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201*年度工作总结及明年计划(吴小琳)

时间:2019-05-28 01:54:20 网站:公文素材库

201*年度工作总结及明年计划(吴小琳)

201*年度个人总结及明年计划

201*年里,做为一名房产销售人员,我所在的东逸

在已过去的

项目组在公司领导的正确带领下提前完成了全年的销售任务。这一年随着国家对房地产行业的打压和调控,房地产市场大落大起,我们整个团队经历了房地产市场的惨淡过程。虽然我们项目已完成了本年的销售任务,可是我个人的销售成绩并不理想,仅完成了总任务额的10%,距自己的目标还有一段距离,所以准备在政府调控房地产市场的背景下,对明年销售工作将充满了机遇和挑战。现制定201*年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在201*年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现201*年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在201*年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细关注国内及本地房地产市场的变化,为我以后销售工作做足准备。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对201*年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现201*年的销售任务,是我必须关注的工作。

三、分析可售产品,针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合201*年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。

四、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

五、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高自己的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中一期电采暖房源所占的比重较大,这就要求我要具更高的关于电采暖的专业知识做保障,我将在经理和主管、同事的帮助下,增强电采暖相关的专业知识,使销售工作上升到一个新的高度。

城建东逸项目组:吴晓琳

201*.12.

扩展阅读:201*年度工作总结及明年计划(王超) (1)

201*年度个人总结与计划

201*年马上就要过去了,在这岁末之际,我应该总结下我在城建这小一年的得与失。

在刚到城建得时候,我还是一个什么都不清楚得菜鸟,到城建,教会我了房产的基础知识,和客户得谈判技巧;也同样得知道了城建企业文化的博大精深,能在房产界30年不倒的一个神话!

今年的工作我自己不是非常满意的,在工作中还是存在这懒惰散漫的情况。对于客户没有做到十分的把握,十分的联系,十分的清楚客户的意图。

对于调研等相关的技巧,还是需要继续的加强,对于自己的不足,需要继续的改正,争取做到100分。

不过今年还是为项目贡献了我自己的力量,销售出3套房源,共240万,为了我们更好的完成销售目标出了自己的力气。

对于201*年,我有信心做到更好,对于自己严加要求做到:1.不迟到,不早退。

2.对于每一组客户认真对待,细致的了解客户的需求,

做到“对症下”。

3.做好自己的本职工作,让工作更圆满。4.积极的学习房地产的相关知识,和客户在一起更有谈

资。

5.在纪律方面,加强自己的自律性,让懒惰、散漫这些

不好的东西离我远一些。

6.加强对企业文化的学习,做一个骄傲的城建人!其实对于我们销售来说,就是在战场上第一线的士兵,只有每一个士兵的技术过硬,才可以让这场战争取得胜利。而我们为了在这个房地产的大战场中取得傲人的成绩,就要加倍努力的去充实自己;也为了我们企业做的更好,走的更远去尽自己的微薄之力。

王超

201*-12-

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