公司工艺推广工作畅想
修复工艺推广工作畅想
来到公司已两年有余，对于企业的文化和经营理念有一定的认知度，也致力于想在隆科兴发展一番事业，当得知公司高层领导商讨决定让我从事公司下一步修复工艺推广工作后，我是既兴奋又有稍许的忐忑，兴奋的是这个职位和我的今后的职业发展规划不谋而合，忐忑的是我能否完成领导对我的要求与信任。机遇与挑战并存，我相信当机遇摆在面前的时候，只有做好了一百分的努力才可能有机会去完成它，我也开始对这个职位有了仔细认真的审视，首先很感谢公司领导对我的信任，我相信在领导的指引下我定会在公司修复工艺推广的工作中做出成绩。
我们在做修复工艺推广时，要想成功的推广出去，就必须要提前让客户对我们的修复工艺有一定认知度，但在无法接触得知建设方信息时，我们前期也只能从设计方入手，将我们的修复工艺在设计院推广出去，下面就我对公司新工艺设计院推广工作谈谈自己的想法。
公司可以分阶段的实施我们在设计院的推广工作，在一年的时间内争取建立基本的合作关系。
首先，我们设立初期目标时限为3个月
有针对性的对各个有过排水管道建设案例的设计院进行拜访，或者对跟公司领导有过接触的设计院拜访，基本形成信任关系并让设计师了解我公司的修复工艺；联系设计院内部刊物洽谈对我们修复工艺的宣传事宜；在设计院有侧重点的召开不少于1次的修复工艺推荐会。
其次，我们设立的中期目标时限也为3个月
与前期筛选的重点设计院进行更加深入的跟踪，拜访，参与，增加信任关系；继续开发新的设计院，引导设计师对修复工艺的倾向性；争取在1家以上的内部刊物上有正面宣传；召开不少于3次的修复工艺推荐会；一次比较成功的设计师联谊会。最后，我们的后期目标时限为6个月
与1个以上排水设计方面设计院建立稳定的合作关系；建立和3个以上有影响的市政排水公司的基本合作关系；成功的召开2次户外拓展联谊会；争取在设计院内部刊物上做更具有广泛性的正面宣传；开始有计划，有步骤的做工艺推广活动，也可以在建筑设计师论坛上推广我们的修复工艺，利用网络平台从侧面去宣传我们自己。
自身在修复工艺推广准备阶段的工作1、
业务专业知识的积累
利用近期时间与公司修复工艺技术负责人学习探讨CIPP修复技术上的亮点和难点，对材料的特性和工艺流程的熟知度要理解透彻，提升自己专业技能知识。2、
对于外在宣传的硬件设施要求
市场部后期应制作修复工艺宣传彩页，要求有公司简介，产品特性，技术亮点，服务理念以及工程案例的介绍。
编写一个有公司概况，修复工艺介绍，产品优势，技术指导及工程案例的PPT宣传资料。3、
制作一批修复工艺材料成品小样板，以便携带给设计人员
查看。4、
要求市场部后期制作带有公司logo的小礼品。例如：U盘，
含有工程案例的彩页笔记本，新工艺产品的车钥匙扣小模型等等。
自身人脉资源搜集工作
利用公司资源平台，通过领导介绍和自身开拓，熟知某些设计院，对于设计院的组织架构要熟知，设计师的联系方式及特点要弄清楚，以及其它的一些可行性操作方法。自身工作内容及方法工作内容：
1、下一阶段和领导一起有针对性的拜访有排水案例的设计师，并找出其所在设计院的一些负责人。
2、在各个设计院有针对性的开展修复工艺的推荐会，包括新工艺的创新和新工艺的应用。
3、寻找机会积累人脉，在设计院内部期刊上争取正面新闻的发布机会。
4、整理思路，拜访设计师提到的市政公司排水管道建设的项目信息，仔细跟踪。5、留心收集竞争对手的相关信息，包括新技术上的研发创新，合作人脉及推广方法。
6、和设计师交流中，认真听取，为大型设计师联谊会的举办收集好的素材，并能够出谋划策。工作方法：
1、每周五下午对上一周工作任务进行总结，总结上周工作得失，计划好下一周工作的内容。
2、后期拜访设计师时我们应该要电话提前预约，以备对方的变动做到及时调整。
3、拜访设计师及客户时，要从表情、言辞、肢体各方面给予受访者言辞上的赞许，能结合时事，产品和技术提供设计师感兴趣的话题，结束后表示感谢并对当天拜访进行自我测评，预测下次的合理拜访时间。
4、并且在节日时或设计师生日时到位的短信息或者物质问候，防止遗忘。
总体来说，我在做推广工作之前一定会做好计划，一步步的去推进，但是会注重效率。如果在3个月内没有达到预期的效果，我会自我检讨并且想办法达到目标。后期对于建立的合作关系，务必要维系好，深入人心！！！
市场部：张望201*-7-
扩展阅读：公司新技术、新材料、新设备、新工艺推广使用工作汇报
河南XX煤业股份有限公司新技术、新材料、新设备、
新工艺推广使用工作汇报
河南XX煤业股份有限公司在上级主管单位的正确领导下，为加强全公司的机电设备管理，提高生产技术装备水平、管理水平和经济效益，提高工作效率，达到节能降耗，降低职工的劳动强度，积极推广新技术、新材料、新设备、新工艺并取得了良好的效果。实现了以机保煤、以机保安，现向各位领导汇报如下：
一、节电降耗保安全是煤矿企业的重要发展方向。
公司为进一步实现节能降耗、降低成本、提高效率，先后对红旗一矿西二、西四主通风机，红旗二矿地面主、副井提升绞车，红旗三矿主提升机进行系统改造和更新。对主通风机实现了变频调速控制，改善了矿井的通风质量。对主提升装置实现了PLC控制变频调速，使各项保护装置齐全、灵敏可靠，保证了安全性，提高了可靠性和经济性。
以红旗一矿西二主通风机为例：改为变频控制后经工频运行和变频运行相比较，经测算每小时能节省电能9.5度，每年能节约用电83220度。
二、坚持以人为本降低职工劳动强度，提高工作效率，进一步改善工作环境。
1、公司今年七月份投资43万元购进了一台ZWY120/5L型掘进扒装机，提高了工作效率，减轻了职工劳动强度，每班比原来多掘进0.8米，加快了掘进进度。
2、公司对红旗一矿、三矿共投资700多万元引进实现了采煤工
作面使用的ZH201*/16/24Z型整体顶梁组合悬移液压支架。淘汰了以前使用单体液压支柱配合交接顶梁和π型梁支护。这种方式不仅井下工人劳动强度较大，而且遇见顶板坚硬难以垮落时，造成采空区空顶距过大，强行放顶危险性大等不安全隐患，给采面通风，一次性采全高开采带来很大困难。而整体顶梁组合悬移液压支架，一次投资可用710年，不仅大大减轻了井下矿工的体力劳动，而且增加了生产操作的安全保障。有效解决了顶板支护技术难题，提高了煤炭资源的回收率。
3、今年6月份公司对红旗一矿投入资金57万多元，淘汰了原来的老式充灯架，购进投入了一批型号为CTF-100KZG型智能型充灯电柜，建成了灯房超市。员工用灯存取方便，改变了以前员工取灯排长队现象，同时也减少了充灯人员，提高了工作效率。
以上是公司对所属各矿推广新技术、新材料、新设备、新工艺的实施情况，通过对新技术、新材料、新设备、新工艺的推广使用，降低了工人的劳动强度，节约了成本达到了各类设备安全、经济运行。公司要更进一步的积极推广，采取走出去，引进来的思路，进行提高所属矿井的装备水平，用12年的时间对公司所属红旗一矿、二矿投入机械化综采和综掘设备，进一步提高矿井的机械化程度，确保企业的可持续性发展。
河南XX煤业股份有限公司
201*年12月17日
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