展会总结
展会工作总结
为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。二、展会分析
纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是A19B，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。三、现场观众分析
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图：
现场观众分布参展人员13%煤炭行业22%行业内25%其他行业40%四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果
（1）崭露头角，提高企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心六、展会的不足（1）展位的设计
可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，LED大屏幕没有根据实际考虑，而是做成长方形，导致宣传视频播放出现变形。其次，整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的，导致很多参观者都不清楚恒岳煤机是大同的，这会对今后的业务发展有一定影响。
（2）宣传资料的设计
本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。（3）人员配置
本次展会的人员全部是销售部人员，在现场解答参观照问题中，有技术研发的问题还是需要技术部人员直接沟通的，另外还有一些供应商，为我们提供配件的，最好还是采购部直接沟通比较好。（4）产品展示
本次展会展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难吸引参观者的眼球，除了一些老客户熟悉外，其他新的客户很难留住。（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
扩展阅读：展会总结报告
第十八届国际人类脑图谱/脑成像学会科学年会总结报告人：
由国际人类脑图谱/脑成像学会主办，北京大学承办的第十八届国际脑成像学会科学年会(18thAnnualMeetingofOrganizationforHumbanBrainMapping)于201*年6月10日至14日在北京国家会议中心召开。近2500名来自世界各知名大学和研究机构的脑成像与相关交叉领域的专家学者齐聚一堂，共同交流并深入探讨人类脑功能研究领域的最新科研成果与前沿发展方向。
今年是国际脑成像学会科学年会首次在中国召开。该学会成立于1995年，是致力于脑成像研究的重要国际学术机构，近年来随着世界范围内脑成像领域研究的与日俱增不断发展壮大，每年举办年会，积极鼓励研究者进行脑成像前沿交流与教育培训。脑功能的研究成果将对人类的神经精神疾病，包括小儿多动症，老年痴呆症，抑郁症，智力障碍，精神分裂症、癫痫、药物成瘾、发育障碍、焦虑症、强迫症、帕金森病等的预防、诊断和治疗提供理论基础并促进广泛的临床应用。
本次大会中国组委会主席、中组部“千人计划”入选者、北京大学医学物理和工程北京市重点实验室主任、北京大学磁共振成像研究中心主任高家红教授介绍说“我国国家领导人对脑功能的科研工作高度重视，多次提出了建设性的指导意见，科技部、教育部、国家自然科学基金委近年来对脑功能成像领域给予了极大的科研基金支持，我国科研工作者在本领域做出了很多具有国际影响力的科研成果。本届大会选址在中国北京召开，也反映了国际脑图谱学会对我国在该领域科学成就的高度重视和认可。这次大会对进一步促进我国在脑成像领域的基础研究和重大神经精神疾病的诊治将具有重大深远的意义和影响。”
在为期四天的会议中，来自世界各国专家学者将举办脑成像的前沿方法与临床应用、脑网络与脑连接组、影像遗传学、脑与认知、脑与社会文化等领域相关的学术报告论坛。多位美国国家科学院院士，包括MortimerMishkin，LeslieUngerleider，MichaelMerzenich教授以及中国科学院院士陈霖教授等亦进行了大会特邀主题报告。
以北京大学、中国科学院、北京师范大学等为代表的中国脑成像研究相关科研院所和高校积极参与了本次国际脑成像学会科学年会，借此机会向世界展示出中国科学工作者在脑成像领域的风采与成果，扩大了中国在本领域的国际影响力。
这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会做个总结报告！
一、时间安排：
6月10日-6月111日：6月10日下午和6月11日上午为展会布展阶段
6月11日-6月14日：6月11日下午6月14日为参展交流和论坛报告阶段6月14日：6月14日下午2点开始撤展二、人员安排：现场协调：现场讲解：具体安排如下：
时间6月11日6月12日6月13日6月14日地点国家会议中心国家会议中心国家会议中心国家会议中心王王王人员安排接待与产品讲解，负责现场协调工作内容三、参展目标：1、展现公司CW6近红外脑成像系统2、展出公司DPES可设计心理实验系统
3、推出公司是心理学教研最专业、最可信赖的产品方案和服务提供商四、不足之处：
（一）物料准备：1、
对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》
改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及我们的市场调研分析工作。
2、现场布展设计缺乏震撼感，科技感、改善：参展要做出参展商品的宣传海报或者易拉宝，让参展观众可以直观的了解产品。3、彩页设计缺少参数对比，内容不丰富改善：在产品彩页设计的时候多和相关产品负责人沟通，保证彩页设计完美的前提下，
丰富彩页中产品的介绍等内容4、展会中没有观众礼品（这次展会因为比较仓促）
改善：以后展会要突出公司形象，并做一些带有公司LOGO或者象征意义的礼品。增
加参观者的好奇感和体验感5、展会中缺少对竞争对手的分析和了解（因为语言障碍，这次多数为国外参展商）
改善：事先做一张《展会对手及产品调研表》，这样更有利于我们第一时间接触竞争对手，了解对手的动态及行业状况。
（二）展位设计：展板设计不具有形象感，只突出了公司的相关文字介绍改善：后续展板设计要在突出公司形象和简介的同时，做出一些参展产品的形象展板，
让参展观众可以直接的了解参展产品。（三）展会分析：缺少对这次展会主题和参展商的分析，以至于没能把握住这次展会的主题和主要目标。
改善：以后参展之前，要详细了解展会的主题以及参展商的一些信息情况，从而进行公司参展的目标主题定位，更好的展现公司的形象和产品。
五、展会整体总结
这次展会从流程和人员安排中比较合理，使得公司参展顺利进行。主要问题是这次参展的目标不明确，要达到的目的不明确，以至于在展会期间，缺乏相应的参展指导思想。由于对公司的产品等不够了解和体会，因此，在资料宣传设计中可能只是遵循了不出现差错的原则，缺乏创意亮点。六、建议：
这次展会，从规模和主题上分析，主要是国际性的脑成像科学的研讨会，展会只是一种辅助性的措施。因此，我认为，这样的展会公司应该调整相应的参会标准和措施，合理进行公司定位。确保公司参会目标的达成。来源：
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