低压电器行业市场分析
低压电器行业市场分析
刘树勋
低压电器的用户主要是电力工业，此外还有石化、煤炭、冶金、建筑业以及民用等，低压电器生产厂家的产品绝大多数由低压成套设备厂家所购买，然后组装成配电屏、动力配电箱、保护屏、控制屏等低压成套装置再卖给用户。
1、其特点为：
(1)量大面广，可以说国民经济各行各业都离不开低压电器。人们的日常生活，也离不开低压电器。
(2)品种规格多(电压、电流、保护、极数)，环境条件复杂(海拔、温度、湿度、污染情况等)。
(3)用户对低压电器的质量(外观、可靠性、寿命、体积等)越来越关注，质高价低的产品、既节能又不污染环境的产品受欢迎。
2、用户需求分析
（1）需求的基本特点低压电器的用户主要是电力工业，此外还有石化、煤炭、冶金、建筑业以及民用等，低压电器生产厂家的产品绝大多数由低压成套设备厂家所购买，然后组装成配电屏、动力配电箱、保护屏、控制屏等低压成套装置再卖给用户。其特点为：①量大面广，可以说国民经济各行各业都离不开低压电器，人们的日常生活，也离不开低压电器。②品种规格多，环境条件复杂。③用户对低压电器的重量越来越关注，质高低低、节能又不污染环境的产品倍受欢迎。（2）需求结构各行各业对低压电器产品的需求结构各不相同，但大体上有如下的规律：①框架式断路器与塑壳式断路器用量之比约为1：9。②电流等级高的产品用量较小（如1600A以上的断路器用量较少，3000A以上的用量更少）。100A及以下的产品用量非常大，小型塑壳断路器用量更大。③保护电动机用的低压电器产品如启动器、熔断器、接触器、热继电器、按钮、信号灯用量非常大。④自控行业、电气传动行业用接触器、熔断器、限位开关、行程开关、按钮、信号灯等用量很大。⑤矿山、煤炭化工行业用真空断路器产品数量较多。
3、行业集中度与企业经济规模
我国低压电器制造企业主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江和广东等地，企业分布总的来说是合理的。企业在经济规模上存在几方面问题：
(1)企业组织规模小而散。缺乏竞争实力和优势。目前我国低压电器企业进入国家大型企业的厂家为数不多，而中小企业占90%以上(年销售收入和总资产均在5亿元及以上的为大型企业；在5000万元及以上的为中型企业，其余为小型企业)。
(2)区域结构趋同，未能体现比较优势和协作效益。80年代以来30年间，低压电器厂由原来600多家，增加到现在的1000多家。由于盲目上项目、铺摊子，地区产业趋同化现象严重，经济效益低下，低水平重复建设，造成产品积压，能源、材料浪费，经济效益低下的不良后果。
4、产品市场价格走势
我国现行的低压电器产品价格比较混乱：
(1)改制后的股份制企业产品价格大体上执行行业自律价，行业协会会员单位之间按自律价销售产品，不得漫天要价，也不能低价倾销。
(2)非行业协会会员单位往往比照行业协会的"自律价"，根据自己公司的需要制定一个产品销售价格。出厂价、优惠价、零售价和批量出厂价等五花八门，损害了顾客的利益，也不利于企业间的公平竞争和经济效益。(3)国外一些电器公司在国内办的一些独资公司或合资公司的产品价格均高于国产产品的价格。近两年来国外一些大公司为了挤占国内低压电器市场，已有降价的趋势，但降价幅度不太大。
国内产品价格竞争很激烈，买方市场的形成，供大于求，必然导致价格大战，近期产品市场价格略有下降，利润也在下降。
5、市场竞争的特点
(1)市场很大，国内低压电器制造企业数量太多，国外一些公司已进入国内市场，竞争非常激烈。
我国低压电器制造业面临着供大于求的严峻形势。由于电力、石化、建筑等产业的大发展，给低压电器制造业的发展提供了很好的机遇，但是企业数量增加太多，再加上国外一些电器公司面对着中国这个巨大的市场也一涌而上，更加剧了竞争的激烈程度。(2)竞争并不平等，质优未必市场优。我国正处于经济体制转轨过程中，各种不平等竞争现象存在于供销环节中。按照市场规律，优质应价优，或者相同价格条件下质量好的产品销路应该更好，但现实未必如此。
6、市场竞争对手实力比较
在国内低压电器市场中国企业的产品仍占有60%～70%，换句话说改制后的股份制企业仍是主力军。这些企业经过60来年的发展，设计和制造水平有了很大提高，自行设计和制造的产品基本能满足国民经济的需求，但也应该看到，我国低压电器行业企业的制造工艺落后，专用工艺设备少，产品生产重复性差，可靠性水平不高。企业负担重，再加上受拖欠货款的影响，资金紧张是国企的通病，技术改造资金投入太少，产品水平不高，形不成规模经济和经济批量。
改制后的股份制企业的市场竞争对手主要有两个，一个是合资企业，另一个是民营企业。合资企业通常是外资出技术及装备，中方出厂房及劳动力。产品的起点高，系列化，工装模具好，又没有国企那样重的负担，可谓经济实力与技术实力均比较强大。由于合资企业建立的时间尚短，规模也比较小，合资企业的产品价格又高，在竞争中并不占上风。
民营企业从1985年以来增速很快，现在已是增中趋缓，但增加的速度仍快于其他所有制，起初从事低压电器的民营企业规模很小，产品品种规格不多，近几年经济规模不断扩大，经济效益愈加明显。这类企业中有一些已达到国家大中型企业的规模，他们的产品成本比国企的低，产品售价有优势，经营思路符合市场经济的规律，销售系统强大、有效，因此他们的经济效益呈现快速增长的趋势。
7、中高端市场的劲舞家
和“中国电器之都”在低端低压电器市场取得辉煌的成就一样，实力雄厚的跨国电气企业在中国高端市场也取得了相当光辉的成就。这其中的杰出代表就是全球市场上领先的三大低压电器供应商：施耐德电气、ABB、西门子，又以前两家为突出。这有一个让人稍感意外的情况，在中国低压电器的中高端市场上，出现了以常熟开关制造有限公司为代表的带国有背景的几家企业出现。
施耐德电气是全球低压电器市场的领导者，这样的描述在今天的中国市场同样适用。今天，施耐德电气在中国低压电器市场是有3家领先的制造企业，都位居第十届中国电气工业100强之列。规模最大的上海施耐德配电电器有限公司成立于1996年1月，是施耐德电气（中国）投资有限公司与上海电器股份有限公司共同建立的合资企业。
相对于其输配电在中国市场的显赫地位，ABB这家全球第二大低压电器供应商在中国低压市场上低调不少，但其实力同样不容小视。早在20世纪90年代，快速发展的中国低压电器市场就引起了ABB高层的高度重视，1994年分别在厦门、北京和当地的合作伙伴成立了低压电器制造合资厂，1995年又在广东成立了一家低压电器制造厂，在如此短的时间内如此密集的高强度投资令人称奇。今天，在当时看似冒进的决策带来了丰厚的回报，3家企业均已成长为中国低压电器市场的领先供应商，其中厦门ABB低压电器设备有限公司和ABB新会低压开关有限公司是中国电气工业100强名单上的常客，北京ABB低压电器有限公司也有相当的实力。
西门子也是中国低压电器的重要供应商，早在1994年就开始在中国设厂。201*年12月7日，西门子工业自动化与驱动技术集团（IA&DT）为苏州西门子电器有限公司（SEAL）成立15周年举行了隆重的庆典活动。SEAL于1994年6月由西门子（中国）有限公司与当时的苏州机床电器厂合资成立，201*年SEAL转变为完全由西门子控股的外商独资企业。201*年对北京西门子电器有限公司和201*年对上海二工电气有限公司的并购进一步增强了SEAL在各个低压细分市场的竞争力。
在中国的中高端低压电器供应商中，带国有性质的常熟开关制造有限公司让用户喜爱有加，同时让绝大多数的竞争对手感到害怕。说常熟开关制造有限公司是中国低压电器行业最赚钱的企业可能不会有多少人能提出不同的意见。201*年常熟开关制造有限公司的销售额约12亿元，利税高达5亿元。201*年底，一家世界知名企业生产的控制电器产品，贴上了常熟开关的品牌。在国内，常熟开关是惟一一家从元件到成套都做的低压电器企业。在人们开始大谈特谈智能电网时，常熟开关开发出的符合智能电网的产品已应用了数年之久。在中国本土的低压电器供应商中，上海电器股份有限公司人民电器厂也是一个响亮的名字。上海电器股份有限公司人民电器厂是国内最大的中低压电器供应商之一，隶属于上海电气集团输配电股份有限公司。企业创建于1914年，具有近百年专业制造的历史，被同行誉为“国内低压电器的摇篮”。企业现有职工1200余人，拥有总资产4亿多元，主要生产框架式断路器、塑壳式断路器、交流接触器等低压电器产品。
中国会以较快的速度成为全球最重要的中高端低压电器应用国家，这给施耐德电气、ABB、西门子等领先供应商提供巨大的应用和创新市场。但中国本土的中高端低压电器企业的实力与世界先进水平还有很大的差距，服务未来高标准市场的能力弱。正如中国电器工业协会常务副会长邢玉久所说的，中国已经是发电和输配电设备的制造的强国，但还远不是低压电器的强国，以“中国电器之都”群体为代表的低压电器低端企业在以智能电网为新标准的时代可能面临灭亡的可能。以正泰电器和常熟开关等为代表的中国本土低压电器供应商需要在十二五期间下足功夫，争取使中国尽快成为全球低压电器的强国。
扩展阅读：201*年中国低压电器市场调研及投资分析报告
第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读第二：什么样的市场调查报告才是合格的？
第三：什么样的市场调查报告对低压电器行业有价值？第四：低压电器市场调查报告目录结构第五：低压电器市场调查报告常见问题有哪些？第六：低压电器市场调查报告特点第七：市场调查报告撰写的五要素是什么
中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向
什么样的市场调查报告才是合格的？
市场调查报告的核心目标主要有两点：
其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二：用于引资或者企业长期发展战略规划
因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。
我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：（1）产品与服务介绍清晰准确；（2）商业模式清晰（3）目标市场分析清楚（4）本项目的目标市场定位有效
（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效
（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。
低压电器市场调查报告目录结构
原文链接：标题：201*年中国低压电器市场调研及投资分析报告〖描述〗
本研究咨询报告主要依据国家统计局、国家发改委、工信部、国务院发展研究中心、低压电器行业协会及国内外相关刊物的基础信息以及低压电器行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，报告首先介绍了低压电器行业的概况、发展环境、全球低压电器行业发展情况进行分析和概述，接着报告对我国低压电器行业的经济运行数据、行业竞争格局等做了细致透彻的分析。随后，报告对低压电器行业的未来发展趋势、发展战略进行了深入的探讨，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了低压电器行业今后的投资与风险评估。本报告对低压电器企业在市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，也为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。〖目录〗
第一章低压电器产业概述1.1低压电器定义1.2低压电器分类及应用1.3低压电器产业链结构1.4低压电器产业概述
第二章低压电器行业国内外市场分析2.1低压电器行业国际市场分析2.1.1低压电器国际市场发展历程2.1.2低压电器产品及技术动态2.1.3低压电器竞争格局分析
2.1.4低压电器国际主要国家发展情况分析2.1.5低压电器国际市场发展趋势2.2低压电器行业国内市场分析2.2.1低压电器国内市场发展历程2.2.2低压电器产品及技术动态2.2.3低压电器竞争格局分析
2.2.4低压电器国内主要地区发展情况分析2.2.5低压电器国内市场发展趋势2.3低压电器行业国内外市场对比分析第三章低压电器发展环境分析3.1中国宏观经济环境分析3.1.1中国GDP分析3.1.2中国CPI分析3.2欧洲经济环境分析3.3美国经济环境分析3.4日本经济环境分析3.5全球经济环境分析
第四章低压电器行业发展政策及规划4.1低压电器行业政策分析4.2低压电器行业动态研究4.3低压电器产业发展趋势第五章低压电器技术工艺及成本结构5.1低压电器产品技术参数5.2低压电器技术工艺分析5.3低压电器成本结构分析5.4低压电器价格成本毛利分析
第六章201*-201*年低压电器产供销需市场现状和预测分析6.1201*-201*年低压电器产能产量统计6.2201*-201*年低压电器产量及市场份额6.3201*-201*年低压电器需求量综述6.4201*-201*年低压电器供应量需求量缺口量6.5201*-201*年低压电器进口量出口量消费量
6.6201*-201*年低压电器平均成本、价格、产值、毛利率第七章低压电器核心企业研究7.1企业一7.1.1企业产品介绍7.1.2企业原料来源分析7.1.3企业产品应用分析7.1.4企业产品产地分析
7.1.5企业产品产能产量成本价格毛利分析7.1.6企业联系方式7.2企业二
7.2.1企业产品介绍7.2.2企业原料来源分析7.2.3企业产品应用分析7.2.4企业产品产地分析
7.2.5企业产品产能产量成本价格毛利分析7.2.6企业联系方式……7.10企业六7.10.1企业产品介绍7.10.2企业原料来源分析7.10.3企业产品应用分析7.10.4企业产品产地分析
7.10.5企业产品产能产量成本价格毛利分析7.10.6企业联系方式第八章上下游企业分析及研究8.1上游原料市场及价格分析8.2上游设备市场分析研究8.3下游需求分析研究8.4产业链分析
第九章低压电器营销渠道分析9.1低压电器营销渠道现状分析9.2低压电器营销渠道特点介绍9.3低压电器营销渠道发展趋势第十章低压电器行业发展趋势
10.1201*-201*年低压电器产能产量趋势10.2201*-201*年成本价格毛利趋势10.3201*-201*年需求量分析
10.4201*-201*年供应量需求量供需关系分析10.5201*-201*年产量及市场份额预测10.6201*-201*年进口量出口量消费量趋势第十一章低压电器行业发展建议11.1宏观经济发展对策11.2新企业进入市场的策略11.3新项目投资建议11.4营销渠道策略建议11.5竞争环境策略建议
第十二章低压电器新项目投资可行性分析12.1低压电器项目SWOT分析12.2低压电器新项目可行性分析第十三章中国低压电器产业研究总结
低压电器市场调查报告常见问题有哪些？
1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。
2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。
5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。
低压电器市场调查报告特点低压电器行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。
低压电器行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。
低压电器行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。
低压电器行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。
低压电器行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。低压电器纵深研究
低压电器行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。
市场调查报告撰写的五要素是什么
一、详细介绍产品
在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。二、竞争企业的说明
在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。
四、制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。五、精炼的计划摘要
市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
低压电器行业研究报告来源：研究机构：中国产业洞察网
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