个人年度工作总结与201*年的工作计划
个人工作总结与计划
姓名：张帆
日期：201*年12月18日201*年个人年度工作总结与201*年的工作计划
本人是从201*年6月初才加入到我公司的一名非本专业的新员工，在我加入公司那天我就被派去了滨西五标的项目上当了一个月的施工员，一个月后滨西项目由于完工，我被派到我们的新项目上担当质检员，也就新兰路二标（是旧路改造）。在上述两个工程项目上我担任了不同的岗位，基本完成了公司交给的工作任务，借用某领导的一句话我是带着空杯的心态来工作的。在实际操作中略有所学，略有所懂，略有所知；以下是本人本年度工作总结：
一、加强自身理论学习，时常给自己重新定位
刚到工地时说实话对于我这样一个非本专业的人来说，什么事物我都很陌生，当时心里很彷徨，怕自己做不好。可是本人还是很有上进心的，主动学看工程图纸，工作时不忘学习，在工地上总是带着施工规范在手上，一有时间就会看看，我深知我这样的外行要想快速介入这个行业唯有学习理论知识，用其来武装自己的头脑。由于本人的年龄和之前的工作经历，在工作中有时会有些抵触心情，经过领导们的关心和自我的从新定位，克服了这种情绪。把身边所有人当做自己的老师、师傅，虚心求教。
二、熟悉项目的基本情况，多做事多下工地少开口
首先我将图纸的要求边看边抄写下来，这样有助于加深映像，然后我再仔细翻看图纸各个环节，同时记录在笔记本上，最后拿着抄写的笔记本带着笔直接上工地实地考察，对照图纸要求和图纸上的内容对号入座，工程标段沿途熟记桩号所对应的建筑物。我面对工地上施工人员不会随意开口，因为我知道自己不专业以免闹出笑话，还是以多看师傅多做基本工作为主，随时身边带着小本记录问题。记得在新兰路时我做质检，那就是要从学做实验开始，用数据来证明工程施工的正确与否。我非常认真，把工地上所有的实验都学会了，平时一有机会就会到现场去做实验。
三、做好本职工作，工作认真负责
记得在滨河西路的项目上时，我仅仅去了一个月，而这一个月的时间里正好赶上路面铺油，我很荣幸的被领导安排到了沥青拌合站去做监督与现场协调的工作，虽然我不是很懂但是我大概知道这应该是个很重要的岗位，在拌合站期间我丝毫不敢对工作的懈怠，经常与施工现场生产经理电话沟通，不时的去操作房监督沥青配比。一发现问题我立刻就想上层领导汇报，做到两个经理以上知道现场和拌合站的工作情况。这段时间里我学会了看沥青配合比，拌合站出料时间，料的温度控制等等。
四、出勤情况
在滨西项目时无请假，无迟到，无早退；新兰路项目期间由于本人结婚在即请假比较频繁，无迟到，无早退；
五、工作心态
对待工作积极认真，及时完成领导安排的工作，与同事关系良好。积极配合同事工作，发现自身问题主动改正。
六、目前工作和自身存在的问题
在完成工作的同时，本人在工作上也存在着一些问题。例如：专业知识太欠缺，专业技能不太懂，有时不知道自己该干什么，缺少实践经验，思想觉悟低，心态容易疲劳。
1）加强个人修养，对于工作严格要求2）加强专业的学习，提高本职工作的质量
3）在工作方面要多动脑子，多看看规范，虚心向身边的师傅们学习，每次
参加现场工作前做好一切准备，提高工作效率
4）加强与项目上经理的沟通，能让领导更好的了解到本人的情况5）加强团队协作精神，与同事和上下级处好关系总之，来到公司半年时间里，我领悟到了公司的经营理念，共创和谐氛围，共同分享成功。在实践工作中学到了一些技术性的知识，也在工作中得到领导的一些肯定。但同时凸显出来的问题，诸如技术知识专业知识的欠缺、情绪波动心态疲劳等，成了困扰自身步的一大瓶颈，须要作为来年工作的整治方向。套用一句古话：穷则变，变则通，通则久。憧憬未来，努力改正缺点，寻求新的发展。
201*年工作计划
一、调整好工作心态，积极面对工作，强化专业知识的学习
在工作的闲暇时间多看看专业知识方面的书籍，用以增加自己的理论知识。对待领导安排的工作要及时、认真、负责的去完成。在工作当中无论遇见什么问题都不能情绪化、心态疲劳时自我调节，以最好的精神面貌去对待来年的工作。
二、多上工地少在项目部，结合实际来实现实践工作
在工作一线上，我应该要勤上工地，套用句俗语：磨破嘴、跑断腿。根据工程图纸技术要求来做好每个实验，认真对待每天现场工程施工的质量检查，做到不怕得罪人，严格把关。
以上为本人201*年度工作总结与201*年工作计划，望各位领导和同事给予指教，感谢各位领导及同事。
扩展阅读：201*年营销部个人年终总结及201*年工作计划
目录
一、201*年工作回顾..........................................2（一）个人工作职责........................................2（二）个人工作进展回顾....................................3二、201*年工作亮点及存在的问题..............................6（一）工作亮点............................................6（二）、工作中存在的问题...................................6三、201*的工作思路及应对措施................................9
新疆雅致集成房屋有限公司务实创新高效和谐年终工作总结一、201*年工作回顾自从201*年3月进入XXX以来，已经走过半年之久，在这段时间里，我从接触陌生的领域、陌生的岗位走到今天，让我深深的了解了雅致的文化，了解了自身的职责与责任，在部门领导、公司领导的指导下，踏踏实实的学到了很多知识，这是企业背景、企业实力的象征，同时，通过总结工作中的失误与盲从，也发现了自身存在的很多不足，只有通过不断学习，不断地积累，才能逐渐适应雅致这个大家庭，就像领导对我们的训导一样“复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真地事情反复做，反复的事情创新做”。（一）个人工作职责1、结合公司产品进行市场策划活动，并配合市场运作项目，提供公关支持。2、分析研究市场动态，制订产品拓展策略，分析产品和服务的潜在市场，定期提交市场调研分析报告。3、市场拓展业务体系的建立、优化、培训和实施监控。4、负责市场竞争对手、竞争产品、竞争策略信息收集、整理、汇报。5、汇总办事处上报丢单报告，对市场丢单情况进行核实，并进行丢单分析、总结，提出改善建议。6、进行客户联谊、回访及满意度调查，将客户意见收集、整理，反馈到办事处。7、执行公司关于TG项目的管理政策，负责TG项目的汇总、分析、提交以及督促落实。8、编制业务部月度工作计划，监督指导办事处编制月度工作计划，审核办事处提交的月度工作计划，并跟进计划执行情况，以确保工作计划更好的完成。9、组织召开办事处经理月度例会，完成会议纪要的编制工作。10、制定各项销售管理办法及流程，包括:业务信息、400广告电话、TG项目管理、丢单管理、招投标管理、业务管理指标月度评优、业务应急处理预案等，组织、监督办事处业务系统的实施情况，确保公司管理水平的提高和业务的良性发展。11、参与设计竞争对手调查模型，组织办事处进行竞争对手调查，针对市场格局的变化，适时提出应对措施，确保公司强大的市场竞争力。第2页新疆雅致集成房屋有限公司务实创新高效和谐年终工作总结12、负责全国范围内重大项目的信息整合及处理，协调涉及业务方面需跨公司、部门共同完成的资源调配。13、开展业务调研工作，总结、提炼先进的业务管理模式、经验和商业模式创新，向办事处推广。收集、规范、审核办事处业务培训教材，开发新的培训教案及方法，建立培训资料库和统一的新员工培训教案。14、组织实施业务部的内训及外训，包括专业知识、营销技能技巧、内控（风险）、业务经营原则管理等培训；研究业务团队效率，开发提高团队效率的方案，以确保公司的业绩目标高效完成。15、制定业务管理评审方案及流程，并组织实施；编制业务管理评审报告及整改意见，跟进整改的落实情况，确保业务基础管理工作的规范和完善。16、完成领导指定的其他工作。（二）个人工作进展回顾1、工作计划上图是月度工作计划的实际完成情况及计划达成率情况，从图表可以看出，计划达成率的浮动较大，说明月度工作计划的制定没有准确的依据，脱离了市场开拓的实际情况，工作计划管理有所缺失。2、TG项目第3页新疆雅致集成房屋有限公司务实创新高效和谐年终工作总结根据各办事处上交的《TG项目汇总表》，201*年新疆总计13项TG项目与我公司合作，下单面积达2.4万平方米，面积占比为15%，下单金额达863.7万元，占比为16%，回款率达到88%，从数据可以看出，TG项目的搜集工作有待加强，对TG项目的管理，已经形成数据表格和数据分析。3、丢单从上图可以看出，丢单申报率普遍低于100%，说明在丢单信息搜集的过程中，统计不全或丢单不报，造成市场占有率虚拟变高。也是丢单管理的缺失，现已形成丢单分析报告，对每一个统计的丢单信息，进行深度分析，找出丢单原因。4、经营分析报告经营分析报告主要是针对月度、季度、年度的市场经营及回款情况、人力资源及人均利润情况、经营成本分析、业务类型及盈利能力分析、管理指标分析、存在的问题及解决措施这几方面进行文字及图表描述，此项工作第4页新疆雅致集成房屋有限公司务实创新高效和谐年终工作总结从5月份一直延续至今，对各办事处的经营及管理起到了一个参照、对比的作用，对于报告内容，在领导的指导下，做了数次修改，正在不断完善。5、竞争对手分析从上图可以看出，主要竞争对手的统计数量逐渐增加，同时，形成了《竞争对手汇总表》6、经典案例经典案例是业务人员签单的心得、是业务人员签单的技巧、是大家学习的资料。在6月份对公司以往评比出的经典案例进行了汇总编制成册，下放到各办事处进行研读、学习，截止到今天，总计上交6篇经典案例，其中《雪域之巅开出雅致的花》这篇案例获得全国经典案例。7、重点信息第5页新疆雅致集成房屋有限公司务实创新高效和谐年终工作总结对于重点信息搜集工作，已经形成《重点信息汇总表》和《TG项目信息汇总表》，每月固定时间，各办事处必须上交此表，表中内容要详尽、准确、有效，有多样化的信息搜集渠道，有信息负责人员，形成信息过程管理，8、培训资料通过整理雅致业务培训资料，已经形成业务培训九大篇章，其中包括：雅致文化、业务文化、规章制度、业务技能等几方面内容，形成了培训教材库，内容在不断更新。二、201*年工作亮点及存在的问题（一）工作亮点1、形成了月度工作计划评比及月度工作计划达成评分标准2、培训资料的转换及整理，形成了培训库3、形成了与办事处业务日常管理输入输出对接口，文件传递及时、准确4、形成了经营分析报告模板，包括月度经营分析报告、丢单分析报告5、形成了各类管理表格，包括竞争对手汇总表、TG项目信息汇总表等（二）、工作中存在的问题经过半年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不第6页新疆雅致集成房屋有限公司务实创新高效和谐年终工作总结断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间，所以务必做到“日事日毕，日清日高”。2.对产品知识和业务流程不够熟悉；在半年工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在学习，但说到底对产品知识和流程很熟悉才是业务工作很好完成的前提。3.工作不够精细化；万事无巨细，细节决定成败，平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如管理表格修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。4.工作方式不够灵活；在工作的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，第7页新疆雅致集成房屋有限公司务实创新高效和谐年终工作总结哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。5.缺乏工作经验，尤其是谈单经验；虽然以前的工作是销售，但隔行如隔山，对临建行业的材料构成及客户群都不甚了解，至此，在和业务员进行沟通的过程中，在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。6.缺少平时工作的知识总结；这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。第8页新疆雅致集成房屋有限公司务实创新高效和谐年终工作总结三、201*的工作思路及应对措施下年，公司要开拓新产品、新业务类型的推广领域，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：工作方面：1、结合公司产品进行市场策划活动，配合各办事处做好产品公关，特别是在产品芯材换方面和箱房推广方面的支持。2、普查市场动态，制订产品拓展策略，分析产品和服务的潜在市场，定期提交市场调研分析报告。3、提升管理意识，特别是在日常管理方面，做到流程清晰、数据准确、制度明了，提升有效沟通，确保业务基础管理工作的规范和完善。4、建立客户关系维护体系，配合办事处做好客户回访工作等维护工作。5、进行重大项目的信息整合及处理，形成信息库，掌握各办事处信息的来源、去处、跟进情况。6、组织实施业务部的内训及外训，包括专业知识、营销技能技巧、内控（风险）、业务经营原则管理等培训；研究业务团队效率，开发提高团队效率的方案，以确保公司的业绩目标高效完成。7、做好计划管理，对营销部月度、季度、年度计划进行分解，依照达成情况，制定分析报告。第9页新疆雅致集成房屋有限公司务实创新高效和谐年终工作总结个人能力方面：1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；5、精细化工作方式的思考和实践。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多学、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。第10页
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