市场营销实训心得体会
市场营销实训总结
为期两周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的营销实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目内容是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起讨论起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展示自己的能力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选择的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是通过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅。作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷一定要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选择了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力，说明实训课对我们是意义非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识，还可以与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。
侯佳楠201*-12-
扩展阅读：市场营销实训大赛总结
市场营销实训大赛总结
四月是我校的科技文化月，按照学校的计划，4月27日29日进行市场营销实训大赛。通过三天的市场营销实训大赛使我们真正的了解到作为一个营销工作者的艰辛，有颇多的心得和感触，也得到了一些经验和教训。
一、大赛产品选择的原因
我们组的名称食全食美，顾名思义是卖食品的，我们组主要经营水果（夏橙，青剑，马蹄，椰子，圣女果，苹果）、彭山真空包装的甜皮鸭、订餐服务（炒菜，炒饭，盖饭等）。这次我们选择三种产品的原因如下：
1、首先吃的东西是每个人每天都必须的，而我们的产品也是平时在校学生购买率很高的。
2、夏天的到来，使得同学对水果的需求量增加，而且学校没有水果店，在校外有一些卖水果的摊贩，我们进的水果有一定的选择性，一是校外没有的一些品种，而是比校外相同水果价钱便宜，对于我们在学校销售具备一定优势。在选择水果是都是选择新鲜易留的水果，保证水果的质量。
3、甜皮鸭的选择：我们组有同学在彭山首先是有较好的货源，在选择甜皮鸭之前我们做了调查和对身边的同学进行宣传，能够确定要货的同学就有十多个，甜皮鸭也是彭山的一个特点味道很好，受到大众的喜爱，所以我们选择销售甜皮鸭。
4、订餐的选择：首先是没有成本，降低销售成本。我们的目标客户主要是市场营销实训大赛的参赛团队，经过调查有很多学生对食堂的饭菜都不满意，同时在参赛的团队在吃饭时间正是忙碌的时间也许没时间去打饭，我们以为他们提供吃饭方便的服务，肯定会受到很多同学的认可，同时市场潜力也很大，竞争小只有我们一家独经营。5、团队名称食全食美选择的原因：首先这个名字很好记只要有很多人能记住我们团队的名称是迈向成功的第一步，品牌效应。这个名字也很符合我们卖的产品，食全食美让人一看就知道是卖吃的，很突出主题，食全代表食品品种多，选择空间大。食美代表食品的新鲜和美味，激发顾客的购买欲望。
总结：在选择产品时我们团队的每个人都给出了自己的想法卖什么产品及原因，刚开始有很多备选产品，大家一起商讨从进货成本到销售风险考虑最后大家一致同意选择水果、甜皮鸭、订餐三种产品，在这个过程中我们都展现出团队合作默契，同时将一些课堂上的理论用于实践。做到学以致用，这次大赛的成功关键是抓住了在校大学生的需求来选择产品。在两天的时间将产品全部售出。
二、赛前的准备工作
在大赛之前我们团队做了如下准备工作：
1、市场调查：通过对身边的朋友和同学进行调查，了解他们对我们产品的需求量和价格调查便于活动时定价。
2、了解市场：在学校外面调查了那些摊贩水果的卖价，镇上和温江都做了调查，为了更好的给我们的产品定价。
3、道具准备：店招的制作，现场用的展台的设计和寻找，现场宣传道具：鼓、海报、宣传牌、溜冰鞋，还有是称水果的称。
4、拉赞助：我们学校的避风塘：为我们提供冰块和泡沫箱，还提供避风塘的柠檬水和双皮奶可以让我们在没有成本的前提下可以增加收入。我们学校的美其乐炸鸡坊：为我们提供桌子。
5、宣传：主要是利用我们团队的人际关系向身边的同学和朋友宣传我们市场营销大赛卖的产品，让他们有需要的到我们团队来购买。在食堂外的报刊栏粘贴海报宣传。活动现场宣传策略的策划。6、寻找进货渠道：到温江水果批发市场找货源和了解价格，在彭山找卖甜皮鸭的店，和老板商讨价格，我们尽最大能力为自己争取更大利润空间。订餐的渠道：我们在学校外面找了
几家餐厅，选择了德清因为我们经常在他那吃饭，关系熟一点，有些条件好谈一些最后德清老板愿意和我们合作。
总结：在大赛前的准备我们团队是分工合作的这样效率较高：赛前由（徐文烈、王涛、何强）借道具，市场调查和寻找渠道：（谢敬一、曾美、杨利、冉丽利），宣传材料由徐文烈和冉丽利购买，（曾美和杨利）制作pop海报和店招进货：水果由（曾美、何强、杨利、王涛）进购，甜皮鸭由（谢敬一）进购，每个人都认真去完成自己的任务到大赛前一天就全部把准备工作做好。大赛前的准备凝聚了每个人的心，大家都非常有信心做好这次市场营销大赛，Lifeistobeprepared.生活需要提前准备这是保罗.杰尼亚的一句名言，机会是留给有准备的人，事前准备，让人信心百倍。这是我们食全食美所有成员的共同努力。三、活动期间的营业状况
4月27日是市场营销大赛的第一天是我们产品生命周期的导入期由于所选的商品是吃的而且是第一天，很多同学都怀着一种好奇心参观，我们抓住学生的好奇心在人流量大的时候做一些特别的宣传，吸引他们的注意，有很多同学都会过来看看。只要他走到我们店子前面，我们就有50%的机会把产品卖出去，这个时候我们就是学以致用的时候，促成购买。我们主要应用了店铺经营+上门推销方式相结合的营销方式，在铺面大量张贴POP广告阐述我们的经营宗旨、具体产品，使广大同学都对我们的产品有所了解并激发他们的购买欲望，取得了比较好的效果；此外我们重点选择了教师作为我们推销的重点（由于教师的购买力较强、并对学生有重特殊的情怀）；并取得了很好的效果，在这一阶段我组的出货量和利润都较高，销售量增长明显。我们每个人都做了具体分工，财会人员：冉丽利，外部宣传人员：徐文烈、王涛，外部订餐人员：杨利、何强，摊位销售人员：曾美、谢敬一，这样的分工是根据每个人的性格，对产品的熟悉程度和每个人的特长。具体的经营状况如下：
4月27日销售情况
品种苹果圣女果进价（元）2.61.25单价（元）3.53销售额（元）40.548.椰子夏橙青剑马蹄甜皮鸭订餐避风塘总销售额5.521.451.325折扣5%八折8103.52.532835按单算11697．56558436362.792.51316.74月28日的销售情况品种苹果椰子夏橙青剑马蹄甜皮鸭总销售额
进价（元）2.65.521.451.325单价（元）33.581033.52.52.532630销售额（元）5312543.6108.538323691.总结：市场营销大赛是三天的时间但是我们考虑到五一节的到来，有很多同学会提前走，所以我们在4月28日就没有销售避风塘的双皮奶和柠檬水，没有进行订餐活动，把重心放在我们现有的产品上。在27日活动结束之后我们把28号的销售计划都安排好了剩余的产品如何销售完，在28日那天我们小组都很积极，做户外宣传和上门推销，我们甜皮鸭成本高而且28日还剩下十多只，最担心的就是甜皮鸭，到下午就采取了上面推销，对于学生来说甜皮鸭的价格有点高，我们主要找那些购买力强的客户，我们每个人提几只鸭子到学校外面我们经常去吃饭的那几家餐厅推销，效果很明显到下午几乎把鸭子卖完了。到最后还剩一些椰子和橘子，我们在下午学生下课时大力宣传我们是最后一天价格低廉吸引了不少同学他们过来购买。到晚上七点多我们的货全部卖出。虽然我们没有继续进货，销售额也不是很高，但我们完成了我们的预期目标和计划，最可贵的是我们组的成员都齐心协力，积极主动的去销售我们的产品，在这个过程中我们还存在很多不足，但是在短短的两天时间卖出所有产品还赚回了一小部分利润，是对我们的成绩的肯定，还是挺欣慰的。在29日有很多同学都准备回家了几乎没有购物的心情，也有一些团队没有参加产品展销。
四、收益情况
1、成本青剑116
苹果90圣女果马蹄5430椰子165甜皮鸭夏橙69012、支出参赛费20元运费32元材料费20.5元买水7元打印资料爱心捐助6元2元3、收益情况总成本：1332.5订餐利润：62.5避风塘利润：20
水果、甜皮鸭毛利：1553.2
总盈利：1553.2+62.5+20-1332.5=303.2元
五、分工情况
大赛前的分工：
市场营销大赛策划书编写：曾美
大赛前的准备：曾美、杨利、冉丽利、谢敬一、徐文烈、何强、王涛材料采购：冉丽利、徐文烈
产品采购：曾美、杨利、何强、王涛、谢敬一活动过程分工情况：总决策人:曾美财务总监：冉丽利宣传总监：徐文烈、王涛
销售人员：曾美、冉丽利、杨利、谢敬一、何强、王涛、徐文烈活动结束：
市场营销实训大赛总结编写：曾美总结：这次的市场营销实训大赛，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们前程似锦。
08级市场营销3班
团队:食全食美
团队成员：曾美、杨利、冉丽利、
谢敬一、徐文烈、何强、王涛
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