中信证券营业部理财部工作计划参考意见
理财一部201*年团队工作征求意见稿
一行动指南:为了实现营业部下达的各项经营和管理目标，为将营业部打造成中国最优秀
的证券经纪类公司网点做出一个团队应做的贡献，让团队每个成员充分体现自身价值，在产品营销，投资咨询，客户服务中尽最大可能的发挥潜能，实现客户财富增值和自我价值实现的双丰收。二营业部考核主要要点：理财经理个人考核方案
根据《中信金通证券理财经理管理办法（201*版）》，嘉善营业部对理财经理的考核分为业
绩考核、日常管理考核、以及合规考核；其中业绩考核占比70%、日常管理及合规考核30%。
（一）、业绩考核（考核占比70%，考核总分按100分计算）：业务考核分与新增资产业绩相
关，考核评分与余留累计提成发放比例相挂勾。1、资产
每半个会计年度（1月1日至6月30日）考核一次，半年内新增资产达到150万元。达到
150万元的，该项得分即为100分。超过150万的，每30万奖励绩效奖金1000元，封顶奖励1万元。营销中心负责人上半年资产引进指标为500万元。
附：新增资产定义：股票帐户日均资产+产品资产（3A级产品资产均按实际销售金额100%
计算，非3A级产品资产均按实际销售金额50%计算）
（二）、日常管理考核（考核占比30%，考核分数按100分计算）：管理考核指标为员工日
志填写、客户名单收集、任务的执行、合规三方面1、日志填写：
理财经理每日需填写日志，如在督导或理财中心负责人抽查日志时，未能当场出示的，扣考
核分1分,扣督导相应考核分2分；
理财经理需按公司的要求填写日志，如发现未按要求填写，第一次发现，会在日志本上用红
色评语标注，予以提醒；第二次发现，扣考核1分，并相应扣督导考核分2分；2、准客户名单收集：
理财经理需有一份准客户名单收集的档案，督导需监督每位理财经理作好准客户名单档
案的整理，如在检查时发现未按要求建立准客户名单档案的，一次扣考核分1分，二次扣2分，以此类推；3、任务的执行情况管理分理财员工对营业部、理财中心等各级所布置的各项任务（工作）要按时完成；理财员工对布
置的各项任务（工作）无故推迟完成的扣相应考核分1分；资产引进奖励方案1、季度资产奖励方案
按季对员工引进资产进行考核，奖励标准按照公司标准即日均资产的1‰对员工进行
奖励，奖励周期与公司同步，如果出现奖励金额超出公司奖励情况，再按比例下调（不包括产品销售引进的资产和大小非资产），奖励以绩效奖金方式兑付。如遇营销竞赛活动，则按营销活动方案执行。
2、半年日均资产（不包括产品资产）奖励[限理财经理]
半年新增日均资产（不包括产品资产）达到以下标准的，享受相应奖励。日均资产=N。
新增日均资产（万元）200≤N＜400理财能手400≤N＜800理财标兵N≥800理财精英分别授予理财精英、理财标兵、理财能手奖。
3、团队新增资产奖（理财三个团队、投资顾问团队、财富团队）
入围标准：在201*年中，3个月以上（包括3个月）团队新增资产第一名的，获得“巨星
团队”光荣称号，奖励团队1万元；6个月以上（包括6个月）团队新增资产第一名的，获得“钻石团队”光荣称号，奖励团队2万元；9个月以上（包括9个月）团队新增资产第一名的，获得“皇冠团队”光荣称号的，奖励团队3万元。
附：新增资产定义：股票帐户日均资产+产品资产（3A级产品资产均按实际销售金额100%
计算，非3A级产品资产均按实际销售金额50%计算）
注：引进已解禁大小非的资产，引进已解禁大小非的资产计算方法依据公司虎虎生威竞赛的
规定进行折算后，可以计入理财经理个人“年终资产引进奖”的评比，但不能再次计入团队“半年度团队资产奖励”。
大小非资产不纳入日均资产的计算，只按期末资产计算，大小非折算率参看下表：
竞赛期新引进大小非资产5000万以下（含）折算率（超额累进）15%奖励标准（万元）12超过5000万1亿（含）的部分超过1亿3亿（含）的部分超过3亿10亿（含）的部分10亿以上的部分三、理财一部201*年营销渠道（拟）
12%9%7%5%（1）“扫楼扫街”------比如我们常见的发传单就是在大街上有人随手递单子给你，但是路上
的行人由于各种原因行色冲忙旺旺并不会在意，随手就丢了，这样的宣传其实只是浪费钱，效果也不好。而“扫楼扫街”则是亲自将名片或宣传单送到每个开业经营的店铺，公司办公室以及住户家门口。由于场合不同，环境不同，此时潜在客户即使不需要，也会耐下心来看看资料，起效果会比欠着好很多，这样的推广模式在宣传规模上更大，针对性也更强。具体做法：把生活的城市划分为几大块，然后制定一个时间计划表，每一个区都跑遍，1对1的发送名片或宣传单，这样的方法劳动量大，但是要做到位了，效果比较好！需要主意的是，各大写字楼，事业单位，政府机关，商店店铺，居民小区，停车场，大学，医院等是需要重点注意的地段。如果不能找到公司负责人或店铺老板以及住户本人发名片，宣传单则是一定要给到位的。
（2）“会议营销”------可以以团队及形式一起搞，或联合银行、保险等平摊费用，效果则比
较不错的，但是适合与在现成开展这块业务，而且那里对股票了解的人也比较少，可以通过开展免费讲座的形式告诉他们中国股市的发展潜力，投资股票的巨大回报等，以此吸引他们来开户炒股。（3）社区营销及技术服务站营销
可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人
对友意想的客户进行营销说明。在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份；在这就是深圳关外工厂及制工业多可以说给本营部资本市场的开发带来一定的辅助作用，具体分析为本身许多企业存在较大的资金空余，在如今通货膨胀，人民币贬值速度加快形式下，他有必要对空余资金进行合理管理。
方法三衍生方法
1、低端宣传法；举办大规模的营销活动，去小区开发客户，在街头进行宣传，网络媒体宣
传，虽然这是一个低端的宣传方法，但对于初入市场却作用巨大。
2、引导法：通过低端宣传法，来使客户认识到接受你们的重要性，比如一个卖杯子的企业，
它定位于礼品相送，他就打出宣传“一辈子，一辈子”，从产品物语来引导消费者的购买行为。
3、优惠陷进法：这个方法可以和以上所有方法结合使用，人都是有欲望的，都有一种贪小
便宜的心里，因此要好好利用，针对这一情况，可以考虑创新营销渠道，与大型超市和高档商场展开互惠合作。
四协会阵地法
现在我们大家手上都有一定的协会名单，每个人手上也都有一定的协会资源，或多或少有认
识的人。可以依托协会这个平台，通过参加协会活动，协会会议、协会互动游戏等方式提升自身在协会的知晓度，同时可以配合团队以协会金融讲座等方向，进行准客户的转化和开发。
五投资顾问合作法
投资顾问团队拥有比较多且比较优质的客户资源，对201*年以产品销售为重点的理财团队
来说，是一个值得合作的伙伴。可以在渠道开拓，企业营销，等方面实现互补，进而实现共赢。
四理财一部奖惩方案（拟定）以半年为准奖励篇1234
晨会个人得分超过9分（含）以上，奖励100元。
营业部3A级产品在公司排名前三名以上（奖励第一名200第二名150第三名100）获得当月理财巨型（奖励100元）
业绩进步奖：半年内综合分数，较自身上半年分数增幅处于团队最快的奖励200元。5
其他理财一部全体队员一致认为需要奖励的惩罚篇
1团队举办股民学校或公司安排你的产品推介会未安要求叫到客户超过1次以上的，扣100
元，第二次扣150以此类推。
2晨会、理财部周会、团队周例会不请假且非因不可抗力因素不参加1次以上的，扣100
元，第二次扣150以此类推。
3其他理财一部全体队员一致认为需要惩罚的
五理财一部分工安排
顾磊负责理财一部的渠道开拓、团队意见或建议处理、协调团队事务等各项工作，以及团
队工作的其他事务。
张啸与顾磊一起做好团队的各项相关工作，做好奖惩制度登记、考核等方面工作，并侧
重与团队渠道的开发与团队发展。
张林林主要负责团队股民学校及相关对外宣讲活动的准备和宣讲工作，并做好团队的“投
资顾问”工作
鲍玉婷主要负责团队的财务管理（团队津贴、团队奖惩费用的核算和收缴）。
许丽君主要负责团队日常工作的记录、登记等工作，并收集团队对团队长的意见和建议，
每周及时向团队长反应，并监督团队长完成。
胡炜：主要负责团队活动的对外联系和团队物品的清点保管工作。
黄鑫艳：主要负责团队通知的发布、传达和意见收集等工作。
六团队经费的使用和分配
以每人每年1000元即团队每半年3500元为例分几部分1团队应急资金应对各种突发情况理论上不随便使用500元2团队营销类资金用于各种摆摊、营销等其他方面的开支1000元3团队节日客户资金700元4各类奖励资金500元5公共用途资金300元
6其他团队成员一致认可需要使用的资金500元
扩展阅读：经营发展计划工作安排意见
集团公司201*年发展计划工作安排意见
（一）生产经营指标
集团公司发供电量指标根据水库来水及网调计划按月进行调整；核心层生产经营指标参考以前年度计划指标执行情况，并结合现有生产设备设施及来水预测情况进行安排；子公司各单位的产品产量、工业总产值等指标根据市场情况安排。
根据201*年年初水库水位及来水预测，集团全年发电量计划为35.1亿千瓦时（其中电厂27亿千瓦时，小水电公司3.2亿千瓦时、王甫洲公司4.9亿千瓦时），水电公司对企业的供电量为14亿千瓦时。
（二）资金计划安排情况
计划资金安排的总体思路是优化资源配置，全盘考虑，以集团公司的整体利益最大化为原则统筹安排，具体原则是：确保集团公司重点投资项目和集团公司会议决策通过项目的资金投入；确保生产安全、防汛设施正常运转项目的投入；优先安排与提高企业效益直接相关项目的投入，控制和压缩非生产性单位和非生产性项目的投入；对南水北调大坝加高需要集团公司配合的项目给予必要的安排；适当安排环境整治和有利职工身心健康的项目投入；涉及各单位自行对外经营的项目不予安排；严格按原指标控制小车购置。
1、201*年综合计划建议安排资金总额19406.38万元，其中投资项目资本金及预备费占77%；发供电企业占16%,事业单位占6%,司直机关及其它占1%；按生产性和非生产性资金划分,生产性资金占92%,非生产性资金占8%;资金来源为集团公司自有资金或贷款及南水北调移民预备费。建议安排核心层各单位资金为4487.55万元，其中设备购置169.79万元、更新技术改造3150.52万元，修理费1167.24万元；安排公司其他项目14710.91万元，南水北调移民补偿预备费207.92万元。
2、201*年重点项目资金安排：水电开发公司资本金，根据出资协议安排1.2亿元；长江委综合服务楼项目资本金500万元；苏变、陈变进线电源及陈变出线间隔改造1050.48万元。
（三）发展计划工作要点
1、加强计划项目监管，控制项目实施过程
严格计划项目管理，加强计划项目实施过程及资金使用的监督检查；加强计划项目实施方案及概预算的审核管理，控制项目的建设规模和变更程序。
严格按照招投标法和集团公司招投标管理的有关规定，对招投标项目进行审核，坚持“公开、公平、公正”的原则，确保招投标工作的顺利开展。
按照《集团公司建设项目竣工验收管理暂行办法》，进一步推进计划项目的竣工验收工作。开展竣工验收培训，强调项目竣工验收后的财务帐管理与实物管理的统一。
2、加大电子商务工作力度，推进集团信息化建设积极推进电子商务工作的开展，在集团范围内全面实施电子商务，进一步完善和规范电子商务的实施程序，制订《汉江集团电子商务工作实施指导意见》。筹划集团ERP系统的建立，推进信息化建设。
3、加强发供用电调度协调，保证资源优化利用
加强和规范电力资源管理，以集团整体利益最大化为原则，合理配置电力资源，促进各单位生产经营目标的实现；进一步加强集团内部用电管理，加强电力调度协调，进一步修改完善电力统计信息系统，实现与电监会统计信息平台衔接。完成集团公司201*年购售电合同、供区供用电合同和调度协议签订工作，保持和加强与各电网间及发电企业间的沟通和联系，积极开辟新的电源。
4、按照集团发展战略规划，开展项目论证工作
加强与集团现有产业、特别是与主要产业紧密相关的资源项目、高技术含量产品项目的关注力度和论证工作，围绕集团公司“十一五”规划及发展战略，积极寻找新的投资项目，为集团的产业、产品结构升级储备项目。
在已有工作成果的基础上，加强与珠江委进行大藤峡水利枢纽项目合作的前期工作力度；开展广西百色地区发电—氧化铝—电解铝产业发展的可行性论证工作；继续开展大宁河补水项目的前期论证工作；积极推进水电开发项目的相关工作；继续跟踪白河（夹河关）水电站项目动态；适时提出有关项目的投资建议与建设方案。
加强投资项目管理，对投产时间两年以上的投资项目进行后评估，通过评估工作加大对各投资项目的跟踪管理力度。
5、规范资产管理程序，加强房地产及物业小区管理
开展集团公司资产管理人员资产管理与信息系统培训；加强资产处置管理工作。促进土地资源的集约和合理利用，规范土地使用管理；进一步改善职工居住、生活环境，推进小区建设，按照小区改造并结合新区建设的原则，逐步过渡到社会化、专业化的物业管理运行体制。
201*年是集团改革和发展关键的一年，随着集团水电开发项目的开工建设，股份制改造工作的深入开展，集团公司的发展面临更大的机遇，集团公司的各项工作也面临更多的挑战，同时我们相信，集团公司核心竞争力也必将进一步得到提高。新的一年，我们将在集团公司的正确领导下，围绕集团发展战略，进一步优化调整产业和产品结构，深化改革，科学管理，努力工作，确保集团经济持续、健康、稳步的发展。
集团公司二○○八年财务工作安排意见
财务部
201*年财务预算草案1、汉江集团201*年汇总预算主要经济指标为：收入预算481751万元，利润预算20976万元，利税预算55697万元。
2、汉江集团201*年合并预算主要经济指标为：收入预算406290万元，利润预算14989万元，利税预算43181万元。
3、汉江集团(母公司)201*年预算主要经济指标为：收入预算61379万元，利润预算2140万元，利税预算10228万元。
4、全资子公司201*年预算主要经济指标为：收入预算250868万元，利润预算8217万元，利税预算20440万元。
5、控股子公司201*年预算主要经济指标为：收入预算119159万元，利润预算4632万元，利税预算12513万元。
6、参股公司201*年预算主要经济指标为：收入预算75461万元，利润预算5987万元，利税预算12516万元。
201*年财务工作的总体要求、工作重点(一)总体要求
全面深入分析国家宏观政策，围绕集团公司发展战略和股份制改造工作，以完善内部控制制度和提高财务执行力为切入点，加强资金全过程管理，保证集团财务良性健康发展。
(二)工作重点
1、以集团战略为导向，进一步加强全面预算管理，推动精细化财务管理。实施全面预算管理，对于单位的经常性支出，通过建立科学的定员定额体系，以实现预算分配的标准化，将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。
2、采取灵活的融资策略，降低综合资金成本和财务风险
201*年在从紧的货币政策金融环境下，跟踪国内金融形势，根据公司战略和业务发展的需要，利用资本市场的周期性波动，采取不同的融资政策，不断优化融资结构。在国家大力发展债券市场，提高直接融资比重的政策指引下，多渠道提高直接融资比重，减少对银行的单一依赖，提高抵御政策风险的能力。做好财务公司设立准备工作，在条件成熟时组建财务公司。
3、切实执行内部控制制度，防范和化解经营风险
针对财务内部控制中存在的薄弱环节，拟在201*年完善各单位内部控制，各单位应认真分析本单位业务流程中存在的风险点，全面评估现有内控制度适用性，发现漏洞，给予完善和修订，确保各项制度落实到位。
4、深入学习《新企业会计准则》，提高会计核算水平新会计准则体系将对企业财务管理、预算、人事乃至经营目标产生影响，使得企业财务信息的真实性得到切实保障。深入学习和掌握新准则的体系框架和核心要点，在账务处理、报表编制和财务分析方面充分、合理地应用新企业会计准则，提高会计数据的准确性，为公司经济决策提供基础数据。
5、认真学习《企业所得税法》及其实施条例，用好用足政策
今年将实施新《企业所得税法》，在取消合并纳税政策后，各单位作为独立的纳税主体，应规范经营行为和涉税行为，积极追踪税收政策的变化，学习研究和落实优惠政策，做好税收筹划，确保公司利益。
6、优化发供电调度，寻求和开辟新的电力来源渠道、积极争取电价政策优化发供电调控，合理安排各企业用电，提高度电附加值；降低供、用电成本，同时在电力市场积极寻求和开辟新的电力供应渠道，以减轻集团的电力需求压力；建立合理的内部电价机制，进一步理顺集团公司内部电价，妥善处理好集团公司、电力企业、用户三者关系。同时我们将积极关注国家电价政策，努力争取上网电价有所调整。
7、开展水价和水费征收的调研工作，争取水库水价和收费上能有所突破
深入研究国家水价政策和水费改革的最新进展，借鉴水利系统相关单位水价水费的经验，研究解决丹江口水库水价偏低、水费征收困难问题，为南水北调中线工程完工后丹江口水库水价的调整、水费的征收奠定基础。
8、进一步加大资本运营力度、参与研究股份制改造工作
积极参与集团股份制改造工作，为集团公司的资本运作出谋献策，以资本管理为突破口，通过实现产权多元化，优化资源配置，实现集团的跨越式发展搭。同时，探讨子公司股份制改造工作，研究亏损企业资产重组。
9、以人为本，建设一支高素质的财会队伍
培训工作是我们的一项基础性、长期性的战略任务，今年要继续做好会计人员岗位培训、后续教育、会计诚信教育和职业道德培训，通过加快财会队伍建设，建立起一支忠于集团、结构合理、业务精湛、廉洁自律、作风扎实、诚信敬业的财会人才队伍。
二○○八年人力资源工作重点
人力资源部
近几年来，集团人力资源工作在各单位、部门的共同努力下取得了一定的成绩，主要是企业的改革与发展有了一个相对稳定和谐的环境，集团职工的收入有了一定程度的提高，集团职工素质特别是中层领导人员的素质有了一定的提升。展望201*年乃至今后几年，汉江集团公司将以实施股份制改造为重点，在资本扩张方面将迈出更大步伐，人力资源工作与集团工作的整体要求还有较大差距，突出表现为人力资源工作还不能更有效地满足集团发展战略的需要，集团公司所属各单位及各成员单位的改革还不够均衡，集团内科学有效的考核评价体系有待完善。鉴于此，201*年集团人力资源工作将按照集团公司和公司党委的工作要求，在继续做好常规管理工作的同时，重点开展如下三方面的工作：
1、优化人力资源配置，满足集团发展战略需要。
按集团公司的发展战略，编制集团201*至201*年人才规划，作为集团人力资源工作的指导性文件；结合人才引进规划，按《集团公司人才引进管理办法》的要求，实施人才引进“红绿灯”制度，规范引进程序，优化人才结构。
在对新任中层领导人员实施试用期的基础上，把年度绩效考核与中层领导人员任期考核相结合，在中层领导人员“能上能下”方面加大力度、加快速度。完善公开选拔制度，拿出更多的岗位开展内部公开选拔，为中青年人才走向管理岗位提供公平、竞争的平台。
出台《集团公司科级干部选拔使用管理办法》，加大集团公司内科级干部和30岁以下年青大学生的岗位培养和轮岗交流的力度，在集团公司所属单位推行科级干部公开选拔工作，最大限度利用好内部人才；探索财务人员统一管理模式。
2、深化内部改革，参与集团股份制改造。
按现代股份制企业的要求，深入研究集团管理体制和组织架构，开展流程再造的前期准备工作。统筹考虑长源自来水、南水北调纯净水等公司的管理体制的同时，进一步推进水电公司内部改革。
进一步规范母子公司的管理体制，重点做好对集团所属各成员单位的董事、监事委派、考核及培训工作，强化母子公司的资本纽带关系，淡化直接行政管理色彩，提高各子公司在各自董事会的领导下独立运作的能力与水平。
在深入调研论证的基础上，加快亏损企业处置进程。研究实施钢厂、恒通机械公司处置方案；通过减负和政策扶持，深化工程公司、碳化硅公司内部改革，使亏损企业改革初见成效。
按《集团公司事业单位改革指导意见》的要求，制定事业单位改革时间表，大力推进汉江医院、汉江中学等企业办社会职能分离工作，促使事业单位改革迈出实质性步伐。
3、完善绩效考核与分配制度，进一步提高效率与效益。
通过实施分配改革，集团内已初步形成了效率优先、兼顾公平的分配体系。收入与职工的付出及努力有了一定程度的关联。但我们应该清醒地认识到现有的收入分配形式还需要进一步完善。08年我们将在调研的基础上，对各单位的绩效考核指标进行科学设置，重点突出在一定资源占有条件下，团队与个人的主观努力和科学管理能力，更好发挥绩效考核的评价、激励等作用。在前几年分配改革的基础上，我们将加大集团公司机关年终绩效考核奖励再分配的力度，做到绩效不同，分配有别；我们还将借助外脑，深化电厂内部绩效考核、薪酬制度的改革工作；集团公司所属单位及各成员单位也应建立本单位内部的绩效考核体系。
继续执行《汉江集团公司工资总额同经济效益挂钩管理暂行办法》，加强工资总额的宏观管理，在坚持公平同享发展成果的基础上，使收入分配向劳动贡献大、经济效益突出的单位和岗位倾斜。
修订完善《汉江集团公司所属企业负责人薪酬管理暂行办法》，对企业负责人核定基薪，通过考核兑现绩效薪，严格控制企业负责人的薪酬发放标准与方式。
集团公司201*年党务工作要点
党务工作部
201*年，集团公司党务工作以宣传贯彻党的十七大精神和科学发展观为主线，紧紧围绕集团公司党委、集团公司的中心工作，融入中心、进入管理、发挥优势、突出特色，为集团公司的科学发展、和谐发展创造强有力的思想基础、组织保证、精神动力和舆论氛围。一、理论学习
我们要坚持用马克思主义中国化最新理论成果和党的十七大精神武装头脑、指导实践、推动工作。要在党员干部和职工中广泛深入地开展学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。要把学习贯彻党的十七大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，认真研读党的十七大文件，原原本本学习党的十七大报告和党章，从十七大的主题、十六大以来的成就、改革开放的成功经验、科学发展观的深刻内涵、全面建设小康社会的新要求、社会主义建设的重大部署、党的建设新的伟大工程等七个方面全面、准确、深刻领会党的十七大精神。要发扬理论联系实际的学风，紧密联系当前集团公司改革发展的实际，把学习、宣传、贯彻十七大精神与推进集团公司科学发展、和谐发展结合起来，不断把学习引向深入、推向前进。
在学习中，分层次抓好两级党委中心组、中层领导人员和党员职工的学习。两级党委中心组要从部署要求、制定计划、安排辅导、总结经验四环节入手，推动领导干部在理论学习中当好表率。学习要重在实效，突出学用结合，突出学习效果和成果转化。党员和职工的学习要紧密联系本单位、本部门的工作实际和职工的思想实际，因地制宜、形式多样，继续解放思想，以实际行动支持和推动改革和发展。二、组织工作
一是加强指导，做好任期届满单位党组织按期换届工作。
二是积极开展创建特色党支部活动，并将其列为党内创先争优活动评比条件之一。三是继续深入贯彻落实中央关于加强党员经常性教育的意见，采取举办培训班、上党课、举行报告会和组织专题研讨等形式，有计划地组织好党员的集体学习和活动，保证党员每年参加所在党组织集体教育活动的时间累计不少于12天；严格组织生活，认真执行“三会一课”制度；坚持和完善民主评议党员制度。
四是开展“创先争优”和民主评议党员工作。今年是三年一度的党内评选表彰年，各单位要在认真开展民主评议党员工作的基础上，推荐出集团公司先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者。
五是抓好组织工作干部的理论知识、业务技能的学习，增强服务企业、服务基层的能力。六是继续按要求做好党员发展、党费收缴管理、党内统计年报、统战侨务、防范和处理邪教等日常工作。三、企业文化管理工作
坚持共性与个性相结合、借鉴与创新相结合，建立起以集团文化为主体、以子公司文化为补充，集整体性、相融性、和谐性、创新性于一体的和谐文化体系，推进集团文化管理工作，营造聚精会神搞建设、一心一意谋发展的良好氛围。
一是加强对集团文化的学习宣贯。利用多种渠道，宣贯集团文化理念及核心内涵，并加强研讨和对外宣传力度。
二是扎实推进集团文化深植工作。以集团文化理念为指导，指导各单位开展多层次、多元化和各具特色的企业文化管理活动。三是组织好各项专题文化管理活动。
四是组织丹江口工程开工五十周年庆祝活动。按照“隆重、热烈、节俭”的原则与有关部门一起策划、组织好以“科学发展、和谐汉江”为主题的庆祝活动，通过庆祝活动，纪念丹江口工程开工五十周年，继承和发扬几代人艰苦创业、开拓进取的光荣传统，弘扬汉江集团企业文化。
四、文明单位创建工作
文明单位创建工作要拓宽领域、充实内容、改进方法、提高水平，坚持依靠职工、服务职工、惠及职工，巩固已取得的创建成果，努力提升集团创建水平。抓住“融入生产经营过程，构建和谐汉江”这一主线，开展文明单位、文明小区、文明标兵、青年文明号四大创建活动，突出基层文明建设和职工队伍文明建设这两个重点，推动文明创建向基层深入、向提高人的素质深入。
积极做好各级文明单位的申报推荐工作。201*年，中央文明委将在全国开展新一轮文明单位的评选表彰工作，水利部文明委也将组织开展201*-201*年度部级文明单位的申报评选工作。集团公司文明办要积极支持所属企业参加上级文明单位的评选活动。各相关单位要认真做好申报工作。继续深化创建文明单位、文明小区、文明标兵、青年文明号等活动，全方位打造涵盖各个层次的文明示范工程，进一步健全完善集团文明单位建设管理办法和考核体系。五、政研会工作
两级政研会要主动做好职工群众关心的热点问题的引导工作，统一思想、凝聚力量、鼓舞士气、振奋精神；要注重了解不同单位职工群众的所思所想和所愿所盼，关注职工多方面的感受和需求，培养自尊自信、理性平和、健康向上的社会心态；要加强领导与职工之间、不同群体之间、不同个体之间的相互沟通和理解，正确认识和处理个人利益与集体利益、局部利益与全局利益、眼前利益与长远利益的关系，采取正确的方式表达、维护和实现自身利益。
创新工作方式，增强工作实效。集团公司政研会在做好前期总体策划、提出明确具体的工作目标和要求的基础上，选定部分研究基础好、工作有特色的会员单位作为研究会的重点研究基地，承担重点研究课题和工作任务。集团公司政研会要注意挖掘和总结这方面的典型，通过示范作用推动工作。
进一步抓好研究队伍建设，凝聚和培养一批骨干研究力量，用研究活动推动人才成长，用人才成长促进研究深入，用研究成果体现人才价值。六、新闻宣传工作
充分发挥集团公司宣传媒体的积极作用，形成立体宣传网络。《汉江水利》、《汉江水利报》、有线电视台、内外网站要树立“精品”意识，规范新闻采访、编辑制作、播出、出版的工作流程，改进表现形式，充实新闻内容，增加可读性、可视性，不断提高宣传报道质量。要紧紧围绕集团公司改革和发展这个中心，在宣传贯彻党的十七大精神、股份制改造、水电开发、分离办社会职能、资本扩张、强化管理等方面及时选准主题，做好深度报道，营造良好的舆论氛围。
加强对外宣传工作的领导，加大与社会主流新闻媒体的联系、沟通与合作；精心策划、组织撰写一批文章，对外宣传汉江集团落实科学发展观，推进企业科学发展、和谐发展的经验和做法，在舆论上为实施集团战略和构建和谐汉江搭建桥梁、营造氛围。探讨集团公司品牌宣传工作。扩大集团公司品牌的社会影响力。
抓好宣传工作队伍建设。从适应推进集团建设和构建和谐汉江两大任务的需要出发，以思想政治理论、管理知识、写作知识和网络知识为重点，加大宣传干部培训力度，201*年组织一次通讯员培训活动；健全、充实新闻报道、信息报送、网络管理队伍，建设一支专兼职相结合、思想政治敏锐、业务精通、具有事业心和责任感的宣传干部队伍。七、共青团工作
认真贯彻集团公司党委《关于进一步加强党对共青团和青年工作领导的意见》，切实加强和改进团青工作，使之更好地融入企业中心工作，充分发挥青年在经济建设中的生力军作用。一是加强对青年的教育和引导。深入开展党的十七大精神的学习贯彻活动以及企业形势任务教育，把青年的智慧和力量凝聚到企业的改革和发展中来；二是围绕企业生产经营中心，继续制度化推进“导师带徒”、“五小”、“双争双创”等团的常项主题活动，引导青年立足岗位建功奉献；三是进一步加大青年人才开发力度，不断完善青年人才代表议事机制建设，认真组织开展青年提案工作及第三届青年人才代表联谊会；四是大力推进共青团的自身建设。加强对各单位团青年工作的指导，指导基层团组织做好换届调整工作。开展团支部书记培训班和团委书记培训班。推进青年中心建设和团青工作信息化建设。
八、自身建设
党的十七大对党务工作提出了新的更高的要求。党务工作者要自觉地学习、宣传、贯彻党的十七大精神，不断提高自身的政治修养和理论水平，以饱满的热情、周到细致的工作、扎实的工作作风和奋发有为的精神状态，做好集团公司党委和集团公司赋予的各项工作任务，努力开创党务工作新局面，为集团公司改革、发展、稳定做出新的更大的贡献。
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