五一东兴联合促销活动总结

时间：2019-05-28 04:09:38 网站：公文素材库

五一东兴联合促销活动总结

东兴市“五一”长虹集团联合促销活动总结

随着手机市场风云变幻，国产手机群雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的行业利润。但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件。

五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升长虹手机的企业形象及特点，长虹应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟策划以下“长虹集团五一盛惠”五一节日主题系列活动。

二、活动简析

活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以长虹集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合长虹家电、长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在东兴市国强通讯和威王家电举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。

活动时间：4月30日5月3日

参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。

活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。活动标语：长虹集团五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。前期准备工作：

公司物料支持：4月27日上午在市场部经理樊吉的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。

活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝铭及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置。及费用估算。

28日：宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。

29日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。29日晚：动员大会。

参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。主要确定人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。活动中

30号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢？啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办！活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感。当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝铭负责安排，先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背。怎么办啊！如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗？怎么来达到我们预期的宣传效果？好吧就劝劝她们吧！我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。唉！果然要管理一个团队不是那么容易的啊！后面李总来了，姜还是老的辣啊！几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间出发。我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。出发的时候有点担心自己可能会不够信心，会有点害羞。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢！每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。

开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。五月一号：

活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台。还是没有达到我们的预期目标。今天大家要更加努力了！今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多。这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页。

今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不够好。为什么这么容易就屈服了呢！尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由。确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员。这样才便于管理。如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。就像孙总说的：什么是手机的营销工作？这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。

今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好。特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真的可以做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。五月二号：

活动最后一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天。今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩。

今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。

重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，

自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取！豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下？经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。

最后的总结

最后结束了，活动结束了，我们在东兴的日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须的。这次活动，从策划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员如何组织，如何分配。如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。

孙总说得对：成长的过程是痛苦的过程。我希望我痛，并快乐着。我要在痛苦的过程中体会到我的成长，在痛苦中找到自身存在的意义和快乐。201*年5月5日广西捷瑞达黄诚

扩展阅读：活动总结

国庆促销活动总结

前序

经过八、九月份各品牌电视的厉兵秣马，十月份国庆销售黄金周成了大家展示实力的最好时机。而今年"五一"市场经济的萧条，也使国庆消费倍受重视，各品牌纷纷使出了自已的浑身解术，力争更好销售。国庆节深圳市场华侨城顺电、北新家居、西乡新一佳等商场的开业，也加重了深圳销售竞争的火药味。深圳市场为各品牌和商场必争之地，TCL也不甘示弱，迎风而上。行动

由于总部的"二会"活动方案及促销内容一直延用到10月国庆节后，而促销赠品及物料到国庆前已所剩无几了，国庆无促销活动将面临很惨淡的局面。要拿下"国庆黄金消费周"，打压竞争对手的销售，就一定要拿出新的方案来。而此时，康佳的促销方案内容是：（购等离子、背投送皮尔卡丹拉杆套箱；购34寸超平、29纯平送情意台灯；购液晶电视、34寸数字/纯平电视、29寸数字/纯平电视送无线耳机；购21/25寸纯平电视送高清射频线）。创维也推出了：（购健康高清HD电视、健康HD背投、健康高清DLP光电背投、健康高清等离子电视40PDPD6、42PDP加200元送价值1080元的健康高清DVD一台；购健康高清等离子电视PD-46送价值1980元的PD46SP6音箱；购健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送价值480数码相机大礼包；购健康液晶电视、健康背投43PTV300S、高清电视29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i电视29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送价值480元数码耳机大礼包；购健康纯平电视

29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送价值98元高清信号线；）。面对竞争对手在现场的促销压力，在紧要关头，深圳经营部制定的国庆促销活动方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳经营部制定了：购PDP、逐点背投送现金；购逐点电视送高保真无线耳机；购其他电视送高清射频线的促销方案。（方案详见附件）

深圳经营部于9月29日紧急召开全体业务及促销人员动员大会，在会上对本次国庆促销作了动员，并对方案作了讲解，对销售现场的节日布置提出更高的要求。会后将活动赠品及售点布置台牌、水牌、现金赠送贴、条幅等物料分配到位。动静

创维在深圳全面推进"举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停"促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。康佳在深圳全面举行"康佳高清天下再战风云"促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。"雷霆优惠惊艳折扣"把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。

松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日现江湖？对策

针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。（后附：国庆补充活动方案）状况

TCL的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。康佳"康佳高清电视国庆倾情献礼"，现场一片红色，整齐醒目。

分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡视了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳（康佳特价机居多），但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。收获

国庆活动期间（9月29日-10月7日）TCL间采统计销售电视2686台（由于系统故障，此数为不完全统计），其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台；华强国美：TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。总结本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。（附件一：深圳经营部国庆促销方案）（附件二：深圳经营部国庆促销方案补充）体验高像素飞越高清晰

----深圳经营部201*年国庆促销方案深圳市TCL电器销售有限公司市场推广部201*年9月一、活动背景

1、代表着未来数字视听发展方向的"数字窗"系列产品已陆续面市，但"数字窗"概念及产品推广还未深入人心。

2、高清晰、高像素成为未来视听消费标准，竞争品牌竞相推出HD1080i和逐点概念宣传，把数字概念作为产品的诉求点。

3、国庆销售黄金周及电视销售旺季即将来临，各竞争品牌都摩拳擦掌欲借国庆使销量最大化。

4、PDP和背投产品的销售成为品牌争夺高端市场的关键。二、活动目的

1、向市民进一步推广TCL"数字窗"概念，使"数字窗"的推广和产品的销售相结合。

2、通过国庆黄金周的销售，提高"数字窗"系列产品的销量。三、活动主题

体验高像素飞越高清晰--201*年国庆促销活动方案四、活动内容、时间、地点（一）"数字窗"新品现场展示推介1、活动地点、时间安排：宝安国美（9月20日）

宝安新一佳（9月21日-9月29日）华强苏宁（9月26日-10月6日）南油人人乐（9月30日-10月3日）2、展示机型：

宝安国美：LCD3026、LCD2326、LCD1526、PDP4226、HID29181P、HID29206P、HID4326、HID5212

宝安新一佳：HID29181P、HID29206P、HID29276P、PDP4225、HID========================

D29206P、HID29276P、PDP4225、HID4326、HID435华强苏宁：PDP4226、HID34728P、HID4326、LCD3026、LCD2026南油人人乐：PDP4225、HID4326、LCD2326、LCD1526、HID29181P、HID29206P、HID29276P、HID29192E3、物料支持：宝安国美：组合展柜（4组）、台牌（20个）、POP（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台）、太阳伞（4把）宝安新一佳：组合展柜（4组）、台牌（20个）、POP（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台）华强苏宁：组合展柜（3组）、背投柜（2个）、台牌（20个）、POP

（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台）南油人人乐：组合展柜（4组）、背投柜（2个）、台牌（20个）、POP（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台）4、人员安排：展示活动总协调：江朝晖展示物料安排：徐文龙宝安国美：现场负责（唐波、康星）现场促销（临时促销二人）宝安新一佳：现场负责（刘文辉）现场促销（临时促销一人）华强苏宁：现场负责（谭志芬）现场促销（临时促销一人）南油人人乐：现场负责（谭志芬）现场促销（临时促销二人）（二）"*数字窗"*概念闹市推介1、地点、时间安排：华强北、南油人人乐等热闹商圈（10月1日-2日）2、推介形式：在华强北、南油人人乐等热闹商圈各安排5名大学生手举"*数字窗"*形象宣传举牌，列队行走在繁华路段，向来往行人展示、讲解TCL"*数字窗"*概念和派发"*数字窗"*POP宣传单页。3、物料支持：宣传举牌（10块）、T恤（20件）、POP（4000份）4、人员安排：人员招集、培训和工作安排：江朝晖、徐文龙活动人员：10位大学生（三）现场技术咨询服务1、地点、时间安排：华强北、南油人人乐等热闹商圈（10月1日-2日）2、技术咨询形式：在华强北、南油人人乐等热闹商圈各设一个TCL"*数字窗"*新技术咨询服务点，为路人提供TCL新产品技术问题咨询和服务并在现场派送小礼品。3、物料支持：咨询台（2张）、T恤（6件）、红台布（2块）、小礼品（400份）、背景板（2套）4、人员安排：人员负责：陈清国现场咨询人员：二名维修工程师（四）喜迎国庆王牌送礼1、地点、时间安排：深圳地区所有商场（9月29日-10月12日）2、活动内容：①高端电视送现金类别型号现零售价返现金额国庆优惠价毛利率背投

HID432B.r9499元500元8999元13.36%HID436B.r9899元500元9499元14%HID438SB.r10980元800元10180元14.4%HID43269998元500元9498元16.3%HID522B.r10680元800元9880元13.1%HID528SB.r11980元800元11180元15.2%PDPPDP40327980元500元27480元6.24%PDP422531980元201*元29980元8.9%②逐点电视送大礼◆购买非送现金的背投、34寸逐点电视、AT3488DZ送高保真无线耳机一幅；◆购买29寸逐点电视送高保真无线耳机一个，特价机除外；◆购买25寸纯平电视送高清射频线一条。五、"*数字窗"*媒体宣传投放时间投放内容投放报纸版面大小201*-9-26"*数字窗"*硬版广告深圳特区报

1/2彩版六、物料制作1、"*数字窗"*POP单页：15000份2、"*数字窗"*举牌：10块3、活动条幅：10条4、背景板：2套5、现场活动大水牌：70块大礼盒：500套体验高像素飞越高清晰----深圳201*年国庆促销补充方案活动背景：1、国庆主体活动方案已经确定并以开始执行，活动对象是全市所有商场，但对局域性的活动没有特别支持。2、竞争品牌创维、康佳等在推出HDTV（720P/1080i）和HD（1080i）新品的同时加强对售点数字概念的宣传。3、创维在全市各大售点（顺电、苏宁、茂业、人人乐）推出国庆高清数字电视大阅兵的新品展示活动，在售点反映较好。活动目的：1、在国庆销售黄金周创造更大的销量。2、在售点阻击竞争品牌的销售，共抢国庆份额。3、为十月份和整个第四季度任务的完成打下基础。活动主题：体验高像素飞越高清晰--201*年国庆促销活动方案活动时间：10月1日至7日（国庆黄金周）活动内容：购机现场返现金，返现金机型如下：型号现零售价（元）返现金额（元）AT2590I1758100AT251891798100HID29166P2998100HID29189P/PB2998100HID29276P/B3298100

HID29181P3980100HID34286P4980150HID34276P5980200HID34189P5580200HID34181P6780200活动商场：顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场活动要求：1、在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额，避免顾客产生歧义。2、返现商场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传海报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅。3、活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除，待活动结束后

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