201*酒类协会总结
和龙市酒类协会201*年工作总结
201*年，协会在国家政策的指引和市商务局、市民政局的大力支持和关心指导下，各会员单位团结奋战，同心协力，艰苦创业，201*年工作取得了较好的成绩，确保我市的酒类市场稳定，保证了全市人民喝上放心酒。回顾201*年协会工作，我们主要做了以下工作：
一、发挥协调作用，加强行业自律。为进一步净化我市酒类市场经营环境，以国家出台《酒类管理办法》为契机，我们积极主动与市商务局配合，加强行业自身管理，各会员单位遵纪守法，积极阻止假劣酒进入和龙市场。在全市全面实施了酒类随附单制度，保证了酒类流通环节的可溯源，为创造和谐和龙贡献了各自的一份力量。
二、发挥参谋助手作用，加强调查研究。针对全市酒类生产企业经营不景气的现状，协会召集全市酒类生产企业业主，和商务局领导一道，多次组织企业召开座谈会，了解全市各大酒类生产企业情况，交流信息，加强调查研究，分析制约我市酒类生产行业发展的原因，探讨解决问题的办法，为我市酒类生产行业走出低谷找寻出路。同时，我们还应该看到，我们还存在着很多困难和不足，首先是和龙的酒类生产走入了历史的最低谷，各个企业都不很乐观，还需要在坐各位出谋划策，共同为和龙酒类生产行业的发展做一份努力。
三、举办培训班，召集全体会员学习宣传贯彻《延边朝鲜族自治州酒类管理条例》，进一步落实随附单制度，要求全体会员要认真开好随附单，做好酒类流通的可追性。通过培训为全面贯彻实施《条例》发挥了重要作用。
四、加强管理，照章办事。协会在开展活动时，严格按照章程办事，协会活动经费全部来源于会费，会费的使用情况定期向协会理事会汇报，年末将会费使用情况向全体会员汇报，做到公开、透明，会费全部用于协会的各项活动。
五、201*年工作计划
1．加强行业自律，进一步落实酒类随附单制度；2．加强会员之间的沟通与联系，探讨酒类生产与消费市场行情，
3．会同酒类管理办公室，全面打击制售假劣酒行为，净化酒类市场。
201*年，我们将在市商务局和市民政局的大力支持下，牢记协会宗旨，积极克服困难，力争为会员服好务，为政府当好参谋助手，在新的起点上做出新的的成绩。和龙市酒类协会二OO八年十一月七日
扩展阅读：201*年酒类行业研究报告
201*年酒类行业研究报告
华夏酒报中国酒业新闻网黄巍201*-4-715:42:32
投资要点：
投资拥有高端产品定价权且其收入占总收入比重高的酒类企业。随着经济的发展，将会从城镇化率提高和消费升级两个方面促进酒类的总量增长和产品结构转换。在行业总量稳定增长的基础上，产品结构向高端产品调整有利于主营高端酒的企业从中受益，我们更加关注产品拥有定价权且具有稀缺性的企业。
从产品结构看，高档酒的投资机会更大。公司的收入来自于高档酒的比重越大，公司越是能够受益于产品价格上涨，尤其是拥有很强定价能力的企业，更是值得投资，建议关注贵州茅台和张裕。
从行业角度看，白酒行业的投资机会较其他酒大。白酒行业是我国的民族产业，其酿造工艺和生产标准在世界上无法仿制，可以算是中国文化的代表，其几千年文化的传承使得著名白酒企业都有着很强的定价能力，在通货膨胀和货币紧缩政策的时代下依然拥有很强的自主权，并且是不会随着科技的进步而淘汰的行业，主要是因为其工艺不是取决于科技进步，而是取决于酿造的环境和酿造的传统工艺。红酒行业来自于西方文化，在我国虽然发展潜力看好，但是产品的自主定价能力较弱，容易受到进口洋酒的冲击。黄酒行业受制于区域限制，规模难以扩大，而且酿造时间短，产品的定价能力也较弱。啤酒行业受制于产品同质化严重，无法形成差异化定价，行业更大的机会来自于规模扩张。综合来看，白酒行业的整体投资机会要大于其他行业。
酒类行业投资首选白酒。从行业角度选择，建议重点关注白酒行业。从产品角度选择，建议重点关注主营高档酒占比较高的企业。综合来看，建议关注贵州茅台、酒鬼酒、泸州老窖、五粮液和张裕。
一、酒类行业成长潜力最大在白酒
1.1酒类投资逻辑
投资拥有高端产品定价权且收入占总收入比重高的酒类企业。随着经济的发展，将会带来与酒类相关的两个个主要方面的变化，这些变化正是构成我们进行酒类投资的逻辑基础。逻辑线条之一：经济发展使得城镇化率不断提高，更多的农民转化为城市人口，而且更多的农民工进入城市。这些城市新增人口，收入较农村的时候会有更多的收入，进而对酒类整体的需求会上升，这些是构成酒类增量的一个重要基础。从总量上看，酒类的供给基本上可以与需求匹配，整体价格水平随着经济发展略有上涨，成本推动占提价的主导因素。逻辑线条之二：经济发展使得人们收入水平不断提高，进而产生对高档酒的需求。由于高档酒的酿造受制于时间和拥有的原产地条件限制，供给短期内难以大幅度扩大，从而导致对高档酒的供求关系紧张。人们对高生活质量的需求，以及高收入群体对价格的敏感性不高，使得高档酒的提价有很强的自主性，从产品结构看，高档酒的投资机会更大，我们首选拥有产品定价权且高档酒收入占比高的企业。公司的收入来自于高档酒的比重越大，公司越是能够受益于产品价格上涨，尤其是拥有很强定价能力的企业，更是值得投资，建议关注贵州茅台和张裕A。
从行业角度看，白酒行业的投资机会较其他酒大。白酒行业是我国的民族产业，其酿造工艺和生产标准在世界上无法仿制，可以算是中国文化的代表，其几千年文化的传承使得著名白酒企业都有着很强的定价能力，在通货膨胀和货币紧缩政策的时代下依然拥有很强的自
主权，并且是不会随着科技的进步而淘汰的行业，主要是因为其工艺不是取决于科技进步，而是取决于酿造的环境和酿造的传统工艺。红酒行业是西方文化，在我国虽然发展潜力看好，但是产品的自主定价能力较弱，容易受到进口洋酒的冲击。黄酒行业受制于区域限制，规模难以扩大，而且酿造时间短，产品的定价能力也较弱。啤酒行业受制于产品同质化严重，无法形成差异化定价，行业更大的机会来自于规模扩张。综合来看，白酒行业的整体投资机会要大于其他行业。
1.2白酒产量稳步提升
白酒行业是中国的传统行业，其发展史与中国悠久的历史文化有着密切相关的联系，长期以来社会各界对白酒行业定义为高额税赋、高额利润的行业。
这是由于，消费者对白酒价格的不敏感性使得白酒的价格有了相对其他行业的自主定价权。目前，白酒行业的年销售额超过1000亿人民币，在这样一个巨大的消费市场里，容纳着大大小小数以万计的各式酒厂，白酒品牌也呈现出多样化的态势。
据国家统计局统计，白酒行业经历了建国时的恢复期至上世纪八、九十年代的高速发展时期，白酒产量从1980年的215万吨上升至1996年的801万吨最高峰。这是由于，改革开放以后中国的粮食生产规模逐步扩大以及国家放松对酿酒使用粮食的限制，使得白酒这个高税高利行业蓬勃发展起来。
上图中的数据来源于国家统计局，可是这些历年的统计数据口径不尽相同。从建国初期到1992年以前，国家统计局使将不同酒精度的白酒折为65度来计算总量，因此，1992年的547万吨统计数字是比较接近事实的数据。
从1993年至1998年，国家统计局换用另外一种统计方法：一方面，将散酒按生产量折为60度计算；另外一方面，将品牌酒按实际酒精度商品量计算造成重复计算。再加上1996年和1997年散酒大量流通，使得统计数字大幅提升，形成白酒总量的非真实高峰。1998年以后，散酒流通大幅减少，且国家统计局将统计方法改为：按实际酒精度的商品量计，且500万元以下产值的酒厂产量不计在内。在中国，白酒产值达到500万元以上的酒厂只有1000多个，占整个酒厂数量的比例不足3％，换言之，还有97％的小酒厂因销售额不足500万元而没有将其产量统计入年度白酒产量之中。因此，1997年之后的销量大幅下滑只不过是统计口径上的差异造成，实际上白酒市场相对稳定，在供求总量上并没有太大变化。201*年5月，国家颁布酒类流通商品流通的新税法，白酒要按照产量征税，不论度数，每瓶征收5角钱的税额，另外加强散酒流通的限制。自201*年后，散酒在市场上的流通量大幅度减少，白酒行业的产量出现向规模企业集中的趋势，后面的数字越来越接近白酒市场的真实情况。
1.3"茅五剑"依旧占据全国市场主导地位
在中国，白酒分类方法有很多形式。按所用酒曲和主要工艺分类，分为分为固态法白酒、固液结合法白酒和液态法白酒三类；按酒的香型分类，分为酱香型白酒、浓香型白酒、清香型白酒、米香型白酒和其他香型白酒五类；按酒质分类，分为国家名酒、国家级优质酒、各省部评比的名优酒和一般白酒四类；按酒度的高低分类，分为高度白酒（我国传统生产方法所形成的白酒，酒度在４１度以上，多在５５度以上，一般不超过６５度）和低度白酒（采用了降度工艺，酒度一般在３８度。也有的２０多度）两类。其中，最为常用的分类方式就是按酒的香型分类。
过去两年中，浓香型白酒继续统治白酒市场，全年市场份额达到70％，但是从总的趋势来看，浓香型白酒的市场份额出现下滑趋势。在另外一方面，清香型白酒等其他香型白酒有市场份额进一步扩大的趋势。这是由于这么几个方面的原因造成：
营销是决定品牌成败与否的重要因素，品牌的成败关系到其香型份额的市场地位。浓香型白酒企业的制度因素使得发展到一定阶段增速减缓。
税率的调整使得白酒企业中低档浓香型产品减少，这是因其本身份额大所致。
消费者需求转变。经济的快速发展使得现在大力提倡"少喝酒，喝好酒"，年轻一代对白酒的口味和品牌都在追求个性化，从根基上撼动了白酒的品牌和口味格局。
目前中国大概有白酒品牌10万余个，品牌竞争激励，知名品牌优势明显，市场占有率排在前五位的企业占据了近五成市场份额。随着经济的快速发展，"少喝酒、喝好酒"的观念深入人心，消费者在购买白酒时指名消费的趋势越来越明显。虽然白酒行业的历史可以追溯到中国悠久文化的起源，至今白酒行业仍然不能形成个别企业高额垄断局面，而是多品牌共生，全国性品牌与地方性品牌共同发展的格局。总体来看，白酒市场的全国格局还是维持着"茅五剑"的传统，地方品牌共生。白酒作为传统行业，技术工艺民间广泛流传，且各个地区的口味、文化的差异，使得这个行业整合难度较大，必将保持全国性品牌与地方品牌长期共存的局面。
二、重点公司及评级
2.1重点公司点评
贵州茅台（600519）：我国酱香型酒的代表，投入7亿元实施201*年新增201*吨茅台酒技改项目，建设期为201*年1月至201*年12月，项目完工并正常生产后，每年可新增茅台酒生产能力201*吨。预计到201*年形成年产2万吨的规模，销量达到1.6万吨。目前主导产品53度茅台酒终端价为750元附近，出厂价为439元，差价幅度达到71％，按照行业平均20％的差价幅度，未来有进一步提价的空间。我们预计公司201*年～201*年EPS为4.06元、6.13元和7.92元。
泸州老窖（000568）：国窖1573和泸州老窖特曲成为公司未来的两大支撑。
90年代之前，高端白酒市场就是茅台、汾酒、五粮液、泸州老窖的天下，但是泸州老窖采取了"让名酒变民酒"的经营策略，错过几次提价机会来巩固品牌形象的大好机会。201*年以来，公司调整策略推出"国窖1573"高端品牌取得明显的市场效果，从201*年开始放量，201*年达到2200吨的销售量，低于国窖目前动态销量3000吨的规模，预计今年将达到3000吨。此外，泸州老窖特曲将在5年内出厂价从108元/瓶提到200元/瓶，而且销量将从现在的6000吨提升到201*0吨，为泸州老窖在未来5年的成长奠定了良好的基础。我们预计公司201*年～201*年EPS为1.71元、2.15元和2.56元。
五粮液（000858）：我国浓香型酒的代表。公司在201*年销售五粮液11300吨，201*年将实行限量保价的方式来提升52度五粮液的终端价格，缩小与53度茅台的零售价200元的差距，预计在9月份白酒旺季到来的时候会有一个比较明显的市场反映。为了填补52度五粮液留下的高端白酒市场空缺，公司用五粮液老酒和五粮液1618来进行补充，效果暂时还不明显。对于公司的股权激励则要在解决完关联交易之后才可以实施，公司明确在201*年之前解决关联交易，今年将开始进行普什集团相关酒类资产的收购，进出口公司不在此次收购范围之内。我们预计公司201*年～201*年EPS为0.45元、0.58元和0.72元。
酒鬼酒（000799）：馥郁香型的唯一拥有者。中皇有限公司入主酒鬼酒之后，将中糖和香港皇权集团的全部国内外销售渠道供酒鬼酒使用，有利于公司未来的快速复苏。公司将原有的260个品牌，通过截断贴牌和停止品牌输出的方式，集中到16个核心品牌，到201*年将基本清理完毕买断经营和贴牌生产。
并实行以销定产，全部推行现款现货或预收货款方式。新酒鬼推出的为馥郁香型，为全国独创，而且由于工艺和所在地关系，基本很难复制，馥郁香型主要是"前浓、中情、后酱"。目前公司基酒3万吨，酿造过程需要3年时间，52度500ml的新版酒鬼酒出厂价达到480元/瓶，从201*年开始进入导入期，凭借大股东的实力和酒鬼酒自身的品质以及曾经拥有的影响力，我们相信这个过程只需要2年时间，值得重点关注。
张裕A（000869）：我国红酒行业的领军者。作为葡萄酒行业市场占有率第一的张裕，在过去的五年中，销售收入的总量及每年的增速均高于竞争者王朝和长城，达到年均22%的增长速度。在我国人均0.37升远低于美国9.1升，尤其是低于亚洲类似国家日本2.5升的情况下，以及葡萄酒行业未来10年保持年均10％～15％增速的背景下，作为行业的领先者可保持20％～25％的收入增长速度。我们预计公司201*年～201*年EPS为1.66元、2.13元和2.52元。
三、相关研究报告
1、农林牧渔＋酒类月报（201*.12）：白酒蒸蒸日上红酒冲击不断（看好）
白酒行业继续稳步发展。白酒市场继续维持着全国品牌"茅五剑"和地方品牌共生的传统。在行业增速15％的基础上，子行业的酱香型茅台、清香型汾酒、浓香型五粮液及泸州老窖将继续推进高端战略，未来五年发展潜力最为稳定的仍然是茅台，能够保持年净利润30％的增长速度。
红酒行业发展良好，需承受外来红酒的冲击。我国的葡萄酒产量呈现逐年递增的态势，在人均0.37升远低于美国9.1升，尤其是低于亚洲类似国家日本2.5升的情况下，未来10年有望保持年均10～15％的增长速度。作为行业龙头，张裕未来五年有望保持25％的增长速度，抗击国外红酒冲击的能力较强。
维持酒类行业"看好"评级。在众多白酒和红酒上市公司中，我们重点推荐白酒类的贵州茅台、五粮液、泸州老窖，红酒类的张裕，并对酒类行业维持"看好"评级。
2、农林牧渔＋酒类201*年策略：大众消费跨越周期烫平波动（看好）
近年"一号文件"均是关于农业，奥运年仍然会以农业为首选。我国对农业的扶持政策包括：
农业所得税全免、能繁母猪保险补贴、出口退税抵减等。未来农业仍然是我国重点扶持的行业。
海水养殖潜力巨大。海洋经济复合增长率为18％，是GDP的2倍，此外，海洋经济在我国比重为10%，在全球经济占比20％，在行业发展速度和空间上有利优质的龙头企业成长。渔业重点投资好当家、东方海洋、洞庭水殖。
酒类重点关注白酒和大品牌。白酒行业保持着10％～15％的增速，其中高端酒行业年复合增长率达到30％，未来五年这种趋势可以得到延续。酱香型茅台、清香型汾酒、浓香
型五粮液和老窖仍有机会。我国葡萄酒产量呈逐年递增的态势，在人均0.37升远低于美国9.1升，尤其是低于亚洲类似国家日本2.5升的情况下，未来10年有望保持年均10～15％的增长速度，行业龙头张裕有望保持25％的增长速度。啤酒行业靠规模致胜，黄酒行业区域性难以突破，重点关注青岛啤酒、燕京啤酒和古越龙山。
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