11月份房产销售工作计划
11月份房产销售工作计划
随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。二.工作开展
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通
知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。
在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
张***201*年10月28日
扩展阅读：房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计划
房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标
管理目标一个有作战能力的团队：建立项目小组完善的组织架构，明确小组成员各方
的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。
业务目标稳定收益，拓展渠道：按照核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效
的销售策略，探索有效的销售手法。针对广州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索性介入，以打开市场缺口为目标。
平台建设目标信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏览量目标，进行全新的频道定位
和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入“深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修在技术及人员上解决目前的技术瓶颈和论坛维护，在进行外拓培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。
市场推广目标南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，
并通过交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加21CN在业内关系圈以及业内活动的影响力。
工作目标量化：（到201*年12月底）
销售目标：201*.6201*.9市场培育阶段销售额：50万201*.10201*.12房地产旺销阶段销售额：200万
平台建设目标：21CN房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率分别是50％和50％）二、工作原则及思路
1、以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所有的
工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。
2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大客户
的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事项让位于长线布阵和短信收益。
三、工作实施细则：（一）管理：
1、人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人
销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合行业
经理进行行业规划工作（管理候选人）；
1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作
人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘到位时间：7月31日以前
编辑兼职2人：1人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。（主要针对
商业信息版块）
1人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。人员途径：何洁瑶全面负责招聘到位时间：7月31日以前
技术1人：目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋”平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。到位时间：7月15日前2、考核制度以及奖罚制度制定
工作方式：参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。时间：7月9日前（二）销售1、销售体系建立
资源归拢及重新划分：7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房产项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定后执行。
内部资源划定：7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责的片区及客户。7月31日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。2、销售策略：
前期以MTV广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实际的产出。后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户的储备和培养。3、每月工作重点
7月份：敲定“二手房屋”栏目合作
8月份：大客户公关。乘7月份MTV推介会的东风，争取在8月份针对大客户以及房地产直接客户召开推介会，从7月份开始以此为噱头约请客户。此举为争取十一黄金周的活动打下基础。
9月份：8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9月份兵分两路，一部分销售固守广州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、王志纲工作室着手，打开深圳市场。在资源配合上，为了争取深圳客户，考虑更多的包括广告、专题、软文等的资源倾斜。
10月份：客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。11月份：家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。考虑与房地产客户联合活动。
12月份：争取年度合作额度。虽然与房地产客户年度合作机会较小，但尽量争取在客户做计划及预算的阶段，建立良好的客户基础，为赢得明年更大份额而努力。
（三）媒体1、媒体策略
前期进行媒体的内部修炼，包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。后期配合核心栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活动，全方位提升媒体影响力，并在此基础上进行行业关系网络的完善。2、每月工作重点
7月份：协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作，7月31日完工。“二手房屋”“自助交易”平台的规划及构建，在媒体资源上向销售重点的二手中介客户倾斜。
8月份：深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。在21CN首页开通“房产专区”，主要用于免费为客户提供文字链广告及软文服务，造就21CN下重磅炸弹进军房地产行业的印象，为10月份的大规模推广活动买下伏笔。
9月份：深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。重点进行房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。版主定期聚会活动。
10月份：家居版块的包装和全面推出。配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。可同步配合地产专栏的推出。
11月份：全面配合家居客户销售活动的展开。市场推广活动的回放报道。策略年度专题。12月份：年度回顾及展望专题相继推出，约请行业内人士进行大范围的嘉宾访谈活动，造就年底房地产热烈的讨论气氛，形成有利于21CN的媒体气氛，协助销售端在客户取得更大的市场份额。
（四）市场推广1、市场推广策略
前期利用产品部的MTV推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。后期借推广活动的余温，通过嘉宾访谈等活动强化在业内的影响力。2、每月工作重点
7月份：版主聚会活动以及随即而来的聘请新版主以及21CN房产论坛的炒作。8月份：开始在深圳板块的公关工作，通过资源交换，储备推广资源
9月份：针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。版主定期聚会活动。与传统媒体等各方关系谈论交换资源，争取更多的资源为10月份的大规模市场推广活动打下基础。10月份：大规模市场推广活动的筹备和执行11月份：行业关系网络的小型联谊会。12月份：大范围的嘉宾访谈活动。并筹备将于05年年头举行的年度房产盘点市场活动。
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