XXX9年个人贷款总结
支行xxx年个人贷款总结
xxx年,在市分行的正确领导下,我们以市场为导向,以客户为中心,大力拓展营销个人资产业务,取得了较好成效。截止xxx年11月30日,支行个人贷款余额达37665万元,较上年净增26885万元,完成计划的224%,其中:个人住房贷款余额达21996万元,较上年净增17035万元,个人生产经营贷款余额达13174万元,较上年净增7746万元,个人综合授信贷款余额达2273万元,较上年净增2111万元。回顾过去,我行主要采取了以下工作措施:
一、精心组织,尽早制定有关考核方案
年初伊始,我行意识到今年资产业务是今年发展的重中之重,行领导及早组织分管行长和客户部相关人员开会,讨论xxx年业务发展的重点和方案,并在元月初就下发了《xxx支行xxx年个人贷款和小企业贷款营销方案》和《xxx支行xxx年度房地产按揭贷款和汽车按揭贷款市场营销考核方案》,为今年全行的个人贷款业务发展明确了目标。同时,为了更好的营销,突出我行竞争优势,我行在年初做了全区同业的个贷调研,比较他行在个贷政策、品种、流程等各方面的差异,明确我行的不足和竞争优势。
二、突出重点,从发展个人房贷为主线
根据上级行的精神和当地的发展重点,我行把楼盘按揭业务作为今年个人贷款业务的重点,从去年末就储备了楼盘按揭项目,且今年新增了越秀花苑、国际时代广场、铂金时代、龙居苑、景源置业等优秀楼盘,为我行今年个人住房贷款的快速发展奠定了基础,今年我行个人住房贷款(截止11月30日)累计净增17035万元,占个人贷款净增的63.4%,并且隐龙山庄楼盘的按揭业务获总行“百佳楼盘”,成为我行的一大亮点。
三、锁定市场,审慎做优生产经营类贷款
立足市场选择优良客户进行贷款营销。龙都和赣南贸易广场是赣州发展比较早、比较成熟的批发市场,两个市场约有个体工商户201*余户,年交易额超过百亿元,为我们挑选客户实施营销提供了良好的客户资源。xxx年我行XX和XXXX两个支行个人贷款累计发放145笔,金额达9793万元,占全行个人贷款(住汽车按揭除外)累放额的55%,两个支行个人贷款较上年净增5243万元,占全行个人贷款(住汽车按揭除外)净增额的54%,两个市场网点的个人贷款在我行占有主导地位。
四、强化管理,全程提高贷后管理水平
在大力发展个人贷款的同时,我行也注重贷款风险的防范。首先是把好准入关,对新拓展按揭楼盘重点调查开发商实力,杜绝烂尾楼情况出现,对个人客户深入调查客户经营情况和收入情况,确保客户到期贷款能按时收回;然后是做好贷后检查,贷款发放后资金按规定用途使用,按时归还贷款利息,维护好优良客户的信用记录,贷款到期前按时做好到期贷款通知,让客户能及早做好还贷资金准备;通过对贷款的有效管理,今年尚未出现事实不良贷款。
虽然我行今年在个贷方面取得了一点成绩,但仍然存在一些问题,如网点间发展很不平衡,有的网点甚至一户贷款还未申报,个人住房贷款与同业相比,在增量上仍有差距,贷后管理有时存在不到位的情况等,我们争取在今后的工作中再接再励,发扬优点,弥补不足,做出更好的业绩。
扩展阅读:个贷心得
个贷心得
在来公司之前,从来未接触过有关金融方面的事情。自做福特品牌开始,渐渐的也接触到了这个崭新的领域。在今年的工作中,有幸成为了做个人信贷的佼佼者。所以在这里,发表一下我对于这一年来做金融的心得。
福特金融自推出以来,不断的以各种优惠政策来方便客户,来满足客户的需求。作为销售人员,只要在客户需要的时候,适时的提供给客户一系列的个贷方案,客户基本都能接受。这里总结了几点福特金融值得选择原因:
1:优惠的利率政策
由于国家的宏观调控,银行的个人信贷的利率在不断的增加,但福特金融却以超低利率,免息等一系列政策来优惠客户。使客户的购车成本降低。
2:简单的审核资料
由于福特金融始终以方便客户的宗旨为购买福特车的客户服务,所以,对与客户的审核非常简单,所需提供的资料也是非常简单,基本在家里就都能办齐。
3:超短的审核时间
由于福特金融为了客户能更早的提到爱车,在资料审核期间能有效合理的安排征审人员对客户进行资料的审核,大大缩短了审核周期。使客户能用超短的时间买到自己的爱车。
综上所述,福特金融当然是购车客户优先选择的个贷公司。
当然,不仅金融公司的好坏决定客户的选择,销售人员的正确引导也有很大的关系。举个例子吧。前段时间有个客户购买蒙迪欧致胜,本打算一次性付款的,因为了解到客户本身开了公司,资金由于需要周转,订车时有点犹豫。在了解了对方基本经济状况下,推荐了两年免息与半付半贷的金融贷款方案,最后选择了半付半贷的金融贷款方案最后通过了审核。其实推荐个人信贷服务不仅方便了客户,也促进了销售顾问的成交。个人信贷的多少在于销售顾问去不去推荐福特金融。有没有根据客户的实际情况去推荐。所以,客户做不做福特金融不仅需要的是金融的优惠政策,还需要销售顾问的精心推荐。
我还会再接再厉,争取更好的成绩。
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