比亚特国八部任晓光201*年年度总结
比亚特国业八部任晓光201*年年度总结
挥手间201*年度的工作已经结束。201*年是比较忙碌的一年，回顾这一年的工作，改革成为公司的主旋律，于我个人而言绝对是学习的一年，在学习的过程中发现我在工作出现的不足与欠缺。接下来通过对201*年销售数据的分析，总结一年的得与失，望领导给予批评指正：
一、市场分析
201*年6月，受领导信任调入四川地区主要负责成都、乐山、眉山、西昌、攀枝花。四川是西南地区一个比较成熟，民众对壁纸认识及接受意识比较强的市场。市场的潜力与发展空间较大，正因为如此，四川市场成为每个壁纸厂家的兵家必争之地。大多厂家都在四川地区设立办事处、设仓库、设总代理等等各种形式的操作模式。新生品牌厂家为了生存，无所不用其极，竞争手段极其各种各样。丰富的资源，较低的合作门槛，无序的厂家、商家竞争在此市场体现的也比较明显。
二、内部市场
今年完成销量101。5万，平均每月销量14.5万，新增客户数210家（含装饰公司），总客户数290家，销量主要集中在成都。（装饰公司12月份出货0.9万）
地区成都日期6月7月8月9月10月11月12月15963013年208773.16918714033611052661835164868
从上表分析看出成都区域业绩比较平稳，不过相对去年比较业绩下滑比较大，究其原因是备货数量有所下降，尤其四川从201*年10月分没有出差季下滑比较大，从201*年11、12月份业绩相对稳定，原因是工程方面有所增加，并且宽幅纸销量有所增加。但是传统客户仍出现下滑。在装饰公司上乐山、外围做的相对比较好，但是转化率仍有待于提高，原因是有效拜访还不够高，在201*年会着重拜访跟进。
现区市场存在的主要问题为：
a，批发客户死亡率太高，客户抱怨版本价格高，虽然产品质量很好但是批发利润太低；
b,今年有两个版本在成都地区备货情况不理想分别是《爱酷》和《布兰卡》c，二、三级市场客户数量较少且优质客户不多，同时质量差的客户没能够及时更新，开发力度欠缺，许多市场未有客户仍需开发；
201*年市场规划
通过对外部市场和内部市场的分析解剖，发现201*年成都区域有些问题需要及时解决，201*年着重从下面几个方面去改善：
（1）本年的工作重心是装饰公司的开发、维护及转化率。积极有效的执行公司的年度工作任务，比如300家《经销商战略合作客户》，大力开发装饰公司。
（2）全套版本的发放及寻找优质的工程客户。全套版本的发放在很大程度上会增加我们的自然出货，而且在客户店面的分量会加大，让客户对重视起来，以此培养客户对我们的忠诚度。全套版本发放的目标市场放在二三级市场。工程客户的培养是减轻我们明天销量压力的重要途径之一，我们的版本性价比都比较高，如工程本、宽幅纸、软包、十字布基及一些低价无纺布版本，另外我们的宽幅在市面上也有很大的优势，好多客户拿不到这种规格的工程，我们要把握住这一点，并且一些高档非房开项目，是我们提升销量的最好途径之一。
（3）改善出货客户结构。成都的销量过于依赖批发大客户，经过今年一年的修正改进，逐步解决出货结构，培养零售商。所以在201*年，我们决定：
A、减少批发客户数，增加零售商数量逐步取代批发商。
B、培养零出货的客户，每个月选择3个零出货的客户进行培养，3个月后，保证这些客户月销售额达到3000元。
C、提高装饰公司客户的拜访，每月拜访率不得低于90%，每个有效客户不得超过40天再次去拜访，改善我们的客情关系，尤其是地级市客户，使其熟悉我们的产品从而使其习惯性的销售我们的产品。个人成长：
201*年与我个人而言是一个学习年，在这里学到的东西是以前所未经历的，经历是
用金钱买不到的。在我们这个年龄里，需要的不一定是金钱，更重要的是经历。公司在201*年的改革中，大胆进行与装饰公司合作，开辟新的销售渠道。这样的手笔是其他公司望尘莫及的。这为我今后的工作累计了跟多的经验。展望201*年，我更加憧憬201*年的到来。
比亚特国业八部业务：任晓光201*-1-15
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