市场跟踪总结
市场跟踪总结
作为公司新人，我将担任公司的文案策划工作。在杨总的安排下将对公司各部门一一熟悉，以便有利于未来的本职工作。为熟悉公司的市场情况，9月24日-9月29日我跟随市场部人员熟悉业务，主要接触内容有中秋月饼赠送、网吧业务、超市业务和网吧活动执行。此次活动让我亲身接触了公司真实的市场情况，现将我的心得体会总结如下。
一、市场部情况
市场部人员工作职责分布清晰，有网吧组、超市组、大客户组和点对点组。业务人员工作繁忙，空闲时间很少，这也凸显了市场部工作人员不足的问题，为了能够按时完成本年度的工作目标，我认为应当适当扩展市场部。
为方便谈业务，公司为市场部配了4辆车。市场部人员早出晚归，极其容易超负荷疲劳驾驶，特别是一个人谈业务至凌晨无人替换，容易产生安全问题。出现堵车时特别影响工作进度，星期四与李根他们开车到朝天门，堵了一上午，仅仅是为了采购铜锣和飞镖盘。如果出现这种情况完全可以一个人坐公交车买活动用品，另一个人驾车约一个不堵的地方回合即可。下午到回兴谈业务之后回到黄泥磅修车，其实修车可以安排到节假日。我认为这是市场部人员没有做好工作计划，人员安排不合理而导致的。
市场工作所涉及的内容十分广泛，工作十分忙碌，很容易导致许多事情照顾不到。我认为其原因是市场部工作的规范程度不高，没有一套严格的工作流程，工作进度也容易受一些零碎的事情打乱。
二、月饼赠送，熟悉网点
与王毅驾车赠送网吧月饼，驾车路线是渝中区-沙坪坝-大学城-璧山-北碚。璧山网吧最为密集，大学城和北碚较为分散且位置较偏，寻找地址要花较大的时间和精力。专人过节送礼有利有弊，可以体现公司对下属网点的诚意又可以顺便做一个回访，送月饼期间发现专人送礼并不是我们一家，送月饼时网吧业主竟然认错以为我们已经送过，由此可见我们想到了的别人也同样在做。耗时较长过程繁琐，有些业主表示我们多此一举邮寄即可，不用如此麻烦。我想对于偏远的网点，电话问候、短信祝贺和礼品邮寄等形式同样能够体现公司的诚意和关怀。市场人员工作杂事很多，影响业务拓展，如此可以减少市场人员工作量，花更多的时间在拓展网点上。虽然有网点地址不明，不能按时下班等许多困难，但是王毅在面对客户时都是很有礼貌，确保任务保质保量完成。他们对本职工作的努力和坚持，我应当认真学习。市场部的重要性对于公司来讲不言而喻，市场部人员的素质的好坏就是代表公司的形象的好坏。
三、超市和网点拓展中出现的问题
跟随市场的短暂的几天，发现网吧和超市只要是没有使用过代缴费平台的都可以很顺利的成为我们的客户。很多业主对我的运作模式并不了解甚至并不知道，由此认识到销售市场的先入为主十分重要，区县乡村和偏僻地区网店拓展会相对简单点。我对主城区的网点铺设没有过多的接触，对于同质公司的竞争也没有深刻的看法。
在谈网吧业务时碰到过一两家使用好又多平台的网吧，业务人员也努力推销但没有结果。我们与其他平台不同的结款方式使业主选择其他平台，公司采取了七天结款的形式是为了解决长时间无法结款的恶性循环也有利于公司现金流转。在谈超市业务时，超市老板一年500元的加盟费产生质疑，因为还有其它免费的充值平台。移动业务充值不稳定等问题也时常出现。
这些成为了我们与其他公司竞争软肋，可以通过先进的技术支撑和优质的24小时客服予以弥补，使鸿德平台操作更加快捷方便，不断提升客户的使用体验，才可以让客户感到这样的结款模式和年加盟费是值得的，才能在与其它公司竞争立于不败之地。
市场工作人员经常接到业主电话帮忙解决平台运作问题，有些问题是常规问题，可以将平台可能出现的问题及解决方法逐一列出，让业主自己解决，减轻市场部工作量。
四、网吧活动执行小结
9月29日与王毅在空港工业园员工宿舍电子阅览室开展腾讯御龙在天网络游戏的宣传推广活动。活动内容大致有：市场部会议安排、抵达目的地、购买活动物品、张贴活动海报、播放游戏宣传视频、招募玩家、飞镖比武、拍照、微博、发放奖品、按时打卡等等有条不紊的进行。活动执行顺利首先是因为时间选择较好，在中秋国庆节之前，员工很多放假，时间充沛，这样才有足够的时间配合推广活动。其次地点选择好，空港工业园远离主城娱乐活动单一，网吧生意自然好，这样也保证能有足够的游戏玩家。再者工作人员对时间把控得比较到位，什么时候该干什么，比如提前拍照防止玩家有事离开、飞镖比武拍摄视频询问玩家等。
扩展阅读：项目跟踪实践总结
项目施工跟踪实践成果
系别：经济管理
专业：建筑工程管理姓名：杨心怡班级：建管10-1学号：21100141指导教师：彭根堂闫明
201*年1月
1成果考核表
序号考核项目1平时考核实践记录工程概况项目经理部的组织机构及职责2实践总结实践内容实践总结排版装订符合要求
主要考核内容平时表现最高评分分数得分权重总分5050202030201*0.50.5
指导教师（签名）：
目录
第1章工程概况.........................................04
1.1工程建设概况................................................................................041.2建设工程地点特征.......................................................................041.3建筑设计概况...............................................................................041.4结构设计概况...............................................................................051.5施工条件........................................................................................05第2章项目经理部的组织机构及职责.......................07
2.1组织管理机构................................................................................072.2部门职责........................................................................................072.3人员职责........................................................................................08第3章实践内容.........................................10第4章实践总结.........................................15
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第1章工程概况
1.1工程建设概况
建设单位：杭州市丁桥新城开发建设指挥部勘察单位：浙江中材工程勘测设计有限公司设计单位：浙江中设工程设计有限公司施工单位：浙江舜江建设集团有限公司监理单位：浙江泛华工程监理有限公司
1.2建设工程地点特征
本工程位于杭州市江干区丁桥镇同协路与大农港路口
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1.3建筑设计概况
本工程由高楼对称的建筑.楼房及地下车库组成，用于丁桥镇农转非农拆迁安置房，总建筑面积1655585.20M2。框架-剪力墙结构，建筑层数：地下一层，地上12-16层，共15栋。开竣工日期：201*年12月18日/201*年4月16日，共850天。
1.4结构设计概况
核心简体结构，整个建筑将美感与优美环境相适度的飘逸感有机的结合，构思新颖别致，富有时代气息。
1.5施工条件
“三通一平”工作已经完成，基本上做到通水、通电、通路和场地平整。交通运输条件良好，施工单位劳动力、材料、机具等资源已准备齐全。
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第2章项目经理部的组织机构及职责
2.1组织管理机构
2.2部门职责
1、负责本施工专业的生产安排，对本专业的质量、进度、安全及文明施工负责。
2、按照施工程序及工艺标准要求，合理确定施工顺序，合理安排劳动力。
3、按照规定要求及工程进展及时向相应总包管理部门提供材料、机
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械使用的周、月计划，以便及时供应。
4、根据工程进展及时向总包管理部门提供劳动力需用计划。5、负责本施工专业的质量、进度控制，做好现场质量跟踪监督，重要工序实施旁站监督制度。
6、负责本施工专业的施工现场文明施工，严格材料、机械、周转工具管理，避免浪费。
7、负责本施工专业的各种记录等技术原始资料（隐蔽验收、施工记录等）的积累，并及时送交技术部归档。
2.3人员职责
项目经理项目副经理技术负责施工员安全员赵龙陈建华陈志文丁则军张国富周碧波朱景峰质检员材料员资料员试验员机管员卢自强谢红全陈君华赵海成王钰聪赵海军2.3.1项目经理岗位职责
1、合同履约的负责人
2、项目计划的制定和执行监督人3、项目组织的指挥员4、项目协调工作的纽带5、项目控制的中心
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2.3.2技术员岗位职责
1技术员是在主管工程师的领导下开展各项技术工作。2配合主管工程师编写每月施工进度质量安全的月报表，向主管工程师审报所管领域的资金预算和具体支付，参与开工前的有关工程与
政府部门、设计单位与施工单位的联系、协调。3负责初审施工单位报来的施工组织设计，施工过程中配合监理
全面负责有关工程的施工检查验收，直到竣工验收合格交付使用。4掌握熟悉施工图纸、施工规范和质量检查验收评定标准，负责工程
进度，安全消防等文明施工的检查监督。
5负责现场协调，设计、土建、安装在进度与质量关系上的矛盾。6参加所管理工程范围内的工程、材料、设备的招投标及合同的准
备工作，及时对进场材料、设备的供货质量进行监督、检查、认可。7核签有关工程进度、质量、工程量的资料，并报总工程师及部
门经理，审核整理工程竣工资料，并报资料员存档备案。8及时与现场监理发现不按图纸施工、不按规范施工的行为，若
现场纠正无效，配合监理发停工整顿单，并报总工程师。9对现场安全保障设施、措施及施工中人员、机械设备的安全状况予以监督，并及时提出整改意见。
2.3.3施工员岗位职责
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1.在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。2.认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。
3.编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。
4.协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。
5.编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。
6.编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。
7.搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。
8.向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作
9.督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺
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利进行。
10.参加工程竣工交验，负责工程完好保护。
11.合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。12.组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。13.参加图纸会审和工程进度计划的编制
2.3.4安全员岗位职责
1.贯彻执行安全生产的有关法规、标准、和规定，做好安全生产的宣传教育工作。
2.努力学习和掌握各种安全生产业务技术知识，不断提高业务水平，做好本职工作。
3.经常深入基层，了解各单位的施工和生产情况，指导和协调基层专业人员的工作。深入现场检查、督促工作人员，严格执行安全规程和安全生产的各项规章制度，制止违章指挥、违章操作，遇有严重险情，有权暂停生产，并报告领导处理。4.参与对项目工程施工组织设计（施工方案）中的安技措施的审核，并对其贯彻执行情况进行监督、检查、指导、服务。5.参加安全检查，负责做好记录，总结和签发事故隐患通知书等工作。
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6.认真调查研究，及时总结经验，协助领导贯彻和落实各项规章制度和安全措施，改进安全生产管理工作。
7.协助配合部门技术负责人，共同做好对新工人教育和特种作业人员的安全培训工作。
8.当发现有违反安全施工的行为或安全隐患时候可以勒令停止作业并立即报告上级领导或部门。
2.3.5质检员岗位职责
1．在项目负责人和施工负责人领导下，根据施工组织设计编制项目质量计划和试验工作计划。2．全面负责项目质量监督检查。
3．负责检查、鉴定和试验工程项目使用的材料是否符合规范和设计规定的要求。
4．检查、指导试验人员的工作。
5．认真做好试验报告和检测记录，做到数据准确、字迹清晰、整齐规范、签证齐全。
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6．对测量原始记录、试验检测报告以及送交监理工程师的签证资料和各项试验资料是否齐全等进行认真审查，并交付监理工程师办理签认手续。
7．负责例外放行物的标识和记录。负责对不合格产品的标识，并对设置情况跟踪验证、记录。
8．参加分项、分部对工程验标评定，按规定时间向上级报送工程质量等统计报表。
9．加强与驻地监理工程师的联系，搞好试验与质量检测工作。10．完成公司领导交办的其他工作。
2.3.6资料员岗位职责
1、工程开工前，列出项目所需的技术资料清单并备齐所需的有关表格，并下发给相应关部门和有关人员
2、负责管理项目所有设计图纸、规范、标准及施工过程中的各种技术资料、工程档案。
3、负责所有资料及文件的发放，并按贯标文件的要求对文件进行有效控制。
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4、协助有关部门和人员填写各种表格和资料。5、对所有质量记录进行定期的收集和管理。6、负责外来资料和文件的收文登记工作。
7、每月至少一次对所有工程资料、档案进行全面的收集、整理汇总工作，确保所
有工程资料完整、查问方便。
8、参加每天的碰头会，并对会议内容进行完整记录。
2.3.7材料员岗位职责
1、工程的大宗材料如：钢筋、水泥、木材、模板、钢管及批量的耗材由公司材料供应部采购，零星材料及变更材料由项目部材料员采购。
2、掌握本工程的总计划及月、周计划，并编制工程材料供应计划。3、根据材料供应计划进行市场询价，货比三家，然后向经理汇报，确定价格。
4、熟悉工程进度及市场情况，按计划进行采购，并满足质量进度要求。
5、掌握材料的性能，质量要求，按检验批提供合格证给技术员。6、需要复检的材料，按检验批进行复检，复检单给技术员。
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7、掌握材料的地区价格信息，及供货单位的情况，收集第一手资料。8、掌握材料的库存情况及时调整材料供应计划。
9、对购进不符合要求的材料，杜绝用在工程中，要协商处理解决。10、掌握材料供应价格及预算价格，如材料供应价格≥预算价格及时反馈信息给预算员办理有关报批手续。11、及时掌握现场的工程变更情况及时供料。
12、材料及时入库、及时报销，报销时间不能超过三天。13、监督材料的使用情况，对材料浪费、损坏情况应及时制止，并对有关人员提出处罚。2.3.8试验员岗位职责
1、严格按照国家有关工程试验的标准、规程，做好试件的取样存放、养护工作和记录；
2、认真执行见证取样和送检制度，对试件的代表性、真实性负责；3、对试验中出现的不合格项应及时报告主管领导，防止不合格品流转到下一工序过程；
4、做好试验原始记录，准确填写试验报告，对试验数据的真实性负责；
5、负责实施试验室所做试验室外的检验和试验工作；
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6、负责取样（样品）委托试验室试验，填写委托试验单；7、负责施工现场原材料、混凝土、砂浆等的抽样送检、送试，承担工程项目的现场试验；
8、协助有关人员做好产品检验和试验状态的标识工作；
9、对现场使用的原材料、混凝土、砂浆等质量进行监督、检查，对不合格的原材料、混凝土、砂浆应及时提交物资采购部门处理
2.3.9机管员岗位职责
1、在各级领导下，按照法律和法规，认真学习土建专业知识，增强业务能力，解决施工现场出现的疑难问题。
2、负责建设工程单体建设全过程的质量、工期、安全、文明施工管理。
3、负责现场签证。
4、协调基建工程项目现场配套工作及开工前的准备工作。5、负责各阶段施工验收，资料收集，整理，组织工程竣工验收。6、根据工程进度，完成工程量清单，核实应支付的工程款。7、参与材料、设备的采购工作。
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第3章实践内容
3.1
实践工地上的工种：测量工、普工、机械工、钢筋工、电焊工、起重工、泥工、瓦工、木工、电工、水工、机修工、架子工、混泥土工。
3.2实践工地上的主要工程：
1、安全管理及设施2、模板工程3、钢筋工程4、混泥土工程5、墙体砌筑6、加气块墙体砌筑7、构造柱8、电梯井墙
3.3施工技术的具体操作一、安全管理及设施的具体操作（1）准备工作
安全网、安全带、防护围栏、警告与禁止标志、指令标志、安全标志、脚手架、龙门板、灭火之类器材等。2）操作技术
测量放线：有测绘人员进行对脚手架、龙门板等的定位和确定。1）在施工现场入口处设置“必须戴安全帽、当心落物、当心吊物、
当心扎脚、注意安全”等指令标志；设置五板（工程概况、管理人员名单及监督电话、文明施工规则、消防保卫制度、十项安全生产措施。
2）在爆破物及有害危险气体和液体存放处设置“禁止烟火、禁
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止吸烟”等禁止标志。
3）在施工机具旁设置“当心触电、当心伤手、当心机械伤人”；在木工机械处设置“禁止带手套”等禁止、警告标志；机械、电气设备维修时在相应的机械、电气开关出要设置“禁止启动、禁止合闸”的禁止标志。
4）在通道口处设置“安全通道指示”标志，设置“当心落物、禁止停留”的禁止、警告标志。
5）在施工现场的沟、坎、深基坑等处，设置“当心坑洞、当心塌方、当心坠物”等警告标志，夜间要设红灯指示警。
6）高处作业出要设置“必须戴安全帽、必须系好安全带、当心坠落”等警告标志‘
7)龙门架、井子架及脚手架醒目处设置“禁止乘人、禁止攀登、禁止停留、当心落物”等禁止、警告标志。
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二、模板工程的施工技术的具体操作1）准备工作
1大批模板、木龙骨、等○2机具：木工电锯、木工电刨、手电钻、塔吊、○
3支钉锤、扳手、钢丝刷、手锯、水平尺、钢卷尺、靠尺、角尺、塞尺等。○架系统：木支架或各种定型桁架、支柱、托具、卡具、螺栓、门式脚手架、碗扣架、钢管、扣件等。
2）支模板的施工技术的具体操作
1模板制作：确定所建工程的施工区、段划分。根据工程结构○
形式、特点及现场条件，合理划分模板流水，确定配模数量。制作模板构件，并标出各种构件的型号、位置、数量、尺寸、标高并编号，以减少配模的种类、数量和明确模板流向。
2模板安装：柱模板安装按图纸尺寸制作柱侧模板后，按放线○
位置安装柱模板，两垂直向加斜拉顶撑，校正垂直度及柱顶对角线。梁模板安装在柱子上弹出轴线、梁位置和水平线，钉柱头模板。楼面模板安装根据模板的排列图架设立杆和龙骨。立杆和龙骨的间距应按施工方案执行。根据立杆高度设置水平拉杆，立杆排列要考虑设置施工通道。楼面模板铺完后，应认真检查支架是否牢固，模板梁面、板面应清扫干净。
3模板加固：柱模板按照施工组织设计或方案选择合适的模板○
加固方式。梁模板支撑架高度在4.5m以下时，应设二道水平拉杆和剪刀撑，支撑架高度在4.5m以上时要另作计算并加固。当梁高超过
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750mm时，梁侧模板宜加穿梁螺栓加固。楼面模板压在梁侧模时，角位模板应通线钉固。
4检查验收：全数检查，检查方法：观察、拉线、钢尺检查等。○
三、．钢筋工程的施工技术的具体操作
1、钢筋制作
钢筋加工制作时，要将钢筋加工表与设计图复核，检查下料表是否有错误和遗漏，对每种钢筋要按下料表检查是否达到要求，经过这两道检查后，再按下料表放出实样，试制合格后方可成批制作，加工好的钢筋要挂牌堆放整齐有序。施工中如需要钢筋代换时，必须充分了解设计意图和代换材料性能，严格遵守现行钢筋砼设计规范的各种规定，并不得以等面积的高强度钢筋代换低强度的钢筋。凡重要部位的钢筋代换，须征得甲方、设计单位同意，并有书面通知时方可代换。
（1）钢筋表面应洁净，粘着的油污、泥土、浮锈使用前必须清理干净，可结合冷拉工艺除锈。
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（2）钢筋调直，可用机械或人工调直。经调直后的钢筋不得有局部弯曲、死弯、小波浪形，其表面伤痕不应使钢筋截面减小5%。
（3）钢筋切断应根据钢筋号、直径、长度和数量，长短搭配，先断长料后断短料，尽量减少和缩短钢筋短头，以节约钢材。
（4）钢筋弯钩或弯曲：
①钢筋弯钩。形式有三种，分别为半圆弯钩、直弯钩及斜弯钩。钢筋弯曲后，弯曲处内皮收缩、外皮延伸、轴线长度不变，弯曲处形成圆弧，弯起后尺寸不大于下料尺寸，应考虑弯曲调整值。钢筋弯心直径为2.5d，平直部分为3d.钢筋弯钩增加长度的理论计算值：对转半圆弯钩为6.25d，对直弯钩为3.5d，对斜弯钩为4.9d.
②弯起钢筋。中间部位弯折处的弯曲直径D，不小于钢筋直径的5倍。③箍筋。箍筋的末端应作弯钩，弯钩形式应符合设计要求。箍筋调整，即为弯钩增加长度和弯曲调整值两项之差或和，根据箍筋量外包尺寸或内包尺寸而定。④钢筋下料长度应根据构件尺寸、混凝土保护层厚度，钢筋弯曲调整值和弯钩增加长度等规定综合考虑。
a.直钢筋下料长度=构件长度保护层厚度+弯钩增加长度
b.弯起钢筋下料长度=直段长度+斜弯长度－弯曲调整值+弯钩增加长度c.箍筋下料长度＝箍筋内周长＋箍筋调整值＋弯钩增加长度2、钢筋绑扎与安装的基本项目要求：
（1）钢筋、骨架绑扎，缺扣、松扣不超过应绑扎数据的10%，且不应集中。
（2）钢筋弯钩的朝向正确，绑扎接头符合施工规范的规定，搭接长度不小于规定值。
（3）所有焊接接头必须进行外观检验，其要求是：焊缝表面平顺，没有较明显
的咬边、凹陷、焊瘤、夹渣及气孔，严禁有裂纹出现。钢筋绑扎前先认真熟
悉图纸，检查配料表与图纸、设计是否有出入，仔细检查成品尺寸、心头是否与下
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料表相符。核对无误后方可进行绑扎。采用20#铁丝绑扎直径12以上钢筋，22#铁丝绑扎直径10以下钢筋。对于墙：
①墙的钢筋网绑扎同基础。钢筋有90°弯钩时，弯钩应朝向混凝土内。
②采用双层钢筋网时，在两层钢筋之间，应设置撑铁（钩）以固定钢筋的间距。③墙筋绑扎时应吊线控制垂直度，并严格控制主筋间距。剪力墙上下两边三道水平处应满扎，其余可梅花点绑扎。
④为了保证钢筋位置的正确，竖向受力筋外绑一道水平筋或箍筋，并将其与竖筋点焊，以固定墙、柱筋的位置，在点焊固定时要用线锤校正。
⑤外墙浇筑后严禁开洞，所有洞口预埋件及埋管均应预留，洞边加筋详见施工图。墙、柱内预留钢筋做防雷接地引线，应焊成通路。其位置、数量及做法详见安装施工图，焊接工作应选派合格的焊工进行，不得损伤结构钢筋，水电安装的预埋，土建必须配合，不能错埋和漏埋。关于梁与板：
①纵向受力钢筋出现双层或多层排列时，两排钢筋之间应垫以直径15mm的短钢筋，如纵向钢筋直径大于25mm时，短钢筋直径规格与纵向钢筋相同规格。②箍筋的接头应交错设置，并与两根架立筋绑扎，悬臂挑梁则箍筋接头在下，
其余做法与柱相同。梁主筋外角处与箍筋应满扎，其余可梅花点绑扎。③板的钢筋网绑扎与基础相同，双向板钢筋交叉点应满绑。应注意板上部的负钢筋（面加筋）要防止被踩下；特别是雨蓬、挑檐、阳台等悬臂板，要严格控制负筋位置及高度。
④板、次梁与主梁交叉处，板的钢筋在上，次梁的钢筋在中层，主梁的钢筋在下，当有圈梁或垫梁时，主梁钢筋在上。
⑤楼板钢筋的弯起点，如加工厂（场）在加工没有起弯时，设计图纸又无特殊注明的，可按以下规定弯起钢筋，板的边跨支座按跨度1/10L为弯起点。板的中跨及连续多跨可按支座中线1/6L为弯起点。（L-板的中一中跨度）。
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⑥框架梁节点处钢筋穿插十分稠密时，应注意梁顶面主筋间的净间距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。
⑦钢筋的绑扎接头应符合下列规定：
a搭接长度的末端距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头不宜位于构件最大弯矩处。
b受拉区域内，Ⅰ级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩，Ⅱ级钢筋可不做弯钩。c钢筋搭接处，应在中心和两端用铁丝扎牢。
d受拉钢筋绑扎接头的搭接长度，应符合结构设计要求。e受力钢筋的混凝土保护层厚度，应符合结构设计要求。f板筋绑扎前须先按设计图要求间距弹线，按线绑扎，控制质量。
g为了保证钢筋位置的正确，根据设计要求，板筋采用钢筋马凳纵横＠600予以支撑。3、钢筋接长：
根据设计要求，本工程直径≥18的钢筋优先采用机械接长，套筒挤压连接技术，其余钢筋接长，水平筋采用对焊与电弧焊，竖向筋优先采用电渣压力焊。大于Φ25竖向钢筋采用套筒挤压连接。
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四、混凝土浇筑的施工技术的具体操作
1）
准备工作
1混凝土泵○2振捣器○3模板○4吊车○5钉锤、扣件、卡○
6混凝土等具○
2）
混凝土浇筑的施工技术的具体操作
1混凝土泵的安置：用吊车将混凝土泵吊到浇筑混凝土的位○
置，将混凝土泵安置在该位置。
2混凝土泵润滑：为了减少泵送的阻力，用适当与混凝土内成○
分相同的水泥砂浆润滑输送泵内壁。
3混凝土浇筑：混凝土浇筑前检查是否产生初凝或离析现象。○
混凝土搅拌运输车开到混凝土泵前，用卸料斗将混凝土卸在混凝土泵上，用混凝土泵将浇筑混凝土输送到浇筑地点，进行柱、梁、板浇筑。
4混凝土捣实：振捣器垂直上下，要做到快插慢拔，以免在混○
凝土中留下空隙，振捣时间不要太久，太久会影响混凝土的质量，振捣的前后间距在3050cm，防止漏振。在混凝土振捣时不能碰到模板、钢筋、预插件等。
5运输车及泵的清洗：浇筑完毕后，要及时对混凝土运输车清○
洗。将水灌入混凝土运输车和混凝土泵中进行搅拌和冲刷。
6盖模板：将模板封盖在刚浇筑好的柱、梁、板上，用扣件与○
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卡具进行加固。
五、墙体砌筑的施工技术的具体操作
1)准备工作
1砌块及砖材○2砂浆○3机具：○铁铲、瓦刀、立皮数杆、挂线、小推车等
2）墙体砌筑的施工技术的具体操作
1测量放线：测绘人员按照图纸对墙体位置进行定位。○
2运输砌块及砖材：施工人员用小推车将砌块及砖材运输到砌筑○指定位置。
3运输砂浆：施工人员用小推车将砂浆运输到指定位置。○
4摆样砖（铺底、撂地）○：在放线的基面上按选定的组砌方式用干
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砖试摆。
5立皮数杆：在立皮杆处打一个木桩，在木桩上测出±0.000标○
高位置，然后把立皮杆的±0.000线与其对齐，用钉钉牢，每次开始砌筑前应检查一遍皮数杆的垂直度和牢固程度。
6墙体砌筑：把墙身位置表面清扫干净，洒水湿润再做盘头角，○
不超过5层，用立皮数杆和挂线检查墙的灰缝与垂直度，在确定墙身的位置。边砌筑边检查（每5层），灰缝在812mm之间。
六、加气块墙体砌筑的施工技术的具体操作1、适用范围
适用于多层、高层框架（框剪）结构建筑物、标高在±0.00m以上的围护墙、填充墙。
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2、工具及器具
砌筑用砖铲刀2把，皮榔头2把，专用砂浆砌筑工具2把，锯子1把，板凿1把，砂浆桶2只，托线板1根，线锤1只，木头版头1只，棉线和尼龙线适量。3、砌块排列方法和要求
（1）砌块排列时，必须根据设计图纸和砌块尺寸、垂直灰缝的宽度、水平灰缝的厚度等计算砌块的皮数及排数，以保证砌体的尺寸。(2)砌筑前，应对砌块的外观质量进行检查，不得使用断裂砌块；应清除砌块表面的污物和碎屑。
(3)排列时，应尽可能采用主规格和工厂的标准规格砌块，少用或不用异形规格砌块。
.(4)外墙转角处和纵横交接处的砌块应人皮咬搓，交错搭砌，应避免与其他墙体材料混用。
(5)砌体的上下皮砌块应互相相错缝搭砌，搭接长度不宜小于砌块长度的三分之一。砌体的垂直与窗洞口边线要避免通缝。
(6)凡砌体中需固定门窗工其他构件、以及搁置过梁、搁板等部位，应尽量采用大规格和规则整齐的砌块砌筑，不得使用零星砌块砌筑。加气块砌块砌筑时的要求：
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1.砌筑时必须坐浆饱满，去除表面浮灰。
2.水平灰缝厚度为15mm，竖向灰缝宽度为20mm。3.水平、竖向灰缝的砂浆饱满度要求≥80%，4.不得用砖刀砍砖，需用锯子切割。
5.砌块与墙、柱相接处，须留拉结筋，竖向间距为600mm。6.在跨度或高度较大的墙中设置构造梁、柱，具体做法详见结构设计总说明。当结构设计总说明中无明确规定时，按下述要求：当墙体长度超过5m，应设置钢筋混凝土构造柱；当墙体高度超过3m（≤120厚墙）或4m（≥180厚墙）时，应在墙高中部增设钢筋混凝土梁。
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七、构造柱的施工技术的具体操作1、构造柱的作用
（1）它可以加强纵横墙间的连接。
（2）它可以提高砖砌体的抗剪能力，虽然提高的比例不很大，试验表明：能提高砖体的抗剪承载力约为10～30％（提高幅度与墙体的高宽比，竖向压力应力，开洞情况等因素有关）能约束墙体的开裂，对限其裂缝开展，起一定作用。
（3）它与圈梁共同作用，加大了建筑物的整体度，类似框架结构，可称为“弱框架”，对墙体起了约束作用，墙体的四周处于双向双压状态使墙体横向变形减少，改善墙体受压的稳定性能从而提高墙体的承载力。2、基本要求
（1）基层处理。基层清理干净,不平整处可采取剔除或补抹砂浆的措施,特别是构造柱地面处要求平整不大于3mm,确保立模的缝隙密实。
（2）构造柱的位置放线。构造柱在墙中位置的放线应按设计布置,当无设计规定时应按规范要求处理。
（3）构造柱筋绑扎。按设计配筋进行绑扎,柱筋绑扎完成后应将其
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垂直固定,避免倾倒。
（4）墙体的砌筑。按编制好的砖块排列图,在砌体的两侧混凝土墙或柱上设置皮数杆及标高。砌筑按要求控制墙体的平整度和垂直度,根据墙体厚度采用双面挂线的砌筑方法；挂线时注意两头皮数杆标高一致。
（5）支模板。构造柱模板安装按图纸尺寸制作构造柱侧模板后，按构造柱位置安装构造柱模板，构造柱模板，安装完后，应认真检查支架是否牢固。
（6）混凝土浇筑：在构造柱的模板安装完毕后，开始对构造柱进行混泥土浇筑，从模板顶部向下浇筑，在浇筑过程中用钢管在构造柱模板两侧敲击，使混泥土内的气泡冒出，使体积密实。
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八、电梯井墙体砌筑的施工技术的具体操作1)准备工作
1砌块及砖材○2砂浆○3机具：○铁铲、瓦刀、立皮数杆、挂线、小推车等
2）墙体砌筑的施工技术的具体操作
1测量放线：测绘人员按照图纸对墙体位置进行定位。○
2运输砌块及砖材：施工人员用小推车将砌块及砖材运输到砌筑○指定位置。
3运输砂浆：施工人员用小推车将砂浆运输到指定位置。○
4摆样砖（铺底、撂地）○：在放线的基面上按选定的组砌方式用干砖试摆。
5立皮数杆：在立皮杆处打一个木桩，在木桩上测出±0.000标○
高位置，然后把立皮杆的±0.000线与其对齐，用钉钉牢，每次开始砌筑前应检查一遍皮数杆的垂直度和牢固程度。
6墙体砌筑：把墙身位置表面清扫干净，洒水湿润再做盘头角，○
不超过5层，用立皮数杆和挂线检查墙的灰缝与垂直度，在确定墙身的位置。边砌筑边检查（每5层），灰缝在812mm之间。需要在电梯井层高一半的时候加一道圈梁，目的：一是承受结构弯曲时所产生的拉力，二是保证砖石结构的整体性。
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第4章实践总结
每一次的实习都有不同的收获，学到的知识也越多。在学校学习
再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实
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践能力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等很多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。了解了桩基部分的有关知识，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力，采用110振动沉管灌注桩，打桩时可能发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等，入土深度控制、容许偏差范围及桩身砼质量控制等等,还有施工工艺，如何施工放线及监理复线，什么是“五零线”；滴水线的做法，底面与外墙面交界处，距拐角1-2处做一条1左右宽的凹槽；看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距是否满足要求。剪力墙竖向分布钢筋和约束边缘柱的连接构造，直径小于28采用搭接，大于28采用电渣压力焊连接，对于柱机械焊接时纵筋距基础、楼板顶面大于500，相邻钢筋交错连接大于35d，箍筋和拉筋弯钩和间距的构造，拉筋采用梅花型布置，垫块的使用。看模板支撑体系，模板面板采用厚度为18mm的木胶合板，内竖楞采50mmx100mm木楞，间距为250mm，外横楞采用双脚手钢管，间距为600mm，对拉螺栓的布置，严禁使用废机油满涂等；砼工程中采用一次支模一次浇注，砼的测温等等；止水带，后浇带的做法；施工缝留置，柱、剪力墙留在梁板底50~100，梁留在1/3跨中；伸缩缝的留法和做法；地下室外墙须做防水处理涂两层沥青而后砌一皮砖做保护层最后才能回土；橱卫间采用二布三油的防水层；会所打沉
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管灌注桩的施工过程，钢筋笼是否合格，拔桩速度的控制，桩机移位等主体结束的看装饰工程，涂料是否涂到位，门窗打密封胶，窗台、阴角部位渗水现象，外墙贴砖，和监理乙方一起拿着激光测距仪测房间净高偏差是否在2公分内，进深开间是否也满足要求。墙面有没有空鼓，有没有裂缝，特别是门洞和梁下部位容易出现裂缝，需要贴钢丝网。窗户装好后四周是否粉好；楼梯休息平台阴阳角是否粉平粉直等等，每天都能发现不少的问题。主要工作是整理进货清单，哪些材料已到场哪些材料正在用都要记录起来。绝对不能出现糊涂帐。因为焊接技术在钢架结构的重要性占到70%所以项目部增加了这一职务。钢材和钢材的连接都是靠焊接技术，焊接指导当然是提供技术指导了。最后还知道了工程施工技术方面体会：1．底层模板支架沉降
原因分析：在施工过程中，管理不善，支模前不进行设计，立模后不仔细检查支架是否稳固，施工班组操作技工没有进行培训，不熟悉施工方法，盲目蛮干，导致发生工程事故。
保证质量措施：模板支架在浇筑砼前必须按规范要求，经过认真的设计计算来确定。施工前应将支模基土夯实填平，放好支架轴线位置，铺垫碎石垫层，支架下应设置垫块。2．胀模
浇筑振捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出现胀模。
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原因分析：模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度不足，夹挡支撑不牢固；柱模中如果柱箍间距过大，就会出现胀模现象。保证质量措施：模板就位后，技术人员应详细检查，发现问题及时纠正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧；柱模应计算浇筑砼时的侧压力，检查箍距是否满足要求，及时加设达到标准的水平斜撑、剪刀撑等。3．钢筋加工制作错误
原因分析：施工管理混乱，没有严格的检查制度，操作人员不经培训即到施工现场进行操作；不懂钢筋级别，工地没有配料单，操作人员责任心不强，使下料长度失控，时长时短。
保证质量措施：施工现场必须建立健全的质量检查制度，每道工序都要有检查，应严格按设计图纸要求制作出钢筋配料单，钢筋应先经过调直，除锈后再下料。同一规格的钢筋应统一挂牌，标明钢筋的级别、种类、直径等，运输、堆放、吊装时要有专人负责。技术人员要认真做好钢筋的隐蔽工程验收记录。4．漏放构造钢筋
原因分析：对结构设计认识不全面，对构造钢筋的作用重视不够，再我看来多数都是重视不够而忘记还应该放置构造钢筋这回事，如少放或者不放梁中“腰筋”柱下弯起钢筋等。
保证质量措施：认真检查已经安装好的钢筋，补足构造钢筋，尤
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其是现浇板边、角部位，梁的支座部位，墙或板预留洞口的周围。施工时应采取有效措施保护构造钢筋的位置，不得随意踩踏等。5．混凝土浇筑不当使构件存在缺陷
此缺陷在拆模后看的清楚，给予补救已经来不及。因为砼已经初凝，会出现蜂窝、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夹渣等现象，影响结构耐久性要求。还有通过工地上的师傅了解到浇筑混凝土工作也是个容易出现问题的环节。比如说混泥土的裂缝原因及处里这是一个很复杂的问题，那我就说说我的见解吧：混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格（如碱骨料反应），模板变形，基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。如养护不周、时干时湿，表面干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝。处理措施：1）在混凝土浇筑后，应及时铺设薄膜或麻袋，防止水分散失，12小时后应浇水养护。2）热天浇筑时减少浇筑厚度，利用浇筑面散热。3）规定合理的拆模时间，加强养护。等等。
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混凝土的早期养护，主要目的在于保持适宜的温湿条件，以达到两个方面的效果，一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺利进行，以期达到设计的强度和抗裂能力。适宜的温湿度条件是相互关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。也有利于防止裂缝的产生。
保证质量措施：常用的处理方法有局部修复、灌浆、补强等。要制定合理的施工技术方案，明确操作要求，并向工作班组进行技术交底工作。明确责任，实行分界挂牌制，加强现场管理，浇筑砼时注意观察模板受荷后的情况，如果发现问题应及时解决。
可见，质量事故的出现都是管理方面存在的漏洞才出现的！因此，加强管理才能尽量减少质量方面问题的出现。
通过实习更让我更多的了解中国建筑的发展水平和现状。实习是一面镜子，它可以照出我学习的成果；进行施工的施工企业是一面镜子，它可以照出企业的实力；当地的建筑施工水平是一面镜子，它可以照出中国建筑业发展的现状；中国建筑业的发展是一面镜子，它可以照出中国在世界各国建筑业中的位置！我为圆满的完成实习而高兴，更为以后能为中国建筑事业的发展做出贡献而骄傲。
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