餐饮组工作总结
201*中国国际矿业大会志愿者餐饮组工作总结
熟悉而又陌生的中国国际矿业大会志愿者工作在11月18日下午5：30终于落下帷幕。餐饮组的兄弟姐妹们带着疲惫的身影离开了奋斗一周的“天津梅江会展中心”。这一周我们很疲惫、很快乐、很充实，很有意义。我们出色的完成了学院交给我们的重要使命，我们没有让院领导失望，因为我们组36名志愿者都有一个共同的信念“为学院争光”。
11月12日，我们带着无比激动的心情来到了，天津梅江会展中心。参加201*中国国际矿业大会志愿者和工作人员动员大会。市国土房管局党委书记宋爱新出席大会并讲话，副局长路红主持会议。全体志愿者和大会工作人员430人参加会议。志愿者代表发言，全体志愿者宣誓。
路红副局长对全体志愿者和工作人员提出三点要求，一是精心准备，认真抓好大会的每个环节。志愿者接到任务后要提前熟悉大会场馆、展览、交通等情况，更好地为国内外来宾服务。二是恪尽职守，全力做好大会的各项工作。要发扬连续作战的精神，尽心尽责，坚守岗位，确保各项工作到位。三是微笑热情，充分展示当代大学生风采和天津人的良好形象，笑迎各方来客，不辱使命。
我们深知自己担任志愿者工作的重要性，在接下来几天里大家都很努力的工作，为大会顺利召开做好前期准备。我们组36名成员男女各18名。一名组长，两名副组长。男生主要负责运输物资工作，女生则主要负责参会人员用餐的秩序维护。在为大会前期准备的期间，发生了这么一件事，我们组接到临时紧急任务为参会人员准备包。在我的带领下，分工明确，大家齐心协力，不到5分钟，100余个包迅速装好准备完毕。大家特别开心，大家的心都拧成一股绳。
11月16日大会正式开始。我们组的任务是，为N7主会议厅、270余家展商、六大分论坛、以及新闻中心、赞助商办公室、组委会现场办公室、登陆大厅注册区、N3休息区等其他地方配备饮水机、袋装水、瓶装水。工作很繁重，但是没有一个组员喊累，而且总是以一种饱满的状态投入到工作中。我们组的18名女生又负责参会人员两次茶歇、两次用餐的现场秩序维护，每次工作时我都要求她们很严格，始终要铭记自己是一名中国志愿者，要体现我们志愿者的良好形象。在完成一天的工作时，大家都在班车上睡着了，我身为组长，除了感动还是感动。
11月17日，大会召开第二天，我们的工作依旧如此，大家都按照提前安排好的工作计划去工作。虽然有些疲惫，但是大家都很努力，坚持的完成带队王远光老师交给的任务。在17日晚上的时候，我们组的工作量特别大。由于大会用水量大，前期仓库储备的所有瓶装水全部用完，我们特别着急因为许多展商都开始催促我们提供瓶装水，加之颁奖晚宴马上开始，所有的酒水全部都得运到N7主会议厅，所有的菜单都的摆放整齐，而我们只有一辆运货车，百般焦急时，我保持冷静，我带领我组所有男生全部运送酒水，两位副组长带领所有女生全部运送水。我们没有一个人偷懒，都在全力以赴。女生运完水之后，又全部协助男生运送酒水。而当时其他组都在用餐，我们组的所有人都在工作，因为如果我们掉链子了，颁奖晚宴就会收到影响，我们就是为学院抹黑，我们36人一起在奋斗，看着女生那中拼搏精神，我感动了，有人这样称我组的组员“男生是纯爷们，女生是大男人”，这话很粗俗，但是我真为大家所做的一切挑起大拇指，每天工作量这么大，没有人抱怨，因为大家早已是一家人。看着大家这样团结，我觉得自很是骄傲。餐饮组好样的。
11月18日大会最后一天，这一天相对来说，工作已不是那么繁重，因为我们早已习惯。在下午13：30分时大会圆满落下帷幕，带队老师带领大家合影留念。就在我们都准备离开的时候，上级领到下来通知，我们组要负责把大会所有剩余物资，运送到国土局，所有酒水都得运送到大会答谢晚宴现场，我们虽然有些抱怨，因为所有志愿者都返回学校，但是我们依然迅速完成了这最后的一项任务，我们要做到有始有终。
17：30我们坐上班车，向学校进军。矿业大会志愿者工作结束了，餐饮组的任务完成了，大家都回到了各自的生活空间里，我们有很多的不舍，“一分钟集合”已不在耳边回响，但是这7天留给我们的东西太多了。感谢带队王远光老师，感谢餐饮组的兄弟姐们，我们没有为学院抹黑。
餐饮组带队老师：王远光
组长：王德志
201*年11月20日星期六
扩展阅读：201*年12月12日明胜物业招商部餐饮组201*年工作总结
201*年工作总结暨201*工作计划
前言
自明胜（漳州）物业经营服务有限公司招商部组建以来，在集团领导、公司领导的支持和同事的帮助下，招商部履行本部门的工作职责，重点进行市场调研、商业定位策划、客户拜访洽谈等工作，较好的完成了公司领导下达的任务；虽然在年前未能完成公司既定的签约目标，但是相信有201*年的扎实基础，201*年将能够更圆满的完成本项目的招商任务。
现将我司招商部餐饮组的招商工作进行回顾和总结，以便更好迎接新一年的工作计划。
第一部分、201*年招商工作总结
一、201*年工作进展
●第一阶段：（市场调研、信息收集阶段）
项目的定位、业态和品类规划
通过对项目的业态、品类进行规划后，该阶段主要工作任务是划分业态及寻找目标客户。餐饮组负责的业态主要是美容、健身、足浴、酒店和餐饮，该业态主要集中在项目的C区，占商业总业态规划的28.32%，共计36922。
为了更好的完成该目标，这个阶段完成的工作情况大致如下：团队编制
团队编制：3人（A、B、C），1人主管，2人专员；分工如下：人员编制业态ABC连锁快餐、中式特色、酒楼连锁快餐、中式特色、酒楼美容、健身、足浴餐饮组在201*年共收集到商户983组（详见客户汇总表），经过一年的积累201*年新增潜在意向商户317组，其中漳州地区商户是45组，厦门地区商户190组，福州泉州地区是82组。
收集量类别编制漳州厦门异地主要商家A2230新增商家：永和豆浆、全家福、蓝氏钟楼肉粽、台湾汉宫姜母鸭餐厅、百度烤肉、老妈火锅、东北人家、兆丰年、凤凰城、香蹄厨坊美食馆、农家园、妙妙特制牛肉店、品三国、潮粥馆、李老六、山东34老家、战锅策创意火锅餐厅、嘉义鸡肉饭、一尊皇牛、百岁鱼、水头永记深海鱼、葡萄园、鑫阿杜餐饮、东方红湘菜馆、千禧大酒楼、嘉丽潮汕酒楼、金禄酒楼、野鲜阁、瑞京酒楼、舒友海鲜大酒楼、新增商家：龙海天天鲜海鲜城、龙海闽龙大酒楼、龙海新天地酒楼、龙海市金隆兴酒楼.、海阿南排挡、华安龙江酒家、平和潮南餐厅.、长泰周阳饭店、东山馨福酒家、南靖启福饭店、龙海石码友福酒楼、龙海海澄金利来饭店、龙海东园荔园酒楼、龙海港芝林白水羊肉馆、、漳浦县东山饭店、南靖太阳城海鲜楼、长泰县食得福饭店、南靖阿东饭店、等新增商家：纤美姿美容美甲减肥中心、女子世界美容会馆、京都薇薇美容馆、妃子美容馆、裕捷、厦辉生活馆、成兵、艾美美容馆、雪肌妮、兰韵、伊美人、森林香熏、罗曼蒂克美容会所、丰之韵、洪庄spa美肤庄、力得健身会所、阳光健身、前锋健身、漳州玉冰妍舍宾俱乐部、誉龙健身、威成健身、雄风健身、禅梦瑜伽、阳光足浴、蒙妮丽莎足浴、皇家休闲会所、重庆富侨、临泰足浴、世新养身馆等-4-
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●第二阶段：（招商的工作重心及工作思路）
3月份：主要是围绕收集品牌/商户决策人（商户老板、股东或董事长、总经理、副总经理等主要负责人）的联系方式为主来展开工作的；
餐饮组在三月份的时候通过提升电话拜访频率或上门拜访频率，有效完成了100%漳州地区商户决策人联系方式的搜集工作；
4月份：主要是围绕拜访商户决策人来展开工作的，本组全员针对本组所负责的业态对商户进行拜访，商户的100%第一轮拜访。
6月份：结束厦门的第一有效拜访漳州地区60%的目标客户，并以此作为我司筛选目标客户的依据，与此同时，同步完成厦门商户决策人的联系方式收集工作，约达成90%；参加本集团在上海召开的明发集团招商发布会5月份：主要完成了漳州商户首轮拜访工作
7月份：完成漳州、厦门175组重点商户的3-8次的拜访，少数核心商户达到8次以上。8月份至12月份
●餐饮组共拜访商户：1135组类别拜访编制主要商家A337B396舒友海鲜酒楼、佳丽海鲜酒楼、牡丹大酒店、荣誉酒店、味友酒店、有福人家酒楼、阿一鲍鱼、鹭发美食庄园、亚珠海鲜酒楼、四海渔村、金雁酒店、天鹅大酒店、白鹭洲大酒店、天天渔港、花之霖、好清香、鲤鱼门食府、湘江红酒楼、鲤鱼门食府、百鹭轩大酒楼、佳福园海鲜酒楼、有福人家酒楼、阿里郎大酒楼、陶然居、百鹭轩大酒楼、等钻石大酒店、芗江酒店、漳州大酒店、新潮味酒楼、千禧酒楼、鑫白羽酒楼、金禄酒楼、澳角渔村、真客家食府、金登大酒楼、小肥羊、凤缘外婆家、鱼翻天、福鑫记猪肚鸡、湘菌堂、炖品世家、元味铁板烧、谭火锅、亚马逊巴西烤肉、饕鼎轩餐饮有限公司、利斯本茶餐厅、音乐厨房、、鹿港小镇、金象湾、食汇堂、阿度、斗牛士、我佳牛排、味食尚、鑫客家、湘江红、老知青、山东老家、一尊皇牛、大丰收、骨之味、草根堂、黄鹤天厨、香遇巴厘、仁缘素食、雅子、丙洲海蛎粥、知古斋烧烤、李老六火锅城、林里餐厅、鑫林里酒楼、老乡村、厦门鑫阿杜餐饮有限公司、桔地无烟炭火烤肉、陶乡涮涮锅、曾华益清香食坊、便所餐厅、三国烤鱼、伟记牛肉、味千拉面、蒙自源、真功夫、永和大王、七加七、大娘水饺、新亚大包、集集小镇、面爱面、康师傅、天香阁、全家福、悟饕池上饭包、金味来、龙门客栈
C402魔指仙境、骏豪会所、大桶水、世新养生馆、重庆富侨、家富富侨、大脚丫健康休闲中心、漳州临泰休闲有限公司、皇家休闲会所、皇室假期休闲会所连锁公司、漳州市鑫九龙足浴、裕得休闲会所、福生园足浴、厦门乐足堂有限公司、老房子、久美子足浴、手佳休闲保健中心、水中缘足浴休闲中心、世纪阳光、美泉宫桑拿、威成健身连锁机构、伊娜健身、凯歌女子健身俱乐部、厦门浩沙健身俱乐部有限公司、美格王健身俱乐部、宝力豪健身俱乐部、珠玛瑜伽国际连锁机构、东之杰运动、健体无限极健康休闲俱乐部、厦门活力天地健身俱乐部、亚特兰大活水馆、前锋健身俱乐部、洪庄spa美肤庄园、莫琳娜、克丽缇娜、巧英国际美容、佐登妮丝生活馆、美丽田园
●餐饮组共来访商家：194组类别来访量编制主要商家荣誉酒楼、味友、新潮味酒楼、音乐厨房、康师傅、真功夫、七加七、全家福、雅子、李老六、铁锅门、味食尚、知骨斋、古雷渔湾、苗家山寨、渔人码头等肯德基、湘江红酒楼、味千拉面、凯立酒楼、骨之味、苗子川菜、、师院芙蓉楼、美味坊、客家楼、小火车火锅、合兴酒楼、合兴RTV、鑫白羽酒楼、岳阳楼湘菜馆,杨家怪A81B43味茶水煮鱼、诏品香,昌隆海鲜馆,品骨轩筒骨火锅爱家完全素食福鑫记猪肚鸡百年老厨诏安海鲜管珍福记猪肚鸡、元味铁板烧、开开男装、大头丫面、坤发小笼包、真粥道等金兰湾美容院、厦门雪绒花美容美体连锁机构、厦门康之悦美容美体有限公司、树一派、东方美、京都薇薇、媚蒂芬国际美容馆、诗婷美容院、百莲凯国际美容美体机构、厦门市王子美容美发有限公司、厦门雪琪祛斑连锁机构、力锋美容美发、玉茹美容连锁机构、诗泥会所、金仕堡3C70次、漳州嘉华海景商务酒店、雅蜜儿美容、誉龙世纪健身、伊娜健身、沈氏专科推拿、天使丽人、皇室假期会所（夜总会，综合类）、裕得休闲会所、通源酒店、妃子美容连锁、尚佳足浴、伊黛美容、品姬美容馆、菲斯特美容美体娇英达美容会所、雅蜜儿美容3次伦美甲、福满楼、锦绣会所、腾飞足浴、等
●共计筛选完成漳州、厦门重点核心客户工作175组
●饮组商户经初次联系、筛选、多次联系、多次筛选，具体划分为：对项目无意商户、对项目意向不强、对项目想进一步了解项目的潜在商户、意向商户、意向书签约商户。商家进展情况数量主要商家意向性不强潜在商家意向商家阿一天下、东新海鲜馆、牡丹大酒楼、佳丽海鲜酒楼、好清香、阿里郎大酒楼、潮福城潮州大酒楼、陶然居、百鹭轩大酒楼、元气99、湘味木桶饭、咖喱好滋味馆、味千拉面、老孙家饺子、蒸味师、骨216之味、海山饭店、漳华溪鱼馆、伟记牛肉馆、和春饭店、金皇釜韩式烧烤、小肥羊、老知青、凤缘外婆家、黄鹤楼美食、牛太郎烤肉、饕鼎轩、0599餐厅、食膳酒楼、清河酒楼、金登大酒楼、新世纪海鲜酒楼、等舒友海鲜大酒楼、珍滨大酒楼、舒心酒家、东屿海鲜酒楼、老知青、湘江红、鑫客家、大丰收、骨之味、草根堂、黄鹤天厨、香遇巴厘、仁缘素食、雅子、丙洲海蛎粥、知古斋烧烤、李老六、山东老家、118战锅策创意火锅餐厅、鹿港小镇、金象湾、食汇堂、阿度、斗牛士、我佳、味食尚、水头永记深海鱼、葡萄园、东方红湘菜馆、野鲜阁、食尚城餐厅、翔安蒋家等荣誉酒楼、味友、阿瓦山寨、湘江红酒楼、苗家山寨、古雷渔湾、鹿港小镇、雅子、味食尚、蜀湘酒家七加七、凯立酒楼、迎宾饭店、任我涮火锅、满香舒、原始味道、香港豆捞、知骨斋、名姿形象创意中心、福生园足浴、元味铁板烧、坤发小笼包、鑫白羽酒楼、真103粥道、岳阳楼湘菜馆、、杨家怪味茶水煮鱼、、诏品香、皇家休闲会所、漳州市俏佳人足浴城、、馨港湾、正元堂足浴、恩曼妮、丽康缘足浴、伊娜健身、美丽休闲馆、合兴酒楼等。意向书签约
4合兴酒楼、星辰RTV、葛定生美食馆、开开男装●第三阶段：（招商工作的突破及招商工作进展缓慢原因分析）
大客户洽谈阶段两个重要决策分别如下：
●商务合作条件：含租赁政策，租金条件，优惠政策等；
●在郭总的带领下，本组拓宽思路，定期对周边城市及大型商场（例：厦门SM新生活广场、湖里万达广场、中华城等商场）进行调研学习，拓宽招商渠道；
餐饮组开展了大客户的洽谈工作，具体进展如下：
商家分类数量主要商家1、美其乐，面积约350平方米，已经达成合作意向，合作条件已经上报郭总批示，年后预计可以签订意向书；2、特福饭店：位置（11#D124/D125/D224/D225/D226/227/228）租赁条件（合同5年，第一和第二年69元/，第三年起每年递增10%）。合作方目前对位置和合作条件没多大异议，由于其属于个人投资，相对比较谨慎，主要是想找个合伙人来共同投资以承担经营风险，预计要到年后才能给予回复；3、小火车火锅：基本确定进驻明发广场，面积约350平方米，目前已经将我司所递交的意向书交给对方总公司审批，预计要到年后才能给予回复；4、KFC：对方现意向为一托二的形式，面积350预计春节前能够取得对方的工程条件确认，再确认对方的合作意向书；5、师院芙蓉楼、美味坊、崔记火锅等中式特色商户已经达成合作意向，考虑到项目交楼时间还比较久，对方考虑交楼前再前来签约；等1、锦绣会所：面积需求2500平方米，预计年后可以进行意向谈判；2、真功夫：面积需求300平方米，对方拓展负责人温总监已来项目实地考察过，并对本项目比较认可，但是温总想先了解知名餐饮品牌肯德基、摩斯汉堡等的签约情况。3、全家福、七加七：对本项目已初步认可，商务条件在对方公司审批中等；陶然居、年年大丰收、庆园丰收、苗家山寨、音乐厨房、骨之味、雅子、阿瓦山寨、大娘水饺、小天鹅、福生园、裕得会所、美亚桑拿水疗馆、休闲套餐、伊黛美容、铁锅门、内山咸水鸭、百合春天等；A级预计年后可以签订租赁意向书21B级对项目认可，并预计年后可以跟商家确定商务条件，但需要大客户公关21C级进行品牌落位和商务谈判23团队培训：●项目PPT介绍●电话一分钟说词
●项目及工程基础数据掌握●周边1.5公里和3公里的商圈情况●日常工作问题探讨
基础资料：
●《客户汇总表》---商家资源的信息库
●《客户跟踪表》、《招商日报》---记录商家的进展状况，以便及时跟进●《周/月计划》---设定工作目标，使日常工作不偏离，提高各人的积极能动性
●《月总结》、《月思路》---定期工作性总结，明确了解工作上和自身的不足，从而进行调整，以便日后更好的展开工作
●《各类指标统计表》、《拜访表》、《来访表》、《招商业态统计表》---对日常工作中商家情况能集中性、针对性的了解
招商工作进展缓慢原因分析如下：
本项目的体量过大以及受动线规划的影响（其中餐饮步行街有三层）招商执行力须提升（人手不足、招商谈判能力及经验欠缺）主观方面周边大型商场同步筹备中（例：碧湖万达商业广场、悦华城市广场等）受房地产市场调控政策影响(市场萎缩、成交量下降、商家拓展计划变动等)
受漳州本地消费习惯、经营习惯影响（品牌知名度、商户承租能力等）客观方面项目本身硬件的影响（柱体较密集及工程整体施工进度）；项目周边配套欠缺（周边小区大部分还处于在建阶段、已建成的楼盘入住率不高）
第二部分、201*年招商工作目标及思路
201*年工作招商目标及工作思路招商目标（具体见年度KPI）
次主力店完成全部招商签约，争取引进1-2家知名品牌，餐饮租金不低于55元/平方米；
餐饮步行街根据可租赁面积完成60%招商签约（约201*0），平均租金不低于70元/平方米。工作思路
定位方向：餐饮步行街+主力店的分区；卖点提炼：业态丰富、主题鲜明
招商原则：走出去，请进来
租赁策略：铺位分割的调整变化以适应主题、商户的变化租赁模式：多元化租赁模式，降低准入门槛，先旺场后经营操作思路：
在人手充足的情况下，对漳州商户进行一次撒网式的邀约；通过调整项目主题定位以适应市场的变化；通过调整商户的组合以适应主题的调整；对主力客户的把控及拟定备选方案；加强团队协作、并提升执行力及招商技能；充分储备备选品牌，从而化被动为主动。
为更好的推动商户的进驻，交场前对现有的工程条件进行局部改动；根据招商计划完成情况，及时调整本组招商进度；精准的招商策略；
第三部分、201*年餐饮组招商计划
一、201*餐饮组招商工作计划●客户分类
主力客户：能够体现项目定位；
具有极强的品牌号召力和聚客能力；新颖、有特色、时尚餐饮的代表；有店中店运营经验及优良的经营业绩；
品牌客户：耳熟能详、具有很高的品牌认知度；
具有成熟、规范的管理运营经验；符合区域消费特点，有优良的经营业绩
高租客户：具有较强的承租能力；
处于市场扩张及品牌形象提升阶段；产品及经营有特色，符合区域市场需求。
●计划完成总指标：
A级客户预计201*年可以签订租赁意向书：约103组
B级客户对项目认可并预计201*年可以跟商家确定商务条件:108组C级客户进行品牌落位和商务谈判：216组
D级客户拓展人员到场，对项目的初步认可的意向客户:432组E级客户通过拜访筛选出来的潜在意向客户1296组
201*年餐饮组业态计划招商面积占比统计表业态名称连锁快餐薛少生中式特色酒楼合计3连锁快餐胡鑫中式特色酒楼合计美容健身王香香休闲康体连锁快餐中式特色合计总计合计5113规划面规划店面单店面计划完计划签积（）数量（间）积（）成面积约指标1305739280711676813057392807116768155936736226--------114583692227148----17527148----17530----1101410025460450~150300~5001500~4000----50~150300~5001500~4000----500~15001500~30001500~500050~150300~500--------1201*000500013201*201*000600014201*559367340007005000149324233992523692533732351730103
●计划完成每月分解指标：
餐饮主力商户招商的第一阶段40%201*年餐饮组业态计划招商时间节点201*-2-30业态名称连锁快餐薛少生中式特色酒楼合计连锁快餐胡鑫中式特色酒楼合计美容健身王香香休闲康体连锁快餐中式特色合计总计A级商户23163317--------133720B级商户23163317--------133720-11-
C级商户4621266214--------2661440D级商户8124241212428--------412122880E级商户2436127236361284--------123636842
餐饮主力商户招商的第二阶段80%201*年餐饮组业态计划招商时间节点201*-3-30业态名称连锁快餐薛少生中式特色酒楼合计连锁快餐胡鑫中式特色酒楼合计美容健身王香香休闲康体连锁快餐中式特色合计总计A级商户4511045110212----51030B级商户4511045110212----51030C级商户810220810220424----102060D级商户16204401620440848----2040120E级商户486012120486012120241224----60120360201*年餐饮组业态计划招商时间节点201*-4-30业态名称连锁快餐薛少生中式特色酒楼合计连锁快餐胡鑫中式特色酒楼合计美容健身王香香休闲康体连锁快餐中式特色合计总计A级商户4511045110--------1541030B级商户4511045110--------1541030C级商户810220810220--------21082060D级商户16204401620440--------4201*40120E级商户486012120486012120--------126048120360
餐饮主力商户招商的第三阶段100%201*年餐饮组业态计划招商时间节点201*-5-30业态名称连锁快餐薛少生中式特色酒楼合计连锁快餐胡鑫中式特色酒楼合计美容健身王香香休闲康体连锁快餐中式特色合计总计A级商户15----616----7------------16720B级商户15----616----7------------16720C级商户210----12212----14------------2121440D级商户420----24424----28------------4242880E级商户1260----721272----84------------127284240201*年餐饮组业态计划招商时间节点201*-6-30业态名称连锁快餐薛少生中式特色酒楼合计连锁快餐胡鑫中式特色酒楼合计美容健身王香香休闲康体连锁快餐中式特色合计总计A级商户----2----2----2----2----1----1248B级商户----2----2----2----2----1----1248C级商户----4----4----4----4----2----24816D级商户----8----8----8----8----4----481632E级商户----24----24----24----24----12----12244896●合同保证金、租金收取、合同签订●商户装修图纸到位●商户二装申请、报批
●备注元旦节：1月1日1月3日;春节：2月22日2月29日;清明节：备注1：相关节日4月2日4日;劳动节：5月29日-1日;端午节：6月22日6月24日;国庆中秋：9月30日10月7日（中秋3号）;备注2：租赁机制根据目前的经济发展形势，房地产调控影响明年上半年将进一步加剧，建议公司必须采取多种租赁机制，以降低商户进驻门槛，先旺场后经营是项目能够迅速获得成功的必须手段l定价租赁制l保底提点制l包送装修制l协议提点制（根（确定定价（确定最低（提供装修，据营业额提点，不模式，逐N年保底租金，超租赁年限阶收租金）主力递增）过部分提点段返还）客户KFC收取）学习万达l股份合作制l弹性租赁制l调整免租期（发展商出场（根据市场制（将免租期地，商户设备和状况变更）放置在不同技术、人员）小商铺时间减免）针对品牌家族企业备注3：其他本计划根据确定的招商方案，同时结合目前的招商营销进度情况制定，主要突出重点计划，其他细化部分将根据实际情况制定；同时因市场及工程等不可预知因素影响的，计划做相应的顺延调整。
结束语
回顾201*年的工作，在集团领导及各部门的关心与支持下，我部餐饮组的工作已进入良好的轨道运作中。在展望新一年的同时，希望通过本年度的工作总结，发现工作中存在的不足之处，扬长避短，获取更大的工作成绩。
201*年我们将迎来全新的挑战，在新的一年中我们将进一步强化招商服务意识，提升招商谈判技能，完善招商信息库，切实掌握商户信息，努力把本业态的招商工作都做到位，从而创造更良好的招商业绩。
明胜（漳州）物业经营管理有限公司
招商部餐饮组201*年12月12日
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