外贸科201*上半年工作总结
外贸科上半年工作总结
（201*年6月30日）
201*年上半年，外贸科在局党委的正确领导下，按照年初制定的工作目标，积极谋化，扎实开展工作，认真履行科室职能，强化企业服务意识，提升执行力，使科室工作取得了较好成效。现将工作汇报如下：
一、我市15月份对外贸易运行情况
201*年1至5月份，我市发生进出口业务的企业达到240家，实现进出口总值5.54亿美元，同比增长19.8%。其中，出口4.37亿美元，同比增长14.3%，占目标任务的33.3%；进口1.17亿美元，同比增长45.9%。1至5月份出口总量在全省18个省辖市中排名第4位。
主要呈现以下几个特点：
1．外贸出口总体延续了去年增长势头，但各县（市、区）相比情况有较大差别。上半年，我市出口保持了较为平稳的增长势头，1-5月份出口增速除4月份为14.3%，鄢陵县和东城区出口增速分别达到62.9%和76.1%，但是开发区和魏都区出口增速为负，均是-5.8%。
2．出口结构调整步伐加快，农产品、机电产品出口增长较好。1至5月份，发制品出口3.49亿美元，同比增长8.0%，
占出口总额的79.9%；农产品出口2578万美元，同比增长78.6%，许昌县世纪香食用菌出口增长尤其耀眼，与去年同期相比增长
20倍，达到775万美元，预计全年有望达到1800万美元，成为我市农产品出口龙头企业；我市机电产品出口1335万美元，同比增长28.3%，主要是许昌市机电产品出口大户：许昌对外贸易有限公司和黄洋铜业出口增长较快，同比增速分别达到25.3%和126.2%。
4．传统出口市场呈平稳增长，新兴市场出口增长不太稳定。15月份，出口美国2.17亿美元，同比增长9.5%；出
口欧盟3622万美元，同比增长4.8%；出口东盟1320万美元，同比增长148.4%；出口日本1324万美元，同比下降12.2%；出口韩国1189万美元，同比增长82.8%；出口贝宁3201万美元，同比下降4.6%；出口尼日利亚1923万美元，同比增长9.7%。
5．进口方面：15月份，我市共实现进口贸易1.17亿美
元，同比增长45.9%。其中，进料加工贸易进口7146万美元，同比增长24.9%，占进口总量的61.1%；来料加工装配贸易进口127万美元，同比下降9.1%；一般贸易进口4429万美元，同比增长104.9%。
二、上半年主要工作
1.认真搞好我市发制品产业基地建设，确保拳头产品出口快速增长。上半年，我们先后申报了国家级和省级发制品出口产业基地，通过加强基地建设，提升我市发制品产业水平，强化产品出口竞争力，优化出口产品结构，从而确保我市发制品产业实现健康可持续发展，进而保证我市出口总体水平的可持续快速发展
2．深入调查研究，做好动态反映。上半年做了三个专
题调研，写出了调研报告报上级有关部门，起到了一定的积极作用。一是对全市的发制品产业进行调研，配合市委信息科通过走访企业，进行座谈等形式，将我市发制品行业发展的新情况及时向市领导做好动态反映。二是对我市中小出口企业情况进行调研，以召开座谈和实地调研的形式，配合商务部驻郑特派员办事处，针对人民币升值等因素，及时了解我市中小出口型企业上半年的发展情况和下半年的出口形势。三是对全市光伏行业发展情况进行了摸底调查，了解了行业的发展潜力等情况。
3．筹备设立许昌“大通关”机构，为贸易便利化提供良好服务。积极协助郑州海关和省出入境检验检疫局了解我市进出口情况和企业发展情况，努力为我市争取设立“大通关”
各项标准和条件。
4.圆满完成中国（河南）东盟合作交流洽谈会邀商、签约等任务，工作得到了省厅的认可和好评。河南东盟合作交流洽谈会于6月27日29日在郑州举行。市长张国晖、副市长郑传德率领我市60多家企业代表参加了本次洽谈会。这次我市共邀东盟客商20名，收集签约项目16个，总投资13.78亿元，合同引资10.68亿元。其中：省定签约项目8个，总投资7.2亿元，合同引资4.64亿元。项目主要涉及高新技术、商贸服务、工业、农业、食品加工和制造等行业。投资商主要来自泰国、越南、新加坡和菲律宾等国家和地区。
我市14家企业参加了河南省举办的走进东盟恳谈会，引导企业认识东盟、走进东盟，2家企业参加了企业境外上市对接会，20多家企业和中外客商参加了洽谈对接项目活动，达成了一批合作意向，收到了较好的效果。
5．认真做好日常工作，服务我市外贸发展。截止6月底，审批加工贸易83项，为17家企业出具了加工贸易生产能力证明，向全省产业安全数据库上报企业信息42条，向省厅有关处室上报提供有价值的信息48条。
三、存在的问题
1．发制品收购发票不能抵扣对我市出口影响较大。从去年1月1日起，我市停止了发制品企业使用了20年的收购发票，使发制品生产企业无法取得进项抵扣，造成企业税赋陡增，特别是以人发为主要产品的企业，难以为继。据统计，上半年我市因收购发票进项不能抵扣问题减少出口近1亿美元，如果近期内不能解决，我市年末出口目标难以完成。
2、出口商品结构亟待优化。虽然近年来我市大力优化出口商品结构，机电产品、高新技术和农产品等有了一定增长，但出口结构单一、发制品一家独大的局面没有得到根本改观，一旦遇到市场风险，将严重影响我市外贸出口增长。
调整出口商品结构任务仍然很艰巨。
3、外贸企业经营成本加大。受劳动力、原材料、发制品收购发票和人民币升值等问题的影响，我市外贸出口企业
成本显著增加，出口压力加大。
四、下半年工作思路
1．进一步强化目标责任，紧紧围绕年初制定的目标任务，积极帮助县（市、区）、出口企业根据目前的情况分析问题制定对策，力保年末目标任务的完成。
2、加大扶持力度，培育发展出口企业。一是积极做好出口企业的培育、帮扶、引导工作。一方面鼓励新办企业尽快办理自营出口权，自主经营，早日实现由供货企业转变为直接出口的生产企业；另一方面引导没有国外客户的企业克服畏难情绪，积极开拓国外市场，争取早日自营出口。二是配合招商部门，引进外商投入技术先进型和出口型生产性项目，促进开放和发展。三是进一步加强对已落户我市的外贸企业服务力度，鼓励企业增资扩股，扩大生产规模，提高产品出口份额。
3.积极开拓国际市场，做好企业参加各项市场开拓活动的组织工作。重点组织企业参加秋季广交会、东盟博览会，帮助企业取得更多展位，不断提高企业的竞争能力。
4.政策促进并举，努力实现外贸跨越发展。在用活用足国家各项优惠政策的同时，尽快出台我市鼓励和奖励出口企业的政策措施，设立我市外贸发展基金、出口奖励资金，推动出口。
5、下半年加大调研力度，集中精力继续对重点出口企
业进行调研，力争年末完成出口目标任务。
汇报完毕。
扩展阅读：外贸部201*年度工作总结(1)
外贸部201*年度工作总结
尊敬的公司领导：
今年，在公司各级领导的亲切关怀和指导下，在外贸部全体成员的共同努力下，我们新成立的外贸部取得了以下成绩：第一，成功地进行了业务培训，外贸业务人员的基本职业素质得到了全面的提高，并在实际操作中不断地熟悉产品，熟悉业务。为以后的工作不断积累经验，夯实基础；第二，在两个月不到的时间内，注册并维护国内外b2b平台272个。不断的进行网络推广和宣传；第三，发送开发信近300封。第四，开发信有回复的客户有12个，涉及菲律宾，巴基斯坦，阿联酋，加拿大，马来群岛，韩国，尼日利亚，南非，印度尼西亚9个国家；第五，已经向其报价的国外客户有4个，涉及巴基斯坦，阿联酋，韩国3个国家；国内客户有6个，分别是宜昌捷朗化工的盘根询价，中盐枣阳盐化有限公司的盘根及垫片询价，泉州金杰机电有限公司的盘根询价，台州特旭橡胶制品有限公司的石墨密封条询价，英汉超声电气的垫片询价及华侨大学的石墨纸询价；第四，我们锁定的目标客户有9个，其中保持来往比较多的重点客户有4个。
外贸部成立之初我们展开的工作有如下一些特点：一，涵盖面积广：272个b2b平台的注册维护能够直接正面的大范围接触到潜在客户，然而这个数字还会持续不断地增加。300封的开发信能让我们在前期经验不足，业务不精的情况下最大效力的得益于大数法则。在实践中不断摸索取得更多的合作机会；二，领导，工厂以及各个部门支持和帮助让我们能更好地处理实际工作中所遇到的问题。比如，我们前期的开发信300封，有1/3左右的信件是被系统自动当成垃圾邮件退信的，完全无法接触到客户。在领导的帮助下，更换了退信率较低，更专业的263邮箱，如此，我们以后的工作将会更有效率和价值。再比如，客户发来询价单时，领导和工厂同事毫不疑迟的帮助我们计算价格，了解产品，不厌其烦的指导我们的工作，才使得我们的报价单有成型的可能。
但是，我们也有许多不足需要改进。一，开发客户的方式比较单一：b2b平台虽然是曝光率最大，最基础的方式，但我们也不能过度的依赖此种守株待兔的模式。目前搜索引擎的利用所占不大。要多渠道多方位的主动出击；二，对客户的开发没有针对性，曾经出现过这样的问题，在不清楚客户的具体业务的情况下便联系了客户。这样不对路的联系效果并不大，既浪费了时间也浪费了精力。应该找准客户，他们亟待需要我们产品，那成交的可能想就大大增加了；第三，效率偏低：同样也是报价的问题，欧美国家以高效为准则，我们要提升我们的效率才能赢得客户，往往一个报价单发过来，我们需要各个部门要不停的转换职能交换信息才在两三天后算出报价单。如此漫长的等待即不尊重对方也显得我方极不专业，即便是到手的订单也会泡汤。所以我们应尽快完善这方面的机制，克服部门刚成立的种种困难，效率优先。在24小时内回复客户。
在明年的工作中，我们基于以上的不足，进行全面的改进。做好b2b平台开发和维护的同时，专精准的利用好各大搜索引擎，通过广交会，黄页等多方位全面收集国外进口商分销商的信息。跟随我们领先同行的脚步，学习他们的经验；加强业务素质，熟悉产品。不断在实践中学习，开阔思维，虚心向你业内前辈学习经验；提升效率，不做无用功，有目标有效率的开发客户。改善报价单环节的效率问题。再加再励，开创辉煌业绩！
敬上
外贸部
201*年12月26日
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