201*年招生工作总结
201*年招生工作总结和201*年招生工作思路
201*年的招生工作在院招生就业工作领导小组的领导下，在全体师生员工的共同关心与支持下，通过招生工作人员的全心努力，圆满完成学院年初下达的年度招生工作目标。
今年普招计划共3500人，招收新生共4063人，新生报到3667人，报到率为90.25%，报到率较比年提高了5.3个百分点，创历年新高，超额完成计划数和学院下达的目标任务。同时，新生质量较上年有较大提高，湖北录取二本线上考生26人、三本线上考生793人，本科线上考生较去年增加了453人，全部录取的考生中党员7人、团员3851人。赢得了省招办领导的充分肯定和社会的广泛赞誉，也进一步扩大和提升了的学校的影响和知名度。主要做法如下：
（一）科学分析，保证招生计划科学合理。
学院在安排招生专业时，充分了考虑四个方面的因素：该专业教学水平和条件、该专业的社会需求情况和就业率、该专业的考生关注程度和生源情况及考生地域多样化。学院201*年招生计划3500人获得教育部批准，其中湖北省2685人、省外815人。招生面向全国24个省（市、自治区）招生，新增辽宁、贵州、云南、甘肃四个省份。
（二）加强联系，确保招生政策落实到位。
1招生前期多次召开招生工作领导小组会议，根据形势研究对策。加强了与主管部门联系，对轮机工程技术、航海技术和中外合作办学三个招生困难专业申请实行自主招生，并得到省招委批复，确保了这些专业圆满完成招生计划。
申请道路桥梁工程技术、地下工程与隧道工程技术（桥梁与隧道方向）、工程机械运用与维护、物流管理四个专业在高职高专一批次招生，有效提高了生源质量。增加了地方协作计划，招生省份涉及安徽、河南、贵州、山西、广西等地中西部地方协作计划135人；湖北省安排战略型新兴产业培养计划100人，招生专业是道路桥梁工程技术和汽车运用技术。
（三）重抓宣传，充分展示学院办学水平。一是充分利用广告媒体进行宣传。
1．网络宣传：做好中国教育科研网、湖北招生信息网、全国招生统一平台、学院招生就业网及各省招生平台等权威网站宣传。
2.平面宣传：完成了湖北招生考试杂志、《楚天都市报》、《武汉晚报》和安徽、广西、河南、江西、山西等省内外招生杂志等媒介宣传。
3.实地宣传：与中国教育网合作选定了112所省内外重点宣传中学，将我院招生宣传以展版和橱窗的形式送到中学，便于考生了解我院；在各高速公路服务区以橱窗形式刊登学
2院宣传资料。
二是根据不同时段、利用行业和各方面优势展开各种招生宣传活动。
1.201*年5月14日在咸宁组织与部分中学开展联谊活动，旨在加强与高中学校联系，着力深入一线组织生源，逐步在全省范围内建立和扩展生源基地。
2.分管院长带招就处深入西北校区进行招生工作调研，根据实际校区和专业实际情况制定招生措施。
3.分管院长带招就处深入中学进行调研及宣传。4.“五一”期间共组织254名大一新生回生源所在地中学进行招生宣传，其中省外2名。涉及到了省外2个省份（河南、江苏、湖南），省内49个市县，共273多所中学及职业高中。
5.招生简章向省内外中学、交通系统有关单位邮寄招生简章2359份（省内1589份、省外770份）。
6.自5月10起至9月30日安排专来人来电咨询接待已正式运作，接待来人来电咨询及网上答疑工作。
7.6月26日举办了“校园开放日”暨第二届湖北专科专场大型高招咨询会，共接待考生及家长咨询上万人次。
8.组织人员参与省内外招生主管部门组织的招生咨询会。
9.组织了23名教职工和优秀学生深入高考填报志愿现
3场进行宣传，组织生源。
10.请湖北联合交通投资公司在其城市快速路行车指南图上标出学院位置和名称，并在其高速公路出入口和省内旅游、物流、房地产、汽车服务等行业发放百万份。
（四）加强学习，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，精心组织全体招生工作人员全面学习各级招生的有关文件规定，熟悉并掌握招生工作的各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。招生部门就如何宣传学院、分析招生形势、讲解招生方式，制定招生宣传的内容，分角度分层次对相关招生人员进行培训、宣讲，并制定招生宣传手册，使他们成为我院有效的宣传媒体，直接面对考生，进一步促进我院的招生工作。
（五）明确流程，招生录取工作规范有序。
录取工作开始前，根据国家和各招生省份招生政策结合学院情况制定了《湖北交通职业技术学院远程录取管理规定》和工作操作流程，确保每项工作有章可循。定期召开工作例会，通过工作例会，合理安排招生进程，及时解决和处理招生工作中发生的问题，使招生工作每一环节顺利流畅，有效地指导相关招生人员进行招生工作。
随着生源逐年减少，生源的竞争越来越激烈，我院下一步要进一步适应生源市场的竞争机制，积极、努力地打好生
4源战，确保招生数量，有效提高生源质量。
1.充分调研，拟定招生计划，根据往年各地就业需求情况、考生报考情况、各省和各专业的报到率，科学地分配招生计划。合理解决招生专业计划与考生专业志愿之间的矛盾，保证招生计划合理化。
2.努力提高生源质量，积极争取省招生委员会、省教育厅的政策支持，将更多的专业安排在高职高专一批次招生。
3.转变观念适应形势，把招生宣传工作作为一项长期的重要工作来抓。进一步加强生源基地建设，对于宣传媒介要充分总结分析，择优使用。
4.进一步加强招生人员的学习培训和指导，提高政策水平和业务能力。
附：201*年招生工作全年工作计划：
时间一月二月三月四月工作内容1、完成招生计划方案征求相关部门及系部意见工作2、完成201*年招生宣传资料编制和印刷工作3、确定发布招生广告的媒体1、进一步落实下年度招生计划，筹备招生宣传的相关工作2、策划印刷艺术类招生简章及相关宣传材料1、完成分省分专业招生计划编制及报送工作2、做好艺术类招生宣传3、及时收集有关招生的信息，摸清招生形势4、召开招生工作会议，确定招生工作方案1、组织在校学生五一假期回家招生宣传。2、网上校对我院在各省报送的招生计划。3、招生广告内容发布4、策划招生咨询的具体行动方案和行程时间。5
五月
1、招生咨询及招生宣传工作组织实施，协调组织开展学院招生宣传大型活动。2、因时因地策划印刷相关招生宣传资料。3、发动全院师生参与招生宣传，深入到各市、区各级中学进行填报志愿现场宣传。六月4、在学院选拔优秀学生参加暑期招生工作。5、参加湖北省高职高专工作委员会组织的省高校巡回招生咨询会及部分外省招生咨询会。6、召开招生工作会议，组织招生工作人员进行政策培训。7、完成各招生省份网上录取模拟演练工作。1、做好网上招生咨询、解答。2、做好考生报名登记情况。七月3、做好招生录取工作，确保体现“公正、公平、公开”。八月4、根据报考我院考生生源情况，电话或函件征求考生是否愿意就读我院。5、邮寄新生录取通知书。1、做好录取工作结束后其它事宜。2、迎接新生到校报到。九月3、做好新生入学资格审查。4、及时向各省招办上报未报到考生名单。1、统计新生录取、报到情况，做好数据分析。2、报送本年度招生计划执行情况，申报下年度招生计划。十月3、及时移交考生档案。4、认真对招生文件、录取名单进行归档整理工作。5、对当年的招生工作进行总结，为下年招生工作提供依据。1、做好新生入学资格复查工作。十一月2、初步完成下年度招生工作实施方案。3、初步编制并完成201*年招生计划；1、完成下年度招生简章编制工作；十二月2、积极联系招生主管部门，争取下年度招生政策。3、完成下年度招生宣传实施方案6
扩展阅读：201*年招生工作总结和201*年招生工作计划
201*年招生工作总结和201*年招生工作计划
201*年教学管理处招生工作在朱校长亲自关注下，张月柱校长直接领导和配合下，张月柱校长协同我们很顺利圆满的完成了本年度的招生工作，具体招生工作情况总结如下：
一、我校外地小班招生情况（经验是利用现有外地班、负责各地老师、考核、
免试直录、提前开课）
在经历从04年到11年我校分部外地小班招生的成功经验的基础上，利用好现有外地班的资源，借助我校的有利办学机制，再有我校连续几年的高考辉煌成绩，我们在放寒假前的家长会时，到高一、高二的外地班向家长宣传外地班继续招收优秀学生，从假期社会实践的角度，到家乡发掘当地的优秀学生到我校就读高中，具体途径是先有目标再根据自己的亲身感受，利用现身说法介绍我校具体情况，最后报名、等待面试。有关外地招生的其他事宜请拨打0431---87624714，4月初我们召开外地招生负责各地人员会议，主要任务是下到各地重点初中调查核实优秀学生的详细情况，把自己负责的地区优秀学生的成绩单弄到手，回到学校后把名单等材料交到招生办，招生办根据实际情况不定期的安排面试。（试题由李主任负责组卷、印刷、批改、上分等）最后名单根据我校考试成绩和该生平时所在学校的名次由朱校长、月柱校长研究决定。去年我校外地班根据实际情况招两个班。
201*外地招生面临的困难很多，主要是吉大附中、师大附中及省实验等高中，在外地生源这快加大力度，特别是省实验把我们录取的优秀生源出高价买走，再有今年我校的高考情况喜人等诸多原因使我校招的外地生优秀生源比往年流失的的少（白城：于佳琪、松原的李婧鑫、白山的刘鸿泽、公主岭的钟雪峰等四人去附中；由于某中原由不来的有辽源：林一、刘鸥；通化的刘鉴庶；白城的李烁；延边的崔颖）。但无论怎样我们外地生源总的来看通过所有招生人员的努力，生源质量还是不错的。（通化状元谭安琪；延边状元金萌；大安状元赵明哲；双辽状元陈实；辉南状元张维；松源状元唐博；农安状元孙寒冰；榆树状元曹慧宇；辽源的刘鸥；九台的焦宇鹏；白城的边闯等十一人次）二、市内招生情况
在学校领导班子的精心策划下，我们月柱校长的带领下，经过所有招生老师的艰辛劳动，使我校201*年招生工作突破历史，成绩辉煌！具体如下：
首先我校领导班子全体成员在今年全市招生形势严峻的情况下，经过招办精心策划和全体招生领导的合作在高职于11年的4月28日发放材料等，使广大市内中考生及家长对我校更加了解和坚定报考我校的信心，从而使社会更加了解我校。
其次在201*年的5月上旬我们所有负责招生的领导深入到长春市的个重点初中调查摸底，同初中的优秀生源签协议，在5月下旬到各初中中考报志愿期间我校负责各校招生宣传老师又利用自己的节假日时间到各校调查摸底，签订协议（免我校入学考试进实验班协议等），指导如何填写我校志愿。自主招生及推荐生工作我校都完成的很出色！
第三、充分利用我校网站和教务处咨询电话，使更多优质的学生报考我校。特长生和体育生主要由王校长和赵校长负责进行，也表示特别感谢！
最后感谢朱校长及全体领导班子和所有参与招生工作的中层领导及老师
们，为此在去年招生经验的基础上，根据今年的实际情况，我们计划今年招生分两部分来进行，一部分是如同挤牙膏似的招收外地生（分部），建议负责各地招生老师在招办的协同下最好到外地秘密进行（建立招生负责制，人数越少越好），若有我们认为不优秀的学生或优秀但没参加上考试，可找机会到长春来考，但无论学生咋优秀都不能答应直接录取。另一部分是市内招生，在去年的基础上，继续召开招生说明会，建立市内招生负责制，奖励分明，通过网络报名，电话答疑，负责各校的招生领导或招办老师像大学招生老师那样到各学校与学生面谈，把我校招生政策和优惠条件当面讲解给考生或家长，如考生有我们解决不了的问题，收集回来同校长们研究解决。日语生初中分布在108、52、103中学，他们除了报考我校外，就是八中和日章中学，故招办到这三所初中同所有日语学生见面讲解我校有关情况。韩国生由崔兰老师负责（今年除二实验外87中还有几名韩国生，质量较好）。国际交流部招生主要由、陈校长负责。
高校招生，主要是自主招生和保送生及填报志愿是接待高校老师等，这其中最主要的是清华北大自主招生和保送生，这项工作主要由月柱校长根据实际情况来同各高校联系落实等等。201*年招生工作的具体思路是：
201*年长春市内重点高中整体招生情况是更加混乱，特别是东北师大附中，在吉大附中成立高中部的压力下，第二次重拳向长春市内的几家重点初中名校出台特优惠政策，导致使长春市内一类高中在中招中相继出台吸引初中优秀生源的各自更优惠政策，当然我校也不列外，在去年中招政策的基础上，也增加了往年没有的特优惠政策，单就201*年全市中招整体情况，我校还是很成功的，可无论是长春市内生源还是外地优秀生源，从今年的两个附中、省实验、师大实验校及二中、市二实验、市实验等学校中招情况来看，201*年的招生压力更大，特别是外地生源，若省市有关部门还不来治理，我部门计划在这两年招生成功经验的基础上，计划在201*年中招中借鉴重点高校招收高中优秀生源的思路，具体措施是：
外地生的招生办法：
在201*年的春节期间，通过回家过年的时机，在同亲朋好友聚会时谈论我校外地班招生的情况，在3月初负责各地招生的老师下到各地，调查摸底、暗访、同所谓的优秀学生面谈，把名单初步圈定（不要贪多，越少越好，要优中选优），4月中旬负责各地招生的老师可以通过初二下学期期中和期末考试成绩及三月末的统考成绩来确定是否符合我校招收的外地优秀学生，特优秀的可以直接面试来我校外地班就读，叫不准的合理安排到我校考试，但不要人数太多，没有必要；通过这几年的外地招生来看，我们负责各地老师考察认为优秀的学生事实上来了我校三年后高考来看，确实是很好，所以要是招生老师认真以对学校负责的态度完全可以把各地的好生源提前确定下来，甚至可以直录我校外地班学习；再有外地初中奥赛的省级一等奖可以直录，中考状元也可以直录；大概考试时间定在5月初和7月初（根据实际情况来定）；透过201*年的中招，201*年的外地班至少还是两个班，应缩小市内招生名额，抬高我校市内中招录取线，充分利用我校现有的和已经在我校毕业的外地生资源，加大力度扩大外地生源。分部外地招生工作安排:
一、三月初成立学校招生工作领导小组二、四月中旬汇总、核实阶段。
考察测试。对核实无误的学生进行能力测试考核办法由招生办决定，时间不定，但还是去年挤牙膏的形式或到当地考，总的考核办法是集中分散相结合外地招生总体还是是如同挤牙膏似的测试，但在保证安全又不出问题的基础上，建议负责各地招生老师在招办的协同下可以到外地秘密进行（建立招生负责制，人数越少越好），若有我们认为不优秀的学生或优秀但没参加上考试，可找机会到长春来考，但无论学生咋优秀都不能答应直接录取。（若在外地考试有难度，就和郭老师联系，由招办负责安排场地考试）三、人员安排及联系方式：负责各地招生的老师工作内容：
负责各地招生的老师以分部的名义主要工作是摸底接触，把各地优秀学生名单确定。
1.本周开始对本地区学校进行摸底，把好的按下，并上报510名优秀生源，于四月二十五号前上报到招生办无主任处。注：在报名表备注后写上推荐人，资料存档，三年后该生录取名牌大学后根据报名表上的推荐人制定奖励政策，招生人员对所招地区录取生源实行责任制。
2.按照下派教师工作步骤开展招生工作。工作步骤如下：
充分利用各自的优势，借助亲属、朋友、同学等关系挖掘当地的优秀生源，人员确定后联络各家长，免试部分优秀学生，通知部分家长开会，一定明确是分部招生。
开会内容包括自我介绍、学校简介、放专题片、发放宣传材料、介绍近几年我校高考骄人成绩并对考生情况和联系方式登记具体形式自拟。
招生工作可以扩展到农村去，尽量男同学比例多一些。
招生办到我校现在的外地班宣传今年招生情况，动员学生家长为我校招生，充分利用现有资源。
3．到分部崔兰老师处开介绍信。
4.到招生办拿到我校现外地小班中你所负责地区学生名单。承诺（不作具体承诺）：
①被我校考试录取的外地生可免4.5万择校费，学杂费，家庭条件特殊困难的可免餐费。
②师资力量强，精选全组优秀教师任课。③一经录取，提前开学。
④其他协商事宜一律不得擅作主张，不得形成书面材料暂定外地招两个班家长关心的问题：（重点讲述我校高一进口情况、出口情况、竞赛情况、我校在吉林省排名及学校的硬件设施和师资情况）
1、学校在长春市的排名情况2、学校的管理情况3、学校的高考情况
4、清华北大每年大约考上多少人？5、学科竞赛情况
6、每年保送生、自主招生情况
7、我校外地班考试内容（数学100分、物理60分、化学40分、外语100
分）
8、考试时间（不确定，随时通知）在7月3日前结束9、如何分班、招几个班（单独编班）10、住校条件、吃饭等问题
11、每年费用（学杂费、书费等）12、能否办学籍
13、对外地生有何优惠政策？（家里困难）14、外地班的性质及教师的配备
招生工作可能面临问题及解决措施：1、各地区教育局或学校干预。解决办法：
不要激化矛盾，出示我校分部介绍信，出示民办教育法第二十七条2、部分家长不信任。解决办法：
出示我校分部介绍信，介绍我校办公电话（043187624714）确认。3、亲戚朋友及关系网介绍学生。解决办法：给参加考试的资格
可以允许参加考试，后按成绩划分，决不徇私舞弊。
注：出差时的餐饮费、住宿费、油票等费用一定要开正式发票（到分部李校长处报销）。
市内招生的办法：
201*年的市内招生肯定比今年还要难，为此我们计划在4月上旬筹划和设计市内招生我校有关政策，起草各类招生协议，在下旬召开长春市内招生说明会（充分挖掘我校的优势，比如全省学科奥赛情况、高考过600分情况、重点大学和一般本科考上的人数、这几年的中招录取线、学校教育教学的管理、对生源校的优秀学生报考我校的最优惠政策、分班情况、分层次教学情况、特别是我校的学生的进出口情况等）；在5月中旬，负责市内各重点初中领导应依据初中三年的几次大考成绩初步确定优秀生源名单，在下旬用我校最优惠的政策吸引他们报考我校（特别优秀的学生甚至可以免中考直接到我校试验班就读，当然政策得容许），实在叫不准的、没有太大把握的请示校长，在答应降分录取到我校的实验班就读；在7月11日左右在出台相应的二次报考政策和协议，把我校的分部和国际交流分数线在201*年的基础上再上一个台阶。上述招生工作主要由朱校长亲自挂帅，月柱校长具体负责，招生办根据校长和相关政策具体落实及所有我校领导和老师共同参与完成！
（附）长春市十一高中201*年招生市内招生方案
总体方案：（在招生期间要求各位领导电话开机，您所负责的初中家长或学生可能从网上知道你的电话，咨询有关我校情况，故学校给补一定的电话费）
第一、在去年招生成功的基础上，负责各初中的领导先下去先下去摸底，在明确201*年中招精神之后继续召开招生说明会(张月柱校长主讲)，建立市内招生负责制，奖励分明，通过网络报名，电话答疑（答疑内容为：①分部、本部有何异同②国际交流班是否单独编班③实验班有几个，分部是否有实验班④是否要求住校⑤是否有班车⑥如何报我校志愿⑦怎样分班⑧怎么收费⑨中考打多少分能报考我校⑩我校近几年高考情况等等）。负责各校的招生领导或招办老师像有的大学招生老师那样提前到各学校与学生面谈，把我校招生政策和优惠条件当
面讲解给考生或家长，如考生有我们解决不了的问题，收集回来同校长们研究解决。
第二、中考报志愿前（4月初至5月25日前），我校负责长春市各初中的领导深入到所负责的学校，自己通过各种渠道获得的初中最近的月考、区一模、市一模等成绩为标准，动员好学生报考我校，签订协议。
第三、在中考报志愿期间，负责各校领导到初中指导报考我校志愿的填写。依据是201*年长春市城区普通高级中学招生计划表及我校简介。
第四、日语生和韩国生，日语生初中分布在108、52、103中学，他们除了报考我校外，就是八中和日章中学，故招办到这三所初中同所有日语学生见面讲解我校有关情况。韩国生由崔兰老师负责
第五、艺术生和体育生由赵校长和王校长负责。
具体操作：
一、负责长春市内各学校的领导在4月初深入到各初中摸底。二、下发我校招生说明会的具体安排表（招生说明会通知，详情见十
一高网校）
长春市十一高中招生说明会的具体安排表（招生说明会通知）说明会召开时间：4月24日（星期日）
上午：8：3010：30下午：2：004：00
地点：长春市十一高中体育馆（篮球场地）
内容：讲解今年高中招生相关政策，介绍十一高办学特色及教学成果。
注意：由于参加会议的人数很多，故十一高中招生办把各初中按上述时间安排，请各位家长按指定时间参加说明会，以免拥挤.三、招生说明会（张月柱校长主讲）四、深入到学校宣传签约。
第一时段：推荐生、自主招生报名前；第二时段：中考报志愿前；
第三时段：7月初（二次报志愿）。
1、推荐生招生时间见文件，中考报志愿时间5月25日后；2、男女比例要控制好；
3、鉴定初中名次时以最近的月考、区一模、市一模综合成绩为标准；
4、要做好推荐生的宣传工作，某校x-y名同学通过推荐生进入我校后，入学理科竞赛班选拔考试卷面成绩加5分。具体分配见下表。招生政策（打星号的学校可以适当放宽条件）：
长春市各初中中考报考十一高中具体招生负责领导一览表
高校招生工作：
由张月柱校长负责，我处具体负责人是主任，主要是同全国重点高校长期保持联系，必要时到相应高校去同负责我省高招的相应大学负责人面谈、交流，使我校高三大学的自主招生和保送生人数有一个新突破（具体时间是10末就开始同高校联系和接待等高招工作）；在6月24日左右负责接待全国重点高校负责人来我校指导报考志愿；在7月初负责和高校老师通话把我校进入投档线的考生想办法录取等一系列工作。
我处招生工作具体落实和负责人是：
一、201*年10月开始我处筹划和接待高校自主招生和保送生工作，大约时间是201*年的10月到201*年的7月。我处负责人是赵雪梅主任。
二、201*年3月筹划201*年中招工作，具体分两部分：一部分是外地生。另一部分是长春市内的招生。这期间要起草招生的各类协议；调查摸底，圈定优秀生源；组织面试和考试；起草和印刷相关材料及传单，利用我校网络发布有关我校招生的信息，组织召开招生说明会；签订协议；指导中招报志愿等。大约时间是201*年的3月到7月。
我处负责人是主任，参与的人员是我校的全体领导和教师。
三、201*年6月高考报志愿期间，接待各高校老师，由张校长负责。
招生办201*年8月起草
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《201*年招生工作总结》
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