12月工作计划
十二月工作计划
随有些寒意却无比温馨的十一月慢慢逝去，我们就要迎来似乎有些紧张的十二月，在这个月里各门学科都要进行紧张的复习阶段，学生会工作也要接近于结尾阶段，我们部成员也在整理着各项工作的资料，检点着这一学期我们的不足，也在清点着这学期我们的收获，为明年的工作打下基础。
上个月我们圆满完成了大一新生的心理普查以及承接一些科技节的活动，紧接着，我部计划在这个寒冷而紧张的月份里，我要根据心理普查结果开始对数据超标的同学进行回访，同时开展我部年度最重大的项目“冬季三项”。
心理回访并不是我们这个月就会结束的工作，在以后的时间里将一直会是我们部门的主要日常工作。我们将会协助心理辅导员定期找需要回访的同学进行谈话并且做好记录。
这次的“冬季三项”我们将会在原来的基础上增加关注心理的主题，以校园拓展训练的形式来完成，更加注重团队协作能力，更加有助于班级集体的配合，让每个同学感受到班级的温馨。在做宣传活动时会尽量让每一个人都了解到这个活动的积极性，并且希望通过这样的一次活动可以再次带动全院的学生的运动激情，同时也增加各个班级凝聚力，也希望这次活动可以在这寒冷而紧张的日子里，可以给同学们带来些许的乐趣和温暖。这个项目是由我部门主导的，包括项目的内容，项目举行时间，以及所需人员，都由我部确定。这项活动预定于本月上旬开展，在这项运动开展前，我部会开会讨论并决定选用哪些项目，并把每一项目活动中所需的器材，人员的分配以及在活动中的一些注意事项都以电子稿的形式打印出来。
这一学期即将结束的最后阶段，我部会积极做好这最后的每一项工作，尤其是冬季三项活动，在完成这项活动后，我们会积极做好期末工作的总结，认真整理各项资料，把我们部门在这一学期中完成的各种工作细致的做一次总结，在这个总结的过程中我们不仅可以在回忆各项工作时总结出自己的所得，而且还可以在这种回忆中发现自己的成长足迹，寻找到自己在工作中快乐。
结束各项工作后，我们部门内部还会进行一次聚餐，部门成员之间可以借此机会促进一下之间的交流与了解，也是对各成员在这一年工作的肯定。
化学工程学院学生会201*年11月30日
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太仓邻里中心12月工作计划
第一部分：11月工作总结
根据每周与开发商的开会讨论以及工程进度的相关配合，截止11月底，整个11月明确工作事项如下：1、博思堂销售人员进场时间（11月29日）周二，进场销售人员余思荣、朱俊
2、销售道具（宣传单页、宣传折页、售楼处展板、道旗）画面内容确认，12月2日（周五）前完成发包，12月10日前完成到位3、售楼处（工地现场围墙、售楼处门头、工地围挡）画面内容确认，12月中旬完成发包，12月底完成到位。4、户外（精神堡垒、道旗）画面内容确认，12月中旬完成发包，12月底完成到位。
第二部分：客户分解
根据目前暂定的推案计划，预计201*年3月首次开盘，开盘预计推出一期第一批，29户，总面积5533。其中：1楼15户，占总一期推盘量的52%，1楼总体均价14673.3元；2楼8户，占总一期推盘量的27%，2楼总体均价7025元；3楼6户，占总一期推盘量的21%，3楼总体均价5200元。
以29户为一期第一批开盘客户认购目标，按照1:6的客户蓄客比，预计需达到174组客户蓄客量；按照1:3的认筹率计算，预计需达到87组客户认筹；因此，为达到此目标，需：一期第一批推盘量29户推盘面积5533
前期蓄客比蓄客量（目标）认筹比认筹数（目标）解筹率（目标）1:6174组1:387组35%
【指标分解月度计划】
月份12月1月2月3月
【12月指标分解计划】时间（12月）第一周（12.1-12.9）第二周（12.10-12.16）第三周（12,17-12,23）第四周（12,24-12,31）合计
来电客户组数（目标）5组5组5组5组20组来电转来人客户组数（目标）外围拓展客户组数（目标）2组5组4组4组5组15组8组8组9组30组本周总指标（到场客户）10组（2组）13组（4组）13组（4组）14组（5组）50组（15组）来电客户组数（目标）20组20组40组40组蓄客总数共计需174组来电转来人客户组数（目标）外围拓展客户组数（目标）15组30组10组30组20组30组30组30组本月总蓄客组数50组40组50组40组
第三部分：12月工作计划【工作时间节点安排】
12月19日（周一）“邻里中心媒体行”活动售楼处内部沙发等物料到位项目信息资料苏州太仓两地媒体发布（网络为主）项目周边踩点派单，同步拟写派单计划项目周边踩点派单，调整派单计划（具体调整人员及派单地点）项目软文媒体发布、接受媒体踩盘为12月19日“媒体行”活动做前期准备媒体行活动组织及安排并监督后期发布情况（新闻软文+视频）项目周边踩点派单，派单计划调整（根据实际派单效果），搜集客户资料，进行客户意向排摸整合太仓渠道资源（娱乐、餐饮、会所、洗车店等），拓宽项目合作渠道，增加客户搜集方式持续派单计划，根据派单结果边调整边执行12.1-12.9（12月第一周）10组（2组）12.10-12.16（12月第二周）13组（4组）12.17-12.23（12月第三周）13组（4组）12.24-12.31（12月第四周）14组（5组）
【销售中心阵地包装建议】楼体竖幅表现增加整体氛围
鉴于目前销售中心脚手架已经下架，外立面已经显现，加之目前精神堡垒、门头、户外道旗等户外引导作用的广告牌还未到位，故建议在楼体上挂竖幅，制造整体氛围的同时，率先发布相关销售信息。
港城邻里中心港城邻里中心港城邻里中心港城邻里中心港城邻里中心港城邻里中港城邻里中心港城邻里中心港城邻里中心港城邻里中心港城邻里中心
【派单计划】
太仓邻里中心12月份销售执行计划
201*年12月1日201*年12月31日
企业拜访及派单计划
通过已成交客户居住和工作区域分析，目前太平镇及其所属行政村和工业园区仍是我们目标客群集中区域，特在本月针对本区域进行深度挖掘。具体计划如下表：
时间上午10：0012：0012月1日下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：0012月3日下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00地点执行人员方式扫楼拜访派单扫楼拜访派单扫楼拜访派单扫楼拜访派单扫楼拜访派单派单计划派单量10050501005050100505010050501005050100计划收集电话数量5325325325325325备注12月2日12月4日12月5日12月6日
下午14:0016:00晚上19:3020：3012月7日上午10：0012：00下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：0012月8日下午14:0016:00晚上19:3020：30上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00派单派单派单派单派单派单派单派单扫楼扫楼派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单5050100505010050505050100100100100100100100100100100100100100100100225225222255555555555555512月9日12月10日12月11日12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日12月
日12月18日12月19日12月20日12月21日12月22日12月23日12月24日12月25日12月26日12月27日12月28日12月29日下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单派单拜访拜访拜访拜访拜访拜访拜访拜访1001001001001001001001001001001001001001001001001005050505050505050555555555555555553333333
12月30日12月31日上午10：0012：00下午14:0016:00上午10：0012：00下午14:0016:00拜访拜访拜访拜访505050503333需要配合事项：
1、以上拜访及派单计划中有些较远区域需要甲方看房车配合；
2、宣传单页需12月第一周前到位，同时售楼处电话及网络需12月第一周同步到位。
【12月媒体苏州行活动方案】
“邻动暖冬，邻里你我他”港城邻里中心媒体苏州行暖冬主题活动
【活动主题】
“邻动暖冬，邻里你我他”
港城邻里中心媒体苏州行暖冬主题活动【活动目的】
借助媒体力量率先让媒体感知邻里中心，同时通过苏州行，让太仓的媒体深刻了解已经成功运营的邻里中心概念，为港城邻里中心推广做前期铺垫邀请苏州和太仓两地媒体，介绍苏州邻里中心并参观苏州邻里中心和苏州邻里中心有限公司，让媒体率先感知邻里中心的雄厚开发实力以及未来的
发展规划
通过本次活动，借助媒体渠道，在项目信息资料发布的同时，扩大项目苏州和太仓两地的知名度，为蓄客销售工作做准备
【活动时间】12月19日（周一）暂定9:0016:00
【活动地点】太仓苏州
【活动流程】
方洲邻里中心港城邻里中心售楼处苏州邻里中心参观翰林邻里中心（太仓媒体集合）出发林珑林珑中心媒体领取新闻通稿及礼品，并结束行程返回太仓
【活动对象】
太仓所有的媒体朋友：网络、电视、报纸、电台苏州媒体朋友：网络、电视、报纸、电台
【活动人数】：20人左右
中午邻里中心用餐下午参观邻里中心有限公司，了解公司规模及未来发展方向同时，设置开发商领导媒体专访环节
【拟邀媒体及人数】
地区太仓本地苏州网络报纸电视台网络媒体类别太房网太仓日报太仓电视台搜房365网新浪网报纸名城苏州苏州日报城市商报姑苏晚报电台电视台FM1048FM94.8第一房产媒体名称人数2112222111112合计：19人
【活动流程】
8:30太仓媒体集合，集合地点：港城邻里中心（太仓港区龙江路288号）。
8:309：00港城邻里中心参观，销售人员讲解项目信息（项目本身卖点及整体规划，参观项目实景）9:0010:00太仓至苏州
10:00苏州媒体林珑邻里中心集合，与太仓媒体一起进行苏州邻里中心行活动10:0010:30参观林珑邻里中心10:3011:00参观方洲邻里中心11:0012:00方洲邻里中心用餐
12:0012:30方洲邻里中心至翰林邻里中心
12:3013：00参观翰林邻里中心
13:0015:00参观苏州邻里中心发展有限公司，同步设置领导专访环节，重点介绍公司发展规模、未来发展规模、体现公司实力，同时，对已经入驻的商家信息做统一介绍。
15:00活动结束，太仓、苏州媒体返回
【本次活动相关物料设置】
物料名称主题背景板邀请函主题签到墙礼品宣传单页及礼品袋班车横幅媒体新闻通稿及媒体费午餐规格2m*2.4m常规2m*2.4m100元左右/份已有25人座常规500元/家50元/人1201*0201*7家20数量备注太仓项目博思堂博思堂博思堂开发商博思堂开发商博思堂开发商开发商负责人500100500201*1000201*5001000费用预计开发商公司门口太仓往返苏州备用201*合计10800
【12月媒体投放建议】媒体分类网络短信
320万条数量备注太房网等本地媒体及苏州网络媒体，以发布项目信息及软文为主覆盖项目周边及太仓市中心（可选取与项目匹配度较高的客群）建议投放时间12月7日开始12月18日、12月15日、12月19日
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