陈方方营销实训期末总结报告
营销实训期末总结
营销0702班陈方方07061137号
本学期的营销实训课是课时最多的专业课程，学的东西也很多。课程中，我们一共分为三个阶段进行学习，每一个阶段的内容均不同，但是知识都是相通的。当然这门课程中我学到了很多，除了巩固了大一和大二的重要知识点外，还实际应用所学知识，更是知道工作中团队的协作精神如此重要。接下来，对三个阶段的学习进行总结：
第一阶段：E-home公司的成立运营
刚开始上营销实训的时候，老师就交给我们的任务让我们觉得非常棘手，任务就是：分组并成立一家公司。对于我们小组的成员来说公司对于我们并不陌生，因为我们都曾在公司实习过，但是要成立一家公司，这个真的难倒了我们。在老师的指导下，我们首先是确定了公司的成员（公司总裁、财务经理，营销经理等等），再者就是公司产品和公司名称的确定以及工商等政府部门的登记。
在讨论公司的产品和公司名称中，小组成员讨论的非常激烈，有人说做童装，有人说少女装，有人说工作服。在综合讨论和分析之下，我们决定做家庭系列的服饰，主要是看到比较好的前景，毕竟温州做家庭系列服饰的公司比较少，而且服装行业的收入比较可观。在公司名称的确定前，小组成员绞尽脑汁，最后确定以“温州E-home服饰有限公司”为公司名称，主要原因是“E-home”代表着特殊的意义，比如“E”意味着“衣”，而“home”是家庭的意思，E-home完全体现和显示了公司的经营产品和特殊的内在意义。
第一阶段的工作很多，我们要常常开会，要做开会记录，要写商业计划书，要写营销策划，要写促销方案，要做调查问卷等等，但是我们并不觉得繁琐，因为在这中间，我们知道了公司成立的一个程序、步骤，并且我们深深知道，一个公司成立必须要有一个团队，若一个人孤军奋战那是绝对不能成功的，团队之间的默契、配合、信任、责任感是非常重要的。
第二阶段：华普亿方市场营销模拟平台
在圆满结束了第一阶段的训练之后，我们进入了比较有意思的第二阶段，在这个阶段中，我们没有了第一阶段的团队，只是一个人独立去做，自己就是公司的CEO、营销总监和员工等多个职位。
这一阶段的实训，我们得充分地了解市场动态，不仅要在虚拟的网络中抢占市场，还要做好产品的生产计划，产品的研发等等。首先我们得做市场分析，主要包括如下：1、市场调查：市场的信息调查、市场调查问卷、市场调查报告。2、市场细分：市场细分笔记、STP报告（其包括市场细分，目标市场，市场定位）。3、SWOT报告：SWOT分析、编写分析报告。4、竞争战略：竞争战略分析。就市场分析这部分内容来说，对于我们以后进入公司做营销工作是非常受用的，因为要想抢占一块市场，我们必须要对市场进行非常彻底的分析，而如何分析才能真正得出自己所要的结论正是要通过这样的步骤去完成。
除了市场分析重要之外，我们还要时时关注自己的生产线、生产计划和产品价格。当市场供不应求时，就必须买入生产线投入生产并且提高商品的单位价格，这样才能增加利润；当供过于求时，必须要减少生产线，增加促销活动，以减少库存。
第二阶段，我们做了方便面和手机两种产品的模拟经营，在最后的时候，我个人的成绩还算理想，在没有破产的前提下还挣了钱，为公司盈利了。
第三阶段：蓝星电子商务有限公司的产品部实训工作
在完成第二阶段的实训后，我们不再做模拟的公司实训，而是真真正正的进入公司工作，也就是我们学校的专门做网络销售的温州蓝星电子商务有限公司。公司为我们提高了多个部门进行实训，有产品部，销售部，网络部，售后服务部等。
我选择了产品部，主要是产品部比较有挑战性，因为产品部要与外界联系，包括与服饰加工厂联系并合作。前期我们部门计划主要是寻找供货商。我们要找的服装是中高档的，价位在200元左右，有牌子的，这样可以将我们企业的服饰从低档向中档、中高档方向发展，提高产品质量，从而拉升企业信誉、知名度。由于地理因素，暂时所找的合作企业单位是温州的。我们主要在网站、淘宝网、阿里巴巴、人才网、114网和企业招聘网等找企业信息。
有了前期的准备，我们每个人负责找十家符合条件的服饰加工厂。每人找了十家企业单位，然后由林总从中选出10家可行企业，分工合作，对这几家企业进行详细的信息收集，再确定合作关系及意向。在此过程中我们发现了一个问题：贸易公司和批发公司不能作为供货商，个体户、无知名度的企业也不能作为本公司的供货对象，我们的目标还需要进一步明确。
接下来一段时间，我们开始与企业进行联系，如打电话、QQ留言、在线咨询等。在联系的过程中，得出结论：供货商不是想象的那么好找。一般企业拒绝的理由为“没空，下次说”、“你下个月打电话给我吧”、“我们自己已经再做企业网站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有实体专卖店，不需要在网上卖”、“没想过把产品放在网上卖”等等。
虽然被拒绝，但我仍然不气馁，并经常与企业联系，多沟通、多谈谈，再谈论，继续找供货商，争取能找到合作商。
通过实际的公司实训，我们发现了很多不足之处：1、在工作过程中，缺乏经验，工作责任心不强,俗话说“没有压力就没有动力”。今后应加强学习，不断提高自身素质，工作中不断总结经验。2、沟通少，团队协作能力不强。
通过本学期营销实训的三个阶段的实训，我们深深的懂得了在扎实了课程的知识点外，我们必须得有实际应用所学知识的能力；而且团队的协作精神十分重要，只有团队共同决定的事务才是最好的决定。
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模具制造技术实训总结
课程理论结束了，为更好的做好模具制造实训课程教学工作，及时总结经验，认识不足和提出相应教学改革。每班两周模具制造综合实训，在各位任课老师的精心准备和全体同学的共同努力下，经过大家的辛苦劳累,圆满结束了。现将有关情况总结如下。
1．实习目的：(1)巩固机械制图、机械制造、模具设计、模具制造的理论知识，为今后参加工作奠定必要的基础；(2)掌握电火花成形机床的操作和电规准的选择；掌握电火花线切割机床的操作和程序的编制；(3)学会正确使用常用工、量具；(4)培养和锻炼学生的动手能力和组织能力。
2．内容及安排
熟练掌握电火花线切割机床和电火花成型机床的操作，每人加工一个线切割零件、加工一个电火花形腔。
模具制造：全班分为3组，每组制造一副复合冲裁模。每人完成一份实训报告，其内容（加封面装订成册）为模具图纸一套、自制零件加工工艺过程卡、自制零件的重要尺寸的检验记录、模具装配工艺过程卡、试模记录、参考文献、实训小结。
3．具体实训情况
实训期间大部分学生不怕苦、不怕脏，老师认真教，学生虚心学，任务完成较好。人多机器少，采取了分组的办法，一组做电火花线切割加工，一组做电火花成形加工，还有一批人学理论，人停机不停，人人有事做。通过学习操作，既学会了操作，又学到了理论。
使用的教材为自编教材，内容与使用的机床配套，看得懂，看得见，教材就是一本说明书，加深了理论课所讲内容的理解。
本次模具制造综合实训总体来说是不错的，大部分同学都能认真学习，积极工作，很好的完成了的任务。特别是电加工部分，每位同学都有机会做，学会了操作，并能把零件做出来，模具零件的机械加工部分，平面粗加工和模座的模柄孔加工在数控实训中心加工的，效果不错，基本保证了质量，模板的模削和模柄的加工由实习工厂的师傅加工的，其余的工序全部由本班学生加工，主要有钻孔、铰孔、扩孔、攻丝和装配。表现好的同学有240620班的于安龙、唐守卫、卞平亮、江琳风、陈方方、吴青、汪永伟、邹永、高海波、殷鹏；240630班的吴亮、施建帅、林超辉、张猛、沈艳、许炎等。
实训结束了，大多数的同学感触很深，都觉得学到了很多东西，也是他们很愿意学的，他们对这些知识的兴趣远比对理论知识的学习有兴趣得多。做的好的我们要保持，做的不好的我们该总结，思考，想法去弥补，在下一次的实训中去完善，去改善我们的现状。
4．存在问题与建议
存在问题是：因受金融危机经济危机的影响，工作难找，许多学生有浮躁情绪，有混日子的思想，上课注意力不集中，经常因参加招聘会找工作，请假的学生较多，部分地影响了教学。
建议：一、增加钳工划线平板、台钻等；二、配备车床、铣床和平面磨床。
杨宪章
201*-1-6
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