201*年团购部工作计划
201*年团购部工作计划
201*年公司将逐渐步入正轨，各项业务也应该有飞速的提高和发展。结合当地的实际情况，团购业务量在今年也应该有一个量的飞跃，在各项准备工作完善的情况下，初步预计200万的销售额。为了更好的完成这一目标，结合201*年工作过程中的实际情况，具体工作如下：
一、销售额的分配
为了更加细化销售计划，将全年计划销售额以季度为单位进行分配，具体分配情况如下表所示：
第一季度2月4月主要节日为三八妇女节和五一劳动节，有一部分单位会为职计划完成20万工发放购物卡作为节日慰问品第二季度5月7月本季度没有重大节日，相对业务量会比较少，主要进行部门内部建设以及筹划下一季度业务的前期准备工作第三季度8月10月包含教师节和中秋节两大主要节日，尤其是中秋节，基本上所有单位都会办理，也是购物卡销售的高峰期第四季度10月201*年2月包含201*年春节，也是购物卡办理的一个高峰期计划完成70万
二、具体实施方法
为完成这一销售目标，主要通过一下几方面进行实施：1、维护老客户，开发新客户
去年由于商场刚开业，外围环境和内部部门间的配合都不到位，许多客户都保持观望的态度，没有在我商场办理业务，办理了业务的客户也由于各种原因，对我商场的服务不是很满意，这些都对今年业务的开展造成了一定的阻碍。针对这种情况首先从老客户入手，加大回访力度，每季度最少拜访客户
计划完成100万计划完成10万一次，从服务上改善客户对我商场的印象，以真诚和真情打动客户，使老客户能继续与我们合作。对于没有合作的客户，随着商场外围环境的改善，公司的不断调整完善，相信会改变对我商场的原有印象，同时继续加大对客户信息的搜集和完善，尤其是对企业信息的收集，将基础工作做的更加扎实。
2、加强团队建设，发动全员参与
由于去年业务开展的时间比较紧，对于团队的建设一直没有顺利的进展，今年的一个重点工作就
是要完善团队的建设，扩充合适的市场开拓人员和业务后勤人员，扩大业务的覆盖面和提高服务质量，真正将团购部发展成公司的一个核心部门。个人或一个部门的力量毕竟有限，如果能动员全公司六百多人共同关心支持团购业务，相信我们的业务量一定会突飞猛进，今年一定要发动全公司的力量共同参与团购业务，完善其他部门员工办理流程和提成比例，调动员工办理团购业务的热情。
3、完善团购资料和礼品的配备
“工欲善其事，必先利其器。”完善的资料是业务成功的基础，去年由于商场开业伊始，资料不齐备，政策无法确定，一直以来给客户提供的都是临时打印的资料，今年一方面要制作团购的专业资料，另一方面与商场的整体活动紧密配合，充分利用商场活动期间的印刷资料，使客户随时掌握商场的最新商品和活动安排，同时针对中秋等重大节日，给客户提供经济实用的精美礼品，随时保持客户的新鲜感和忠诚度。
4、增加宣传力度，提高团购业务曝光率
通过在公司的所有对外宣传方式中增加团购业务提示，加深客户和普通顾客对商场团购业务的关注，以便团购业务更方便的开展。
团购部在201*年将坚持团结拼搏、锐意进取的大无畏精神，迎接所有的挑战，坚定不移的贯彻公司的发展战略，抓住机遇，争取完成销售任务，为公司发展壮大作出更大的贡献。附团购部201*年分阶段工作计划表
阶段月份2月工作内容1.完成201*年工作总结，201*年工作计划；2.整理完善所有客户信息；3.与人力资源部沟通，招聘业务人员工作目标1．完成总结计划工作；2．完成部门人员的招聘工作；第一季度3月拜访客户联系三八妇女节团购业务3．完成第一阶段的客户回访工作4月第二季度7月6月5月拜访客户联系五一劳动节团购业务1.设计制作团购宣传资料；2.采购中秋客户礼品部门内部培训，完成部门的建设4．完成20万的团购业务量1.完成团购宣传资料的制作；2.完成中秋客户礼品的采购；开始第二阶段客户拜访工作，联系中秋节团购业务3.完成部门内部的人员调整，素质建设；4.开始第二阶段的客户拜访工作5.完成10万的团购业务量第三季度8月客户拜访，联系中秋节团购业务1.完成第二阶段客户拜访工作；9月集中办理教师节、中秋节团购业务2.完成中秋节100万的团购业务量；10月1.整理、完善客户资料；2.采购元旦客户礼品3.完成客户资料的收集整理；4.完成春节客户礼品的采购第四季度11月开始第三阶段客户拜访工作，联系春节团购业务1.完成第三阶段的客户拜访工作；12月201*年1月客户拜访，联系春节节团购业务集中办理春节期间团购业务2.完成春节期间客户礼品的发放。3.完成春节期间70万的团购业务量；
扩展阅读：201*年度团购部工作总结与201*年工作计划
201*年度团购部工作总结与201*年工作计
划年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个201*年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月都会送店内DM促销海报至各大单位办公室，反应良好。201*年度个人实现销售万元，商品团购销售万元，通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结，发现了一些团购工作中的问题：
一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。
二、重视实物的销售，实物销售固然重要，但购物券销售也不可轻视，
只要购物券的面铺得够广，对我卖场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣传。
三、人员配备不齐，现讲究团队作战。
今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增10个以上；每月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争90万元左右；个人综合素质全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增20%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。
今年重点抓好几个方面工作：
（一）提高宏观销售战略水平，保持信心斗志平稳昂扬不泄
我会继续实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验
政策，保持工作计划的连续性和可实施性，根据新形势新情况不断提高工作计划的针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。
加快转变工作思路方式，调整优化客户结构
（二）转变工作思路方式刻不容缓。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信心内生增长的发展轨道。
一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。
（三）打好团购工作的攻坚战和持久战
一要我现有的几个大客户为重点，扎实推进有关他们各方面信息的采集，提高对他们的认识程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。
二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。
三要积极适应市场各方面信息变化。积极参与各个渠道的工作，推动知识面取得新的拓宽。
（四）促进自我与客户的感情得到时常交流，千方百计寻找与客户的接触条件。
我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。
（五）挑选商品每月在卖场做大宗团购，8－15人参与为团购，目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。
（六）销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万
业绩分解1月2月3月4月5月9万3万10万3万5万6月7月8月9月10月11月12月5万5万10万10万10万10万10万业绩分配人员分配1人业绩分配45万行业分配备注企事业单位，银1、结合节日卖点；行金融保险2、根据目前行业情况制定方案进行销售；医疗机构、装饰3、跟装饰公司设计师公司，水、电、合作；矿产1人
45万团购部：曾红梅201*年11月21日
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