一个成功房产经纪人的每天工作流程
::成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
扩展阅读：作为房地产经纪人工作流程
中国人民大学出版社4月新书快递11号
北京师范大学心理学院院长、博士生导师许燕专文推荐
心理学、教育学、社会工作课程必读教材帮助10~25岁的孩子顺利度过人生关键时期
《阿内特青少年心理学》
书名：阿内特青少年心理学书号：978-7-300-10292-4著译者：[美]杰弗里阿内特著
段鑫星等译
开本：16开页数：263页出版时间：201*.04定价：68.00元
◆本书卖点◆
北京师范大学心理学院院长、博士生导师许燕专文推荐心理学、教育学、社会工作课程必读教材
帮助10~25岁的孩子顺利度过最敏感、最躁动、最叛逆、最迷茫、最危险的人生关键期
◆作者简介◆
阿内特（JeffreyJensenArnett），现任美国克拉克大学心理学教授。
先后毕业于密歇根州大学、弗吉尼亚大学、芝加哥大学。曾在丹麦哥本哈根大学、
奥格索普大学和密苏里大学任教。阿内特是成人初显期理论的奠基人，他的理论在中国的心理学界和社会学界已经引起了广泛的影响。在心理学最有影响力的期刊如《美国心理学家》、《儿童发展》和《发展心理学》发表数篇学术文章。他的研究兴趣主要为：危险行为（尤其是抽烟）、青少年的媒体爱好（特别是音乐），以及成人初显期一系列广泛的主题。他曾任《青少年研究杂志》主编，主编《路特雷奇国际青少年百科全书》和《儿童、青少年和媒体百科全书》。主要著作有《长大成人：你所要经历的成人初显期》，以及与珍妮佛塔纳合著、由美国心理协会出版的《21世纪的美国初显期成人》。他和妻子兰娜以及双胞胎迈尔斯、帕丽斯居住在马萨诸塞州伍斯特市。更多关于他本人以及研究信息请浏览。
阿内特早在1986年就曾到中国贵州深入山区了解中国的现状，从此开始了青少年的研究。201*年又应邀来中国高校访问讲学，先后来到北京师范大学、中央财经大学和中国矿业大学等学校，深受师生的欢迎。
◆内容简介◆中国人民大学出版社4月新书快递11号
他们为什么会用力甩门，关在屋里时在想什么，为什么与父母越来越疏远？
他们为什么害怕与人交际，同时又那么目中无人、出言不逊？为什么14岁的女孩最容易得抑郁症？
他们为什么有时会突然喜欢上代数，但同时又会讨厌上学？他们一定要毫无保留地服从老师和家长的权威吗？
他们为何在学习时注意力很难集中？他们应该如何打发休闲时光？他们与父母和老师的冲突的根源是什么？他们应该如何完成向成人的过渡？
在这个充满探索与退缩的关键时期，青少年渴望学习和成长，希望生理和心理的调适，但成长、压抑、孤独、叛逆、自卑交织在一起，为什么他们的情绪如此变化多端，心理如此脆弱敏感？我们应该怎么和青少年沟通，如何帮助他们健康成长？
这本书以教科书的方式，从理论视角、文化视角、历史视角、研究视角来阐述青少年的心理问题，并系统地阐述了青少年心理学领域的各种理论和重要研究，向青少年和相关研究者提供了一种多维视角的学习与研究资料。这种多维的思维角度既指向于青少年，告诉青少年群体应该如何反思和自省；同时也指向于父母、教育者和中老年人，告诉他们应该如何审视和评价青少年。
本书在高等院校可成为广受欢迎的心理学与教育学等相关课程的教材；以其可读性、知识性与趣味性，也可作为专业人员从事科学研究时的参考书，对中小学教师及青少年的家长也很有借鉴价值。
与市面上其他青少年心理学教材相比，此版本特点在于：
通俗易懂的理论与真实的案例相结合，便于记忆与灵活运用：
涵盖家庭、朋友、学校、媒体等所有影响青少年心里的社会因素，内容全面、系统二具体；
融合了发展心理学特别是青少年发展心理学的最新研究成果，对“成人初现期”以及“媒体”的研究，是本书所独有的；
正文中穿插青少年的真实心声和和令人捧腹的漫画，呈现更生动的故事，是内容更加贴近生活、反映现实；
多种方法开拓老师与学生的思维于视野：全教材运用跨学科的方法，“文化聚焦”、“历史聚焦”专栏涵盖丰富多彩的文化、历史资料，增长见识；
多个栏目方便学生课堂讨论与知识的掌握：“批判性思考”激发学生多维度思考；“精华回顾”帮助学生加深印象；
详尽的调查研究数据及图像，为研究和论文写作提供了丰富的素材，是研究者不可或缺的数据库；图文并茂，版式设计轻松、时尚、活泼，符合青少年的学习习惯。中国人民大学出版社4月新书快递11号◆名人推荐◆
这本书以教科书的方式，从理论视角、文化视角、历史视角、研究视角来阐述青少年的心理问题，向青少年和相关研究者提供了一个多维视角的学习与研究资料。这种多维的思维角度既指向于青少年，告诉青少年群体如何反思和自省；同时也指向于父母、教育者和中老年，应该如何审视和评价青少年。北京师范大学心理学院院长许燕
“我和学生们都非常喜欢这本教材，学生认为‘它通俗易懂’，‘喜欢青少年的声音’，‘条理清晰、内容简洁’，‘喜欢精彩的图解和别样的版式’等。这本教材既能让学生轻松领会书中的内容，又能激发他们进行批判性思考，让人欣慰。”
加布里拉查维拉，美国加州州立大学
“我很喜欢读这本有趣的书，作为老师和教务管理者，它能帮助我理解学生五花八门的各种问题，并找到解决的办法，书中关于‘成人初显期’的研究是作者的首创，也是这本书非常有特色的地方。劳里查，科罗拉多州立大学
◆简要目录◆
第1章导论什么是青春期和成人初显期青少年心理学研究的几种主要方法第2章青春期的生理剧变青少年的内分泌系统青春期身体的发育文化和社会对青春期生理的影响青少年发展的生物学观第3章青少年的认知发展皮亚杰的认知发展理论青春期的认知发展：形式运算阶段成人初显期的认知发展：后形式运算阶段青少年认知发展的信息加工理论青少年认知发展的社会文化理论青少年认知发展的实践：批判性思维和决策制定青少年的社会认知智力测验影响青少年认知发展的重要因素：青春期的大脑发育第4章青少年“自我”的发展青少年的自我概念自尊情绪自我同一性青少年的独处对“自我”发展的影响第5章社会化对青少年的影响文化信念社会化性别社会化第6章家庭与青少年的发展家庭系统的内部关系及特征父母类型及不同的教养方式对青少年的影响青少年对父母的依恋：波尔比的依恋理论青少年与父母的冲突初显期成人与父母的冲突离婚、再婚、单身父母和双职工家庭对青少年的影响青少年在家庭中受到的虐待中国人民大学出版社4月新书快递11号
“离家出走的少年”和“街头少年”第7章青少年与他们的朋友
同辈与朋友
家人与朋友，孰重孰轻青少年的友谊朋友对青少年的影响
初显期成人与朋友间的人际交往小团体与同伴群体受欢迎与不受欢迎的群体青年文化第8章约会、爱和性
约会爱情性
第9章学校教育与青少年发展
青少年的义务教育
最利于青少年发展的学校的特征对青少年学习产生影响的因素学业成就的差异
成人初显期的教育：高等教育第10章工作与青少年的发展
工作对青少年意味着什么
从学校、兼职到“真正的工作”职业选择
初显期成人的就业与失业社区服务对青少年成长的益处第11章媒体与青少年生活
媒体与青少年的发展关于媒体影响的两个理论媒体对青少年所具有的五项功能媒体与青少年社会化争议性媒体新媒体媒体与全球化第12章青少年问题
外显问题内隐问题
第13章青少年未来发展所面临的问题
全球化的未来财富与机会的均等城乡差异术语表译者后记
◆读者定位◆
心理学、教育学以及社会工作专业学生，中小学教师及青少年的家长
◆建议上架◆
心理学/教育学
◆推荐序◆
北京师范大学心理学院院长许燕教授
青少年时代是人生中最富于跳动飞扬的阶段，每个人都经历过那个激情燃烧的岁月，它记录着一个人从青涩向成熟、由梦幻到现实的成长轨迹，它是一段令人回味的多彩岁月。中国人民大学出版社4月新书快递11号
这本书以教科书的方式，从理论视角、文化视角、历史视角、研究视角来阐述青少年的心理问题，向青少年和相关研究者提供了一种多维视角的学习与研究资料。这种多维的思维角度既指向于青少年，告诉青少年群体应该如何反思和自省；同时也指向于父母、教育者和中老年人，告诉他们应该如何审视和评价青少年。
我们经常会听到各种各样的两代人之间的互问、两代人之间的纠葛以及两代人之间的不离不弃。上一代的人都是在走过青春的躁动期后，又去抱怨处于青春期的下一代，两代人之间总是充满了冲突与不理解，这种代沟现象永无休止地延续着并遍及全球各地。许多青少年在父母和长辈的抱怨声中成长、成熟，之后又以“过来人”和“关怀者”的身份去抱怨或批评他们的孩子和年轻人，这种现象充满了集体无意识的特征。但是，这本书让两代人获得了相互理解、紧密联结的互动空间。
从青少年的角度来看，青少年期是一个不断学习探索的阶段，也是他们由不成熟走向成熟的过渡阶段。10~25岁的年华（青春期和成人初显期）经历着对人生丰富生活的学习与思考。在这个时期，经历着生理变化、亲子冲突、同伴关系、择偶恋爱、结婚生子、学习工作；体验着快乐与痛苦，体验着无忧与烦恼，体验着希望与无助，体验着冲动与沉稳在这个时期，他们的心理体验是由对立走向统合：独立与依恋，创新与回归，快乐与忧郁，激情与冷漠，反叛与顺从，冲动与犹豫，这正是青春期的特点，没有这样的对立就不可能达到统一。这本书以科学与研究的角度，告诉读者青春期的生理-心理-社会发展特征。此教材将成为青少年自我教育、自我塑造的知识途径之一。
在中国，我们也经常会听到对80后的评价、对90后的期望。其实，每一代青少年的成长有着那个时代的烙印。该书从文化的角度描述了不同时代青年人的追求与奋斗，在历史长河中去审视当代青少年的发展趋势。当我们用回溯的眼光看时，对过去的青年人有了更多的理解。当我们用现实的眼光看年轻人时，为什么却有那么多的不理解与指责？一代代的青年人都是在责怨与批评声中成长，曾被冠名为“垮掉的一代”、“颓废的一代”、“无望的一代”的年轻人，逐渐成为国家建设的栋梁，成为时代发展的骄子，推动着社会的不断前进。时代在进步，社会在发展，青少年在成长，没有一个时代会没有因青年人而垮掉，阿内特教授跨越了不同时代描述了西方不同文化中的青春期现象，间接地告诉我们应该用什么样的视角看待青少年。让读者学习从人类社会发展的进程中去分析、评价现代的青少年，学会如何理解、鼓励与指导青少年。
值得特别提出的是，作者以科学的观点扫除了以往许多的观念误区，例如，违背生理发育规律的、对少女体型骨感美的社会偏好。本书从生理发育、认知发展、社会文化、性别差异和自我成长等方面描述了青少年的身心成长特征，将许多青少年的观念误区放在科学的射线下去显现它们的问题。青少年在发展过程中，需要科学指导，但是他们不喜欢老一代人的指手画脚，更喜欢在自我探索中去发现真理。书籍是他们学习知识、理解自我的常规路径，作者以教科书的方式给年轻人们自我学习、自我成长的导向，更具教中国人民大学出版社4月新书快递11号
育的可行性与实效性。
同样，此书也没有回避青少年时期所面临的诸多问题。例如，亲子冲突、家庭虐待、离家出走、校园暴力、同辈影响、同性恋与双性恋、堕胎与离婚、择业与失业、物质滥用、违法犯罪，等等。在现代社会里，媒体对青少年更具有多维度的冲击性影响，电视和网络改变了一代人的生活方式。它能让青少年放眼世界、自由地汲取信息，它也能让青少年产生迷恋、上瘾与暴力行为。作者直接将问题摊开在读者面前，让读者看清问题存在的现实，对青少年来讲具有预防与警示效应，对其他人来讲具有帮助与引导作用。对于青少年所出现的问题，家庭、学校和社会都有着不可推卸的责任，青少年自身因素也具有重要作用。但是，不能忽视的是青少年具有强大的可塑性。
对青少年的关注是全球性问题，作者还以全球视野来看待不同文化下的青少年群体，既归纳了不同文化下青少年的共同心理特征，又描述了青少年的文化特色，体现了全球化与本土化的有机融合。全球化的趋势也让年轻人在世界各地都有交流的机会，现代的许多年轻人带着本国文化的痕迹走出国门，走向世界。因此，走向国际领域的年轻人，语言的交流已不成障碍，真正的隔阂来自于文化。让青年人了解不同国界中同龄人的文化传统与当代风格，是国际化人才的文化交流的时代要求。此书给了读者不同文化下青少年发展的信息。
青少年是世界的未来。毛泽东曾经对年轻人说：“你们像早上八九点钟的太阳，世界是属于你们的。”不同文化下的青少年在世界的期望与瞩目中成长、成熟、进步，掀起了时代的浪潮。
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