市场推广-年工作总结及年工作计划
销售人员思路：一、区域市场销售情况
1、各家经销商年度任务完成情况
2、所负责经销商与竞品在本地区的市占率对比
3、所负责经销商年底库存情况
4、核心流程执行情况5、满意度与去年比较二、工作的成绩1、网络开发情况2、品牌推广情况
3、帮扶经销商运营能力方面情况
4、其他工作三、存在的问题：
1、工作中发现经销商存在的问题。
2、自身存在的问题。
四、对公司的建议（或需要公司提供的支持）
五、201*年工作规划1、明年的工作重点2、201*年自身提升计划
201*年工作总结及201*年工作计划
。。。。。。
在领导的指引下，我也认识到了自身的不足，寻找改善和提高自己的方法。。。。。
201*年，市场部主要完成了以下工作：
部门运作：
1、制定和执行市场部年度、季度、月度和周工作计划及费用预算（总结和计划还是需要按时做的）。见附件二08年市场部费用总结
2、负责安排和落实部门美工、市场文案、市场专员、网站技术的日常工作（各人独立自觉工作，不应该占用我太多的时间，但人员不理想）。
3、负责市场部的日常工作，主要包括网站及推广、产品文档、宣传印刷品、广告、网络媒体、平面媒体、媒体稿件和展会会议（这些工作可大可小，细碎、繁杂，但都需要认真协调、细心处理；但12月份开始，网站排名急剧下滑，春节前会想办法把这个问题处理）。见附件三08年市场活动一览
具体工作：（1）资料撰写
1、编辑和整理公司各产品线系列文档，包括。。。。。。产品资料初稿、网站资料更新与变动、相关文档的提供等等。每个产品系列资料包括网站资料、产品介绍、技术白皮书、解决方案和PPT等，08年新产品资料由于时间、人手和产品研发进度等原因，资料不全，09年初应抓紧准备，在4月份前提供完善的产品资料。见附件四产品资料清单
2、编辑和撰写企业自身宣传手册、宣传单页、手提袋、光盘、条幅、X展架、易拉宝等宣传品文案，并组织美工设计，联系印刷厂或图文公司制作。08年公司同一版本的宣传册连续印刷两次，光盘多次印刷。见附件五宣传资料清单
3、编辑和撰写杂志、报纸、网络等对外广告宣传文案，撰写公司新闻稿、典型案例、深度行业文章、市场综述等。08年平面稿件主要集中在。。。案例的宣传，为各平面媒体提供了不同版本的3篇系列文章，具有一定的深度，结合网络媒体的宣传，具有一定范围的影响力。同时，从6月份开始，基本可以保证每个月一篇平面稿件，每周推出一篇网络媒体报道主题。见附件六201*年媒体报道
（2）媒体公关宣传
1、与平面媒体保持密切联系，负责平面媒体稿件发文，主要包括:。。。。。。。见附件七媒体来往一览
2、与网络媒体保持密切联系，负责网络媒体稿件发文，主要包括：。。。。。。等。见附件八媒体联系方式
（3）市场活动
1、完成公司市场活动的筹备及实施，如展览会、研讨会等。具体包括网络技术大会、技术主管大会、信息中心研讨会等。
2、配合渠道和合作伙伴参与各种展会会议。3、经办公司各项奖项荣誉。
见附件九08年所获荣誉
见附件十产品试用版下载附件各月份工作简结
。。。。。。
附录各人工作分析
。。：塌实、负责，有干劲，有待提升专业技能和管理水平。08年负责市场部运转，个人主要工作是产品资料的整理和编写、媒体稿件的撰写、媒体关系维护、展会活动统筹、销售资料支持、网站内容建设和维护、部门协调等。。。。：敬业、负责，有待给予新的工作任务。08年负责。。。网站改版、。。。网站后台设计与改版、。。。后台设计与修改、。。。。网站后台设计与修整、。。。开发和研究工作、网站访问统计后台设计与制作等。。。。：工作热情、塌实，有待提升个人工作经验。08年10月20日入游龙以来，热情肯干，主要协助联络媒体发文、公司网站后台发文和三个展会会议，还不能独立做事，需培养。。。。。：有一定的工作热情，作品不错；但工作节奏慢，处事偏激，有待提高工作效率和与部门的配合。入游龙以来，主要做界面设计和广告设计。。。。。：还没有找到文笔流畅、作品有深度和高度、具有一定IT专业背景、敬业塌实的人员。
附件一。。。文件夹分类
。。。。。。
附件二08年市场部费用总结
费用汇总序号12345费用网站推广广告费用会议活动宣传品编辑维护主题所占比例总计：
网站推广费用：序号1费用搜索引擎备注2345678910总计：
广告费用：序号1234费用媒体备注总计：
若是广告投入的同时，也能和媒体编辑关系维护融洽，像网管员世界一样，就很好了，可以让编辑以偏向公司的态度来编辑。
会议活动费用：序号12345678总计：
宣传品制作物资费用：序号1234567费用宣传品备注费用活动主题备注8910111213141516总计：
各地销售还是普遍希望能提供可以初次送客户的有些价值的礼品。
编辑维护费用：序号123456总计：
费用维护方式备注附件三08年市场活动一览
。。。。。。
附件四产品资料清单
。。。。。。
附件五宣传资料清单
见费用清单中宣传品制作
附件六201*年媒体报道
。。。。。。附件七媒体来往一览
附件八游龙媒体联系方式
。。。。。。见附件
附件九。。。。。。
08年所获荣誉
扩展阅读：市场推广-年工作总结及年工作计划
201*年工作总结及201*年工作计划
。。。。。。
在领导的指引下，我也认识到了自身的不足，寻找改善和提高自己的方法。。。。。
201*年，市场部主要完成了以下工作：
部门运作：
1、制定和执行市场部年度、季度、月度和周工作计划及费用预算（总结和计划还是需要按时做的）。见附件二05年市场部费用总结
2、负责安排和落实部门美工、市场文案、市场专员、网站技术的日常工作（各人独立自觉工作，不应该占用我太多的时间，但人员不理想）。
3、负责市场部的日常工作，主要包括网站及推广、产品文档、宣传印刷品、广告、网络媒体、平面媒体、媒体稿件和展会会议（这些工作可大可小，细碎、繁杂，但都需要认真协调、细心处理；但12月份开始，网站排名急剧下滑，春节前会想办法把这个问题处理）。见附件三05年市场活动一览
具体工作：（1）资料撰写
1、编辑和整理公司各产品线系列文档，包括。。。。。。产品资料初稿、网站资料更新与变动、相关文档的提供等等。每个产品系列资料包括网站资料、产品介绍、技术白皮书、解决方案和PPT等，05年新产品资料由于时间、人手和产品研发进度等原因，资料不全，06年初应抓紧准备，在4月份前提供完善的产品资料。见附件四产品资料清单
2、编辑和撰写企业自身宣传手册、宣传单页、手提袋、光盘、条幅、X展架、易拉宝等宣传品文案，并组织美工设计，联系印刷厂或图文公司制作。05年公司同一版本的宣传册连续印刷两次，光盘多次印刷。见附件五宣传资料清单
3、编辑和撰写杂志、报纸、网络等对外广告宣传文案，撰写公司新闻稿、典型案例、深度行业文章、市场综述等。05年平面稿件主要集中在。。。案例的宣传，为各平面媒体提供了不同版本的3篇系列文章，具有一定的深度，结合网络媒体的宣传，具有一定范围的影响力。同时，从6月份开始，基本可以保证每个月一篇平面稿件，每周推出一篇网络媒体报道主题。见附件六201*年媒体报道
（2）媒体公关宣传
1、与平面媒体保持密切联系，负责平面媒体稿件发文，主要包括:。。。。。。。见附件七媒体来往一览
2、与网络媒体保持密切联系，负责网络媒体稿件发文，主要包括：。。。。。。等。见附件八媒体联系方式
（3）市场活动
1、完成公司市场活动的筹备及实施，如展览会、研讨会等。具体包括网络技术大会、技术主管大会、信息中心研讨会等。
2、配合渠道和合作伙伴参与各种展会会议。3、经办公司各项奖项荣誉。
见附件九05年所获荣誉
见附件十产品试用版下载
附件各月份工作简结
。。。。。。
附录各人工作分析
。。：塌实、负责，有干劲，有待提升专业技能和管理水平。05年负责市场部运转，个人主要工作是产品资料的整理和编写、媒体稿件的撰写、媒体关系维护、展会活动统筹、销售资料支持、网站内容建设和维护、部门协调等。。。。：敬业、负责，有待给予新的工作任务。05年负责。。。网站改版、。。。网站后台设计与改版、。。。后台设计与修改、。。。。网站后台设计与修整、。。。开发和研究工作、网站访问统计后台设计与制作等。。。。：工作热情、塌实，有待提升个人工作经验。05年10月20日入游龙以来，热情肯干，主要协助联络媒体发文、公司网站后台发文和三个展会会议，还不能独立做事，需培养。。。。。：有一定的工作热情，作品不错；但工作节奏慢，处事偏激，有待提高工作效率和与部门的配合。入游龙以来，主要做界面设计和广告设计。。。。。：还没有找到文笔流畅、作品有深度和高度、具有一定IT专业背景、敬业塌实的人员。
附件一。。。文件夹分类
。。。。。。
附件二05年市场部费用总结
费用汇总序号12345费用网站推广广告费用会议活动宣传品编辑维护主题所占比例总计：
网站推广费用：序号12345678910总计：
广告费用：序号1234总计：
费用媒体备注费用搜索引擎备注
若是广告投入的同时，也能和媒体编辑关系维护融洽，像网管员世界一样，就很好了，可以让编辑以偏向公司的态度来编辑。
会议活动费用：序号12345678总计：
宣传品制作物资费用：序号12345678910111213141516费用宣传品备注费用活动主题备注总计：
各地销售还是普遍希望能提供可以初次送客户的有些价值的礼品。
编辑维护费用：序号123费用维护方式备注456总计：
附件三05年市场活动一览
。。。。。。
附件四产品资料清单
。。。。。。
附件五宣传资料清单
见费用清单中宣传品制作
附件六201*年媒体报道
。。。。。。
附件七媒体来往一览
附件八媒体联系方式
。。。。。。见附件
附件九05年所获荣誉
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