饲料销售心得体会 基础知识 _销售基础知识 Microsoft Word 文档
饲料销售心得体会基础知识_销售基础知识
销售数据表明：成绩是客看。问题是肯定存在的。总体上。
销售工作是朝预定目标稳步前入的。尊敬的各位领导，各位同事：
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?--
1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
4.货款的来回收方面。
②离消费终端最近。最为方便养殖户。
四.新年工作计划：
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
2.公司产品的销售结构不够合理。没有能够很好的利用好资源。发展鸡的预混料和牛的预混料。
市场资源是有限的。
是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后。并不是所有的区域都能够根据总体发展。需要有计划、按步骤地开发。哪个客户需要及时开发。哪个客户暂时不能启动。
那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客看经济规律是不可违背的。
甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该来回访，应该采用面谈还是电话。都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为。都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
5.货物的物流方面。
公司制定的制度能很好的遵守和执行。能积极向上的工作。同时加强自身的学习。
不断的提高自己的业务知识和工作能力。能遵纪守法。
不做有损公司利益的事情！
在确保产品在终端"买得到"的同时。也要确保"卖得动"。
有计划、多层次地开展"面向顾客型"推广。门店销售。
赶集宣传。不能只保证渠道中有水。还要创造让水流出去的"出口"。
一.个人自身方面的总结：
三.工作中存在的问题：
辞旧迎新。
自我总结！众所周知。
销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心。公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此。作为一名销售人员。责任重于泰山。下面。
我就自201*年1月份至今以来的工作开始述职。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满意。
同时，市场也是最好的教练。
不需训练就能教会我们技能和发展的契机。
要害的是市场参与者的眼光是否长遥、品格是否经得起考验。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源。力争降低物流费用。客户报货及时报给公司。并提供随市场变动后的价格。
方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
3.客户网络建设上。不能进行科学的网点布设。坚持个人传统的思想！
大家下午好！
2.关于销售网络的思路整理。以前在关中市场做工作的时候。始终围绕着客户做工作。
忽略深入基层能观透问题本质，轻蔑了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多。发展缓慢。最终公司领导能在要害时刻做出准确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境。新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。因为饲料是要给猪吃的。
可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户。
原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思索如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
我们已经经历了足够的市场磨练。我坚信通过我们共同的奋斗。架好"支点"撬动市场。
打造"势能"以便放行销惯性，进行整合形成"拳头"能量。希望有一天。
通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！
维持稳定原有的客户资源。加大绥德市场。
米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场。在绥德龙湾重点做鸡预混料。
以前在关中市场。
对于货款的回收问题重视程度不够。容易给客户养成不好的习惯。
同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后。
面对市场上客户和顾客能很好的掌握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视。力争做到货到付款。最大限度达到双方诚信合作。最大宽限1周。
确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如俺的片区最大的2个顾客赵雪红和王强。从事养殖行业多年。经验丰富。
而且规模在各县都很是鼎鼎闻名。
其它厂家在很早切渗透的时候早都按这个思路去走了。
结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
二.工作方面的总结：
1.有时候时间安排不合理。
没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
市场供需失衡的压力。同业风气的阻障。客看环境的不便。
均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略。尊重客户的意见。参考公司领导的建议。以市场需求为导向。不断提高工作效率。
市场是最坏的教练。
还没有等我们暖身就已经开始竞赛。
竞赛结果的好坏相称一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
因为我们做销售本来就是服务。通过自己使顾客的利益更大化。更长久一些。
从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合。其实我们饲料工作也是可以这样来做。
比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐。下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪。购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助。而且赵的猪场就使用的是公司的产品。一直反映很好。
同时自己的服务有那么到位。再加上自己的人格魅力。
顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他。从而赵还获得一定的利润。离的遥直接让利顾客。
降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣。
很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学。
使得自己把一些高新技术授予顾客。这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
④对于公司和销售员来说。这种渠道便于掌控。稳定性强。
这些好处都是大家显而易见的。也可谓是得渠道者得天下！五.总结深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
⑤利于培育忠诚客户。利于精耕细作。
面对现在我们的确困难。
但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！
有了迎客宝，客户跑不了，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客
户就是胜利第一步！
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公共基础知识
1.下列文种中属于陈述性的上行公文是()。A.请示B.报告C.议案D.意见
2.联合行文时确定成文时间的标准是()。A.以第一个签发机关负责人签发的日期为准B.以最后一个签发机关负责人签发的日期为准C.以文件撰写的日期为准D.以文件实际发出的日期为准
3.调查研究的基本程序可以分为四个环节，即准备工作、调查工作、研究工作和()。
A.总结工作B.报告工作C.宣传工作D.归档工作4.档案工作包括()。
A.档案收集、档案管理、档案利用三个组成部分
B.档案收集、档案传递、档案管理、档案利用四个组成部分C.档案清理、档案管理、档案利用三个组成部分
D.档案清理、档案收集、档案管理、档案利用四个组成部分5.法律关系产生的抽象前提条件是()。
A.法律主体B.法律事实C.法律客体D.法律规范
6.我国宪法规定，决定乡、民族乡、镇的建置和区域划分的主体是()。
A.国务院B.省、直辖市人民政府C.设区的市人民政府D.县级人民政府7.公民赵理在乘车出差途中，因翻车而下落不明，其家属可以向人民法院申请宣告他死亡的期限最早为从事故发生之日起满()。A.1年B.2年C.3年D.4年
8.甲公司采取欺诈手段与受到欺诈的乙公司订立了一份合同，则该合同()。
A.是无效合同B.未成立C.是可撤销合同D.效力待定
9.我国刑法分则将犯罪划分为10类，每类犯罪划分的依据是犯罪的()。
A.直接客体B.同类客体C.一般客体D.复杂客体
10.经营者销售商品时采取的下列经营行为中，属于不正当竞争行为的是()。
A.在帐外暗中给予买方回扣B.因为转产、歇业降价销售商品C.以明示方式给买方折扣并如实入账D.以低于成本的价格销售积压商品
11.根据《国家赔偿法》的规定，不能要求国家赔偿的是()。A.非法拘禁B.非法扣押、冻结财产
C.非法限制选举权D.违反国家规定征收摊派费用12.回避制度主要体现了行政程序法的()。
A.程序公正原则B.行政参与原则C.程序公开原则D.行政效率原则
13.在行政诉讼中，应当追加被告而原告不同意追加的，人民法院应当通知其以下列何种身份参加诉讼?()A.被告B.诉讼代理人C.证人D.第三人
14.下列选项中，人民法院可以对具体行政行为作出变更判决的是()。
A.主要证据不足B.超越职权C.违反法定程序D.行政处罚显失公正
15.明确提出了“物竞天择，适者生存”的竞争法则的是()。A.《新学伪经考》B.《天演论》C.《变法通义》D.《孔子改制考》1.B[解析]略2.B[解析]略3.A[解析]略4.A[解析]略
5.D[解析]法律关系是法律在调整人们行为的过程中所产生的一种特殊的社会关系，即人们根据法律规定而结成的特定的权利和义务关系，它不属于物质关系而是一种思想关系，是以现行法律存在为前提的，故选D。
6.B[解析]省、直辖市人民政府决定乡、民族乡、镇的建置和区域划分，故选B。
7.B[解析]宣告死亡是自然人下落不明达到法定期间，经利害关系人申请，由法院推定其死亡，宣告结束失踪人以生前住所地为中心的民事法律关系的制度，宣告死亡的法律条件之一就是失踪达到法定期间。《民法通则》第23条规定了两类：普通期间为4年，从自然人音讯消失之次日起计算;特殊期间的时间为2年，该期间仅适用于因意外外事故造成的自然人下落不明的情况，期间的开始为意外事故发生之日，故选B。
8.C[解析](1)无效的合同《合同法》第52条规定了合同无效的几种情形：
①一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益;②恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益;③以合法形式掩盖非法目的;④损害社会公共利益;⑤违反法律、行政法规的强制性规定。
(2)可变更或可撤销的合同《合同法》第54条规定了下列合同当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或撤销合同：①因重大误解订立的合同;②在订立合同时显失公平的;③一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。根据以上分析可知应选C。
9.B[解析]犯罪同类客体是指，某一类犯罪行为共同侵害的我国刑法所保护的社会关系的某一部分或某一方面;一般客体是指一切犯罪共同侵犯的客体，即我国刑法所保护的社会主义制度下社会关系的整体;直接客体是指某一犯罪行为所直接侵害的我国刑法所保护的社会关系，即我国刑法所保护的某种具体的社会关系;复杂客体是指一种犯罪行为同时侵害的客体包括两种或两种以上的具体社会关系。我国刑法分则将犯罪划分为10类，其划分依据是犯罪的同类客体，故选B。
10.A[解析]不正当竞争行为的表现形式：(1)采用欺骗性标志从事交易行为;(2)强制性交易行为;(3)滥用行政权力限制竞争行为;(4)商业贿赂行为;(5)虚假宣传行为;(6)侵犯商业秘密行为;(7)压价排挤竞争对手行为;(8)搭售和附加不合理交易条件行为;(9)不正当有奖销售行为;(10)诋毁商誉行为;(11)串通勾结投标行为。对照题目可知选A。11.C[解析]行政赔偿是指国家行政机关及其工作人员违法行使职权，侵犯公民、法人或其他组织的合法权益并造成损害，由国家承担赔偿责任的制度。行政赔偿的范围是指国家对哪些行政行为造成的损害予以赔偿，对哪些损害不予赔偿。根据《中华人民共和国国家赔偿法》规定，国家对违法具体行政行为和违法行使职权的事实行为造成的损害予以赔偿。《国家赔偿法》、《行政诉讼法》规定由国家承担赔偿责任的违法具体行政行为，是指行政机关针对公民、法人或其他组织就特定的具体事项采取的影响(相对人)其权利义务的行为。包括非法限制或剥夺公民人身自由以及违法罚款、吊销许可证和执照、责令停产停业、没收财物、违法征收财物、摊派费用等侵犯公民、法人或其他组织财产权的行为。违法事实行为是指行政机关及其公务人员行使职权时实施的(除具体、抽象行政行为外)，已产生损害结果的事实行为。包括：对公民殴打或施以**的行为;违法使用武器、警具等使公民受到伤害或死亡的行为。可见，正确答案应为C。12.A[解析]根据常理也可以得知应该选A。13.D[解析]略
14.D[解析]变更判决是指人民法院经过审理，认为行政机关作出的行政处罚显失公正而作出的予以变更的决定，ABC项都是撤销判决的情形，可知D项正确。15.B[解析]略
=====★★★第8期题目开始★★★=====
1.我国的“神舟”号飞船的发射时间基本上都是选择在凌晨和子夜。那么，神舟飞船为什么选择在夜晚发射呢?()
A地面工作人员喜欢在夜间工作B夜间较宁静，受到噪音的干扰较少C夜里载有神州飞船的火箭发射成功率高，不容易发生故障D地面光学仪器设备便于在夜间捕捉跟踪目标?()
2.在海上航行的轮船，一般有一群白色的海鸥相伴，从而给白茫茫一望无际的大海洋增添了无限生机和诗意。那么，海鸥为什么总是喜欢追逐轮船呢?从下列解释中选择最恰当的解释()A海鸥天生对轮船有好感，这是遗传使然B跟着船只飞行，可以帮助海鸥辨别方向C跟着船只飞行，不容易被天敌攻击
D海鸥尾随在轮船，可借助气流托住身子飞翔
3.世界上最热的地方在哪里?许多人认为，赤道地区是最热的地方。其实最热的地方并不在赤道。世界上有许多地方，像非洲的撒哈拉大沙漠、我国的塔克拉玛干沙漠等，白天的最高温度都超过了45℃。而赤道地区，尽管太阳光照很厉害，但白天气温很少超过35℃。下列不能解释上述现象的选项是()
A赤道附近大多是海洋，它一方面海水蒸发会吸收大量热量，另一方面海水的热容量大，水温升高要比陆地慢。B太阳正午高度角在赤道地区小于在沙漠地区
C沙漠地区那里植物稀少，水源短缺，几乎没有可蒸发的水分，沙子热容量小，升温快，热量不容易向地表下层传递D赤道地区的降雨量要比沙漠地区多得多
4.诗句“但使龙城飞将在，不教胡马渡阴山。”和“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森”中的“龙城飞将”和“丞相”分别指下列的哪位?()
A赵云，王安石B卫青，司马光C李广，诸葛亮D马超，萧何
5.陈某原系某乡某村村民委员会主任。在某厂征用村里土地时，利用职务上的便利，利用作废收款收据等手段套取征地补偿费9万元，据为己有()
A.陈某构成侵占罪B.陈某构成贪污罪C.陈某构成诈骗罪D.陈某构成职务侵占罪
6.诗句“伏波惟愿裹尸还，定远何须生入关”中的“伏波”和"定远"分别指：
A马援，班超B马岱，班固C马援，班固D马岱，班超7.正当防卫的目的是()。A.保护本人的利益免受不法侵害B.保护公共利益、本人利益免受不法侵害C.保护公共利益、本人和他人权益免受侵害
D.保护国家、公共利益、本人和他人的权益免受正在进行的不法侵害8.遗传变异与特种演化是生物界中存在的普遍现象，这种现象产生的原因是()。
A.有不同的“父母”的原因B.基因的重组或突变C.不同的生物之间的融合D.现还没有确切的答案9.下列不属于行政司法的是()。A.行政诉讼B.行政复议C.行政仲裁D.行政裁决
10.警察甲为了获得证据，对犯罪嫌疑人乙施以暴力，结果导致乙肢体残废，则警察甲的行为()。
A.构成刑讯逼供罪B.构成刑讯逼供罪和故意伤害罪C.构成过失重伤罪D.构成故意伤害罪
11.徐某为了发财致富便使用红糖和淀粉加工生产了800箱假“板蓝根冲剂”，分8次售出，得赃款300000元，徐某的行为应构成：()
A.非法经营罪B.诈骗罪C.生产、销售假药罪D.生产、销售伪劣产品罪
12.孙某持刀抢劫赵某财物，赵某夺下孙某的刀，并将孙某推倒在水泥地上，孙某头部着地，当即昏迷。赵某随后持刀将孙某杀死。关于赵某行为的性质，下列哪一选项是正确的()
A.赵某将抢劫犯杀死，属于正当防卫B.赵某的行为属于防卫过当C.赵某前面的行为是正当防卫，后面的行为是防卫过当D.赵某前面的行为是正当防卫，后面的行为是故意**
13.香烟点燃后，冒出来的烟雾看上去是蓝色的，这是因为:()
A、烟雾的颗粒本身是蓝色的B、烟雾将光线中其他色光滤掉，只有蓝光透射出来
C、烟雾的颗粒对蓝色光散射强烈D、烟雾的颗粒吸收光线后，发出蓝色荧光
14.盛水的烧杯里有一只盛水的试管，加热烧杯使水沸腾。继续加热，保持烧杯中水始终沸腾，试管中的水能否沸腾?()A、不会沸腾B、可以沸腾C、用急火加热时，才可能沸腾D、烧杯里液体的液面超过试管液体液面时，才可以沸腾答案详解请看下一页
相关资料：201*年1月时事政治热点汇总【重点划线版】=====★★★第8期答案开始★★★=====
1.D[解析]“神舟”号飞船的发射窗口之所以选择在夜晚而不是白天，最重要的原因是便于飞船发射升空时，地面的光学跟踪测量设备易于捕捉到跟踪目标。道理很简单，在漆黑的夜空中，喷射着火焰向太空飞行的载有飞船的火箭非常显眼和突出
2D[解析]这是因为，轮船在海上航行时，由于受到空气和海水阻力，在轮船上空产生一股上升的气流。海鸥尾随在轮船的后面或上空，可借助这股上升的气流毫不费力地托住身子飞翔。
3B【解析】B项本身说法就是不科学的。题干现象的原因就是ACD所叙述的内容。
4.C【解析】龙城飞将：汉朝李广英勇机智，威震龙城匈奴称为飞将军。“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森”出自杜甫的作品《蜀相》，蜀相：指三国时蜀国丞相诸葛亮。
5.B【解析】：根据全国人大常委会的立法解释，村民委员会成员利用在协助乡、镇人民政府执行行政管理工作时的职务便利非法占有公共财物数额较大的以贪污罪定罪处罚。
6A【解析】：伏波：东汉伏波将军、新息侯马援;定远：汉朝定远候班超
7.D【解析】根据刑法第二十条的规定，正当防卫是对正在进行不法侵害的行为人采取造成一定损害的方法，以防止公共利益，本人或他人的人身和其他权利遭受侵害的有限度的行为。也就是说正当防卫的目的必须是制止正在进行的不法侵害行为，只有D项强调了这一点。8.B【解析】现代生物学已经研究显示，生物的衍化过程中出现的遗传变异与特种演化现象一般是由于基因的重组或突变，“不同的父母”或“不同生物的融合”可能偶尔会产生新的物种，但这并不是“生物界的普遍现象”。因此基因的重组或突变是遗传变异与特种演化的重要原因。
9.A【解析】根据我国法律规定，我国行政司法行为主要是指行政复议行为、行政裁决行为、行政调解行为、行政仲裁行为，只有A项不包括在内。
10.D【解析】题中甲是为了获得证据而对乙施以暴力，显然是故意而非过失，所以首先可以排除选项C。另据我国法律规定，刑讯逼供罪，是指司法工作人员对犯罪嫌疑人、被告人使用肉刑或者变相肉刑，逼取口供的行为;故意伤害罪，是指故意伤害他人身体的行为。因此题中“警察甲对乙施以暴力”，不是司法工作人员对犯罪嫌疑人使用肉刑或者变相肉刑，逼取口供的行为，只符合故意伤害罪，故选D。
11.D【解析】根据刑法第141条的规定生产`、销售假药，足以严重危害人体健康的才能构成生产、销售假药罪，而本案中徐某的行为并没有对人体造成严重危害，因此根据刑法第149条的规定徐某应构成生产、销售伪劣产品罪。
12.D【解析】：本题涉及正当防卫。赵某遇抢劫罪可以实行无过当防卫，即造成孙某死亡都不追究刑事责任;但本案中孙某昏迷，丧失犯罪能力而赵某将其杀死为事后防卫，是故意犯罪。
13.C【解析】：香烟冒出的蓝色烟雾实际上是香烟的颗粒对蓝色光有较强的散射效应。故答案为C。
14.A【解析】：因为烧杯中的水正在沸腾，水温达到沸点，试管中的水亦可达到沸点，但由于二者之间没有温度差，不再会发生热传递，试管中的水无法再继续吸热，所以无法沸腾。
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