百度竞价经验总结
百度竞价经验总结
从事百度竞价已经半年了，从当初的懵懂到现在已经能很好的操作百度竞价了!写这篇文章的目的不是为了夸奖自己，而是为了总结自己的工作经验，为了以后的更上一层楼!
百度竞价说起来就是很简单的几个部分：
1、账户结构：
很多的人，刚接过一个百度账户，就着急忙慌得，改创意，改关键词，改价格，其实这是不可取的，接过一个百度账户应该先观察，对以前的数据分析，然后在做调整。调整的过程中就会说到账户结构!账户结构就像是房子的框架，没有框架房子是搭建不起来的!框架搭建的好，房子才能盖的好!账户结构：推广计划推广单元关键词，这关系就好比是房子框架里面的家具什么的!账户结构要合理!分步错落有致!
2、推广单元：
如何把所有的关键词归类，这是很多百度竞价人员都关心的问题，关键词可以按照效果，地区，以及疑问词，意思相近词放到一次，为什么这么排放呢?因为创意的展现方式，决定了，你的关键词只能从所有创意中调用最优的创意，那么创意的url就会牵扯到，点击关键词跳转的位置!所以关键词要按照不同的细分，划分到推广单元里。
3、关键词：
关键词在竞价推广中是很重要的，用户在搜索引擎搜索关键词，才能找到提供服务或者产品的公司，关键词的选取决定了对客户的选择，比如你选择一个没有百度指数的关键词，你的价格再高，没有人点击，就没有成交!选择太高的词，也是不行，因为你看到指数高的，别人也肯定看到了，那么出价肯定会很高，那就意味着你和很多同行业的对手竞争!所以说关键词的选取是很重要的!
4、创意：
创意可能很多人，认为无所谓，只要我价格高，创意普通也无所谓，这是不对的，我操作的账户里的很多词，就价格很高，但是只有展现没有点击，没有点击就没有成交!创意的好坏也间接的决定了关键词的质量度!间接性的影响了关键词的价格!好的创意，获得好的质量度，就会减少关键词点击费用，增加用户点击量,提高成交量!
5、出价：
曾经刚推出百度推广的时候，一个词的价格也就几毛钱!最贵的词才几块钱!现在最贵的词一个就上百!可见这是企业竞争的结果!如何给关键词出合理的价格，达到最佳的效果，这是很多百度竞价人员需要思考的问题!出价现在不是，价格为王的时代，原来只要价格高，就会效益好!现在关键词的质量度，创意，账户的表现等都会间接或直接的影响价格!最好的出价方式就是分析数据，合理出价，争取投入和产出呈现最大化!
以上只是我个人的见解，可能有说的不对的地方，可以指出，进步的基础就是不断的学习和沟通交流!
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百度竞价经验总结
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时间：201*年10月8号至201*年11月8号
操作流程：账户的结构、质量度优化、精选重点关键字、控制成本（设置预算、选择推广时段、地域）这些过程需要对百度后台和第三方统计的数据分析，详细见下！
操作范围：百度搜索引擎百度后台账户第三方统计信息目标url账户优化：质量度为主注意问题：
1.恶意点击（竞争对手或者其他，观看后台访客动态）
2.计划预算（账户有余额，设置预算到达计划下线，但是系统不会这么听话，它还在消费，因此预算设置应该比实际预算少20块为宜！）
3.关键词质量度(这个最为重要，下面会讲述)
4.百度后台显示点击量和统计工具上显示的相差大。（这个现象无法解释）5.竞争对手每天投放时间及其创意特点（影响最大，为主）6.潜在客户搜索时间段和地域7.潜在客户可能涉及到的搜索词
8.了解百度后台应用，其收费特点；了解项目信息；了解成本与销售状况
9.不得随意删除账户信息，特别是消费情况，记住续费开户充值等信息（方便对账）10.根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整（第3和第5条尤为重要）
一．百度推广后台操作流程：保证账户的整体架构清晰：推广计划：以项目名命名
推广单元：单元中每个关键字结构相同意义相近
关键字与创意：使用通配符后保证创意内容与关键字匹配！即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中！同时创意内容与url高度相关！账户架构分析：
1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度2、调动排名、受众地区、预算3、考察、挖掘数据4、分析数据把握重点
二．账户优化及相关细节：影响质量度的因素：A．关键字、创意、目标url1、通顺度创意不通，推广受阻
原因：单元结构混乱，关键字信息无法被创意通顺表达，选择结构相同，意义相近的词作为同一单元，新增相关创意！
不可以连用通配符，以免造成创意不通顺，飘红关键字的同时，要搭配好创意中得其他文字。2、相关性关键字、创意、目标url相关性不强
原因：如果关键字是产品，那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。如果是产品价格关键字，创意就要体现价格信息，体现出对应效果！确保目标url与关键字、创意相关。3、创意吸引力创意吸引力不强
原因：无飘红或者飘红不合理，无法在形式上赢得潜在客户的关注。
创意平淡，没有“创意”。创意的句子长，句式简单，无法在内容上赢得潜在客户的专注。
标题及内容中插入通配符，并保证关键字完全飘红！（插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字，保证单元内所有关键字都能有效飘红）
提升创意的吸引力需要长期经过优化，总结来得到该行业客户的意图，达到完美针对效果！具体时间为多长得自己衡量！
创意形式提升吸引力：1.多处合理嵌入通配符，达到多次飘红效果。2.语句创新：短语、疑问3.标点符号、英文字母、数字应用4.完整的url
创意内容提升吸引力：研究目标网站、同行的的创意，提炼出独特，能够吸引网民注意的卖点（如免费、打折）信息加入创意中。
不断从优化成功的案例中总结经验技巧，集中百家之所长补己之短！B．目标url质量历史访问量
点击率（目标url质量高，历史访问量高，点击率高，创意先关性高则质量度高，质量度高出价高则排名高，排名高则点击率高。新开户没有访问量，没有点击，决定质量度的因素就是：目标url的质量，出价，创意质量，其中出价占主导地位，也就是质量度的最终决定因素。）创意质量
C．新的广告，新的竞争，新的出价
因为每天都可能有新的广告出来，抢占排名，相应的关键字出价也会随之改变（上升），保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况，以静制动！在保证排名后，可以发现你的关键字出价在不断升高
总结：不“进步”就会被淘汰不把出价调高，那么等待你的就是关键字质量度大批降低，排名大批降低，从而得花费更多的钱来弥补！
建议：针对重点关键字每三十分钟小调（根据排名调价格用以保持排名），一个小时大调（同小调，目的最终是保证质量度也就是保证成本）。因为排名时刻在变化，要是你不能掌握变化那么关键字的质量度就无形中降低了，成本也就上升了！
三．分析关键字：
新开账户推广某个项目，一般的思路是找到所有跟该项目相关的关键字，获得最大潜在客户，这些关键字有时候是一百，有时候是两百甚至三百往上走，但经过57天的推广，根据点击、消费、后台数据等一些列分析，你会发现这些关键字中，真正有效的关键字在30个左右，也就是我说的重点关键字，点击量最大且能够直接有效的带来客户的关键字。因此，在这一个星期的推广中要特别留意所有关键字的动态（点击、消费、效果等），找出这些重点关键字，再对这些重点关键字采取特别的方法，保证它们的质量度、排名，让他们发挥出最好的效果！
调整关键字（选择重点关键字）：
1.关键字点击量高，但是没有效果，此类词直接可以把它压下去！2.点击量高，效果好的词，这类词要100%排在左2
3.点击量高有效果的词，这类词应该适当调整排名，查看那段时间效果最佳，状态最好！
4.对调整后的重点关键词重点对待，确保这些词的质量度和排名。（必要时可以单独建立计划归纳于其中）
四．成本控制：
1.要对行业经过透彻的分析，总结掌握客户的上网习惯，要不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。分析角度（哪些时段是自己针对的用户群）：推广时段、推广地域2.掌握对手的推广情况（推广时间，创意特点）
3.在自己的推广方案基础上结合前面两点进行最优化推广。用户搜索规律分析：1.时段2.地域3.搜索词五.账户现象记录:
经过一个星期的跟踪调整，总结出客户搜索规律，提出重点关键字供26个，进行重点培养！最开始有3星词24个，后来随着排名、价格、创意等因素的变动，3星词至11月10号为止只剩20个，且这20个是在不断优化（每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创意等）中保持的，其中的降降升升无数。至今无法预知关键字升降规律。
然而今天上午查看24个重点关键字（删除2个）中有7个2星词，下午1点左右再看却只剩4个（其中未做任何调整，一直保持原状），只发现上午重点关键字排名在左2、3、4，右14中，摆幅较大。下午时候排名普遍在左12，个别在左4，右15。总结（账户未经任何调整）：
上午：账户重点关键字排名波动大，极不稳定，关键字质量度下降多，出价高下午：账户重点关键字排名集中左1、2，比较稳定，质量度较上午有所提高，出价相对而言比较便宜！
类似情况时有发生，很多关键字今天是3星，明天就变成2星了，因此要注意账户信息！这个例子只是结合这段时间遇到的几个问题的典型。上述描述现象原因分析：1.竞争对手在上午比较活跃
2.新广告的增加导致竞争，竞争引起排名的不稳定，使自己的词排名靠后，从而导致点击率下降，相应的质量度也将会下降3.13点过后，可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段，因此少了他们的竞争。在与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前（百度认为你的价出的高）。质量度相应的就上去了。（说明出价高低直接影响质量度）
心得：避免跟有实力的对手的竞争，掌握他们的广告投放规律，广告撰写特点！
总结客户对我们产品的搜索规律！根据上述及相关信息编写自己的创意，提高吸引度。控制成本达到预期！（以上全为主动）
集他人长补己短，避其锋芒！
百度竞价说白了就是针对三类人群，只要了解这三类人的基本特征即可运筹帷幄，纵观全局!1.竞争对手2.潜在客户3.自己
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关注账户信息，保证质量度调整出价获得排名到达预期效果，提炼重点关键字。适当的排名+特色描述=点击率,从而增加转换率。
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