大。由此可见，环保产业的发展前景是非常广阔的。
不利因素：全球经济危机仍在继续，国家宏观调控，特别是对房地产、基础设施投入的控制没有放开，整个钢铁行业仍将持续低迷，这对我们公司的销售和货款回笼会产生不利的影响。
困难是无法躲避的，只要我们有足够的信心和充分的思想准备去面对困难，就一定能够战胜困难，使公司走出困境。
为了确保完成201*年的目标，在新的一年中，我们要重点抓好以下工作：
1、强化内部管理，提高管理水平
进一步完善各项管理制度，落实岗位责任制，健全绩效考核体系。我们每个员工都要加强学习，不断提高思想道德素质，增强责任心、事业心，不断提高自己的业务水平、工作能力和管理水平。
2、壮大营销队伍，拓展销售市场
虽然钢铁行业不景气，但国家对环保工作愈加重视，PM2.5标准的实施，环保要求越来越高，许多企业的设备必须进行技术改造，市场是很大的。201*年我们的工作重点仍然放在营销工作上，招收和培养新的营销人员，壮大营销队伍，使公司的销售有新的突破。
3、优化工艺设计，增强创新能力
进一步优化产品工艺设计，使产品设计更具科学性、合理性、节约性，从而降低生产成本，提高市场竞争力。逐步消化、吸收并掌握工业炉窑烟气多污染物协同控制技术，为
4、强化安全管理，预防安全事故
公司今后能独立完成项目的设计、制造、安装，积累经验。
不断完善安全管理制度，落实安全责任制，加强全员安全教育，提高全员安全意识。安全职能部门要严格督查考核，其他部门齐抓共管，把安全放在各项工作的首位，严防安全事故的发生。
5、加速货款回笼，缓解资金紧张的压力
进一步加大货款回笼力度，将销售报酬与货款回笼紧密结合，加速资金回笼，压缩资金占用，缓解资金紧张的压力，降低财务费用，提高经济效益。
6、完善管理流程，提高工作效率
进一步完善各部门的工作职责，理顺各部门之间的工作流程，避免职责不清，工作混乱，相互推诿，做到各司其职，各尽其责，相互配合，努力提高工作效率。
7、加强品牌建设，提升企业形象
做好高新技术企业的复审工作，做好各项科技项目的申报工作，不断提高企业形象，强市场竞争力。
同志们：
新的一年己经开始，我们要团结一致，同心同德，同舟共济，克服困难，扎实工作，努力完成全年目标任务。
最后，祝大家过一个欢乐、祥和的春节。
二一四年一月二十六日
扩展阅读：201*年终工作总结-机械设计类
年终工作总结
现已是201*年12月份，201*年已经进入尾声，即将进入新的一年，在过去的一年时间里，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是工作能力都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩。能够认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作。工作中努力求真、求实、求新，以积极热情的心态去完成领导安排的各项工作。也积累了更多的XXXX及XXXX等相关产品开发的经验以及对整个行业也有了更深了解。
自从我加入XXX公司，至今已经近X年的时间。我一直充满热情，满怀抱负，不怕困难、勇挑重担积极进取，踏实用心地工作，为公司的发展做出一定贡献。工作期间因工作量比较大或领导要求的时间比较紧，加班加点也习以为常。201*年主要工作内容如下：
1.新设计了XXXXXXXXXX、XXXXXXXXXXX、XXXXXXXXXX,XXXXXXXXXXXXXX并转入生产。
2.协助生产部对XXXXXXXX系列XXXXXXX机器、XXXXX系列XXXXX的资料进行完善及对一些老产品进行升级。
3.为客户提供XXXXXXXX散热及性能等相关问题解决方案。
4.做一些产品的专利申报相关工作，为其提供专利申报所需的设计图纸及相关文件，已经有部分专利申报成功（申报成功专利号：XXXXXXXXXXXX；XXXXXXXXX）。
5.新开发了XXXXXX系列变频器，本人设计的机型有XXXXXXX及XXXXXX,样机已经完成，目前已进入小批量试产阶段。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。一年来的工作，在不断的取得进步，自己的专业知识也得到了增长和加深，工作能力，包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。一年来的工作表现也得到了领导和同事们的认可，展望201*年，工作中将会有更多的新的挑战，我一定会竭尽全力更加积极的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，为公司的发展贡献自己的力量！
XXX201*-12-25
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