暖倍儿销售总结报告
暖倍儿销售总结报告
为了提高协会成员的销售能力，扩大营销协会的影响力。营销协会本着“暖
倍儿传递有爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动，我们营销一方面受益匪浅，一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面对此次活动做出总结。
销售对象及范围
这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过暖倍儿保暖内衣的销售，让广大师生体验到暖倍儿保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。
销售技巧及方法
1、用心重视
既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以有意无意的提及，引导。而且收效很不错。
2、利益引导
不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少的钱，买最好的产品！因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。3、做好宣传工作
在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“暖倍儿”这个品牌，并且对其感兴趣。
货品的清查及管理
为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物
进行合理的分类管理。
销售人员的工作态度
这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的暖倍儿保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。
销售的目的
本次销售活动，一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌，扩大营销协会的
影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。
销售活动的开展情况
这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校
进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。
影响
“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“暖倍儿”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情；忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠；也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的！
这次销售暖倍儿保暖内衣活动，不仅宣“暖倍儿”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远！
扩展阅读：“暖倍儿”市场营销实践报告
“暖倍儿”市场营销实践报告
《一》市场可行性调查
1）市场环境的调查：推销市场营销工作的一在特定的市场营销环境中的①消费者的消费结构及其：消费结构指消费过程中人们所小号的消费资料的构成即消费支出占总支出的比例关系在大学都成年人有的生活圈子同学们的生活费中一小用来吃饭的而剩下的用来交际和购物②气候文化环境：入冬气温在逐渐下降新校同学来讲暖气实施还宿舍又限电量（暖手宝都无法使用）种客观条范文下很适合销售保暖衣此外大学生的环保意识强对新型的环保物品感兴趣而的“暖倍儿”保暖衣以“绿色健康”为理念这就符合学文化环境带来了销售“暖倍儿”的机遇③人口环境：市场有呢写购买力又想购买商品的人所构成的人口构成市场的位因素人口的多少直接决定市场的容量人口越多市场规模就越大在财专最少也有五千人对这次的活动来说市场还算可以④购买力；购买力和收入有直接的关系收入的高低直接了顾客的购买力在次的销售活动中老师和学生使的两大群体但这两大群体之间的购买力不同的这就要求的商品定价找中间点
2）市场需求调查
①需求量：12月和1月份的节日较圣诞节冬至元旦和春节在节日期间的购买量比而在东西方节日穿插的月份里适合送礼物老师们工作期间买礼物合适的而同学们现正人际关系和积累人脉中种节日的月份中保暖衣送人的好选择学女生较多对塑身的保暖衣钟爱而“暖倍儿”在做的比总体来讲需求量不小②消费者购买调查“购买整个消费者过程中的关键环节购买有不同的模式从收入和保暖衣的价位来分析老师们的购买随意性和不性同学们的购买谨慎性和经济性
3）市场供给调查
市场供给指在的时期内条范文下在的市场范围内可给消费者的某种商品或劳务的总量预测未来的供应量大小可以销售的投入风险从学校的情况来看供应量不会大幅度的校内售的保暖衣销售量并太大在活动期间市场的供应量不会太多
4）竞争情况调查：
市场竞争市场经济的特征学校只小的市场但竞争无处不在竞争两面性竞争会的销售量但它的本身了竞争力产品服务竞争让更优秀在校内与的店家完全性竞争并且在价格上优势这就要求从其它寻找优势比如；品牌优势质量优势服务优势信誉优势信息优势专业优势等各的特点从的产品来说的品牌和质量个优势“暖本儿”品牌价值九个多亿各大商场都设有专柜面料我国的免检产品并且都婴幼儿使用标准此外的销售人员来自于学学生在沟通专业素质都优势
Bb）市场营销
营销,沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的组织功能与手段①关系营销：现场上流行的营销的协会并且分布在不同的系班大家的性也可以关系优势销售活动地发送飞信告知活动的情况既使各了协会活动进展还无形之中了协会的宣传了销售量②SWET分析法：就如每个人都有独特的技能、天赋和能力而的销售和产品一样S代表优势使内部的分析的销售优势使销售人员和专业的优势而产品的优势有信息优势品牌优势和服务优势.⒈“从”能够容易的得知顾客想要并且能够专住的消费心理特征的消费观念和消费趋势这销售人员和信息优势；⒉大学生的消费观念趋于理性但品牌有着的购买欲望而的“暖倍儿”保暖衣恰好弥补了学品牌空缺这的品牌优势；⒊有着专业热情和的销售团队在专业技巧的推销上有待于但已的专业知识服务上更无可挑剔对消费者的热情丝毫不要与店铺的老板这专业和服务优势W代表着劣势在活动中对内部的认识的分析可以使活动的的劣势如下：①经验:的中有做过生意的但这次的活动和那种个人的经验并不一样还有这次卖出的商品价格较高卖出去的难度大劣势可以向学长和学姐请教分享一下的经验还可以在一起探讨解决问题②对货物的整理：这次的保暖衣摆放杂乱每天的点货很浪费但又找合适的存放方法按品牌装箱的话货箱的幸而这次的存货量不大还可以一范文一范文的清点问题希望可以在以后的活动中慢慢的找到捷径E代表机遇的机遇趁着的节日还有老师们的在摆摊的过程中陈主任和楮老师都过这就鼓舞了同学们的士气我这次活动的人数较多这机遇同学们在一起集思广义互相鼓励这就大大了推销的信心T代表威胁这次活动的威胁个天气摆摊的期间天气一直不太好这在程度上了销售量有一天还下起了雨直接的老师群个威胁考试将近大家的热情但期末考试马上就要来并且的活动在周末上书的原因人员的不性
《二》推销计划
这次活动的人员以协会的各部划分职能营销班和会展班参于产品的推销
宣传部：以板板、条幅等宣传让老师和同学们的这次“暖倍儿”校园行活动学校以流动教室为主到每个班去宣传这就要求有更强的宣传张贴海报、分发宣传页等多种途径来宣传的这次推销活动与买卖的不同点非营利的在点上可以宣传
策划部：活动策划“‘暖倍儿’校园行活动”在学校市场占有率的并且活动策划的可性和可操作性有一份整体性的策划书非常有必要的学做息和学生的活动地点应该把摊位设在餐厅和寝室的交叉地带地点的人流量比属于学生必经的地方除此之外还应该有一套紧急事范文的方案突发事范文不至于手忙脚乱
组织部：的运作在地管理基础上的推销工作而言要营销战略推销工作使推销活动按营销计划就使组织结构、运作程序等各最佳状态协会的较多并且来自不同的系班上书也不一样组织部要推销人员的接替工作
综合部：每天货物的搬运和后勤工作综合部的主要内容货物装箱乱需要每天把所货箱都搬下来推销人员大女生体力的工程由综合部
网络部：学校有电脑的同学并不多但网络营销趋势想协会做的、更久就要顺应潮流把网络这的营销协会在网络上并性进展但要踏实的把网络的工作为以后的网络工作打下的基础此外同学们的飞信也要管理好的通知
秘书处：换届协会次做推销的活动这次商品的成本比再加上实战经验在货物清点的基础工作上要每天的货物清点要细致的记录下来系列、货号、颜色和尺寸都要详细的记录以免错误不必要的损失
财务处:每一笔交易和开具发票的记录财务处每天选摊位蹲点管理好协会的财产记录好收支并且销售人员按Bb%提成的推销的人员交易量要记好
附加：老师们的推销工作由营销班和会展班来做分别到系办和行政楼分发优惠券实践作业《三》推销记录
活动共了五天销量如下：
12月1号2套
12月2号10套
12月3号7套
12月Bb号1Bb套
12月9号Bb2套
推销过程中关于技巧的问题我就只写的三点
1）关于价格消费者看到保暖衣的反应问价格观察同学们的商品价格高问题采用三种解决的方法如下①使用推销技巧中的爱达模式的推销活动一开始就应该使商品引起顾客的注意顾客产品的价格高但把的注意力转移到保暖衣上成交的性就会先引起的注意的讲解再使产生浓厚的兴趣进而引起的购买欲望也就激发顾客产生了购买②和的产品作学校卖的保暖衣的价位虽低但质量无法与的相品牌和商标无形资产的的不同可以用来区别竞争者“暖倍儿”品牌价值九个多亿足以和学校销售的保暖衣相抗衡③宣传品牌的理念和设计“暖倍儿”以绿色健康为理念免检标准在设计比如有款“塑美丽”每个女生都会注意这款但价格却都不了它的设计最新款的的讲解最后也卖出了不少套还有的像竹炭金丝绒和健康磁疗装都可以用
2）关于服务营销组织及推销员在营销活动中为为消费者的服务都会商品的功能与价值了消费者得利益和对的吸引力①要一对一的服务有利于顾客的的产品可以感受到的热情还要切忌蜂拥而上会让顾客既保暖衣还会产生厌烦的情绪并且的工作杂乱无章②切忌口若悬河次做推销热情比但在推销的过程中要的尊重消费者而倾听的尊重讲解的要注意聆听顾客的建议或表达推销炫耀口才而把产品卖给对方在推销中切忌不要让顾客感觉被③不要和顾客争执当顾客说：“真的有点贵啊！”时推销人员并直接反驳而应该顺着话题往下接让顾客心平气和的听你的介绍产生的不同的观点最容易激怒消费者而这并不利于的推销④售后的服务当产品非人为的质量问题时要先向顾客致歉承担责任之后短内帮顾客解决好问题并表示欢迎下次再来！
3）关于人的性格并不相同又热心的顾客就也有冷若冰霜的顾客而怎样去接近冷酷的顾客需要的推销技巧举例子我被分到去行政楼三四楼发优惠券当推开物业公司的办公室时坐在桌子旁的人说：“你干吗的？”我报以微笑解释道学生参加实践活动进而介绍的活动而顾客很不耐烦的说：“我衣服多的穿不完并不需要你们的产品”接下来我微笑的告诉他次做推销活动肯定有做的位的希望他能看看为提些建议他的经验当我说完时他总算再发脾气最后我轻关上门走了出去谁都不会拒绝微笑谁都不会拒绝被当做老师推销人员情绪化要冷静的对待像“冰”一样的人
《四》推销感想
五天的推销工作短暂的但对我来说的我看到了协会好的也对协会点的建议
1、协会的热情不容质疑对协会的工作很支持这非常好的一面在活动过程中我推销人员并很爱护商品包装竟然都弄丢了这缺少责任心的并且最后把货退回的时候需要验货的合作情况时会对协会的印象并直接明年合作的性
2、勤务思考这本次活动我最有感触的一点儿就拿每天晚上的点货来说吧每天一箱箱的货物从宿舍楼搬到餐厅门口入夜又从餐厅门口搬到宿舍楼我了一次很费力当时我就想能简化一下程序少搬点儿呢？！后来就了样本法即同意系列不同样式各带一范文送到展摊箱子货物种类杂乱时都搬下去当然没带下去资料或者一箱都要记录有人要货现场时回宿舍提货当然也要记录谢谢需要专人的一来省下了的体力提货中的感想.
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