电子商务沙盘大赛总结
201*年电子商务沙盘比赛总结
物流G111梁也
时间：201*-06-23
地点：大连职业技术学院实训楼
参加人员：共七组，每组四人
角色分配：执行总裁CEO张慈：负责战略决策，掌控进度
财务总监CFO韩雪：负责资金运作，填写财务报表
营销总监COO梁也：负责市场预测、市场开拓和产品销售
采购总监CPO郑宇航：负责原材料的计划、采购
指导教师张晓娜郑连第
一、参加电子商务沙盘的目的
通过电商沙盘模拟对抗的练习，我们知道电商沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。
二、参加电子商务沙盘省赛的经历
很荣幸能代表学校参加201*年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中，并没有预期的紧张与不安，每个人都卯着一股劲。平时的训练里，我们都是多组化，每个人都是CEO，每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛，每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO，所以我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的CEO张慈，注意及时把上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。CFO韩雪是队里的会计，所有的账务都是她在计算，在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候，由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事，是CFO韩雪顶住压力，计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营，让我们长舒了一口气。还有我们的CPO郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略，使我们队稳扎稳打，一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心，最后夺得了第二名的成绩。
三、大赛经营过程
第一年第一季度：首先CEO张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做B，打下坚实的市场，为和其他队作持久战奠定了基础。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿了短贷一千万。接下来的投标我们选择了压价策略以12.6的价格获得了50件B1货物，并在10.6,11.6等每个价位上都投了5件。投标的结果很成功。在接下来的定价环节，我们选择了高投标价、低卖价的打压策略，以及多广告策略（及每一个广告都投5万元）。第一季度的订单只有3页，但我们没有气馁。继续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。等到第三季度，每个队的资金都短缺，但我们仍迎头直上，高价进货，效果显著。就这样到了第二年第二季度，我们在B1商品的基础上又添加了D1.而当别的队都转而进军E2、P2商品的时候，我们抄了他们的后路，转而做E1、P1商品，挤黄了一个队。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每个队都有了大量的资金，进货价提高，致使所有队伍都高价收货。我们队的CEO张慈稳住心态，没有盲目地抢货。使我们熬过了这场“经济危机”。到了第三年第一季度，场上只剩4个队。这时候谁能沉得住气保持公司正常运转，谁就能取得好成绩。我们队没有盲目的扩大企业范围，在4个队伍的争相角逐中稳住了阵脚，挺到了最后，夺得了第二名的成绩。
四、赛后总结
这次我们的打法是保守打法，稳定市场，稳中求胜，既压垮了别人也成就了自己，达到了双赢。可是反观第一组的79000分，居然高出了我们70000之多。也不得不让我们反思，我们的策略还是不够强硬。应该多管齐下，既多做商品又多做广告；既稳中求胜又险中求富贵，夺得最后的头魁。总而观之，我们这次大赛既有值得表扬的地方也有值得改进的地方，学到了不少的经验。虽然是第一次参加，但是我们仍坚持到了最后，这种精神值得推崇。但愿这种精神伴随我们学校的下一支队伍在明年的大赛中锦上添花。
五、细节上的经验总结
1、“无规矩不成方圆”，因此作为一次模拟经营来讲，规则是必不可少的。参加人员只有在熟悉规则的前提下，才可以熟练运营，各司其职。从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益。这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则。
2、CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议，更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样。作为执行总裁，必须要有一定的魄力，这样才能造就出一只出色的团队；思维活跃是件好事，但要纵观全局，具备良好的风险意识，才可以运筹帷幄，决胜千里。
3、研究
研究人：竞争对手、自己弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。
4、思路
“思路决定出路。”我们可以把决策分成一下几个方面（1）产品
产品专业化（选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品）选好自己的主打产品。做好品牌。
（2）市场
市场专业化（集中化）：某种产品对应某个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某重要市场。
市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。
（3）融资渠道贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）
贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的前没有的多可惜！还减少权益呢！
5、广告
广告费用的投入问题。广告费用的投入多少，直接影响拿订单的先后顺序，而且很有可能影响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支付预计投入的广告费，广告费的投入是否合理等等。
6、根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且ISO9000的认证是必须的。
7、团队的配合和凝聚力。虽然分工各有不同，但都需要相互配合，使企业形成一个无坚不摧的整体，这就是团队的力量，只有这样，才能使企业运营的出色，收到良好的效果。
六、结语
虽然比赛结束了，但这次的经历，将会是我人生中又一次闪光点，激励我继续努力前行，为我指引航向。
扩展阅读：电商沙盘总结
常信院第二届电子商务沙盘竞赛总结
常信院第二届电子商务沙盘竞赛于201*年5月24日在SA509顺利举办成功。参加本场竞赛的小组共有18组，在竞赛中每个组都卯足劲去展现自我。最后成功拿下冠军的是编号为10的小组；亚军的是编号为7、12、5的小组；季军的是编号为2、15、19、4的小组。
常信院举办的电商沙盘竞赛的核心是为了让同学们知道当自己成为一家公司的CEO，在做决策时应根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身与竞争对手的条件，对企业未来发展做出最完善的策划。
在激烈的竞赛中，每个小组都在不余遗力地模拟经营着自己的公司，虽然有点小组在第一年关账时破产了，但他们并不气馁，因为他们已经知道他们的劣势，他们相信这次的失败不是永远的失败，而只是在成功的路上遇到了小阻碍，在未来的时光里，他们会用自己的能力证明成功！
电商沙盘竞赛提醒着同学们做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。
从这次沙盘竞赛中，我明白了几点：1.团队合作：这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息；2.知识是死的，运用才会使它们有创造力：在企业经营中，知识可以创造利润。竞赛中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航；3.合作才能共赢：每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作；4.营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。
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