磁性材料实习工作总结(1)
月度工作总结
我于6月27日进入公司，在市场部从事国内小仪器销售工作。在大家的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，从部门领导和其他同事身上学到了很多专业的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
试用期间主要的工作内容：
磁性测量专业基础知识以及小仪器产品知识的学习，国内同行产品优劣势对比分析。电子商务站内基本维护以及客户往来邮件的回复。熟悉市场部整体运作流程以及和其他部门的衔接工作。接手国内小仪器的销售工作。终端客户的开发以及客户维护。
对于接下来的工作规划以及本月工作总结：全盘接手国内小仪器市场的销售和管理维护工作。
尽快熟悉小仪器的具体操作以及客户最关心的技术核心问题。
进一步熟悉和商务以及财务的衔接工作，具体表现在交货日期的跟进、发货前收货地址联系人开票资料的再次核对、确保款到帐后尽快及时发货、三至四天后跟进客户是否收到产品、经销商账目（发票）以及月销售账目（发票）的核对。
系统维护手头现有客户资源，分析客户是什么类型的公司，对我们哪几款产品有真实的需求，稳步跟进售后服务，以便客户进行重复性购买。
加强电子商务基本知识的学习，以便独立进行简单的站内维护、操作以及产品宣传工作。
进入联众这个大家庭虽然还只有一个月时间，但是作为新人的我能够明显的感觉到公司的工作环境以及工作氛围都很轻松融洽，虽说做市场销售本身存在一定压力，但是张经理在带领新人熟悉产品专业知识和公司流程方面确实给予了我们很大的帮助，以至于在和终端客户沟通的过程中能够心中有数，这在无形中增强了我做业务的自信心和成就感。
同时个人认为将大学所学的系统的营销知识运用到工作中是很有必要的，作为公司终端销售的一员，将手头的销售工作做好是第一步，但任何一个公司如果想做大做强，做成行业内的品牌，这就不能单单仅靠销售就能做到，而是要上升到一个营销的高度。销售只是一种短期
目标，属于营销的一个环节，但是营销相对而言则是一项长期目标，它是在整个交易过程中进行有策略有计划的指引，包括与行政、客服、财务、后勤、物流之间的通畅配合。举个例子，在小仪器销售这块，作为销售员的我，首先需要具备一定的小仪器操作知识，并且多向技术部门的人员请教，明白客户关于小仪器可能关心的几个技术点在哪里，针对完全不懂的客户就需要对其进行引导（这就需要销售员具备很好的专业物理知识功底，这一点，我认为需要个人长期的累积以及技术部人员的授课）；其次在让客户下单后的流程里，商务、财务、物流配送、售后维护四者之间的顺畅配合，才能从根本上稳定一个客户，任何一个环节出现问题，都会影响这个客户以后的成单率；再次从更高层的角度出发，小仪器市场相对大仪器而言也有它的独特性，因为价格相对较低，操作简便、小工厂小企业对它的需求面广，所以它的随机购买性、重复购买力都要相对大些，如何适当的加大宣传力度以及留住目标客户群体进行重复购买将是我以后工作中需要认真思考和摸索的问题。
扩展阅读：实习工作需交材料说明(1)
201*级师范生教育实习工作需交材料说明
注意：201*年度应上交教育实习材料（电子稿）一律采用统一规范的模版（见附件格式与说明）。一、实习生需交材料
本校所有自主实习学生及参加编队实习的学生都必须提交下列材料：自主实习学生交至学生所在学院教务办，电子材料发实习平台。
具体网址:帐号：学生学号密码：学生选课密码教师账号：人事处工号另行告之。（一）教育实习档案袋材料（电子稿）1份
每位实习生在返校后1周以内上交教育实习档案袋材料，至少包括如下内容：
教育实习计划书
教学工作实习的相关材料（含教案等）班主任工作实习的相关材料
教育科研工作实习的相关材料（含教育调查报告与课堂观察报告等）教育实习总结材料
其中，教学工作实习的材料应该涉及5个项目的内容，班主任工作实习的材料应该涉及3个项目的内容，教育科研工作实习的内容应该涉及2个项目的内容。上述10个项目的内容与要求可以参见实践导向型教师教育系列教师《教育实习手册》（高教社201*年版）。电子版本见教务处网页或教师教育学院网页教育实习栏目。
说明：教育实习档案袋材料上传至学校教育实习平台。（二）实习教案、教育调查报告与课堂观察报告（打印纸质稿与电子稿）各1份
其中，每位同学上交的优秀纸质教案需有实习学校指导教师签署意见，并同时上交相应教案的课件1份。教育调查报告与课堂观察报告严禁抄袭，一经查实，取消评优资格。所有纸质材料按学号排列，以实习组为单位上交；同时提交相应内容的电子稿各1份。
说明：实习教案、教育调查报告与课堂观察报告等纸质材料交至教师教育学院教务办。（三）实习期间自己的教学视频1个
原则上要求在提交教学视频的时候，一并上传与视频一致的教案与课件。如果有指导教师的
点评或小组评议，也一并上传相应的word文档。上传的文件格式统一为“A+B”。其中，A表示学生的学号；B代表姓名。
说明：教学视频与有关材料上传至学校教育实习平台。
二、实习小组需交材料
在返校后2周以内，实习小组长上交如下材料：（一）小组实习总结报告纸质及电子稿各1份
文件名为：XX实习小组总结报告，其中XX指实习学校。
（二）优秀教案、优秀教育调查报告、优秀课堂观察报告纸质稿与电子稿若干
每组按专业人数数量并按专业推荐优秀教案1-2份、优秀调查报告1-2份、优秀课堂观察报告1-2份。优秀教案、优秀教育调查报告与优秀课堂观察报告打印纸质稿需由带队教师签署推荐意见（指导教师必须严格按照文档规范把关）。
（三）小组实习刊物电子稿1份以及电子刊物DVD光盘1张
文件名为：XX小组实习刊物，XX指实习学校。其中，实习刊物至少包括如下专题：专题1-实习计划；专题2-实习教案；专题3-实习教学及反思；专题4-班主任工作日志；专题5-教育调查报告；专题6-课堂观察报告；专题7-实习总结。（四）教育实习调查问卷
教育实习调查问卷领取多少交回多少，领取的第二天务必交回。
说明：上述四项内容的所有材料（含光盘）交至教师教育学院教务办，同时提交相应的电子稿。
（五）优秀教学视频及其课堂实录若干份
各实习小组原则上按专业提交优秀教学视频1-2个（优秀教学视频是指实习期间所摄制的、实习学校教学名师的教学视频）。如果有上课教师的教案与课件，也一并上传。上传的文件格式统一为“A+B+C”。其中，A表示实习学校；B代表教师姓名；C代表教学主题与内容。提交优秀教学视频，须同时提交与该视频匹配的课堂实录word文档1份（小组成员可以分工完成），文件名格式为：XX实习小组XX专业课堂实录（教学主题）。说明：优秀教学视频及其课堂实录上传至学校教育实习平台。
三、带队教师须交材料
实习带队教师在返校2周以内提交如下材料：（一）实习工作总结（纸质及电子稿）各1份
（二）带队教师实习工作指导纪要（纸质稿）1份及教育实习指导教师笔记（听课笔记校督导组检查完毕归完各位教师）
（三）带队教师审查实习生个人与实习小组上传相关材料的清单1份
（四）学生实习成绩鉴定表一式二份以及教学工作考核评估表、班主任工作实习成绩考核评估表、教育调查与研究成绩考核评估表各2份)
所有成绩鉴定表按专业并按学号排序后由带队老师交到教师教育学院教务办（以实习小组为单位）；教师教育学院自主实习学生的实习成绩鉴定表由实习单位盖章密封后（须加盖密封章）由学生本人带回交指导老师，按专业并按学号排序后由指导老师交到教师教育学院教务办。其他学院自主实习学生的成绩鉴定表交学生所在学院教务办。（五）实习成绩汇总表（纸质稿）1份及优秀实习生推荐名单
此项上交截止时间：实习结束4天内
实习带队教师根据实习成绩鉴定表以及实习生教育实习档案袋材料，负责实习成绩的评定和评选优秀实习生（在成绩优秀的同学中产生），优秀实习生比例按照《教育实习规程》确定。（六）优秀实习小组推荐表（纸质稿）1份
优秀实习小组的评定程序以及比例分配按照学校教育实习规程等文件规定执行。（七）所有实习发票
说明：带队教师有关材料交至教师教育学院教务办，带队教师实习工作总结电子稿发送至jyjcy@zjnu.cn。
教师教育学院教务办
201*年9月1日
附件：实习教案扉页统一模版
教育实习教案
(201*届)
学院：数理与信息工程学院专业：数学与应用数学班级：092班实习生：刘莉学号：09170214实习学校：内蒙古扎兰屯市民族小学实习课程：小学五年级数学实习学校教师：（签名）高师指导教师：（签名）授课时间：年月日
浙江师范大学制
教学内容（章节）课程类型教学目标1.2.3.新授课小数乘整数（第二单元第一节）课时安排一课时班级五年一班知识与技能目标：使学生理解小数乘整数的算理；掌握小数乘小数的一般方法，能够自己总结并说出小数乘整数的方法，比较熟练的进行笔算；过程与方法目标：经历将小数乘整数转化为整数乘整数的过程，体会转化的思想；情感与价值观目标：学生通过感受小数乘法在生活中的广泛应用，激发学习兴趣；培养学生的数学素养；培养创新精神和合作精神。教学重点、难点：1.教学重点：掌握小数乘整数的一般方法，能够自己总结并说出小数乘整数的方法，比较熟练的进行笔算；2.教学难点：理解小数乘整数的算理；教具：实物投影，口算卡教学方法：迁移法教学进程（不够请附页）：课前三分钟口算学生观擦口算卡，口算出积，使学生的口算能力达到快，准。一.复习引入，投影出示15*5150*51500*5（1）算一算积是多少？（2）观察积的变化规律？（3）猜一猜：1.5*5=？组织学生在小组中讨论交流总结出规律：每次都扩大了10倍，进而一些同学根据规律算出了1.5*5=7.5。师：1.5乘5的积到底是多少呢？学习了今天的知识你就知道了。板书课题：小数乘整数。二．探究新知1.师：同学们喜欢放风筝吗？今天老师就带领大家一起去买风筝。(1)从图上你知道了哪些信息？生观察图，收集信息，并进行一些交流说一说，师根据学生的汇报，板书；(2)你们能解决这个问题吗？生独立思考，小组交流；(3)师：3.5*3=10.5你是怎么想的？生根据刚才的方法在本上进行试算；(4)质疑：为什么要把积缩小呢？(5)算一算，买15个风筝要多少钱？生在本上进行试算；2.教学例2.师：像这样求3.5元的几倍你们会算，那钱数时的0.72*5大家会算吗？生根据刚才的方法在本上进行试算；3.议一议：小数乘整数怎样计算？小组进行交流，师指名说一说再在班上交流；三．巩固小结1.教材第3页“做一做”第一题，第二题生根据刚才的方法在本上进行试算，指名上黑板上计算，班级进行共同订正；2.师：通过今天的学习，你学到了什么？小组进行交流，师指名说一说再在班上交流；板书设计：小数乘整数例1.每个风筝3.5元，买3只多少钱？3.5*3=10.5（元）3.5》（扩大10倍）35x3x3______________10.5《（缩小1/10）105例2.0.72*5=3.6(元)0.72》（扩大100倍）72x5x5______________3.60《（缩小1/100）360自我分析：实习同学评议：课后分析实习学校教师意见：高师指导教师意见：
教育调查报告扉页统一模版
教育调查报告
(届)
学院专业学号姓名实习学校指导教师
完成时间：20年月日
浙江师范大学制
课堂观察报告扉页统一模版
课堂观察报告
(届)
学院：专业：学号:实习生：实习学校：指导教师：完成时间：
20年月日
浙江师范大学制
调查报告与观察报告正文排版示例
上课也是一门学问
地理与环境科学学院金春潇
反思自己在课堂教学中所做出的行为，以及由此所产生的结果进行审视和分析的过程，将教师置身于整体的教育情景中，深究教学活动中所涉及的教学策略、教学过程和教学反馈等的不足。在进行地理教学实践时，教师应积极反思教学，不断探求教学目的、教学工具、教学方法等方面的问题，积极改进，从而优化教学，有效地促进学生的学习。一、突出教学重难点的方法
教学重难点是课堂教学的中心，整堂课都是围绕着它来进行的，因此如何突出教学重点，突破教学难点对于是否能上好一堂课，是否能让学生有效地在课堂当中就能把知识点给掌握来说尤为的重要。重难点的分析理解与突破，对于我们来说也十分重要。首先分析教材，根据《地理课程标准》的要求，结合自身对课标以及教材内容的理解，确定教学的重难点。重难点确定了，在教学课堂中如何去突出来呢？我们可以借助许多教学手段来完成。
课堂实录扉页统一模版
课堂实录
(届)
学院：专业：学号：实习生：实习学校：指导教师：完成时间：
1220年月日浙江师范大学制
课堂实录正文模版
指教科目授课课题教学过程时间分配
指教教师授课班级授课日期教师的教学行为（讲解、提问等）学生的学习行为（互动、参与等）教学媒体教学策略13
实习专刊扉页统一模版
教育实习专刊
（专题一）
实习计划
XX学校实习队组编
教育实习专刊
（专题二）
实习教案
XX学校实习队组编
教育实习专刊
（专题三）
实习教学及反思
XX学校实习队组编
教育实习专刊
（专题四）
班主任工作日志
XX学校实习队组编
教育实习专刊
（专题五）
教育调查报告
XX学校实习队组编
教育实习专刊
（专题六）
课堂观察报告
XX学校实习队组编
教育实习专刊
（专题七）
实习总结
XX学校实习队组编
教育研习报告扉页统一模版
教育研习报告
(届)
学院：专业：实习生：实习学校：指导教师：完成时间：
20年月日
浙江师范大学制
电子材料文档规范统一要求
一、字体设置说明
(一）格式基本要求
1．各级标题的格式设置
标题标号采用以“一、（一）１.（１）”等数字依次编排。
2．正文的格式设置
一律采用小四号宋体字。
二、图表等元素的设置说明
（一）插图的设置
1．插图的格式
图号按顺序编号，图的编号和图题应置于图下方的居中位置，图题字体设置为楷体、五号。
图2.1OpenID开放身份认证系统结构
[1]
2．分图的设置
如果图中含有几个不同部分，应将分图号标注在分图的左上角，并在图题下列出各部分内容。
a)pipe源文件
b)pipe运行示意图
图2.1分图示例
此外，插图质量要求能够满足复制与缩微需要，一般要求位图（BMP、JPEG等）使用300dpi以上的分辩率。结构框图、示意图等尽可能在Word中直接绘制，或使用Visio、Illustrator等矢量图形编辑软件绘制后插入。
（二）表格的设置
1．表格的顺序编排
表格按顺序编号。
2．表格的格式设置
每张表应有标题，置于表的编号之后，表的编号和表题应置于表上方的居中
位置，表格标题字体设置为楷体、五号。
（三）公式的设置
1．公式的编号
公式一般单行居中排版与上下文分开，式号与公式同行居右排版。公式序号应按顺序编号。
2．公式使用示例
由于一般的文献资料中所给出的载荷和抗力的统计参数主要为变异系数，为便于讨论，定义公式形式如下：
RLRI1/1s(2.1)
2RS2其中，μR，μS分别为抗力和载荷效应的均值，。
（四）参考文献的设置
1．参考文献的书写格式
一般按论文中参考文献被引用的先后次序用阿拉伯数字连续编号，将序号置于方括号内，作为上角标，列在正文的末尾，必须标出文献的起止页码。
2．参考文献示例
[1]阮高峰，徐晓东.OpenID分布式身份认证系统及其教育应用展望[J].中国电化教育，201*(10):55-59.
[2]马克J罗森伯格.在线学习：强化企业优势的知识策略[M].北京：机械工业出版社,201*：19-22.
（五）其它规范说明
1.正文应采用国家正式公布实施的简化汉字和法定的计量单位。
2.正文中采用的术语、符号、代号全文必须统一，并符合规范化的要求。正文中使用新的专业术语、缩略语、习惯用语，应加以注释。国外新的专业术语、缩略语，必须在译文后用圆括号注明原文，如教育技术（EducationalTechnology）、知识管理（KnowledgeManagement,KM）、ICT(Information
CommunicationTechnology,信息通讯技术)等。
3.正文的页码用阿拉伯数字连续编码。
4.从正文到末页，如有页眉，页脚，用五号宋体字居中排版。
实习材料上传清单核查表
实习生（小组）：带队教师（签名）：
序号实习生姓名（学号）教育实习档案袋（内容是否完整格式是否规范等）实习生教学视频（视频以及配套的教案、课件、指导教师点评或小组评议等内容是否是否完整、格式是否规范）优秀教学视频与课堂实录（视频与实录是否匹配，其他相关资料是否完成，格式是否规范等）20年月日
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