个人发展规划总结
个人发展规划总结
丁德林
本着总结经验,进行反思,弥补不足的思想,对自己的个人专业发展情况做以下总结：一、在上级部门及本校组织的相关活动中，本人力求做到以提高自身素质为准绳，提升新课程教学理念为基准的思想，积极参加各级部门组织的培训活动。1、积极争取参加信息技术教师专业知识培训等；
2、参加了有关部门及本校组织的师德等培训活动，在培训活动中提升了自身能力，并得到了锻炼和提高，促进了自身素质的不断更新；
3、利用课余时间研究学习教育教学刊物上发表的文章，吸取精华，积极参与教科研课题，使自己的教育科研水平更有了相应的提高；
二、根据自己《计划》中的“重点提高内容”，在本学年我对《计划》中的以下部分进行了重点学习和参加培训，以提高自己的素质和能力，尽量保持和《计划》一致。1、在信息技术水平方面，参加了各类学习，提高了自己的计算机教学水平和能力；2、在教育教学水平方面，积极参加了学校组织的各种教研活动，在与其他教师的探究交流中更进一步提高了自己的教育教学水平，例如根据实际情况临时应变处理教材能力、教学中对突发事件的处理能力等，但在教学设计过程中还是存在着不足，我将在以后的学习交流过程中将继续深入学习。
三、本学年在个人专业发展中所获成绩和所做的其他一些具体工作：1、多次撰写论文。
2、在课堂教学中与本校的其他教师进行了学习交流，汲取精华，并结合自己的实际教学进行了恰当的应用性尝试；
3、在信息技术方面，通过挤时间自修得到提高，以适应教育教学对信息技术教师的更高要求；
4在专业知识和技能方面，积极参加了学校组织的各种教育教研活动，主动学习，积极讨论交流，更进一步提高了自己的教育科研水平，以探求适合自己所教学生的教学模式。本学年的教育教学工作结束了，虽然取得了一些成绩，但仍需要继续更进一步的提高，我现在初步计划在下一学年里更加继续深入学习，使自己的自身素质和能力得以不断完善。对于上级组织的各类培训，我将不遗余力地积极参加，并且以认真的态度对待每一次培训。同时珍惜每一次培训学习的机会，在培训中务实、求真，做到学有所获，学有所用，从提高自身素质和能力的角度出发，弥补自身不足，更进一步提高自身具有的能力和素养，为教育事业发挥一名教师应有的作用。总之,在本学年的教学工作里,我更清楚地认识到时间不等人，不能只在原处守望，必须更明确地树立终身学习观,不断学习,不断充实自己，不断前进,练就自己更坚实过硬的专业等知识技能，更应该把自己的本质工作做好。为了我所爱的工作和教育事业，我愿奉献热情和力量！让生命的活的更滋润。
扩展阅读：个人发展计划样表(24日提交)
燕京（漓泉）------个人发展计划表（PDP）姓名一级领导陈记海岗位业务员一级领导岗位销售主管韦启茂销售经理黄勇在岗时间填写时间3个月201*-10-24
该表格用于回顾员工个人上一周期（一个季度）的工作成果，让一级领导给予相应评价并给出下一周期工作与个人发展的方向，帮助员工在正确的轨道上发展个人职业生涯。通过明确方向与目标，最终公司与员工共同高效成长。请遵循以下规则使用该表格：
员工个人发展计划与工作计划紧密链接公司下一周期的工作重点，并且给出明确的时间节点与考核方式；一级领导给予员工客观、全面的评价，并且给出明确的行动计划帮助员工有效改善个人表现；该表格需要定期回顾（建议3个月左右一次），根据业务发展情况定期更新员工的工作计划；A-绩效回顾及员工职业发展：一.个人回顾：请描述你过往一年所取得的成就与结果（对照上一年的PDP写明达到与未达到的地方，着重于成果而不是过程，语言简明扼要，格式为“背景/任务+行动+结果”）上一周期个人发展背景/任务：201*年4到6月我还不在公司上班，7-9月销量任务137.4T，截止9月底，本人分销欠量计划完成情况（个10.3T。行动：7-10月采取销量分解到我们每个人身上，分解到每天，实现每天带量上班，并进行有效辅导，人总结回顾）领导跟线拉单。结果：经过7-9月的培训，我们的能力提高很多保证10月完成任务。上一周期个人绩效考核情况（提取3-5个关键指标）指标年度累计销量计划完成率经销商满意度领导力提升计划完成率目标值100%完成情况分析完成91%。因上个季度欠量太多，现在还差点追平。100%100%与经销商沟通方面有点少，没正确的指出市场的各种问题。没能百分之百的完成领导每天下达的任务。回顾上一周期，分析3-5个关键的绩效指标。上一周期个人领导力提升情况（列举具体采取的措施及改善情况）上一周期个人专业能力提升情况（列举具体采取的措施及改善情况）1、参加由培训中心组织的主管学习课程。2通过领导的指导和学习。上一周期个人专业能力考评意见1、制定追欠量计划，与领导一起制定有效的计划和措施。2、对没进货和进货量少的客户用小礼品去进行要货和压货。对上一周期的专业能力短板，在本周期采取了哪些提升措施，举出具体的例子来证明能力的提升。专业能力员工自评领导评分权重（1~5）（1~5）策略执行能力3360%对上一周期的领导力短板，在本周期采取了哪些提升措施，举出具体的例子来证明能力的提升。专业能力平均分28.（员工先自评、再由领导评分）经销商管理能力精细化管理能力信息收集与分析能力沟通与谈判能力领导力战略思维机制建设卓越执行团队发展学习进取上一周期个人领导力考评意见（员工先自评、再由领导评分）1233员工自评（1~5）221432322领导评分（1~5）32234权重领导力平均分40%22.4员工表现评分：依照该员工对应的能力项，参考下面的打分标准进行打分打分标准：5分卓越领先：持续展现该岗位所有核心能力行为要求，且大部分明显超过期望水准4分优于他人：持续展现该岗位所有核心能力行为要求，且部分超过期望水准3分达到要求：持续展现该岗位所有核心能力行为要求，满足期望水准2分有待加强：展现部分该岗位核心能力行为要求，但持续性明显不足1分急需发展：几乎未展现该岗位核心能力行为要求，且无适当事迹左证计分公式：（3+2+2+3+4）×40%×4=22.4上级对下属的整体评价（能力回顾），下一期的工作重点。（本部分由上级领导填写）建议下属进一步提升的能力（不超过3点）（本部分由上级领导填写）能力发展计划（提升能力采取的具体措施，领导和下属共同完成）（领导和下属共同完成）无销售经验，可以说是从零做起，工作没有找到方法，做销售主管5个月以来，较为主动学习，各项能力均需亟待提升51.2经销商管理能力、信息收集与分析能力、沟通与谈判能力。（列出急需改进的能力短板）对上述列出的能力短板，领导与下属共同制定能力提升的具体措施，措施要求具体，有针对性。沟通与谈判及信息收集与分析贯穿经销商管理，以经销商管理为契机提升能力，具体措施如下：总原则：每月拜访经销商不少于1次/位，争取在2个月内经销商管理方面上有质的飞跃。（1）拜访前的准备：a、从办事处文员获取销量进度及打款进度；b、按照每月月初制定的业务员线路检查获取市场上的信息（经销商送货、回瓶、服务态度、竞品动向等）；c、跟点/跟线检查业务员线路采取先表扬、倾听后提问的形式从业务员身上获取市场问题（经销商协助业务员清除竞品、竞品动向等）（2）确定拜访的内容：拜访步骤a、先表扬经销商做得好的方面；b、倾听经销商提出的问题或市场上的意见等；c、讲述本次拜访的目的与内容（之前准备的内容）；d、双方讨论解决的措施与方法，讨论后若有不同意见及时上报上级寻求支持与指导。（3）做好沟通记录，并确定解决或反馈的时间，双方签字确认。（4）做好后续跟进，跟进解决措施是否完全解决了问题并与相关责任人协调反馈。结合360度反馈、员工个人回顾、职业发展兴趣、下一年工作重点对员工的优势进行辨别，并且写明员工最需改善的地方，包括知识或者能力，以给业务与个人带来最大回报；最终给予员工公正、客观的能力评分。二.个人职业发展兴趣：（员工在个人兴趣与优势基础上，结合公司业务需求，填写对于职位/工作地点等意愿，该部分供上级领导参考）1.短期（1-2年内）：3级销售主管。2.长期（3-5年内）：1级销售主管。3.是否有工作地点的倾向（如有，请填写）：无。个人签名确认：陈记海主管签名确认：日期：201*-10-24日期：
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