年末工作总结
乾丰公司201*年工作总结
201*年我们紧紧围绕公司奋斗目标，坚持和发扬“专注、创新，追求卓越，自强不息”的企业精神和“艰苦奋斗，雷厉风行，敢于承担，永不言败”的工作作风，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，部门协调配合，全体员工齐心协力，圆满完成了年度工作和任务，各项主要经济指标都达到了历史最好水平。回顾总结201*年的工作，主要有十大新亮点：
一、生产管理迈上新台阶
201*年我们坚持“高质量，高产出，低成本，低消耗”的“两高两低”方针，全面推行5S工作管理法，把企业的精细管理、动态管理、质量管理、制度管理贯穿于生产环节的全过程，极大地提高了员工的积极性和责任感，有效地推动了企业生产又好又快地发展。全年累计完成散热器生产柱式126.1万片，搭接焊及氩弧焊67.4万片，复合及手工焊接21.7万片，高压铸铝45.7万片，暖风机、风幕机1095台。较好地完成了公司年初下达的内外贸生产任务。同时，通过科学管理、精细管理、创新管理、节能降耗取得了显著效果。据不完全统计，全年节约消耗30多万元。
二、销售收入实现新突破
201*年在国家调控房产政策，销售市场处于低迷状态下，公司销售部以变应变，创新营销模式，在营销策略、渠道创新、市场布局，市场推广上下足功夫，实现“巩固老客户，拓展新区域，推进大市场”的战略目标，壮大营销队伍，广交天下朋友，南上北下，东进西取，突破局限，使产品销售覆盖面逐渐延伸扩大，全年累计签约合同248份，合同额为18793.8万元，执行合同18713.4万元，完成销售收入15981.0万元，比201*年增加480万元，同比增长3%。实现了销售收入的新突破。
三、技术研发取得新成果
公司把研发创新作为企业发展的重头戏，持之以恒、常抓不懈、攻坚克难、创新发展，使产品的研发取得显著成绩。（一）、高大空间处理单元系列研发主要成果四项：一是完善了新风系统的设计、试制、工艺的自主创新及工装磨具的设计制作；二是完善了冷暖两用型工艺、配件的改进和改造；三是完成了能量回收系统的试制；四是完成了5S型（仿卡普曼）风机的试制，并能形成批量生产；五是完成了燃气暖风机的测绘工作。（二）、辐射采暖产品：主要成果两项：一是燃烧器部分试制成功，外观配件基本定型，所需设备已经定制。二是该产品系列产品相关性参数已基本确定并进入试验。三是科研楼研发基础工作基本完备。相关设备均流罩、造风系统、回风口格栅、检测系统模块及安装调试，整理制作了产品检测所依据的国家标准和相关工作。（三）、完成了相关技术资料的编制和专利申报工作。其中防爆资料定做彩页，高大空间定做彩页，高压铸铝定做彩页，德国kubler资料均已付印。全年共申报八项专利，其中防爆高大空间空气处理机组专利，带热能回收功能的高大空间空气处理机组专利，辐射采暖流线型专利，辐射采暖尾气热能回收专利等，四项专利已通过审批；其它带保温层的辐射采暖结构专利、辐射采暖中心火焰控制系统专利，辐射采暖整体结构专利，辐射管连接件结构专利等四项专利已进入审批程序。
四、市场开发拓展新领域
为拓宽市场领域，市场部门通过各种渠道，跻身和挺进工业设计部门。目前，已基本控制了全国大的工业设计院，为公司的产品设计和销售提供了市场平台。本着“积极主动，迅速快捷”的原则，及时与各大区域经理进行沟通，提供有价值的优质信息。同时，还定期邀请有关设计院同志和客户来公司参观考察，请他们对公司的工作和产品进行指导，建立起了“生产为营销服务，营销为市场服务”的机制，为开拓市场，巩固市场奠定了良好的基础，树立了良好的企业形象。五、采购供应运行新模式
采购供应室一项十分复杂繁琐的工作，既要做的快，又要做的细，既要供得上，又要不积压，这就需要有一套科学的运行管理办法。为适应这一需要，采购供应部推行“跟进计划安排，跟踪市场行情，跟上供应需求”和“准确掌握供求信息，顺畅询价报价流程，重点点需求急进快供，仓储掌控严进严出”的新的运行模式，理顺了采购、供应、需求的关系，有效地避免了采购跟不上和跟上不达标的问题，满足了生产和销售部门的需求，为以后更好的做好供应工作探索出了新路子。
六、财务管理推行新机制
201*年公司财务工作推行“任务分解，责任到人，量化考核，数据准确”的管理机制，并先后出台了《存货管理办法》，《零星用工制度》和《考核量化数据分析》是，从而对仓库及车间领料、运输费用核算、票据审核验证、账务结算整理等实施了有效地监督和管理，堵塞了漏洞，提高了效率，尤其在办理企业所得税研发费用加计扣除方面，通过整理账务，完善申报材料，吃透政策精神，减少所得税款缴纳13.84万元。
七、项目建设取得新收获
201*年公司着力打造企业形象，把项目申报列入重要议事日程，取得了新收获。乾丰“商标”被河南省工商行政管理局认定为河南著名商标，辐射采暖系统被省科技厅确认为科学技术成果，被省工信厅和省技术监督局列入河南省重点工业产品达标备案目录。公司研发中心被省科技厅认定为“河南省暖通设备工程技术研究中心”，公司被省工信厅、省工业经济联合会评为“三化协调”先进单位，被市政府认定为高成长性工业企业，被中国建筑金属协会认定为“科技创新企业”。
八、人力资源管理理清新思路
201*年人力资源管理一改过去“找人用人，不用走人”的老习惯。拓展人力管理空间和领域，理清现代企业管理模式，用人管人的新思路。一是提升招聘平台，由社会招人向学校招人，由中职中专招人向大专院校招人，招聘人员的知识水平，能力品质逐步提高。201*年共招聘员工288人，实际留用102人，其中大专以上学历水平为14人。二是绩效考核动态化、常态化，对临时性的工作和制度贯彻落实实行动态化的检查和考核，对生产车间和5S管理工作进行阶段性的常态检查和考核，而且每次考核即进行现场点评和公布结果。三是强化了职工培训，201*年先后对新员工进行了安全生产、岗位技能等培训，对车间会计、车间主任、仓库保管员及供应、销售、财务部门的人员进行了以会代训式的财务会计手续观摩传递；还邀请金丝猴公司总经理对生产部各车间主任进行了生产管理的培训。九、企业文化浓墨重彩展新容
企业文化是企业发展之魂，是企业做强之基，是企业基业长青之根。为重塑企业文化，提升企业文化，公司投入近百万元组织中层干部分别到上海昆山、河北廊坊和上海参加《战略模式》《执行模式》《运营模式》培训，在此基础上又多次召开不同层次的会议，集思广益，浓墨重彩，重新塑造了乾丰企业愿景、乾丰使命、乾丰宗旨、乾丰价值观、乾丰核心理念、乾丰八大军规、乾丰八荣八耻，乾丰敬畏文化宣言为主要内容的乾丰企业文化。通过前一阶段的学习和贯彻，乾丰文化已经融入了大家的思想和工作之中，一个“以乾丰文化武装人，以乾丰文化鼓舞人，以乾丰文化引导人，以乾丰文化塑造人，以乾丰文化成就人”及“人在乾丰干，心为乾丰想，汗为乾丰流，力为乾丰献”的氛围正在形成。十、安全生产重大危情零事故
安全生产责任重于泰山。201*年公司把安全生产视为头等大事来抓，建立健全安全生产管理制度，细化安全生产工作流程，任务量化分解，责任到岗到人，做到安全生产天天讲，天天检查落实，安全生产人人讲，人人尽职尽责，把安全生产的各项规章制度和要求贯彻生产的各个管理部门，各个生产环节，各道生产工序，不留空隙，不存死角，提高觉悟，常抓不懈，做实做细，一丝不苟，全年实现了安全生产重大危情零事故。
存在主要问题：201*年我们虽然取得很大的成绩，但在实际工作中仍然存在一些比较突出的问题，在很大程度上影响和制约了公司的发展。一是思想观念比较滞后，跟不上现代企业管理和发展的需要。二是制度执行力不强，没有完全做到令行禁止。三是员工主人翁意识薄弱，改革意识、危机意识、竞争意识、服务意识有待进一步提升和加强。四是责任意识不强，特别是在中层以上领导干部之间，工作不负责任，互相扯皮、互相推诿，严重影响了工作和生产的正常进展和效率。五是员工队伍不够稳定，人力资源渠道、技能培训，骨干力量的稳定都需要改进和加强。
乾丰公司办公室%%年月日
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个人工作总结
到公司已近一年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已经融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。为了使自己不断成长，现将二一年工作进行回顾总结为下一步工作起好头。一、思想转变
结束了大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于实现了这一理想。我荣幸成为中国石油天然气运输公司信息网络分公司的一名新员工，完成了从学生到公司职员的社会角色的转变。通过近一年的工作锻炼，我自己不断调整、不断成熟，在工作中逐渐找清了自己的定位---成为业务精良的商务人员。
二、认真学习
学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。为此我积极参加公司举办的有关商务和合同管理培训课程，不断积累理论知识。我的主要工作是负责商务工作和合同管理以及相应的信息整理工作，为了更好的整理数据做好相应的统计工作，给领导提供准确可靠的数据，我在工作中不断学习office等办公软件使用技术，提高工作效率。三、重点工作
业务报表制作，为及时准确统计业务数据，使公司、分公司领导了解部门业务动态。对所涉的业务合同进行统计汇总制作报表，分别对合同编号、合同类别、合同内容、合同签订时间、合同履行期限、合同金额、合同执行情况进行统计。尤其是涉及到合同金额方面，对总金额和实际付款金额做到及时更新严格审查，确保数据的准确。积极公司企管法规处同事联系沟通，按时上传统计报表。合同管理，严格执行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。为使合同明细准确对合同统一登记分类编号，及时更新合同管理总表做到数据一致。严格执行公司合同会签制度，经办人签名后，按审批权限分别由总经理或其他书面授权人签署，做到责权明细。并从实际工作出发做好合同管理基础工作：分类建立合同档案，定期规整查阅。建立了合同管理台账及时更新内容为合同管理提供数据支持。按时填写、上报《合同情况月报表》真实向公司反映业务动态。为更好的完成合同管理工作，积极参加公司举办的合同管理培训。同时按照公司内控检查的要求对合同签订方的营业执照、资质等级进行了集中检查，确保合同管理正确无误。四、下一工作计划我工作的很大一部分内容，与信息统计、合同管理、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。
当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。
总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
Xxx
二一年十二月九日
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