中国联通战略终端iPhone手机顺价销售及24个月合约计划销售受理流程
中国联通战略终端iPhone手机顺价销售及
24个月合约计划销售受理流程
（暂行）
个人客户部201*年10月
一、顺价销售营业受理流程
【受理地点】
联通和苹果公司共同授权的可以销售iPhone手机和套餐的自有实体营业厅和3G社会渠道营业网点
【流程描述】
1)营业人员向客户详细介绍iPhone手机功能、手机零售价格、3G资费套餐、iPhone手机24个月合约计划、协议有效期等内容；
2)客户选择iPhone手机型号，购买方式确定为以零售价格顺价购机；3)营业人员登录电子化销售服务管理系统（以下简称：营业系统），进入iPhone顺价销售界面；
4)营业人员输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），营业系统自动校验已选终端的串号是否正常（如不正常则系统提示营业员该终端不可销售，此时营业人员需要更换另一台iPhone手机）；
5)营业人员核对所有业务受理信息无误后，收款，打印发票或收据；6)营业人员打开已售出手机包装，通过专用电脑登陆互联网为客户进行iPhone手机激活操作；将预置在手机内的“手机营业厅”和“沃3G”书签设置为屏幕首屏快捷键；并对用户进行常用的iPhone使用技巧讲解；（具体操作流程将另文下发）
7)将单据、发票与产品交给客户；8)业务受理结束。【流程图】
客户希望购买iPhone手机向客户详细介绍iPhone手机功能、手机零售价格、3G资费套餐、iPhone手机24个月合约计划、协议有效期等内容客户决定只购买iPhone手机，不办理套餐（即顺价销售）登录营业系统，进入终端顺价销售界面，输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），系统验证通过后向客户收款，打印发票或收据通过互联网为用户激活iPhone手机；将预置在手机内的“手机营业厅”和“沃3G”书签设置为屏幕首屏快捷键；并对用户进行常用的iPhone使用技巧讲解业务受理结束
图13GiPhone顺价销售营业受理流程图
二、24个月合约计划销售营业受理流程
【受理地点】
联通与苹果公司共同授权的可以销售iPhone手机和套餐的自有实体营业厅和3G社会渠道营业网点【流程描述】
1)营业人员向客户详细介绍iPhone手机功能、手机零售价格、3G资费
套餐、iPhone手机24个月合约计划、协议有效期等内容；
2)客户选择iPhone手机型号，购买方式确定为以选择3GiPhone套餐
参加24个月合约计划；
3)营业人员登录营业系统，进入iPhone24个月合约计划销售界面；4)营业人员在营业系统中为用户办理入网，选择iPhone手机型号、套餐
活动，系统显示套餐月费、购机款金额、预存款金额、分月返还额度等信息；
5)营业人员输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），营业系统自动校
验已选终端的串号是否正常（如不正常则系统提示营业员该终端不可销售，此时营业人员需要更换另一台iPhone手机）；
6)营业人员核对所有业务受理信息无误后，收款，打印发票或收据；7)营业人员打开已售出手机包装，通过专用电脑登陆互联网为客户进行
iPhone手机激活操作；将预置在手机内的“手机营业厅”和“沃3G”书签设置为屏幕首屏快捷键（具体流程将另文下发）；并对用户进行常用的iPhone使用技巧讲解（具体文件将另文下发）；8)将业务单据、发票与产品交给客户；9)业务受理结束。【流程图】
客户希望购买iPhone手机向客户详细介绍iPhone手机功能、手机零售价格、3G资费套餐、iPhone手机24个月合约计划、协议有效期等内容客户决定选择iPhone套餐，办理优惠购机登录营业系统，进入终端补贴销售界面，为用户办理入网，输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），系统验证通过后向客户收款，打印发票或收据通过互联网为用户激活iPhone手机；将预置在手机内的“手机营业厅”和“沃3G”书签设置为屏幕首屏快捷键；并对用户进行常用的iPhone使用技巧讲解业务受理结束
图23GiPhone24个月合约计划销售营业受理流程图
扩展阅读：中国联通定制终端退换货受理
中国联通定制终端退换货受理流程
（暂行）
根据国家201*年9月颁布的《移动电话机商品修理更换退货责任规定》，手机终端产品的售后服务的相关内容：在移动电话整机（整套）购买之日起七日内，若移动电话主机出现非人为损坏的性能故障，消费者可凭保修卡、购机发票到厂商指定（授权）维修网点进行检测，检测故障确认后消费者凭厂商指定（授权）维修网点出具的检测工单、购机发票等享有免费换机、退机或保修服务。
目前公司定制终端包括iPhone、明星战略终端、其他中高端战略终端、普及型智能战略终端及普通定制终端，有三种销售方式：裸机销售、“预存话费送手机”合约计划销售及“购手机入网送话费”合约计划销售。定制终端的退换货流程如下：
一、顺价销售手机退货营业受理流程
【受理地点】
联通自有实体营业厅和3G社会渠道营业网点【流程描述】
1)用户凭厂商指定（授权）维修网点出具的检测工单、购机发票要求退机；2)营业人员登录电子化销售服务管理系统（以下简称：营业系统），进入退货界面；
3)营业人员输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），营业系统自动校验已选终端的串号是否正常（如不正常则系统提示营业员该终端不是联通定制手机不可退销售）；
4)营业人员核对所有业务受理信息无误后，收回手机、发票，在系统中将手机串码信息状态改为故障（退机）并退回手机款；
5)将单据交给用户；6)业务受理结束。
二、“预存话费送手机”合约用户退货营业受理流程
【受理地点】
联通自有实体营业厅【流程描述】
1)用户凭厂商指定（授权）维修网点出具的检测工单、购机发票要求退机；
2)营业人员登录电子化销售服务管理系统（以下简称：营业系统），进入退货界面；
3)营业人员输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），营业系统自动校验已选终端的串号是否正常（如不正常则系统提示
营业员该终端不是联通定制手机不可退销售）；
4)营业人员核对所有业务受理信息无误后，收回手机、发票，在系统中将手机串码信息状态改为故障（退机），退回24个月合约计划对应的手机款并重新开具预存话费发票；如果用户需要将已开通的号销户，用户应结清使用期间话费后，给予用户办理销户手续；5)将单据交给用户；6)业务受理结束。
三、“购手机入网送话费”合约用户退货营业受理流程
【受理地点】
联通自有实体营业厅和3G社会渠道营业网点【流程描述】
1)用户凭厂商指定（授权）维修网点出具的检测工单、购机发票要求退机；
2)营业人员登录电子化销售服务管理系统（以下简称：ESS系统），进入退机界面；
3)营业人员记录检测工单的单据号、故障原因，输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），ESS系统自动校验输入终端的串号是否正常（如不正常则系统提示营业员该终端不是联通定制手机不可退机）；
4)营业人员核对所有业务受理信息无误后，收回手机、发票，系统将手机串码信息状态改为故障（退机），退回手机款，同时次月起手机号不再享受送话费政策（机卡分离）；如果用户需要将已开通的号销户，用户应结清使用期间话费后，给予用户办理销户手续；5)将单据交给用户；6)业务受理结束。
四、“预存话费送手机”及“购手机入网送话费”合约用户换机营业受理流程
【受理地点】
联通自有实体营业厅和3G社会渠道营业网点【流程描述】
1)用户凭厂商指定（授权）维修网点出具的检测工单、购机发票要求换机；
2)营业人员登录电子化销售服务管理系统（以下简称：ESS系统），进入换机界面；
3)营业人员记录检测工单的单据号和故障原因，输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），ESS系统自动校验输入终端的串号是否正常（如不正常则系统提示营业员该终端不是联通定
制手机不可换机）；
4)营业人员核对所有业务受理信息无误后，输入新换的手机IMEI号（设备扫描或手工录入，参见注1），并与手机号码绑定，继续执行原合约计划，收回故障手机、发票，系统将原手机IEMI号状态改为故障，新换的手机IMEI号为销售状态，并将信息同步给省分BSS；5)业务受理结束。
五、“购手机入网送话费”合约用户维修点换机营业受理流程
【受理地点】
厂商售后、联通自有实体营业厅【流程描述】
1)用户到当地指定的厂商（或厂商授权）售后服务/维修网点（以下简称“厂商售后”）办理换机手续,并记录更换终端（含主板）串号信息，包括：故障单号、故障原因、故障终端串码、新换终端串码；
2)每周一下午17:00前，厂商售后将上周发生的更换终端（含主板）串号信息提交给联通分公司，由联通分公司负责集中办理“维修点换机”业务操作；联通分公司接到换机信息后，于每周三下午17:00前（参见注2），在ESS中按“维修点换机”业务办理完结，并将办理结果反馈厂商售后。具体操作
流程如下：
营业人员登录电子化销售服务管理系统（以下简称：ESS系统），进入“维修点换机”界面；
营业人员记录检测工单的单据号和故障原因，输入手机IMEI号（设备扫描或手工录入），ESS系统自动校验输入终端的串号是否正常（如不正常则系统提示营业员该终端不是联通定制手机不可换机）；
营业人员核对所有业务受理信息无误后，输入新换的手机IMEI号（设备扫描或手工录入，参见注1），并与手机号码绑定，继续执行原合约计划，系统将原手机IEMI号状态改为故障，新换的手机IMEI号为销售状态，并将信息同步给省分BSS；业务受理结束。
注1：用于换机的新终端必须与原销售的终端是同一型号同一颜色。如操作过程中，系统提示错误“只能更换同一型号的终端”，表明新更换终端/主板串号与用户原购终端型号不匹配、或是型号相同但颜色不同。如出现新换机与原购机颜色不同的情况，可联系集团公司电子渠道中心处理。
注2：如遇月末最后一天，可延迟至下月办理“维修点换机”业务，以避免出现终端串号与用户号码捆绑关系改变而造成的当月赠费判断错误。
注3：“维修点换机”功能适用于本省内自有渠道、社会渠道销
售的除iPhone以外的战略手机终端，包括:明星战略终端、其他中高端战略终端、普及型智能战略终端；iPhone及普通定制终端的上线时间另行通知。
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