201*年春节超市工作重点
201*年春节销售工作重点
经营中具体做法：
在日常的经营管理中门店坚持今日事、今日毕的总体原则，同时采用以下的做法：
1、各门店增添生鲜电子称1-2台，专门在年节时使用，节后再统一回收到总部保管，并对现有的设备进行了检修，易损配件提前购买备用。在年前对生鲜区员工进行称重比赛，加强员工日常称号的训练，减少了顾客称重时所需的时间。
2、坚持市调，在年前对部分礼品、百货类商品的价格进行了不同幅度的上调，增加商品的毛利。
3、春节期间总共增加1-2台收银机，在年前对收银员进行了技能大比拼，对于速度不达标的员工进行处罚并进行了限期整改，提高门店的收银效率。
4、抓好重点客户的销售、跟踪重点单品的信息。我们要求课长必须掌握销售前50名的单品情况（包括库存量、订货、到货率、销售量等），亲自抓、亲自管。由于对重点客户、单品的重视，A类供应商的销售均名列前茅。并在超市入口增设团购处，把团购商品集中展示，进行专人管理。
5、根据门店消费特点，并不一味的主推、突出低价位的商品，在陈列、端头、堆码兼顾中高价位（或名品）商品的推介和促销，要求陈列的商品价格都在10元以上，提高门店的品单价。
6、在食品区和散货区，堆加了两个存和购物车和购物篮的地点，让顾客大量购物时可随手找到，大幅度的增加客单价。
7、根据顾客消费的观念和需求，进行商品的分波段的主题陈列：
1），从腊月初八开始进行商品年货的陈列。食品处以年货的南北干货类为主，调料为辅，穿插休闲散货；非食，百货以厨房用品为主，年底大扫除用具为辅，针织以保暖防寒类为主，洗化以清洁防护产品为主进行陈列。
2），从腊月二十三俗称小年开始我们对食品处的陈列进行调整，以干炒，散货，南北干货，酒饮，桶装干果为主，百货以果篮，果盘，新年大扫除用具为主，厨房以及儿童玩具为辅，生鲜扩大箱装果蔬的陈列面，针织主推床上用品类，内衣以红色为主题，突出本命年情调，洗化主打洗涤，厨房清洁用品。
3），从年三十开始至初六，以礼品类做主题陈列，并做好外
卖，百货以儿童玩具为主题。
9、在商品陈列上，要求首先做到干净、清洁，即每个促销员必备一块抹布，走到哪里做到哪里，除了上货、支货、理货及促销导购等日常工作外，清洁工作随手做。另外，要求柜长做到自己的柜组商品丰满、整洁，不允许有空档（缺货除外）和见背板的情况，视觉上必须给人丰满、充实、整齐的效果。
10、春节期间把门店员工进行了重组，分成收货组、找货组、理货组，虽然春节期间工作很繁忙，但是每个人都有所属的工作重点，提高了工作效率。
11、在春节前一个月，针对门店人员不够用的情况，面向社会招聘一批临时员工，在到货时充当卸货员，平时到卖场充当理货员，极大的缓解了用人压力。并对临时员工没有展开培训。
12、据以往的市场动态，进行分析，春节福利方面，粮油类，水果类是团购销售大项，并且它们会随节日临近和天气变化原因，价格会一路攀升。根据这种动态和趋势，我们店着力于大米及油类的提前备货。在进入十二月份时，我们根据米质和价格，进行了正常促销的备货和春节的前期备货。这是因为这时的大米：1），米质好；2），价格便宜；3），促销中需求量大价格谈判中更能达成低价进货的效果，在销售中能获得更大的利益
13、大宗客户人员实行扫楼方式积极联系团购业务，各店店长亲自带队，与平时团购客户进行沟通，了解各企业的团购意向，为春节备货做好准备。
14、服务方面：
a、结合门店服务特色，推行首问负责制，做到当班事情当班解决，特别是联营商品退换要在总台完成，做到不推诿、不敷衍、不拖延，提高售后服务质量；将总台成为顾客意见收集中心，不断丰富服务内容，让每位员工知晓，提高服务意识，从而提高门店服务质量管理水平。
b、畅通收银，提升服务管理水平。一是通过系列岗位练兵，对收银员进行理论知识和操作培训，提高了收银员的业务素质。二是严格生鲜条码粘贴，清理不规范条码及难以扫描商品，对问题条码及时改正，进行有效管理，提高收银速度。
二、春节前销售各项营运准备工作内容及要求：
分类工作安排完成时间责任部门品要求及注意事项*春节商品主要分为：团购商品、春节家庭消费商品及礼盒类商*商品应品项丰富、品类齐全、价格带做宽，但要避免选择过多重商品选择春节商品囤货前地区采购、门店复品项、或过多集中在某一价格带。*礼盒类商品选择要注意商品品牌知名度、包装精美、符合节日气氛。*常规春节商品尽量选择大包装或促销装，如：饮料、炒货等。对于高价位、新商品不宜选择过大包装，或选择组合装。如：干果组合装。*扩大畅销商品陈列位，如白酒等。*扩大年货商品陈列位，如休闲商品的炒货、蜜饯、糖果等。*扩大礼盒、保健品及高单价商品的陈列面。*年货商品选择主通道进行陈列。*对重点品类促销要设定主题陈列区。*对自采商品要设立主题陈列区，并且要有相应的卖点介绍。门店商品管理商品陈列201*.1.8起店长/经理卖场气氛春节气氛的营造和年货大街布置及陈列KVI商品价格变价跟踪/检查制定商品囤货计划货源组织及时201*.1.8前店长/经理地区采201*.1.12店长*各门店必须在春节前一个月前完成春节气氛的营造和年货大街布置及陈列工作。*总经理负责对春节气氛营造和年货大街布置及陈列工作的检查和评比，检查内容包括商品陈列、商品标示和卖场节日气氛布置。*安排专人对礼品盒、礼品酒、5L油进行市调*每次市调后进行跟价/变价。应属于民生必需品或年节销量商品，要求有预估销售量和囤货计相互协助，采购组织货源，负责大客户、新品、快讯商品、切货商品价格购、店长划数地区采商品订货，加强与供应商的沟通；门店经理主管负责日常订单，责。订货管理订购201*.1.10前购、门店跟踪送货情况问题及时反馈。重点商品及大客户商品专人监督负地区采合理控制订货数量、订货次数及到货时间。批量商品分批下单，门店部门经理及主管负责供应商到货追踪，每日按囤货计划跟踪及时向门店店长和相关采购反馈到货情况根据囤货计划合理排班，满足年节囤货工作人力的需求组织收货员工进行集中收货培训，严格按收货标准执行收货流程。确保收货商品的安全卫生合格，做好对各项收货凭证单据要收取门店收货部齐全，分类归档备查。门店收货部囤货期之前要做好库区检查和整理工作，并根据囤货计划表对囤货商品、快讯商品、量大的促销单品划定专门的库区存放区域。对高单价商品设定专门封闭库区，做好商品库存管理，保证商品的帐实核对，预防损耗。合理订货控制到货检查合理安排人员执行收货流程收货及库存库区整理单据凭证管理201*.1.10前201*.1.15前购、门店严格控制订货库存周转天数。门店201*.1.15前帐实管理
滞销品处理补货201*.1.20前楼面部门总经理主导，采购制定滞销品的清退处理计划，门店在201*年1月20日前进行清退处理门店部门要跟踪供应商送货情况并将问题及时反馈给采购，同时将补货责任到人，坚决杜绝排面断货。*门店店长主导、各部门落实分管设备的检修和维护，耗材计划制定工作。并做好紧急事件处理预案的准备和培训，确保节日营运期间门店营运的正常使用。收货部负责：打印机、电脑、叉车、栈板、电子称；信息部负责：收银POS机、网线、UPS电源。各部门主管参照去年的耗材使用情况，对今年节日期间的生鲜耗设备及耗材设备检查201*.1.15店长及相关部门耗材管理201*.1.15前相关部门材、客服包装袋、收银打印纸、发票、购物手推车和购物提蓝等营运耗品、耗材拟订计划。*对现有收银员进行培训、测试，达到收银技能标准；门店制定储备收银员计划，储备人员为门店二线人员、兼职人员（计时工），均支付计时费用，并进行收银培训，保证储备上机人员收款速度及准确率，确保春期间款台全部开放；要求春节期间收银现有人员加上储备人员配置与POS机比例达到1.5：1。
顾客服务管理收银及客服201*.1.15日前*保证春节期间备用金及零钞充足，提前做好储备；
前台主管*收银设备检测，对不能使用设备提前报修；
*春节期间安排款台装袋人员；*服务台有效、及时处理好顾客投诉，做好退换货的服务；*保证退换货POS机的正常使用；*做好广播室服务工作及播音设备的检查工作；*赠品要有展示，保证赠品充足，建立三级帐；*存包柜设备检修。*分析周期为一周，即上上周一-上周日；重点分析50个重点囤货商品大组。*分别从销售、来客、客单、促销占比、库存金额等方面进行分析，细到重点品类和单品。经营状况分析数据分析和业绩跟踪跟踪及调整每周一各店店长*评估标准：期间销售、来客、库存不低于去年春节同期水平；期间库存同比不低于期间销售同比。*分析方法：可比门店与去年春节同期对比；囤货重点商品大组与去年春节同期对比。*负责春节期间销售和库存的相关数据及资料的存档工作*针对问题，及时反馈店长*协助门店与相关问题沟通与协调*跟进各项问题的调整及整改状况*采购对各门店春节销售和库存状况进行评估和督导。1）每日关注门店/品类的经营状况。2）每周一对上周的经营数据进行分析和评估。3）春节囤货期的整体分析和评估。评估与督导每周五采购
扩展阅读：201*年大润发超市春节促销策划
201*年大润发超市春节促销策划
主题：蛇年康、乐、发，尽在大润发
指导老师：王攀桂所属单位：江海学院工商1101班策划日期：201*年1月3日
第二小组目录
一.任务概述
二.市场分析
（1）“春节”市场特点分析（3）“竞争对手”分析
（2）“春节”期间消费者对超市需求分析
三.促销活动主题
四.促销活动设计
（1）特价促销活动
（2）赠送促销活动
（3）抽奖促销活动
（4）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动
（5）情感促销
（6）爱心捐赠活动
五.促销宣传设计
六.促销费用预算
七.促销活动进度安排
八.附件一.任务概述
江海职业技术学院工商1101班第二组成员201*年春节消费市场进行调研，
根据调研结果，推出节日促销方案。
大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速的在台湾展店，目前在全台已成立了24个服务据点，为顾客架构成完整的全台服务网络。1997年更在中国上海成立上海大润发有限公司，藉由成功的台湾经验进军大陆，在华北地区已成立超过60家分店。大润发的经营理念“新鲜、便宜、舒适、便利”。
扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于201*年5月，是实行会员制的购物广场。大润发是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥
有最先进的电脑系统会员制的仓储超市。
大润发超市提供了丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者的便利。所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定等各方面-----为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品；201*年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客，呈现多元化卖场形态。
然而，这些条件都为201*年的春节促销活动打下了扎实的基础。
作为商家、我们就必须千方百计的是消费者拥有强烈的购买欲望，那我们所
要做的就是作出一个促销计划来能吸引消费者的心。
本次促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销售、如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高公司知名度等。而常用的超市促销目的有：（1）吸引顾客。例如：超市可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的商品。（2）提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。（3）及时清理点内存货。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降低清仓可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。（4）对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目不断增加，竞争日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的先烈中。一项新奇、实惠、有效地促销活动，会是消费者对该
超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。
此次促销活动从201*年2月1日起到2月25日止，共25天。
二.市场分析
201*年1月3日，我们在扬州市区开展了街头的市场调查，完成了44份问
卷。根据这份调查资料，我们进行了汇总、整理及分析。
（1）春节市场特点
一.市场需求突然增大数倍。这一特点想必不用解释大家也会明白，因为春节的重要性，即使经济再困难的家庭，在春节期间也会备一些东西来欢庆一下，市场需求陡增也就自然而然的了。
二.很多中国消费者都有平常攒钱，春节集中消费一次的习惯。在农场，这一习惯表现得尤其明显。对于很多企业来讲，若能有效地抓住这一波购买力，对
其销售总业绩往往有着决定性的影响。
三.春节期间的感性消费、冲动性的消费者会更多。热热闹闹的气氛，彻底放松的感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，纯洁的卖场，简单如同是一个舞台。在这样的情况下，冲动性的消费会成倍的增加。以小孩为例，平常有些家长可能会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩
的要求。
四.春节期间，人们拥有休闲时间更多。春节长假，使得人们可以暂时抛下一年来的大小琐事，全身心地放松一把。逛逛街、购购物，自然也是很正常的一
种休闲方式了。在卖场呆的时间越长，消费就会更多。
五.春节期间几乎所有品牌都会有所行动，加大了对市场的推广力度。为了抓住春节的庞大商机，各家商家使出浑身解数，这样一来，春节期间对市场的总
体投资规模也会放大很大，进一步将市场的需求激发出来。
六.渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然“僧多粥少”，特
别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加激烈。
很显然，靠常规的或习惯的市场运作方法来对付春节市场是不行的，希望在春节市场有所作为的企业，必须重视创新，通过创新来获得市场竞争的胜利。
（2）春节期间消费者对超市需求分析
春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。扬州的GDP每年都有大幅度的增长，人们的收入水平也有很大的提高。经调查13%的家庭月收入在1000-201*元，32%的家庭月收入在201*-3000元，57%的家庭月收入在3000元以上。消费水平与收入水平往往成正比的。扬州消费者的购物习惯有了很大的改变，对于一
般的生活消费品，都喜欢去超市购买。（一）对产品品种需求的差异性。中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同意名族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着
不同的消费嗜好，这就是要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求。(二)对产品档次需求的层次性马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要五个层次的需求。由于经济因素的影响。人们的需求行为总是从低级需求向高级需求发展的。只有当低级的需要得到满足时，人们才开始追求高一级的需求。在不同的层次，对需求的要求也个不相同。这就要求我们的企业开发更多的品牌，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP
消费者。（三）消费者需求存在诱导性经济的快速发展，人民生活水平逐步提高，时尚就成为大多数消费者追求的目标，特别是女性消费者，她们的消费观念就不仅限于满足基本的物质需要，而且更多的追求享受性消费和智能性消费了。这样就要求我们的企业在产品开发
时注重创新意识，多开放新奇的产品，而不是复制的产品。
（3）竞争对手分析调查结果表示，消费者在春节期间比较喜欢去大润发（47%）乐天玛特（43%）
世纪联华（38%）欧尚（22%）苏果（22%）沃尔玛（22%）农工商（2%）等几家超市。就以华联超市来分析，该公司1999年一73亿元的年销售规模和92.3的增长幅度，超过了一直稳居中国零售业龙头地位的上海第一百货店，坐上了第一把交椅，其门店数已达到了1225家，201*年的销售总额达到了140.6亿元。它的大型智能化配送中心以及化疗全国商品采购建网战略为其物流配送及供货提供保证。联华采用全方位的促销战略，在整个国内消费者产生了很大的影响。华联将是大润发最为重要的竞争对手之一。在设计促销方案时，我们必须其锋芒，发挥自己的优势和长处。时代和欧尚等一些强手也不能掉以轻心。
知己知彼，才能百战百胜，所以我们要攻“敌”软弱。三．促销活动主题
主题：蛇年康、乐、发，尽在大润发。表现：①春节是中国传统佳节。今年恰逢蛇年，蛇让人联想到康乐，和谐，温
馨，富足。
②此主题突出表现为消费者在蛇年春节想要健康，快乐，发财致富，营
造和谐家庭氛围的愿望都能在大润发实现。在大润发所购的产品是优质的，物美价廉的，有利消费者健康的；购物环境是和谐的；购物的
过程是快乐的；带给消费者发财运是无限的。
四.促销活动设计
调查数据显示，34%的消费者认为特价促销最有吸引力，紧接着的是赠品促销，认同人数占36%。还有对免费使用、消费满一定价格送货上门、优惠券、抽奖现
金返还等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用一下方式：（1）特价促销活动选择30种商品以“春节酬宾价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商承担。但大润发超市要做好这些商品
的广告宣传，展台布置和商品陈列。（2）赠送促销活动另选30种商品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但大润发超市要做好这些商品的广告宣传，卖场布置和商品陈列。以促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合
陈列。活动具体操作方案见附表。
（3）抽奖促销活动消费者在大润发超市消费满一定金额可以相应得到抽奖小票，凭抽奖小票进行抽奖。奖品丰富，并有蛇年的纪念价值。通过这种活动可以刺激消费者购买更多的商品。让消费者在大润发体会蛇年的乐趣。活动费用估计5201*元。活动的具体
操作方案见附表。（4）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动联系2-3家食品厂商，以双方名义在春节期间进行礼品，礼金送上门活动。赠送对象：超市的会员中去年消费总额前50名。赠送物品：优质香肠一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，这些商品是国家认
证的绿色食品，由厂商负责。赠送礼金：888元×50＝44400元邀请部分媒体进行报道，媒体报道费用估计100000元此活动主要建立了超市和商家与消费者良好的公共关系。树立了企业在消费者心目中的良好形象，提升了超市和商家的知名度，美誉度。为超市春节期间的促销
活动营造了和谐气氛
（5）情感促销凡是来到世纪联华的消费者是本命年的将享受打折优惠，免费获取精致小礼品一
份。（6）爱心捐赠活动大润发春节回馈社会，关爱社会弱势群体，给孤寡老人送去春节的温暖，日用小商品等，给残疾儿童带来春节的喜庆，送上学习用品，新衣服，玩具等。并要求
各部门实实在在落实活动事项。
五．促销宣传活动
（一）广告宣传对象：扬州大润发超市预算金额：10900元负责人：广告宣传部期限：201*/2/25之前全部完成项目总量要求作用费用预算张贴促销海报60张店内张贴介绍卖场赠品300元放置广告牌50个店外放置宣传活动内容200元悬挂彩色蛇气球201*个店堂布置渲染节日气氛4000元悬挂喜庆红旗36面店门口布置突出活动主题200元悬挂情侣蛇彩旗150面店内悬挂突出活动主题1000元悬挂金蛇灯笼1000个店外悬挂烘托卖场气氛5000元粘贴抽奖宣传海报100张店内外张贴传递活动信息200元合计10900元（二）商品展示宣传特别展示区：在卖场中心区域规划展台，根据春节不同。主题来布置主要商品端头展示：促销商品堆放货架两端并注意商品的陈列。堆头展示：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自
然会增大。
在促销期间，间隔播放春节有关歌曲烘托气氛，如《庆春节》，《常回家看看》，《健康歌》，《欢乐中国年》等喜庆歌曲，使消费者投入到边欣赏乐曲边安心购物的过程中、、、。六、促销费用预算
（三）卖场广播宣传
本次促销总费用安排如下：
（1）广告宣传费用：274600元（2）礼品赠送费用：11460元（3）爱心捐赠费用：201*元
考虑到实际使用中不可预见的因素，尤其是宣传费用，故因留些余地，整个春节促销活动总费用预算290000元。
七、促销活动进度安排
时间
1/13-1/171/21以前1-221-231-241-271-281/29-1/301/30停业后2/1-2/25
工作布置
与供应商洽谈促销事宜
备货结束制作DM广告准备全部POP广告海报张贴、广告牌摆放设置红灯笼、气球店面装饰、调整货架设计、投放多媒体广告
pos机调整价格促销活动全面开展
负责部门采购部采购部宣传部广告宣传部各部门各部门各部门广告宣传部店长、pos人员
各部门
八、附件
附表一特价促销操作
食品类
品名
1.喔喔奶糖2.恰恰香瓜子
3.德芙精心之选巧克力4.旺旺仙贝
规格454g/袋380g/袋160g/盒500g/袋
原价
16.95.858.213.2
促销价
9.84.7554.811.5.大白兔奶糖
6.康师傅红烧牛肉面7.金丝猴巧克力8.新东阳营养肉松9.正林开心果10.徐福记酥心糖11.正林香瓜子12.渔家烧鱼片13.绿盛牛肉粒
14.倍思特肉松礼盒15.一康火锅年糕
家电类
品名
16.神舟笔记本电脑17.三星笔记本电脑18.诺基亚手机
19.索尼数码摄像机20.TCL液晶电视21.创维液晶彩电
服装类
品名
22.女士羽毛背心23.小皇丝光裤
24.男休闲保暖外套25.雪地靴
26.红富士纯棉舒软被27.特价女款羽绒服
生鲜水果类
品名
28.翅根
29.家乡咸肉30.起酥蛋糕31.泰国龙眼32.海蜇丝
33.带皮羊前腿34.盐水鸭
45g/袋103g*5/包208g/盒105g/袋160g/袋380g/袋300g/袋120g/袋201g/袋300g/袋450/袋
规格
F4320
R467-DT08N79SX40E
L32N0532英寸32英寸
规格
一件一条一套一双一床一件
规格
500g500g
2只特惠装500g
250g*4袋/包整块400g/袋
157.87.89.512.916.87.523.834.952.83.9原价
219848982100250026982638
原价
17201*02988120
原价
121288161815
13.96.66.98.68.89.93.88.833.947.52.4
促销价
199844981888228823982438
促销价
14.817.99924.97988
促销价
7.9810.96.25.913.814.989.9
35.厚百叶500g75.9
花卉热卖
品名36.水仙37.君子兰38.富贵竹
规格一盆一盆一盆
原价
促销价128.96648.8129.9
礼品类
品名
39.太太口服液40.椰岛鹿龟酒
41.昂立西洋参胶囊礼盒42.红桃K生血剂礼盒43.女人缘口服液
44.康富来血尔口服液45.瑞年氨基酸片46.华精精品组合47.喜悦虫草鸡精48.鹰牌花旗参胶囊
饮料类
品名49.雪碧
50.依依椰子汁
51.李子园果蔬酸酸乳52.康师傅每日C组合装53.相约台湾奶茶54.王老吉凉茶饮料55.三得利橙汁56.椰树椰汁57.雀巢咖啡58.红牛
59.农夫果园60.旺仔牛奶61.统一鲜橙多
酒水类
规格
4盒/包30支/盒96粒/盒2盒/包120ML*476ML*10350MG*72600g*210瓶/盒4盒/包
规格
2.25L/瓶
245ML*24罐/箱250ML/盒
500ML*6瓶/组72g*12杯
250ML*16盒/箱1.25L/瓶245ML/听180ML/听250ML/听1.5L/瓶125ML*242L/瓶
原价促销价
58.847.6878255.844.87460.55853120.2102145120.45954.875.26158.8
47.6
原价
促销价
6.255.24531.31.50.99129.939.837.829.927.86.785.62.81.98
2.926.25.086.55.935.532.86.8
5.
品名
62.雪花啤酒
63.金六福金三星64.金榜题名五粮液65.百威啤酒66.三得利啤酒67.青岛啤酒
68.象牙洋河大曲
69.专供五年海派老酒
规格
355ML*6450ML/瓶500ML/瓶640ML/瓶640ML/瓶640ML/瓶500ML/瓶500ML/瓶
原价
13.549.53155.433.327.87.5
促销价
12.6472984.42.42.724.26.8
附表二、赠送促销操作
商品名称规格促销方式具体操作
酒类
1.三泰啤酒234ML/瓶买八送一店内设展台堆放2.52度剑南春酒500ML/瓶买二送酒具一套开设中心展3.张裕干红550ML/瓶买二送年历一份列入名牌展区
饮料类
4.农夫山泉饮用水9瓶/组买一送三扎堆陈列5.统一冰红茶500ML/瓶买一送三店内设台展示6.雪碧1.5L/瓶买四送一店内设台展示7.可口可乐600ML/瓶买四送一店内设台展示8.光明酸牛奶600ML/盒买二送一货架重点陈列
食品类
9.旺旺果冻160g/袋买二送一货架重点陈列0.乐事薯片65g/袋买一送一货架重点陈列11.喜洋洋黑芝麻糊300g/袋买二送一货架重点陈列
生活用品类
12.海飞丝丝质柔滑400ML/瓶买一送180ML一瓶货架重点陈列13.玉兰油美白润肤霜50g买一送一货架重点陈列14.威露士泡沫洗手液300g/瓶买一送一货架重点陈列15.舒肤佳纯白清香型香皂125g/块买一送一货架重点陈列16.高露洁三重功效牙膏一盒买一送一堆头陈列
冷冻食品
17.龙凤QQ小水饺250g/袋买二送一人员促销18.大娘水饺800g/袋买二送云吞一包人员促销19.三毛汤圆600g/袋买一送打糕一条人员促销附件三.春节消费者需求调查表
您好！新春将至，为了方便广大顾客购物，更好的的为您提供服务，现做如下调查，非常感谢您的参与。消费者个人信息
1.性别：男50%女50%2.年龄：20岁以下11%20-30岁65%30-40岁20%40-60岁4%3.职业：公务员11%教师13%企业管理者18%技术人员4%工人15%私营个体4%待业人员6%学生25%退休人员2%4.家庭月收入：1000元以下13%1000-2500元32%2500-4000元50%4000元以上7%
5.“春节”您一般喜欢：走亲访友45%外出旅游11%
家庭欢聚或请客31%饭店欢聚或请客11%
6.“春节”您大概比平时多花费：1000元以下4%1000-1500元30%1500-201*元18%201*-2500元11%
2500-3000元2%3000-4000元14%4000元以上11%
7.“春节”您喜欢去哪些超市购物：大润发47%世纪年华38%
欧尚22%农工商2%
沃尔玛22%苏果22%乐天玛特43%
8.您选择超市购物时，哪些因素最重要？
生鲜食品多又好36%商品价格低36%离家近36%
商品品种多36%员工服务态度好27%促销活动吸引人45%
收银速度快9%营业时间合理7%这家超市比较信任13%便民服务项目齐全18%可以用消费卡11%购物环境好25%9.“春节”您希望哪些商品搞促销：粮食品47%生鲜食品43%
速冻食品13%熟食13%调味品11%
休闲食品29%食用油29%酒类34%饮料20%保健品20%奶制品22%方便面4%土特产9%咖啡茶叶4%巧克力糖果27%洗涤品11%美容用品4%
妇女生理用品9%婴儿用品11%
日用小百货15%家用电器9%
厨房用具器皿20%五金工具2%其他5%
10.您认为超市的哪些促销方式最有吸引力？
特价34%赠品36%人员推销11%现金返还34%试用6%优惠券6%抽奖5%11“.春节”您选择哪些商品送给亲好友？
保健品9%大礼包40%烟酒34%特产25%12.您是怎样了解超市促销活动的？
超市海报52%大众媒体27%朋友介绍18%小组成员分工情况表
小组祖长：杜成凤
小组成员：董单单王婷婷厉盼盼
任务分配：任务概述（王婷婷）
市场分析（王婷婷）
促销活动主题（董单单）促销活动设计（董单单）促销宣传设计（杜成凤）
促销费用预算（杜成凤）促销活动安排进度（厉盼盼）附件（厉盼盼）
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