13年的1季度工作总结
14月份工作总结
雷永钢
13年的1-4月份是我公司计划部门的开局时段。我的工作根据集团公司及我公司计划口的工作安排，逐渐将12年决算工作的收尾及13年计划安排、合同签订等主要工作在这一时间段内展开。所以，我认为把1-4月份作为工作的一个阶段进行说明，相比较而言脉络较为清晰。我将通过以下几个方面，对我在此阶段做的工作加以总结，请领导审查。
一、12年决算工作收尾。
由于受集团公司整体财务状况的影响，我手头部分12年决算没有按计划在12年完成。所以，根据集团公司计划处的统一安排，我先后将4145.59万元的决算手续办理结束，并完成了与财务部门的交接。
二、13年计划的编制。
1、根据12年所掌握的数据，我逐渐梳理出了我公司各基层单位在各在建厂的所占的施工份额，并以比例的方式建立数据库。此数据库如果能够坚持对各基层单位跟踪管理，相信在2-3年内可以准确掌握各基层单位在本钢及北营的施工方向，以及能够承担的基本工作量。为公司制定经营方向提供可靠数据保障。
2、根据刘部长的部署，利用12年合同签订的情况，及刘部长提供的13年各在建厂检修计划初稿，对各在建厂检修工程可能的发包方向及计划金额进行分析比对。根据分析比对的结果，依据我建立的12年各基层单位完成工作量的数据库，预测各基层单位13年产值的基本情况，为领导确定计划指标提供数据支持。
三、13年合同的签订。
截止到4月10日为止，我共签订合同48项，总金额5728.2万元。
另，外委合同签订11个。
四、合同统计及与各相关部门的衔接
目前，我公司签订的工程合同，经刘部长安排及详细部署，由我进行登记、统计、编号，包括没有签订但相对固定的项目提前编号，发给财务、统计报量，最大限度的避免了报量工作上的失误。截止目前，修建公司共签订合同总金额10148.9万元。其中本钢检修6201.965万元，北营检修2696.1万元，技改1106万元，维保123.84万元，其他21万元。已签订的合同全部复印并发放到财务、工程、质量等相关科室，保证工程部门的管理及下一步的预算审批工作的顺利进行。
在此期间还利用机会同集团公司计划处进行了接触，在13年决算及报量的手续改革上积极参与，协助上级机关完成了检修预算书标准表格和图例的编制。积极了解上级机关关于报量、决算等工作网上进行的程序。为下一步工作做好提前量。
五、预算的初审、登记、汇总。
根据刘部长的统一部署，我负责对公司部分预算进行了初审、登记、汇总。目前，共登记检修预算1709万元，审批回来1277.78万元。六、协助原科长进行北营1#高炉的决算工作。
以上是我14月份主要工作的简单回顾。在本阶段的工作中，我清楚的认识到基础工作的重要性，只有每时每刻、扎扎实实的做好每一个数据的录入和统计，才能确保数据汇总的准确、严谨，才能更好的为领导决策提供依据。再者，各部门的衔接也很重要，我要在工作中，尽力去了解上下工序的内容，做好本身工作的内功，使每道工序“无缝”对接，做到滴水不漏、一气呵成。
下阶段的工作即将展开，包括大批议标合同的签订，预算量开始放大，下半年计划的初步接触和渗透，北营1#、2#高炉等等。我将以饱满的热情，严谨的态度，务实的精神完成领导交给的任务，最大限度的发挥个人能动性，开发工作新思路、新办法，迎接新的挑战。
经营计划部：雷永钢201*-4-
扩展阅读：13年公司三季度工作总结及四季度工作打算
201*年三季度工作总结及四季度工作打算
进入三季度以来，我们在公司党政的正确领导下，认真贯彻落实付煤公司一系列会议精神，重点围绕“三环五级”层级管理、安全质量管理、“双降双提双保”降本增效活动等，深化经营管理、提升经济运行质量，现就凯尔公司三季度工作总结和四季度工作打算的汇报如下;
一、三季度经营指标预计完成情况表
单位：万元
年度增减经营指标3季度计划-----实际完成-----指标经营收入利润折旧非生产支出销售额13年7-9月12年7-9月同比增减----------
二、三季度各单位生产及产成品销售情况
生产单位维修厂综合加工厂综机厂合计-材料消耗----实际生产---月销售额（元）备注----
三、各厂对主要维修加工生产情况
三季度各厂队主要加工维修80型带式输送机7部,150型带式输送机4部，250型带式输送机2部，井下3上1004工作面视频监控和皮带机集中控制系统的安装调试，维修掘进机s200一台四、成立市场营销部，顺应市场变化，采取与时俱进的管理模式。（一）加强营销队伍建设，提高公司整体营销水平。我们将加大营销人员的培养力度，重点锻炼复合型人才，确保建立一支高素质的营销人才队伍，满足我们跨越式发展的需要。
（二）建立健全相关配套细则，定机制、定指标、定责任、定措施，细化市场区域，明确主攻方向，大力进行市场开拓。五、大力开展“挖潜增效”“节支降耗”活动
自主硬化场地积极开展节支降耗活动，2天组织人员33人次，保质保量地完成了410平方米的场地硬化改造。此项改造共节约人工费1201*元，材料费8000余元。
六、严格各项规章制度，确保各项安全工作落实到位。
（一）严格落实安全生产责任制，逐步实现“互联互保”。7月20日（-------）发生一起违章作业安全事故，我们积极组织召开紧急会议，认真分析事故原因，吸取7.20事故的惨痛教训。从事故中我们深刻认识到安全生产责任制是确保安全生产的核心，要抓好安全管理，必须把各部门安全生产责任制的落实贯穿于安全生产的始与终。为此，我们狠抓了各级管理人员安全责任制的落实，切实加强安全工作的组织领导。
1、公司对每项安全活动和重要的工作均成立以党政负责人为首
的安全工作领导小组，加强对安全工作的组织、领导和监督。
2、在节假日，各级管理人员坚持24小时双值班、跟班制度。3、各级管理人员认真履行各自的安全职责，切实转变作风，起到了带头表率作用。
（二）强化安全教育培训，全面提高职工素质。
提高职工安全生产意识和自我保护能力，是确保安全生产的基础。要保持安全形势的长期稳定，就要以加强教育培训、提高员工素质为切入点，实现“自足保安”。我们针对年青工人思想不稳定、现场工人经验不足、职工整体素质不高的实际，积极组织职工进行培训，强化职工素质教育，逐步实现“素质保安”，收到了很好的效果。三季度，共举办培训班2期，培训职工70人次，选派职工参加培训1人次。
七、完善内部激励考核政策，健全营销机制，实行全员销售的经营氛围。
公司班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向销售员的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，服务市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的桥梁。积极召开销售分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向业务员、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产
品持续改进。
存在的问题与不足
在三季度工作中，通过我们的积极努力，取得了一定的工作成绩，但我们也清晰地认识到在公司快速发展的同时也暴露出一些问题与不足，主要表现在以下几个方面：
（一）是广大干部职工对精细化的管理理念和工作方法缺乏深刻的认识，精细化管理理念不够强，在部分工作上，精确意识不高，工作措施不够具体、工作方法还比较单一。
（二）是规范管理能力不强，缺乏规范管理意识，规范管理的机制不够健全，有的工作还属于粗放型管理模式。针对存在的问题与不足我们将在今后工作中积极寻求新办法、新策略，大胆创新，理顺工作思路，明确发展方向，实现跨越发展。
（三）因煤炭行业低谷时期的影响，现生产所需特殊材料配件的采购资金短缺，造成采购物资成本偏高，生产成本增加，制约公司的发展和稳定。
四季度工作打算
四季度，是奋力完成全年工作目标的冲刺阶段，也是矿井生产任务较重，我们为安全生产提供优质产品、优质服务的关键阶段。虽然困难多、压力大，但是我们有信心、有决心，团结带领全体职工，认清形势、统一思想、凝心聚力、攻坚克难，不断增强紧迫感和主动性，全力以赴完成各项工作任务，以实际行动推动公司快速健康发展。
主要经济标指：四季度经营收入确保完成450万元，全年确保完
成1800万元，力争超额完成集团公司下达的指标；全面实现安全生产。
四季度，我们将重点抓好以下几个方面的工作重点：
一、坚定不移地完成公司全年经营指标
四季度，我们将继续把服务好矿井生产为主要原则和目标，严格按照主业生产的任务、要求，深入开展形势任务讨论，深入开展学习调研活动，找出影响和制约科学发展的突出矛盾和问题，制定具有科学性、可操作性的战略措施，内强管理，外拓市场，理清工作思路，明确工作重点，以更大的信心和决心，凝心聚力、顽强拼搏，不断开创各项工作的新局面。
二、供销科采取更加灵活的营销策略
（一）紧盯市场信息。密切跟踪集团内外部矿井各项目进程，随时掌握市场需求和招标信息，充分发挥人脉关系，以优质的产品、高质量的服务，拓宽市场渠道。积极跟进洗煤厂技术改造项目进程，找准时机，及时介入。继续加大外部市场开拓力度，做好外部市场的调研和前期开发，重点开发济宁周边煤矿市场以及内蒙、山西、安徽等省外煤矿市场。按照“抓大不放小”的原则积极争取业务量，以充足的订单确保年底以及明年生产任务的接续。
（三）是要进一步加强对市场形势的分析，采取更加灵活的营销策略，应对市场变化，保价保量，实现产销平衡。
三、加强公司内部的食堂管理，改善食堂菜品质量，增加食堂菜品的多样化，提高厨师的专业技能。
（1）完善食堂绩效考核办法，打破大锅饭的思想，实行按劳分配，
多劳多得激励政策。
（2）改变食堂的菜品单一、花样少就餐员工无选择的状况，增加花色品种，提高饭菜质量，丰富员工的饮食就餐。
（3）为适应外来人员的接待任务，及时加强厨师的专业技能培训，保证菜品的质量、花样提高一个层次，对主厨的技能，菜品的质量进行严格考核测评，纳入绩效考核。
四、进一步加强内部管理，提高管控能力
（一）进一步将“节支降耗”活动引向深入，挖潜力，促增收、保效益。我们将创新思维，不断挖掘增收创效的新途径和节支降耗的新亮点，将“节支降耗”活动作为全员参与的一项群众性活动，发动全员献计献策，及时召开“节支降耗”活动经验交流会，相互学习，查找不足，持续改进。从细节入手，做到人走灯灭，杜绝“跑冒滴漏”现象的发生。
（二）是严格成本控制，减少非生产性支出，大力压缩库存占用。全面实施成本费用定额管理，强化成本费用监控。以内部核算为依据，做好主导产品成本控制工作。牢固树立艰苦奋斗、勤俭节约的思想，大力压缩招待费、会议费、办公费用支出，防止费用控制出现反弹。加强“产、供、销”变化情况动态分析，健全产品成本与销售控制联动机制，全面推行订单生产，减少产成品资金占用。积极制定清欠实施方案，完善考核激励机制，全力做好应收账款回收工作。
（三）是进一步加大技术攻关力度，提高技术创新水平。我们将以新技术的引进为契机，提升先进技术的引进、消化、吸收和再创新能力。建立健全技术管理运行机制、技术创新激励机制，充分利用付
煤公司内外技术资源，通过多种合作方式开展技术攻关，解决影响生产的各类技术问题，实现装备的安全稳定运转，加速产业技术升级，大力开发新产品、新项目、推进技术创新工作向纵深发展。
-----201*年-月-日7
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