营销策划年终总结暨计划
201*年度工作总结暨201*年工作计划
201*年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，受国家对房地产调控政策影响，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。营销部克服种种困难，把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。
作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通，积极配合下。担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。现对08年全年工作总结如下：首先在推广主线上，08年我们一共有3条推广主线：1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广;2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广；3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。
其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有：1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。2、大众媒体电视广告，电视广告以宜宾电视台为主，也做到项目线和品牌线相结合，即时更新电视广告内容，突出当时我公司推广重点，另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后，我部从8月开始在各大郊县投放了县有线电视广告，即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。3、网路网站，08年我公司产品小户型居多，客户群趋向年轻一代，所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息，销售信息等。另外08年我部重新规划了我公司网站，让公司有一个独立的全面的网站。4、户外媒体，户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体，所以08年我部对户外媒体投放进行统一规划，对一些位置不好，可视效果不佳的户外广告予以终止，新增加了戎州桥，郊县户外。另外在项目内户外也进行了规划，开通了山水庭院高炮、外江路4个灯箱广告光亮效果；新增加了财富广场2个户外广告；统一规划了项目内所有灯箱道旗广告，预计09年年初能执行。最后在全年户外布点基础上，我部即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即时有效。5、其他媒体，08年我部针对直接目标客户，进行了以大企业团购为单位的巡展，走访，以郊县目标客户为主的DM单直邮，郊县巡展。再次在活动方面，1月成功举办了“倾城七年，一路有您”山水绿城幸福大家庭春节晚会，巩固了鲁能品牌形象，2月林中漫步样板房开放活动，4月林中漫步休闲长廊开放、林中漫步开盘活动，5月份宜宾房产文化节活动，6月鑫空间样板房开放既魅力香港游活动，7月山水绿城运动嘉年华活动开幕，8月份鑫空间看盘活动，10财富中心开工仪式、宜宾住博会。活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。
另外在销售物料道具放方面，1、先后2次对销售中心在费用不足的情况下进行了装饰调整，2、先后配合协调了林中漫步和鑫空间样板房装修工作，并顺利按时的完成任务。3、规划定做了鑫空间的景观沙盘模型，并能充分体现鑫空间优势。4、按时制作了林中漫步、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售物料，给销售现场密切配合，强有力的支持。5、其他一些销售现场修补，布置工作都在得到通知或发现后迅速完成。
最后在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。每月按时准确的汇报了报集团公司营销费用计划等各项集团公司要求提交的资料，做到营销费用控制良好，汇报准确。在部门合作方面积极配合工程部开工竣工典礼活动的举行，协调样板房装修事宜等。在更换营销策划代理公司后，我们积极主动的和新推广公司交流畅谈，提供项目以前的推广思路，方法资料。尽量让新策划公司尽快上手，同时也协调销售代理公司、策划代理公司等组织会议沟通，让推广和销售结合。
回顾08年全年工作，我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。通过对以往工作总结，也发现很多缺点和不足，09年我应从一下几点入手工作：1、加强市场调研工作，特别是来点来访客户分析，正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路，和诉求点。
2、加强媒体效果评估工作，以此来指导我们09年营销费用在各媒体渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广策略，做到营销费用效果最大化。
3、在推广节奏上，结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广，做到市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆销售。
4、在媒体渠道方面，争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体，一来可以节约营销费用，二来效果显著。
5、完善户外布点，做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心，各郊县进城入口包围的布点格局，严格挑选户外位置，做到在人流集中地能多次强制曝光，各区域都能兼顾的户外布点。6、活动方面除要认真完成固定的几个大活动（如房交会、开盘等）外，还应充分利用我公司老客户资源，针对老客做活动，提高品牌美誉度、忠诚度，充分发挥老客户口碑宣传效果。
7、在团队合作方面，加强各代理公司之间的沟通，做到销售与推广结合，相互配合，积极引导一种健康快乐的团队氛围。
09年是个崭新的开始，我们应继续努力学习提高，在认真工作的同时不断成长，争取在09年工作中取得更好的成绩。
扩展阅读：网络营销策划工作总结及工作计划建议12-30
网络营销策划工作总结及工作计划建议
部门网络营销策划本周总结:本周对商城界面进行了改版。目前已经完成大部分版本改版工作。还有些细节需要日后逐步完善。指导袁浩处理淘宝商品图片的技巧，已经完成6款包包数据上传，做图的速度逐步会提高。指导阮鹏商品采集技术。但其基础比较薄，未果，自己采集了100余款新博雅的重庆特色旅游，让阮鹏手动更新商品属性。已经完成。网站新建未有品牌细化分类，增加网站用户体验。是个很耗时的编辑工作。目前只完成了一半。大楷还需要一天多的工作量。提交搜索网址站收录。Google目前收录2100多条信息。百度估计是技术问题收录还是比较慢。“重庆旅游定制““重庆旅游”等重要关键词都自然排名到了google第一页。“重庆旅游公司”自然排名google第二页也排在百度第二页中间。下周计划(建议)：商城网站外观大致已经定版了。然后就是我们的主页外观。同时也改成一致的风格。这样比较协调和喜庆。下周研究百度关键词是个重点。需要配合销售采购。把主推产品完善之后。再加以产品种类形式的推广。例如重点推红酒旅游。不再单单推广一个公司名称。上完10款包包后就可以开始淘宝炒作了。如果有多余时间，在安排指导袁浩独立进行。建议。再定。没时间了。姓名一杆台球日期12-25
部门网络营销策划本周总结:姓名一杆台球日期12-25本周做的工作安排2233完成了床上用品4个品牌的产品同步迁移服务器到电信,解决重庆旅行社内部访问网站慢的问题网站制作品牌优化-把商品分类里的品牌独立成品牌LOGO图标.更加直观.网站其他一些内部程序优化-增加送礼场合，送礼对象，价格区间筛选。尝试百度关键词.目前精力放在网站界面界面优化上,还没时间研究.暂搁置.准备下个星期学习.新网站搜索引擎google收录300多篇.百度收录只有3篇.可能是新站的关系.应该会慢慢提升收录数量.下周计划(建议)：最迟下周完成网站界面的定版.目前的界面很多地方还不够满意.如今的电子商务不如以前好做的原因，网络上信息量越来越多，鱼龙混杂。做竞价排名，广告排名的也一大堆。即使做了推广，访问者的跳失率也会很高。如何才能从其中脱颖而出，得靠新颖的网站设计，详细的数据，友好的客户访问体验。只有这样的网站才留得住客户。所以我决定还是要先在界面上下好功夫。数据会安排阮鹏和袁浩逐步填充同步。我不保证网站完全建设好后，马上会有客户订单产生。做电子商务是一个需要积累的过程。但是我可以确定，网站建设好之后，会给成熟客户带来选择旅游的便捷感受，并且对采购部，业务部的工作效率的提升会有很大帮助。
友情提示：本文中关于《营销策划年终总结暨计划》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，营销策划年终总结暨计划：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《营销策划年终总结暨计划》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/497491.html
- 上一篇：年终总结策划
- 下一篇：房地产工程部7月工作总结