关于湖北澳利龙食品股份有限公司营销精英业务培训总结
关于湖北澳利龙食品股份有限公司营销精英业务培训总结
我有幸以实习生的身份参加了湖北澳利龙食品有限公司组织的营销精英业务培训。这次活动从1922为期4天的培训。时间可能很短暂，但是培训的内容是很有针对性的，抓住了现有公司的具体情况，对公司营销人员进行了系统的基础培训，让大家都懂得如何得更好的操作，运作市场！以下就是公司的具体工作安排和此次作为实习生所学到的知识总结：
1、19号是由宜昌九纵合一负责的拓展训练
2、20-21号由公司领导人员讲述公司的规章制度、业务培训和经销商管理
3、22号去宜昌九畹溪漂流
第一天扩展训练。首先作为学生的我来说这是很陌生也是很新鲜的，带着好奇和激动的心开始了第一天的培训。其实在教练的安排下分成了4个小组，而我有幸的加入了
尖刀队，在这个团队里让我学到了团队意识的重要性。我们扩展训练的有一个项目是高空跳跃，在这个项目中我们需要在每一个队员上去之前给他打气，当他爬上去时给你加油鼓励，当他下来时给他一个拥抱。不是每个人都有勇气在空中一跃的，而当有了大家的加油，鼓励时他就拥有了强大的力量，这就是团队的力量。在实际业务时我们不是每个业务员都可以顺顺利利的完成一项工作的，而当他遇到困难时就需要我们这个团队的鼓励并且给予相应的指导。而最让我触动是最后的4米的毕业墙，在这个项目中需要大家的齐心协力，互相配合让我们这个团队的人都安全的翻越看似不可能4米高墙。如果在这个配合中有谁没有听遵守规章，第一次则每个省经理将受到50个俯卧撑的处罚，而后相应的倍数增加。也许我们以为后果不会那么严重，所以我们无意识接连犯了两个错误。但是作为领导的他们毫无怨言的接受了相应的惩罚，可是当我们看到作为领导的他们在为我们所犯的错误承担责任时，我们内心产生了深深的自责。这就是一个领导所带领的团队。为此让我明白了要作为一个合格的领导者就需要有勇于承担责任的的精神，同时也需要让每个团队的成员知道自己的本职工作并且要很好的完成它，需要牺牲自我完成大我的无私奉献，更多的需要在团队中互帮互助，你拉我、我拉你的共同成长。第二三天是业务技能的培训。对于初次实习的我来说是获益匪浅的！因为这次是前辈的社会实践的经验之谈，是一个公司文化的宣扬，是实实在在的业务技巧的培训。而这一切是书本是无法学习到的。
1.首先我了解到这个公司发展战略目标是以行业创新为先导，以人才发展为根本，以质量
生存为主线，以品牌建设为目标。同时企业的文化是“争创一流员工、共创一流产品、同创一流企业”；公司的核心竞争力是以产品铸人品。最后公司的使命是“更安全、更健康、更美味”的食品生产。
2.其次是如何和经销商谈判。而这个最重要的是要做好前期的准备工作，只有当你了解了你所处在的市场基本情况，掌握了经销商的喜好，消费者的心智，预见谈判时可能出现的一系列状况，做好个人形象的打理等等。你才可以在谈判时有更多的胜算。3.再一是如何铺货(1)、正确运用商品的陈列，能够增加销售量的10%（2）、运用aidca原则（3）廉价陈列和高档陈列的区分。(4)做好铺货的造势宣传工作（根据不同市场具体情况具体的做出相应的活动策划）。（5）根据不同的市场给予经销商，终端市场相应的力度支持。（6）定期的回访并做好相应的记录。
4.深度分销。不断占有市场，并且最终使企业和终端网络直接相互取得联系的一种销售方式。5.对于危机事件的处理。最重要的是每个人都需要有危机意识，在事件发生是不
慌乱，及时赶到第一现场，做好相应的公共工作，汇报公司，销毁证据等等。最后是轻松的漂流活动。
总结的很乱，但是真心体会到了实实在在的这次培训的意义。做好个人，有一个好的心态，更重要的是团队力量，凝聚力。那么在业务中就没有我们解决不了的客户，拿不下来的的市场。
扩展阅读：媒介部工作总结报告
媒介部工作总结报
姓名部门高焕霞媒介计划购买日期职务5.1-5.31总监1、本月主要针对“大运”，“中顺纸业”，“舒克牙膏”，“众泰汽车”及“中绿”“中天纸尿裤”等客户做计划案子的协调及制定；中顺纸业瑞诚中标后一直没有下单，客户原定6月1日的播出肯定顺延，重庆台，云南台、四川台等广告部负责人回复，瑞诚目前因为价格的因素下不了单，如果下单注定赔钱，估计客户那边要么做工作，要么弃标。建议宋总或是李总跟进客户情况！我们能否借此机会说服客户，看看还有没有合作机会？2、配合业务部出差，洽谈河北几个客户，如郸豪、汉波食品、君乐宝，并借此去河北台了解情况，郸耗目前由河北卫视省内部主任李海南负责，由河北君悦广告公司代理投放，李海南上周五去企业沟通的下一波的投放计划，但因客户4月日常工作询问了73家广告公司，台里有点火大，目前政策封单到正常折扣，企业也知道台里封单，我司建议央视+河南+河北地面的案子客户感觉思路还是对的，但最终的投放媒体还是企业董事长来定，详细情况客户部赵娜会提报李总。汉波和君乐宝的投放计划在时间上还比较靠后，此事私下里汇报于柴总和李总商讨！3、将全国地方台投放前几名的大客户汇总出来，安排助理一一摸底，代理公司情况，投放量及执行政策了解等。4、与贵州台北办的主任见面沟通，因之前认识，北办主任石磊还比较实在，建议我司以后西部地区有市场的客户可以多推荐贵州台，6月8日在北京会开一个下半年频道改版的正式推广会，中天客户目前需要贵州台的支持，届时领导们看看是否约见聊聊中天的事。北京市朝阳区建国路93号12号楼3层，100022
93JianguoRoad，ChaoyangDistrict,BeijingWandaPlaza,Building12,Level3100022Tel：010--58207701Fax:010--596041
河北卫视业务部有3个小组，李琦北办部只负责北京，李海南负责省内，陆兵负责西北（河南、山西、山东），另外个小组负责南方及4A下单，与广告圈的朋友接触谈及李琦，最早负责上海4A公司的客户，上海没做起来调到北京，由建议于性格原因在做事方面不是很积极的主动配合广告公司去做业务。所以我们也可以找陆兵来对接，这次去石家庄见了陆兵，陆兵请我们吃了顿饭，为人比较热情，也比较愿意配合我们做业务，很多台里的客户情况信息他也愿意和我们交流，请宋总定夺一下是否以后我们也可以跟陆兵来对接工作？6月工作计划1、跟进5月份几个较大客户的投放案子进展情况；2、下半年各个地方台
北京市朝阳区建国路93号12号楼3层，100022
93JianguoRoad，ChaoyangDistrict,BeijingWandaPlaza,Building12,Level3100022Tel：010--58207701Fax:010--596041姓名部门贾雨佳媒介部日期职务4.15-4.29媒介购买经理1、熟悉公司情况，搜集更新所负责区域的刊例和栏目，整理北京、浙江、湖北、山西、辽宁、湖北等媒体环境分析；2、了解湖北、吉林、青海、山西、陕西、辽宁等各个频道的优势栏目和下单政策折扣情况；日常3与高总共同和山西台北京办事处主任免谈沟通，参加辽宁卫视新栏目推介媒介工作4、给四方药业、明月眼镜、谷之爱、唯美度、嘉力药业制定客户投放计划排期等；5、整理汇总所负责区域的个频道大盘及下单政策；工作以上工作都已基本完成、嘉力药业青海卫视、吉林卫视还需跟进客服工作进完成度，与台里洽谈实际下单政策。情况会，并了解其频道政策，客户情况等；1、把负责区域整理出来的地方台培训资料安排时间给客户部培训；；下月工作计划2、继续搜集所负责区域的电视剧排和媒体新型资源；3、整理汇总所负责区域的个频道大盘及下单政策；4、了解所负责媒体的内部结构及大盘公司情况；5、完成领导交给的其他工作
姓名王娟日期4.1-4.29北京市朝阳区建国路93号12号楼3层，100022
93JianguoRoad，ChaoyangDistrict,BeijingWandaPlaza,Building12,Level3100022Tel：010--58207701Fax:010--596041
部门媒介购买部职务媒介计划经理1.负责区域电视媒体刊例和媒体资料的整合更新，各频道最新媒体动态的关注与搜集；2.将河南、江苏、山东、河北区域培训资料及栏目概况做出整理，方便合力安排时间给客户部培训；日常媒介工作3.“索伊冰箱”4月份河北、江苏的下单、付款、更换播出版本等执行工作，电视台的发票所要等；4.制定四方药业广西、乐比乐河北、嘉力药业河南及地市台的媒体投放排期；5.太子乐6-12月河南电视剧频道广告订单的签订及3月份监播的核对并邮寄；6.所负责区域媒体折扣政策表的整理落实；7.临时性的其他工作。8.以上工作均已完成，索伊江苏卫视广告合同原件，4月份承兑（30万）款工作完成情况项发票、5月份承兑（102.7万）款项发票需汇票到期后媒体才给开具，需及时跟进江苏台沟通能否提前给我司发票。9.太子乐5、6月份河南市场公关活动已取消，无需我司配合邀请记者。10.索伊冰箱河北、江苏5月份发票的回执，澳利龙”江西5月份发票的媒体索取；11.太子乐4月份监播的索取与核对下月工作计划12.将负责整理出来的媒体分析培训安排时间给予客户部培训（暂定安徽、江西、山东、江苏）；13.所负责区域的各媒体资源的动态搜集整理等；14.跟进本月做的客户投放计划，加强与电视台的沟通政策；15.临时性的其他工作。北京市朝阳区建国路93号12号楼3层，100022
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