最强的竞价经验总结
百度竞价经验总结
在这里我做个自我介绍，本人叫刘磊，今年24岁，从事网络营销策划，具有熟练的竞价及辅助推广方式技巧，在这里很高兴下载我的原创文章，另外本人招收竞价徒弟3名，诚信负责！保证大家在求职或者网络赚钱创业途中远离风险，稳扎稳打！联系QQ：510342517百度竞价项目：网购、招商
时间：201*年10月8号至201*年11月8号
操作流程：账户的结构、质量度优化、精选重点关键字、控制成本（设置预算、选择推广时段、地域）这些过程需要对百度后台和第三方统计的数据分析，详细见下！
操作范围：百度搜索引擎百度后台账户第三方统计信息目标url账户优化：质量度为主注意问题：
1.恶意点击（竞争对手或者其他，观看后台访客动态）
2.计划预算（账户有余额，设置预算到达计划下线，但是系统不会这么听话，它还在消费，因此预算设置应该比实际预算少20块为宜！）
3.关键词质量度(这个最为重要，下面会讲述)
4.百度后台显示点击量和统计工具上显示的相差大。（这个现象无法解释）5.竞争对手每天投放时间及其创意特点（影响最大，为主）6.潜在客户搜索时间段和地域7.潜在客户可能涉及到的搜索词
8.了解百度后台应用，其收费特点；了解项目信息；了解成本与销售状况
9.不得随意删除账户信息，特别是消费情况，记住续费开户充值等信息（方便对账）10.根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整（第3和第5条尤为重要）
一．百度推广后台操作流程：保证账户的整体架构清晰：推广计划：以项目名命名
推广单元：单元中每个关键字结构相同意义相近
关键字与创意：使用通配符后保证创意内容与关键字匹配！即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中！同时创意内容与url高度相关！账户架构分析：
1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度2、调动排名、受众地区、预算3、考察、挖掘数据4、分析数据把握重点
二．账户优化及相关细节：影响质量度的因素：A．关键字、创意、目标url1、通顺度创意不通，推广受阻
原因：单元结构混乱，关键字信息无法被创意通顺表达，选择结构相同，意义相近的词作为同一单元，新增相关创意！
不可以连用通配符，以免造成创意不通顺，飘红关键字的同时，要搭配好创意中得其他文字。2、相关性关键字、创意、目标url相关性不强
原因：如果关键字是产品，那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。如果是产品价格关键字，创意就要体现价格信息，体现出对应效果！确保目标url与关键字、创意相关。3、创意吸引力创意吸引力不强
原因：无飘红或者飘红不合理，无法在形式上赢得潜在客户的关注。
创意平淡，没有“创意”。创意的句子长，句式简单，无法在内容上赢得潜在客户的专注。
标题及内容中插入通配符，并保证关键字完全飘红！（插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字，保证单元内所有关键字都能有效飘红）
提升创意的吸引力需要长期经过优化，总结来得到该行业客户的意图，达到完美针对效果！具体时间为多长得自己衡量！
创意形式提升吸引力：1.多处合理嵌入通配符，达到多次飘红效果。2.语句创新：短语、疑问3.标点符号、英文字母、数字应用4.完整的url
创意内容提升吸引力：研究目标网站、同行的的创意，提炼出独特，能够吸引网民注意的卖点（如免费、打折）信息加入创意中。
不断从优化成功的案例中总结经验技巧，集中百家之所长补己之短！B．目标url质量历史访问量
点击率（目标url质量高，历史访问量高，点击率高，创意先关性高则质量度高，质量度高出价高则排名高，排名高则点击率高。新开户没有访问量，没有点击，决定质量度的因素就是：目标url的质量，出价，创意质量，其中出价占主导地位，也就是质量度的最终决定因素。）创意质量
C．新的广告，新的竞争，新的出价
因为每天都可能有新的广告出来，抢占排名，相应的关键字出价也会随之改变（上升），保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况，以静制动！在保证排名后，可以发现你的关键字出价在不断升高
总结：不“进步”就会被淘汰不把出价调高，那么等待你的就是关键字质量度大批降低，排名大批降低，从而得花费更多的钱来弥补！
建议：针对重点关键字每三十分钟小调（根据排名调价格用以保持排名），一个小时大调（同小调，目的最终是保证质量度也就是保证成本）。因为排名时刻在变化，要是你不能掌握变化那么关键字的质量度就无形中降低了，成本也就上升了！
三．分析关键字：
新开账户推广某个项目，一般的思路是找到所有跟该项目相关的关键字，获得最大潜在客户，这些关键字有时候是一百，有时候是两百甚至三百往上走，但经过57天的推广，根据点击、消费、后台数据等一些列分析，你会发现这些关键字中，真正有效的关键字在30个左右，也就是我说的重点关键字，点击量最大且能够直接有效的带来客户的关键字。因此，在这一个星期的推广中要特别留意所有关键字的动态（点击、消费、效果等），找出这些重点关键字，再对这些重点关键字采取特别的方法，保证它们的质量度、排名，让他们发挥出最好的效果！
调整关键字（选择重点关键字）：
1.关键字点击量高，但是没有效果，此类词直接可以把它压下去！2.点击量高，效果好的词，这类词要100%排在左2
3.点击量高有效果的词，这类词应该适当调整排名，查看那段时间效果最佳，状态最好！
4.对调整后的重点关键词重点对待，确保这些词的质量度和排名。（必要时可以单独建立计划归纳于其中）
四．成本控制：
1.要对行业经过透彻的分析，总结掌握客户的上网习惯，要不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。分析角度（哪些时段是自己针对的用户群）：推广时段、推广地域2.掌握对手的推广情况（推广时间，创意特点）
3.在自己的推广方案基础上结合前面两点进行最优化推广。用户搜索规律分析：1.时段2.地域3.搜索词五.账户现象记录:
经过一个星期的跟踪调整，总结出客户搜索规律，提出重点关键字供26个，进行重点培养！最开始有3星词24个，后来随着排名、价格、创意等因素的变动，3星词至11月10号为止只剩20个，且这20个是在不断优化（每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创意等）中保持的，其中的降降升升无数。至今无法预知关键字升降规律。
然而今天上午查看24个重点关键字（删除2个）中有7个2星词，下午1点左右再看却只剩4个（其中未做任何调整，一直保持原状），只发现上午重点关键字排名在左2、3、4，右14中，摆幅较大。下午时候排名普遍在左12，个别在左4，右15。总结（账户未经任何调整）：
上午：账户重点关键字排名波动大，极不稳定，关键字质量度下降多，出价高下午：账户重点关键字排名集中左1、2，比较稳定，质量度较上午有所提高，出价相对而言比较便宜！
类似情况时有发生，很多关键字今天是3星，明天就变成2星了，因此要注意账户信息！这个例子只是结合这段时间遇到的几个问题的典型。上述描述现象原因分析：1.竞争对手在上午比较活跃
2.新广告的增加导致竞争，竞争引起排名的不稳定，使自己的词排名靠后，从而导致点击率下降，相应的质量度也将会下降3.13点过后，可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段，因此少了他们的竞争。在与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前（百度认为你的价出的高）。质量度相应的就上去了。（说明出价高低直接影响质量度）
心得：避免跟有实力的对手的竞争，掌握他们的广告投放规律，广告撰写特点！
总结客户对我们产品的搜索规律！根据上述及相关信息编写自己的创意，提高吸引度。控制成本达到预期！（以上全为主动）
集他人长补己短，避其锋芒！
百度竞价说白了就是针对三类人群，只要了解这三类人的基本特征即可运筹帷幄，纵观全局!1.竞争对手2.潜在客户3.自己
在这里我做个自我介绍，本人叫刘磊，今年24岁，从事网络营销策划，具有熟练的竞价及辅助推广方式技巧，在这里很高兴下载我的原创文章，另外本人招收竞价徒弟3名，诚信负责！保证大家在求职或者网络赚钱创业途中远离风险，稳扎稳打！联系QQ：510342517经验总汇：（以上均是站在一个竞价专员角度进行分析描述的。）
关注账户信息，保证质量度调整出价获得排名到达预期效果，提炼重点关键字。适当的排名+特色描述=点击率,从而增加转换率。
扩展阅读：浅谈百度竞价推广技巧：如何花最少的钱得到最大的回报
摘要：第一次做百度竞价，在网上基本上找不到这方面的经验技巧的文章。所以今天我就把自己2年来做百度竞价的经验总结给大家。
做网站的人都知道百度有一个关键词竞价排名，属于付费类的推广方式。很多企业站，电商站点，都会选择去做百度关键词竞价，因为能在最短的时间获得最大的回报。总结2年的百度竞价经验，发现大部分公司没专人去管理竞价账户，往往都是第一次设定一个价格后，就没动过，或者就直接交给百度官方的竞价专员去管理账户。首先这样做危险性很高，而且会花费很多钱，却没有很高的回报。今天在这里和大家谈谈百度竞价的技巧。希望能让大家花最少的钱得到最大的回报。
第一，个人账户设定。每个账户都有一个日预算，自己打算一天花多少钱你就设定多少，还有一个推广区域，你们面向的客户主要集中在哪些地方就推广哪些地方，如果你财大气粗不在乎，这点请略过。在账户其他设置里面有个基本设置，是：管理员为您提交关键词/创意后，选择24小时确认，因为百度竞价专员有时候因为某个原因会动你的账户，如果是立即确认的话，就是立即生效。还有一个是排除IP，把自己的IP地址填上去，因为你要经常做测试，如果不排除，自己点击也会产生费用。
第二，推广计划列表要细分。这里是针对关键词比较多的。如果自己做的关键词比较多，一定要细分好，那样容易管理，每个推广单元下面的关键词要符合主题，不要乱放关键词。不要使用单元出价或者推广计划出价，应该给每个关键词单独出价。如果关键词特别多，就使用百度竞价助手批量管理（如果关键词不是很多，还是建议大家用手工调价）。创意的描写，其实很简单，去看看你的竞争对手如何描写创意的，创意的质量取决于你创意的匹配程度和出价。创意要具有诱惑性，吸引别人点击。关于创意描写技巧百度竞价账户里会有相关提示（创意要出现你所做的关键词并且插入通配符），这里就不多说了！关键词选择，竞价带有一个关键词推荐工具，建议不要自动添加，自己看下，有针对性的添加。如果竞争特别厉害的关键词就没必要去选择了，可以选择相关的长尾关键词。如果网站自然排名的关键词已经排在很好的位置了，就没必要去做百度竞价了。
第三，蜂巢系统自带工具。不要完全的相信竞价系统里面的几个小工具，特别是估算工具，可以使用，但不要完全的去依赖。大家都知道央视曝光百度竞价后，百度推出了凤巢系统，不可否认凤巢系统确实很好。凤巢系统里有个优化建议，不要一味的按照提示去操作，应该仔细的看看推荐你做的是不是适合你。凤巢系统的几个数据分析工具利用起来，特别是数据报表和转化跟踪。每天要养成下载数据报表的习惯，分析前一天的数据，这样能及时改进竞价的策略。一定要每天分析账户的数据，很重要。
第四，百度竞价专员。每个账户都有一个百度官方的竞价专员，他们会定期的打电话给你，比如提醒你出价啊，提醒你添加关键词啊，或者提醒你充值啊。千万不要把账户托管给百度竞价专员，因为那样会浪费你很多钱，可以让百度竞价专员给你推荐关键词和描写创意，但是一定要求他，不能启用这些关键词，也不要给这些词出价，他们只要出价绝对是最高价格。一定要要求，你自己审核过，自己去出价。第五，关键词排到什么位置最好。很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实不是这样的。第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳位置，一个是首页的3.4.5.6名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置价格不会很高，还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位，不信大家可以试试。第六，关键词调价技巧。我当时做竞价，分两个时段调价。我上午不去抢关键词排名。因为实力有限，抢不过那些巨头们。第一次调价我选择在中午，因为上午出价比较高，竞争厉害，好多做百度竞价的，一天的预算上午就花完了，所以中午可以出价去抢位置。第二次调价我选择在晚上6点左右，那时候是一天竞争最小的，可以花最少的钱，得到最高的排名，因为这点时间，90%的网站一天的预算都花完了！关键词怎么出价合适。这个要看你需要的位置了，如果词不是很多，就以分为单位去调价。词特别多就用百度竞价助手批量是调价。我以前都是按展现，能展现出来就OK了，基本上不去抢位置，除了下午竞争不是很大的情况下。
以上就是我做百度竞价的一点小小的经验，最后提醒大家做百度竞价一定要有耐心，还要细心。希望大家看完后真的可以花最少的钱得到最大的回报。本文本人原创，转载请注明出处（合肥SEO：）。
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