工作总结
201*年工作总结
转眼间，本年度工作已经接近了尾声。我从201*年9月24日入职以来，已经来公司将近4个月的时间了。首先，感谢公司领导接纳了我并让我担任了网站编辑的工作。在这短短的几个月的时间里，在单位领导、部门经理和同事的帮助下，我对公司有了较全面的了解，这将有利于我将来工作的开展。下面主要总结下入职将近4个月的时间以来，我的主要工作内容。
（1）整理其他业务员的客户联系方式。刚入职时，我最先接手得的工作就是整理百丰内贸的业务员的客户资料。有业务员自己打印出来的表格形式的，我统一整理成了excel表格，整理好之后更新到华强客户关系管理软件中。之后，又辅助经理将已整理好的客户联系方式同步到了通讯录中。
通过整理这些客户资源发现，公司的客户遍布全国各地，客户资源非常的庞大，如果业务员能够较好的维护好与客户之间的联系，将能更大的给公司带来收益。
（2）整理黄页上的外地客户关系
由于我部门是新成立不久的一个部门，业务人员较少，因此，拥有的属于自己的客户群较少。因此就需要业务人员主动开发客户，主要开发客户的方式主要以打电话为主。
经理从进丰业务室借来了一本客户联系方式黄页，通过用相机拍照，然后将图片中的客户资源整理到excel中。开始的时候，工作量很大，全部靠手动将客户联系方式输入到电脑中，整理成excel表格的形式，工作效率不高，每天大概能整理将近200个而已。
但是后期，经过摸索，找到了有效提高效率的办公软件，更好的帮助我整理图片中的信息，将工作效率提高了一倍，每天能够整理400个以上的客户联系方式。这就更好的为我部门的业务人员提供了充足的客户资源，做好了他们冲锋的后勤保障。
（3）整理大量免费会员的B2B网站。
浏览大量的与钢材、镀锌钢材有关的b2b网站。经过经理和其他同事仔细、认真的审核、筛选，筛选出上百个免费的b2b网站。然后我的工作就是对其中部分网站，如果我公司没有在该网站进行注册，就利用公司资料来注册免费会员。如果已有其他同事用我公司信息注册过账号，并且该员工已经离职，则通过联系网站客服来领回我公司所注册的账号及密码。以保证我能对该网站进行操作。
在注册完成之后，就在所有的网站上更新我公司所有的产品及公司主网站上的已有的公司新闻及公司动态。目的是提高公司在各个网站上的知名度。
将公司的知名度和曝光率做起来之后，就查看各个网站被百度谷歌等搜索引擎收录的情况，对于收录情况较好的网站进行重要维护。收录情况较差的则可以花费少量的时间进行维护。
（4）重点维护筛选出来的b2b网站。
将重重筛选出来的几个在搜索引擎上权重比较高的B2b网站进行重点维护。经过筛选，我现在维护了8个免费b2b网站。每天将各个网站上已有的产品信息刷新一遍，确保各个网站每天都有动态，增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售机会。
（5）管理公司主网站的钢材百科版块。网站推广的主要目的是把百度蜘蛛引过来。百度蜘蛛，是百度搜索引擎的一个自动程序。它的作用是访问互联网上的html网页，建立索引数据库，是用户能在百度搜索引擎中搜索到我公司网站的网页。
要使公司网站被百度蜘蛛抓住，办法就是自己创造关键字，要保证关键字的唯一性，其次关键字要在首页出现，而且要有相关解释，目的是围绕关键字做相关内容。
每天在钢材百科版块，更新3篇文章，这些百科知识来自于《钢材批量热镀锌批量热镀锌工艺生产应用与实践》一书。这本书是经理专门从镀锌厂借过来的，因此不能长期占用。所以只能继续采取比较笨拙的方法，通过用相机将每一页内容照下来，然后用汉王软件将照片上的文字转换成word文档，以便于每天往主网站上更新文章。这些原创的文章能够大大的提高我公司网站在搜索引擎上的排名。
（6）管理公司主网站的百丰动态版块。
这一版块的写作素材主要由经理提供。大部分是我公司所发生过的一些重大、有意义的事情，或者是公司领导层参加过的培训、会议等。该版块主要以公司每个月的启动大会、中层领导参加的培训、公司团体活动为主，在主网站上展现出百丰公司所有家人的积极性和年轻态。
根据这些素材，编辑一片简短的文章，更新到公司主网站上，来提高主网站的活跃度。
（7）管理公司主网站的客户见证版块。
该版块的写作素材主要由业务人员提供。一般来到我公司实地考察的客户，都是在网站上，通过搜索引擎找到我公司的联系方式的，这正是我们网络部所要达到的效果。一般这样来实地考察的客户都是有大量的采购需求的，因此，我们的业务员会和每位到访客户合影，为我们编辑写文章提供素材，及时将文章更新到公司主网站上。
（8）在各个b2b网站上更新主网站上的文章。
按照上诉总结，每天公司主网站上一般情况下最少会有4篇新文章（三篇百科知识以及一篇市场行情），在这些文章更新出来后，同时更新到自己维护的几个重要的b2b网站中。以确保每个网站上都有新的动态。
由于我们所维护的大量的b2b网站都是免费会员，因此有的网站则会有限制。例如可发布的产品信息数量有限或者新闻动态数量有限。对于这样的网站，我们通过刷新网站上已有的产品信息，或者更新不同的关键词，或者增加供应信息等途径来保证网站的动态。
（9）利用汉王转换软件将图片上的文字转换成word文档。这一工作主要是为每天更新公司主网站的钢材百科版块做准备。每天利用该软件至少转换5页百科知识，为第二天发布新的文章做好准备。
经过总结，发现我的工作内容比较琐碎，因此每天要安排好自己的每项工作所需的时间，确保在最有利的时间做正确的工作，以达到事半功倍的功效。更是要做到不拖沓，每天的工作在当天尽量完成。由于我的工作有部分具有时效性，更要有效的利用好时间、分配好工作内容。
接下来一年的工作重点仍然是网站的推广，只有提高了我公司在搜索引擎上被检索到的几率，才能增加客户资源。下一步，我们将在维护网站的同时，加上维护bbs论坛以及博客等途径，更好的将我公司的网站推广出去，让全国各地更多的客户都能够在足不出户的情况下看到我公司的实际规模，并选择与我公司合作，为公司创造更多的收益，这才是最终的目的。
我会充分利用大学时期所学到的网络知识，来辅助自己工作，做好自己本职工作，遇到不懂得知识积极向同事请教，多多思考让自己迅速强大起来。
再次感谢公司给我这个宝贵的成长和锻炼自己的机会，在201*年，我会更加努力工作，争取比201*年做的更好，为公司和个人创造更大的价值。
百丰网销于亚201*年1月10日
扩展阅读：任教工作总结及研究计划报告
任教工作总结及研究计划报告
从大学毕业那天开始，就在心里盘算着在职读研，一直觉得还要等很久，可突然有一天QQ群里就开始热议读研的大事。我才突然回过神来，原来我已任教满一学期，不得不感叹时光飞逝，回望这一学期的任教工作，如果要对它做个总结，简单的说就三个字适应期。在学校我主要承担两个班的数学教学工作，高201*级03班以及高201*级06班，分别是理科班和文科班，现在我就对毕业以来的工作做一个详细的总结，并说明在攻读教育硕士学位期间的研究方向和研究计划。
一、思想认识方面
回想我的第一节课，心依然会有一丝颤抖。第一节是06班的课，我拿着课本走向教室，多么希望这条路不要有尽头，但办公室就在教室的上一层，从办公室到教室，感觉心都快跳出来了，走上讲台，听见有学生在下面议论：“这是新老师”为了掩饰自己的紧张，我勉强挤出笑容，第一节课在课下我已做了充分的准备，但还是磕磕巴巴，总得来说，第一节课并不完美，但谁还不允许有第一次！然后第二节课，第三节课一路走来，我也慢慢在成长，现如今当上课预备铃响起的时候，我不会紧张，不会犹豫，站在讲台上，敢于直视学生，表达也更加自如，在课上也更多的与学生互动，适时的幽默一下，活跃氛围。
从高中毕业填自愿的那一刻起，我就知道我要成为一名教师，但一直停留在思想意识层，在大学本科阶段，各种课程、各种培训、各种言论只是让即将成为一名教师这种意识更加的强烈，但思想意识不管多强烈，它从本质上来说始终是意识，是抽象的。直到站在讲台上，下面站着齐刷刷的学生，毕恭毕敬的叫着：“老师好！”我才发现我是教师这回事已经是板上钉钉，我已经是一名人民教师。7岁入校到22岁，一直是以一个学生的身份待在学校，现在要以一个老师身份继续在学校生活，这是一个转变。首先着装的变化，现在的穿着得得体，得体现一个教师的品味，就一个词主流，非主流的生活已远去。再者行为举止方面，得时时刻刻想着自己是一名教师，所有的目光都盯着的，要显得从容、淡定，切不可慌慌张张，要树立好榜样！最重要的一个方面，还是思想层面的，首先思想要积极先进，内心要强大，自觉抵抗一些不正当的事物，坚决拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，热爱学生。着装和行为举止方面，没什么难道，但思想层面，热爱教育事业，热爱学生，这样的话易说不易做。
坦白的说，踏进教育这个行业，不是因为热爱教育，但我仍然是抱着满腔热血而来的，想要在这个行业中做出成绩。我一直告诉自己：最初不热爱，但也许慢慢就会喜欢。我也一直记得实习的时候，我当时就对教育这个行业很迷惘，我问指导老师：“你喜欢当老师吗？”当时他并没有正面回答我，他只是说：“不管做什么，你都要去寻找幸福感！”我丰满的理想刚到学校没多久就遇到了现实的骨干，我想换工作，家人对我说：“如果是因为遇到困难而换工作，那什么工作也做不好，你先认真想想为什么要换工作？”那段时间情绪很低落，我一直在思考，我是否真的不适合教育这个行业？最后的我发现不是不适合，而是还在适应期而已，不管什么工作还没适应都是不适合的。然后我调整自己的心态，重新看待教师这个行业，重新出发，经过一个学期的教学，我发现对教师这个行业不再特别排斥，也能慢慢体会到它的乐趣，我依然在寻找幸福感的路上，只愿在教育的路上能够越走越好，总之一句话革命尚未成功，同志还须努力。
二、教育教学工作方面
经过一学期的教学，在教育教学方面我感触最深的是：理论终究是理论，实践才是硬道理！
在本科四年之中，各个教育家的教育理论也看了不少，教育部提出新课程改革之后，我也开始关注，大学的导师也在这方面对我们这群准教师也进行了相关培训，新课改充分体现了，教师为主导，学生为主体的教育理念。听过一些对教师的培训课程，看过一些相关的书籍，信心满满，自以为可以成为一名新型教师。但真正拿起了粉笔，面对着学生，面对着考试，才发现这些理论都显得如此苍白。在此，我并不是否认理论的重要性，我只是发现只有有了经验，才能让理论发挥出它本有的威力。例如，新课程理念里指出要发挥学生的主体性，要把课堂还给学生，不可否认这个理论的正确性，但是对于一个新教师而言，这是完全没办法实施的。把课堂还给学生，但老师必须得驾驭住堂课，把握住方向和尺度，对于一个完全没经验的老师而言，是特别难的。如果没控制好，整个课堂就不能称之为活跃，而得称之为乱。就完全背离了新课程的理念。
任教学校对我们新教师的培养非常重视，实行“一对一”培养模式。而且学校对我们新教师提出建议，不要追求速度，可以先听指导教师的课，然后再结合自己班级的学生上课。通过这种方式来使自己的教学水平能得到提高。
通过这个学期的教学，首先我在板书方面得到了很大的提高，最开始教学的时候，习惯不太好，总把黑板当草稿纸，在上面很随便的计算，很随便的写字，整个黑板看起来很乱，之后慢慢的纠正自己的错误，在黑板上的书写也变得工整，变得更有板书的样子了，可能和别人对比，我的板书还是不怎么样，不过我确实有进步，之后会更加努力。其次在备课方面，一直坚持凡课必备，翻着自己的备课本可以感觉到一直在变化，最初的备课非常官方，为备课而备课，没有考虑学生的实际状况，完全根据自己的一厢情愿在备课。在上课这个角度也在成长，还依稀记得刚开学的几周里，上课讲得“唾沫横飞”，完全没顾及到学生的接受程度，只想着自己所备的课程，飞一样的讲，语速也很快，整节课都是一个语调。学生的作业及考试反馈的结果让我慢慢意识到了问题，开始调整自己的备课以及讲课，自我总结：主要是态度和心态问题，把备课和讲课都当成自己的事，完全忘了，不管是备课还是讲课都是为学生服务的，如果学生没有从中得到收获，那么一切都是零，一切都是无用功。
因为毕竟是新教师，主要精力都投入到了教学这一块，在学生思想这块就关注得很少。直到那天我才发现教育的重要性，一直以来在批改06班的作业这个过程中，我就发现有06班的班长的作业做得质量非常差，我也没太在意，我认为可能还没适应高中数学的学习，我想慢慢就好了。那天上课时间，我安排了一点课题练习，然后在班上走着看学生的做题情况，我发现那个班长根本就没做，而是公然的在弄班级名单，我走了过去，她也没有要收起来的意思，我压着怒气问她：“怎么不做练习？”“不会！”她回答得理所当然。“那为什么平时不问呢？”“老师，我跟你有代沟”听完之后，我哑然了。我发现我太忽视学生的心理了。之后我单独找到聊天，终于找到共通点，我们的老家是一个地方的，一下她就感觉跟我的距离拉近了，而且更重要的是我跟她很喜欢的哥哥是一个高中毕业的通过这次沟通，她对我也没什么敌意了，也开始学数学，做作业的态度也端正了。这次之后我发现教育的重要性，它远远重于教学，难怪有为校长说应该把“教书育人”换一下顺序！
总的来说，通过这个学期的实战演练，我收获很大，成熟了很多，遇到问题学生也不会完全束手无策，在沟通这个能力上得到了很大的提高。在教学这个角度，通过学校老师的教导也有很大的提高，但不足之处仍然很多，还待有进一步的提高。
三、学校工作方面
在校我完全服从学校的管理，每天准时上班，绝不早退。由于我们学校实施坐班制，不管是否有课，都必须按时到学校上班，我也严格执行学校的规定，严于律己。学校每次召开教职工大会，也都提前到场，认真提取学校领导所传达的会议精神。我们学校是一所半寄宿制学校，为了方便住校生的管理，学校安排老师进行三晚、四晚的辅导，学校认为我们这批年轻教师精力旺盛，并且能有更多的时间跟学生接触，所以每周我要负责一天辅导，我也是欣然接受。在校能够很好的处理跟学校领导和老师的关系，每次遇到有自己不能解决的问题都虚心的请教学校领导和老师，他们对我也很照顾，很包容，都耐心给我解决。能在这样一所学校工作，也是一件非常愉快的事情。教育硕士研究方向和研究计划：
作为一名国家首届免费师范生，在签订协议的时候，我就关注到了在职读研这一块内容，对我是非常的吸引，在工作之后还能有机会参加这样的学习，这样的机会千载难逢，所以我非常珍惜这次在职教育硕士的学习机会。为此特别思考了攻读教育硕士的研究方向并做出了研究计划。望老师能够批评指正！
一、总体愿景：
全面学习数学教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。
二、阶段性总体安排
第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。
第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。
第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。
这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师！
友情提示：本文中关于《工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，工作总结：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《工作总结》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/534072.html
- 上一篇：燕子乡201*年教辅工作总结
- 下一篇：网络编辑工作技巧总结