企业挂职锻炼总结报告
企业挂职锻炼总结报告
旅游与经济管理学院高文香
一、背景介绍
在201*年7月20至8月30日的暑假期间，本人到乐山沙湾区长兴铸钢有限责任公司挂职实习，长兴铸钢有限责任公司是一家有八年发展历史，主要从事铸锻件、有色金属铸造机械加工的企业。以西部企业为中心，该公司绝大部分业务是来料加工，经营范围主要是生产一些加油设施厂、水利发电厂、水泥厂、矿山开采场、医疗设备等企业设备、设施的零配件，服务过的客户有乐山市肿瘤医院、乐山东方电机厂、山峡水电站等，现有企业员工126人，总资产为13718万元。在企业我的主要工作是协助销售部进行销售工作，熟悉企业的销售流程与销售架构及营销策略，由于我在大学所学习和目前所教授的课程都与市场营销专业有关，还有本人曾经在北京飞利浦灯具有限公司工作的经历，使得本人对该公司的实际业务还是比较熟悉的，但作为第一次来到钢铁企业销售部门实习，对该行业的营销策略、行业使用的一些专用术语和产品特点都比较陌生，但企业对老师的挂职锻炼持较欢迎态度，给予我很多锻炼和学习的机会。通过这短短40天的学习，我的收获很大，以下就是本人对这次企业挂职锻炼的总结。二、本人对教师挂职锻炼的思考一）、专业素养和业务能力的提高
1、了解作为一家钢铁企业，由于钢铁产品作为一种生产资料，其交易行为有着与消费品不同的交易行为，采用直接渠道，其主要的销售策略是客户关系管理，与老客户保持良好的合作关系，开发新客户方面则主要是通过网络和通过老客户介绍新客户的办法，通过这一些系列销售措施，保证在现有的产能下产品的顺利销售。
2、由于资金的有限性，该企业主以西部企业为中心，销售面比较窄，要扩大企业的产能和竞争力，还面临很多因素的制约，如产品的开发、提高产品的技术含量、大的钢铁企业对市场的瓜分、原材料价格上涨的风险，因此有必要整合整个生产流程，加强库存、与其他钢铁厂家合作开发新的附加值高的产品，并对不同的客户签订合作协议，本着互利双赢的原则，采取灵活的价格策略，保证在扩大产能的基础上扩大产品的销售。
3、营销人才的缺乏对西部欠发达地区企业的发展产生比较深远的影响，个人的社会关系成为了主要的营销渠道，该企业的网络销售是一个重要的销售平台，但由于人才的缺乏，制作简单、缺乏新意、画面粗糙，本人利用自己的专业知识对该企业的网络售销平台做了一定的改进，取得不错的效果。
二）、其它方面能力的提高
在长兴铸钢有限责任公司的挂职锻炼，我不仅学到了专业方面的知识，还学会了着眼全局思考问题的思维方式，学会了全盘考虑处理事情的工作方法；提高了办公自动化的应用能力，提高了处理复杂问题的综合能力。同时，领导和同事们对工作认真负责、一丝不苟、勤勤恳恳、无私奉献、爱岗敬业的精神也深深影响着我；领导和同事对我的关心、支持、帮助时时感动着我。两个月工作，我拜了老师，交了朋友，开阔了视野，增长了知识，提高了才干，这些丰富的营养将滋养着我，受用终生。在今后的工作中，我将尽心尽力做好本职工作，为自己的教育事业的发展做出自己应有的贡献。
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企业挂职锻炼工作总结
根据学校领导的组织安排，我于201*年6月28日至8月20日在中建铁路有限公司沈丹客运专线中心试验室进行了为期50多天的挂职锻炼，通过近两个月的学习，我的收获很大，我对土工试验的整个工作流程有了更深入的认识，以下就是本人对这次企业挂职锻炼的总结。
这次“挂职锻炼”中，虽然我目前所教授的课程是《试验与检测技术》，但由于我一毕业就到学校参加教学工作的原因，我还是第一次来到施工企业的试验部门实习工作，对试验室的组建和仪器标定、自检自校比较陌生，但企业对教师的挂职锻炼持赞成欢迎的态度，在工作中企业工作人员给予了我很多锻炼和学习的机会。
我每天跟随企业工作人员一起工作，亲身体验了试验工作环境、工作常规和真实的操作，熟悉工作日程与安排、工作流程，以及工作中所需要的知识与技能。我根据日常教学的工作经历，把工作的细节和试验操作中出现的一些问题及注意事项如实地记录下来，进行整理、归纳，对现有的教学内容进行增补或删除，不断充实更新知识，将新理论、新的试验工艺引入到教学中，以便指导我日后的教学。
通过在企业工作锻炼，拓宽了我的视野，也接触到了许多新的设备、技术，让我认识到搞好高职教育的关键是要提高学生的动手实践能力，而这就需要学校加大土建专业实验实训室的经费投入，购买必要的仪器、设备和教学软件，充实专业教学资源。切实加强校外实践
基地的建设，巩固已有实践基地，增设新的实践基地，争取与多家建筑企业、市政公司建立长期稳定的校企合作关系，将服务社会与学生实践相结合，从而缩短了学生与社会需求、与行业间的距离。
我在企业除了具体工作外，还有幸参加了由中建铁路建设有限公司试验检测中心组织，委托铁道部产品质量监督检验中心、铁道部铁路继续教育高新技术基地在辽宁省凤城市举办的铁路工程试验人员培训班，并且取得了试验工程师的证书。
在挂职锻炼期间，中建铁路公司试验检测中心的领导和沈丹客运专线中心试验室的领导和所有工作人员给予了我很多的支持和帮助，在此对他们表示诚挚的感谢。同时，领导和同事们对工作认真负责、一丝不苟、勤勤恳恳、无私奉献、爱岗敬业的精神也深深影响着我，他们时时处处都展现出优秀建设者的风范，让我深受感染，在此对他们致以崇高的敬意。通过这次在企业的学习，令我受益匪浅，我深感理论与实践、课堂与现场、学校与社会之间的显著差异。这样的挂职锻炼对于“双师型”教师的培养以及专业建设与发展极其必要。
线路维护专业部教师201*年8月25日
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