12月份工作总结
12月份工作总结
12月份已经结束了，在本月中我们的客户销售完成了84万，保持了正常的销售目标，但市场的疲软程度，可以让我们一目了然，门店没有人，从各个客户的非自营超市销售反应来看，都在下降。销售下滑明显的粉，皂这一块。结合公司的平时铺货，再加上公司的政策投入到市场中，从市场的反馈回的信息是有一定的效果，但太小。我从两个现象来谈一谈：
1，卖场的情况是销售都有20%的下滑，竟品的市场也是如此的下滑，可以知道的信息是他们以24-30%的下滑。比我们的还要大，我们主要是新品起到了一定的支撑。2，流通问题表现的比较明显，我们的套餐吃的客户很少，成交率不高，问题不是我们的力度不够，也不是客户的利润小，就是客户的库存有，排面也有，目前唯一的是增加单品来增加销售。
以上是我在市场中，看到的一些情况，从客户对我们公司的一些政策看，他们是非常支持的，有的客户在这近经常下市场看情况，也在寻找突破点。
在12月份，市场疲软后各个客户的矛盾也就表现出来了，那么最明显的是对业务员的管理，在客户中矛盾的焦点是待遇问题，业务员任务完成不理想，客户就有情绪导致了最近的矛盾平凡，特别是平常对员工进行初放行管理的客户，现在就面临着员工有辞职的。
这是一种新的现象，在我们市场情况看，黄梅在这近一个月看到，每天的销售都非常平稳，超出我的预计。我想的是，这与他们的市场空间有着直接的关系，但这重要的事情与他们的老板有很大关系，他们老板亲自下乡去参加铺货工作，在我这里有一些客户就很少下去铺货，经常下乡的客户他们的销售就表现的很稳定，像浠水等。在明年我想做以下工作：
1，把明年的工作，作一个大致的安排，把有关的数据做成表格的，进行分析。
2，重点是把握市场基础，抓住客户的库存，掌握活动的情况。
3，督促客户完善人员的配置，用来推广洗发水的工作，作铺垫。
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12月份工作总结
伴随着12月份的结束，年终岁末也向我们悄悄的走来，在这个月中我们总结过去工作中的点点滴滴，规划未来的矿建发展。总结自己在过去工作中的不足之处，现对12月份开展的主要安全工作进行总结，对201*年1月份工作重点作出安排：
一、12月份安全工作小结1、完善了部分管理制度
本月利用业余时间配合科里同时编制及完善部分煤矿机电安全质量标准化的管理制度。
2、开展安全专项大检查
本月进行了井筒建设单位、地面土建施工单位生活区冬季三防为主要内容的专项安全检查。检查过程中对存在的问题要求施工单位及时整改，对问题较多单位及不认真负责的单位采取了断电处理。同时，通过不间断的检查与隐患排查，不但减少了现场的安全隐患，员工的安全意识也有了明显提高，确保停工期间的人身财产安全。
3、学习集团公司1号文件和矿发1、3号文件
科室领导利用每天班前会时间组织我们学习宁宝能发1号文件和矿发1、3号文件精神，并顺利通过文件学习考试。通过文件精神及指示认真规划201*年的工作重点。
二、本月存在的问题：
1、由于地面建设工程都已经停工，施工单位生活区大部分宿舍没有住人，所以对安全检查中查出的问题整改力度大打折扣。
2、正在施工的的施工单位生活区存在私拉乱拉电线、使用电炉取暖现象，存在严重的安全隐患。
三、201*年1月份安全工作重点：
1、通过宁宝能发1号文件和矿发1、3号文件，认真规划201*年全年工作重点。
2、做好冬季“四防”工作，及时检查、落实“四防”措施。确保安全运行。
3、根据全年工作重点，规划将要用到的材料及设施设备并上报材料计划。
4、强化安全意识，为201*年安全零事故的目标而奋斗。
顾营盛201*-11-28
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