12-13武术队训练总结
12-13学年洲边小学武术队训练总结
一年来，洲边小学武术队以宣传贯彻党的十八大精神，以“三个代表”重要思想为指导，围绕党的体育路线、方针、政策要求，为传承先进文化和社会主义精神文明建设服务，以发展武术事业、武术事业为目标，促进我校全员健身运动的良性发展，取得了良好的活动效果。
一、夯实基础，促进发展
我校武术队一成立就面临三大制约发展的难题：一是武术师资力量薄弱。二是武术队伍素质不高。三是活动经费严重短缺。如不能很好的解决上述三个制约发展的瓶颈问题和抓好基础工作，武术协会将不能很好的发展壮大，针对上述情况，武术协会班子集中精力，求真务实地抓好以下几个基础问题的建设。
〈一〉加强武术师资力量的培训，提高师资素质。
师资的能力及素质是推进、提高我校武术运动开展的关键，为了提高师资能力与素质，我们采用内联外引，请进来、走出去，立足于自培提高来组建武术队自有的教练员。
一年来，武术协会先后举办了两期教练员培训班，由张丽娟老师担任辅导授课工作，借此契机来提高教练员的业务素质，为师资后备人才培养、应用提供了良好的后备力量，达到适应我校武术队发展的需要。
〈二〉以改革为动力，促进协会发展壮大
解放思想，打破常规思路，以改革为动力，拓宽办队领域，坚持一手抓发展，一手抓队伍建设。以往，在人们的观念中“武术队”就是“武人之家”，我校武术队班子勇于突破着常规观念，把谈文习武融为一体，认识到武术协会不仅是习武人之家，更是弘扬中华传统先进文化的组成部分，需要创新，需要人才。
我们打破武术健身作用的神秘感，利用体育课阵地开办武术套路、太极拳普及教育活动，让学生们真实地感受到武术健身的效果。在抓队伍发展的同时，重视抓好队伍建设。走以人为本的科学发展之路，以挖掘、培养、选拔人才作为武术基础工作，选派作风正、业务强的同志担任武术教练。
〈三〉争取社会各界支持，努力改善办会条件
资金是制约武术队发展的关键，武术队刚起步之时，资金严重缺乏，武术队班子没有等、靠、要，而是群策群力，多方筹措，迎难而上，充分发动教师们想方设法融入资金来改善办学条件。我们充分利用有限的经费精打细算，勤俭办工，把每一分钱均有价值的用在了刀刃上，来保证武术队各项活动的开展。二、和谐办会，增强活力
武术队自创建以来积极创造条件，充分利用各个有意义的节假日开展活动促进学生之间和谐相处，友谊交流，增强感情。和谐的风气，使队员们感到家的温情，激活他们的主观能动性，促进了武术队的各项工作的开展。
总之，我们本着“锐意进取、勤政办队、”的中心开展各项活动，想方设法改善训练环境，狠抓日常训练，加强了我校武术后备力量的建设，促使我校武术训练工作迈上一个新台阶。
福州市洲边小学
201*.
扩展阅读：13秋第六章产品总结和练习
产品策略总结和练习
1、掌握产品的概念
2、掌握产品整体概念的三个层次和五个层次3、掌握产品组合的相关概念4、理解产品线延伸的三种具体策略5、理解品牌的概念6、熟悉品牌归属决策
7、掌握四种品牌开发战略决策的涵义、优缺点8、理解四种新产品的概念9、了解新产品开发的流程10、
理解产品生命周期各个阶段的特点和策略
一、单选
1、企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个企业产品组合的（）
A.长度B.广度C.深度D.关联性2、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期
3、某企业对其洗衣机产品线中的某种系列的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的
决策，是属于产品组合的。
A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策4、产品的品牌名称属于产品整体概念中的（）层次。A、核心产品B、实体产品C、扩展产品D、潜在产品
5、一般地，在产品的生命周期中，利润量增长最显著的是在（）。A引入期B成长期C成熟期D衰退期
6、品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产7、产品整体概念中最基本的部分是（）。A核心产品B有形产品C附加产品D品牌
8、企业将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（）
A.联合品牌B.自有品牌C.许可品牌D.生产者品牌
9、美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。该公司采取的是（）
A.产品线延伸战略B.多品牌战略C.品牌延伸战略D.新品牌战略10、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A．产品项目B．产品线C.产品种类D．产品品牌
11、一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）
A、一条B、三条C、十七条D、八条
12、可口可乐公司的老板说，假若他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开始。他凭借的是（）A、产品质量B、商标C、包装D、品牌13、产品生命周期是指产品的（）寿命。
A、市场B、使用C、物理D、周期14、（）的市场寿命很长但其使用寿命却很短。
A、魔方B、鞭炮C、电子宠物D、指南针15、非渴求商品，指消费者不了解或者了解了也（）的商品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买16、康佳电视中的康佳二字是（）
A、招牌B、品牌名称C、品牌标识D、都不是17、一般来讲，企业利润达到最高是在产品生命周期的（）
A、导入期B、发展期C、成熟期D、衰退期18、自行车的核心产品是()
A.漂亮的外型B.优良的质量C.满足交通便捷的需要D.周到的服务
19、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、保换、售后服务等，
这对制造商来说（）
A．这是零售商的事，制造商可不必理会B．这是产品整体概念的一部分，是必要的C．优质产品有没有售后服务无所谓D．产品卖出即可，不必多此一举
二、多选
1、实体产品的特征有（）
A.品质B.式样C.特征D.商标E.包装2、产品生命周期的成长期的特征有（）
A.企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降B.竞争者最多，市场竞争最为激烈C.市场细分化，竞争者不断跟入D.市场容量达到最大，企业收益最高E.产品价格大幅度下降
3、企业的主要定价目标有（）
A生存B短期利润最大化C市场占有率最大化D产品质量最优化4、产品延伸决策有（）
A向上延伸B向下延伸C双向延伸D反向延伸5、产品进入成熟期的营销策略有（）
Ａ、市场改进策略Ｂ、产品改进策略Ｃ、集中策略Ｄ、营用组合更新策略6、下列属于产品生命周期成熟期的特点是（）。A、消费者对产品不熟悉，广告促销费较高
B、销售额迅速增长C、市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点D、竞争最为激烈
7、品牌是一个集合概念，它与（）等概念有密切关系。A、品牌名称B、标记C、符号D、设计
8、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()
A公用品B便利品C选购品D特殊品E非渴求品9、一般来讲，衰退期的市场营销决策有（）A渗透决策B收缩决策C集中决策D放弃决策10、快速撇脂策略，即企业以（）推出新产品。
A高价格B低价格C高促销D低促销三、案例分析
1．70年代初，在美国慢跑正逐渐兴起，数百万人开始穿起运动鞋，但当时美国运动鞋市场上占统治地方的是阿迪达斯，彪马和Tiger组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋，耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资。开发出风格各异，价格不同和多用途的产品，到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33%，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的，少一点商业气息的产品，此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降，耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去干，永远保持着领先。问题：
1．耐克选择的目标市场是什么？2．耐克是怎样挤进“铁三角”的？
3耐克如何推出新产品，怎样获得成功的？
2.摩托罗拉V998/V8088的产品策略
摩托罗拉的两款手机V988和V8088是“V”系列手机的代表，这一系列手机进入市场的四年多历程表明了公司针对V988/V8088系列的产品策略特点。公司推出V988手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄居手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V988款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是13000元左右。
伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位也降到了7000－8000元。
与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机V8088。它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。
1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到8000元以上，比同期的V998高出了201*元。以V998/V8088为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。
风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V998/V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了4000元以下。同时，WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高出不到1000元。价格的降低非常有效的刺激了市场，这两款手机的市场需求量大大提高。从201*年第三季起，V998/V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。后来，产品价位已经降至201*-2700元，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。
接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档价位稳定在1500-1700元。这款手机轻巧且功能齐全，依然受到消费者的喜爱。此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟、质量和服务稳定。因此，功能价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。
值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该系列的手机不断降价，201*年2月，在天津998的市场定价为1700元，但是到了10月，就已经降至1300元了。同时，手机市场已经开始向2.5G和3G发展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋势。因此，尚处在GSM时代的V998/V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。案例思考1.公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2.公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试解释并评价这种策略。
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