发行 工作总结
工作总结
电影发行的总流程：制作--发行放映。制作，就是影片的生产商，经电影拍摄制作出来；发行，就是影片的销售环节，是一个渠道，一般与宣传一起紧密结合；放映，是一个终端。在这三个环节中，发行为中间环节，也是最为重要的一个环节。
电影发行的主要工作：确定影片的上映档期，定制宣传会，拷贝，宣传品的分配，与影城院线签订协议进行放映，监督、跟进统计票房、分账。重要词：
一、档期：电影档期一般指电影从上映到下映的期间这段时间。
1、从发行方、院线和电影院的角度：档期是由发行方、院线以及放映方根据影片的上映日到下档日的时间间隔。
2、从观众的角度讲，档期是市场上某类潜在观众有暇时间并且愿意集中看到某种类型影片的时间段（观众有时间看电影的时间段）。.电影档期的意义：
1.电影档期的出现作为电影营销整体的一部分在电影摄制前期就开始筹划。2.它的出现以及针对不同档期的电影市场营销策略，是一个国家电影市场化程度高低的重要标志。
3.它作为影响票房成败的一个重要因素，越来越为电影营销者所重视。
4.如果说发行区域是一部电影的空间横向市场，那么档期就是一部电影的时间纵向市场。
中国电影档期分类：1.首轮放映档期
指的是某些规模较大、影响较广、票房成绩较高的电影院能够在影片起片之日起同步上映某部影片。这个放映时间一般持续两个星期左右。
2.二轮放映档期
院线之间由于拷贝数量不足，一些规模较小的影院和老、少、边地区没有能够参加首轮放映。此时会从一些成绩不好的院线调出一部分拷贝进行一些地区的二轮放映。
3.三轮放映
指在首轮放映和二轮放映结束后，进行放映的院线和影院。
在我国，三轮放映通常是将拷贝的放映权出售给影院，由影院自主安排上映。中国电影档期
中国电影经过多年的发展已经慢慢形成了以下几个电影档期，中国电影业最大的档期是贺岁档，其次是暑期档，另外还有清明档、端午档等等。
1.贺岁档：贺岁档泛指每年11月底12月初初到次年2月初的电影档期。2.五一档：一般泛指每年五一期间的电影档期。3.暑期档：一般泛指每年6月-9月的电影档期。4.国庆档：一般泛指每年国庆期间的电影档期。
二、类型片：所谓类型电影，是由不同题材或技巧形成的不同的影片形态。类型片的基本特征：1.以叙事为主导的规范化审美形式；
2.是大制片厂标准化生产的产物，追求利润的最大化是其目的和原则；3.语言霸权同时带有强化政治文化的含义。
常见的类型片有：警匪\\犯罪片、灾难片、动作\\冒险片、恐怖\\惊悚片、爱情片、喜剧片、西部片和音乐歌舞片等。
中国的大片一般就是古装历史功夫片。
三、主创阵容：主创阵容就是只电影的导演、编剧和电影明星等片子的重要人物。外行看演员，内行看导演。外行人一般看的是演员阵容，觉得演员阵容强大片子就一定好；内行人看的是导演编剧，看的是骗子的内涵，片子所表达的思想和精神，以及说明的一些社会现状和问题。真正影响片子质量的是导演阵容。四、影城：影城是为观众放映电影的场所。
（１）厅：电影放映厅，分为大厅、小厅和vip厅。大厅一般是300、400人左右，小厅一般是50、60人左右，vip一般是30人左右。
每到一个影城，都要了解它的厅数还有每个厅的座位数和整个影城的总座位数。一般每个放映厅平均放6场。
（２）厅的类型：2D数字厅，3D厅，4D厅，IMAX厅，Imax3D，巨幕厅，振动厅
2D数字厅：数字就是用数字放映机，是近几年的新技术，方便影院拷贝的运输，但对于观众而言数字或胶片的放映效果区别是基本看不出来的。
3D厅：3D与普通电影最大的区别是在视听效果上的超级震撼，数字3D影片更让观众具
有身临其境之感，能让观众与影片中的主人公一起感受几近真实的惊险、神奇、惨酷、梦幻的场面，这是我们以前所看到的影片不可比拟的。
Imax厅：IMAX（即ImageMaximum的缩写）是一种能够放映比传统胶片更大和更高解
像度的电影放映系统。整套系统包括以IMAX规格摄制的影片拷贝、放映机、音响系统、
银幕等。Imax是目前商业电影放映的最高规格，能够使视听效果最大化。Imax银幕与普通银幕的区别在于分辨率和银幕尺寸都远高于普通银幕，大概是普通银幕的3倍。
Imax3D：顾名思义就是Imax银幕+3D效果，算是最高配置了。中国电影的发展状况：
原来的体制，制片方拍片发行公司放映公司（院线）--市级县级放映；90年代初期dvd盗版的出现县级电影院垮掉；95年国内引进好莱坞大片；1999年政府主导改革；201*-201*年院线改革，放映公司组织自己的院线，各大影城加盟不同的院线；院线改革后所有片子能够统一的上映。各大院线：
北京新影联院线（国企，北京市影城）上海联和院线（上海各大影城）广东珠江金逸院线深圳南方新干线院线四川太平洋院线河南奥斯卡院线重庆保利万和电影院线万达电影院线（民营院线）星美电影院线（与中影合作）横店院线
大地院线（数字院线）中影数字院线（数字院线）
嘉禾院线、Ume兴华院线（特殊院线，加盟不同院线，统一管理统一运营）
中国主要的电影公司：
大型：中影（中国电影集团公司）、华夏（华夏电影发行有限责任公司）、上影（上海上影英皇文化发展有限公司）、上海东方影视传媒有限公司中型：华谊兄弟传媒集团、博纳影业集团
新兴：光线传媒有限公司、小马奔腾（北京小马奔腾影视文化发展有限公司）、乐视、美亚华天下（广州美亚华天下电影发行有限公司）
分类：1.制作型：中影（投资制作）、华谊兄弟（以制作为主，也做发行）、小
马奔腾（制作质量高）、星光、完美时空、2.发行型：华夏（已发行为主）、上影东方（投资，发行，制作）、博纳
（以发行为主也参与制作）、光线、中国电影主要票房城市：第一大票房城市：北京
华南区：深圳（5.1）、广州（5.1）、佛山（5.2）、东莞（5.1）、福州（5.1）华东区：上海（9.2）、杭州（2.3）、南京（2.3）、苏州（1.7）华北区：北京（11.8）、天津（5.8）、郑州（5.4）西南区：成都（4.4）、重庆（3.0）、昆明（1.4）华中区：武汉（3.4）、长沙（1.3）
东北区：沈阳（1.6）、大连（1.5）、哈尔滨（1.3）、长春（1.2）西北区：西安（2.1）
扩展阅读：201*发行部总结
201*发行部总结
白驹过隙，一转眼又到年关了!现将有关201*年度的工作情况兹作如下总结：
一、年度工作概述：
主要从事《xxxx》DM杂志各月刊的派送，市场调查、信息回访，负责开拓、维护发行渠道，熟悉渠道情况，解决渠道矛盾，建立和管理所辖区域内的客户资源，并保证发行渠道的畅通及发行终端的基本完善。根据客户需求和市场变化，对公司的杂志、服务和发行政策提出改进建议；
二、主要工作内容：
1、沿街店铺
含：涪城区：富乐路、安昌路、长兴街、爱喜嘉年华、涪城路、警钟街、解放街、红星街、东街、一环路南段、南河路、龙汇花园、青年路、青年广场、安江名苑、金菊街、新华西街、花园小区、临园路、成绵路、铁牛广场、顺河路、滨江路、跃进路、高水街。
高新区：丽景花城、火炬东街、双碑中街、普明前街、锦兴东街。
经开区：御营坝（阳光曼哈顿）、晶蓝湖、长虹大道。
游仙区：三汇绿岛、东津路、沈家坝、芙蓉汉城、芙蓉金城、游仙东路。
沿街店铺一直是DM杂志发行的传统渠道。因为沿街店铺既是客户又是读者，所以传统概念里这块是最基础的发行渠道。
在前期的市场调查中，针对沿街店铺（咖啡屋、中式餐饮、西式餐厅、酒店、茶楼、休闲会所、摄影馆、红酒店、茶艺馆、装饰城、家具城等）我们采用先统计出主要干道+延伸巷子+隐藏门店（2-3楼，院子里面，不容易被发现的地方），另外各大商场超市的附带店铺，对这些分门别类的店面进行归纳，统计出数字以后，进行相应的甄别（高档场所、具有代表性、愿意接受杂志等），以期做到无缝覆盖。
沿街店铺的发行占总发行数比例多少合适，据相关资料显示，沿街店铺的发行比例应该占总发行数的65%--70%是最合适。目前《xxxx》沿街的发行量占总量的15%。
2、机关单位
含：市委办公室、宣传部、农办，市交通、电信、教育、国税、地税、国土、建设、房管、广电、公安、旅游、工商、财政、文化局，招资促进局、中小企业局，市发改、国资委，共青团市委，民主党派，移动公司，市人民银行，工商银行，招商银行，农业银行，建设银行，嘉来置业等。总计：32
家，发行逾800本。
机关单位也是绵阳本地的高端客户群体，所以我们一贯都很重视。但在现实中机关单位的发行很难进行，现下采取的办法是托各单位的门卫代发（报纸夹书的形式），虽送了进去的，可很难从中这些“官僚”人群中得到什么有效信息，也没有直接的反馈。
3、企业
关于企业，我们很少涉足，因为企业分布比较散发起来比较麻烦，一般公司也不会去发，即使发也只能发到门卫。公司的领导一般看不到，而且企业很少会做大的版面广告，或是宣传类的广告。但是企业是招聘的大户，每个企业都有人员的流动。所以招聘是在所难免，有的企业甚至是常年招聘。发到企业相关领导手里就成了关键，这里建议在《xxxx》杂志上开辟一个长期招聘信息的栏目，给相关企业提供一个招聘的平台宣传。对于派发的解决办法建议找邮局或是直投公司，找出对方的预定的报纸，通过报纸夹带。
4、市区高档小区
生活小区也是DM广告现状的短板。怎么解决生活小区覆盖问题一直困扰着DM人。首先如果挨家挨户的发行很不现实，发行份数的增加，发行费用的增加，各物业的阻挠等
等因素使得发行到小区变的不现实。解决办法:首先和各个小区的物业联系，协商出一个意向，在各小区显著位置（入口处）进行定点、定时的免费派送任务。向居住在小区的业主进行免费派送、讲解，让他们更加了解《xxxx》杂志的理念、定位、内容等。
中秋，用了两天的时间，在市区内的7个小区：兴宏国际、先农坛、长城春天花园、景福花园、宏济花园、金阳公寓、8号院，进行了初次的试点工作，问题如下：
①对生活小区摆点中存在，点位小区品质不高，人员参差不齐。
②在读者信息反馈中，绝大多数的人都是第一接触到我刊，无法给出合适的意见、建议。
③在信息登记中，存在领书人在签名字迹过草，当时我方人员没有注意这个问题，以至后来在整理资料时，出现了很多纰漏，无法联系到本人。
④在填写读者资料时，填表人不愿如实填写担心自己的资料被人出售。以至有些电话号码、地址、姓名不实。
⑤兼职学生对《xxxx》杂志的情况不是很清楚，以至在宣传过程中有很多错误，无法做到实时有效的释疑。
综上原因，小区摆点工作暂停试行。
针对高档的生活小区这一城市高端消费客户群体的存在场所，一直认为要加强拓展。因为目前趋势呈现小区消费日趋一致化的现象。高档小区的消费者习惯追求较为相同的奢侈品，加上中国人传统的虚荣心态的影响，邻里之间互相攀比的习惯，在这里委托物业管理投递可以事半功倍。
5、4S汽车专卖店
含：高新区（宝马、奥迪、本田、丰田、起亚、雪佛兰、奇瑞）、经开区（斯巴鲁、宝马、大众）等汽车销售店，总计：4S店约60家，发行121本。
4S店也是本地的中高端客户群体常光临的场所，在发行过程中不可或缺。在派送的过程中，部分人员提出《xxxx》杂志在汽车领域的信息不足，希对绵阳汽车销售及现状、硬软件之间的东西多进行介绍。
6、大型酒店、餐饮
含：富乐山酒店，长虹酒店，绵州酒店，温泉酒店，开元酒店，新北川宾馆，海谷阳光，紫金湾，四海香龙汇店等，总计12家，发行1300本。
各酒店的反映情况较好，《xxxx》12月刊杂志“城市客
人”的主题很受人们喜爱。在绵州酒店，各房间的《xxxx》12月刊杂志，很有一部分被外国人自动领走，他们表示杂志办得不错。希贵刊在以后的日子更上一层楼，此情况系电联绵州酒店客服所得。
7、机场
机场作为特殊顾客渠道的阅读，因为成功人士做空中飞人的机率较大，在飞机等特定的地点赠阅，在密闭的空间增加了读者阅读的可能性，而相关于绵阳的人文、地理、历史、旅游、美食资讯又能成为指导，从而更加把握住潜在的消费群体。机场的赠阅为220本。
8、写字楼
现在一般把在高档写字楼里工作的群体称为白领阶层，他们的优越性以及对奢侈品的向往高过普通人，身为小资的他们对具有文化品质和时尚消费理念的绵阳本地城市生活DM读本，都很感兴趣，作为本刊应进入这类人群中去，让他们来关注、品鉴、提升、影响《xxxx》。
现时，《xxxx》还没在写字楼里的小资手中流行开来，这将作为11年的发行目标之一，因为在一个群体内的营销相比个人又增添了几分成功的可能性。
9、刊架
《xxxx》刊架的派送情况，附在“刊架派送小结“的文件里。（略）
三、主要成绩、经验
经过长达半年的《xxxx》DM杂志的发行探索，从“一无定势，二无渠道”的基础上，负责开拓、建立新的据点，现已在绵阳主城三区（涪城区、游仙区、高新区）各重要的娱乐、休闲、消费等场所，按地理位置、店面条件、受喜欢度，进行了定时定量地对《xxxx》DM杂志的渠道建设和发行工作，虽只是雏形但其也有一定的成绩：
1、承担《xxxx》编辑出版的纸版DM系列杂志的市场调查、推广及发行工作，建立了《xxxx》特有的渠道。
2、构建辖区域内的客户资源，形成《xxxx》杂志年度发行新录的资料。
3、各客户能如期如时的收到我刊DM读本。
4、筛选、培养了精干务实的大学生兼职发行团队，其中优秀的人才可作为公司挖掘的对象。
5、定期进行读者信息调查、信息回访及必要的市场调查，并主动与采编部联系，及时沟通《xxxx》DM系列杂志的信息，以形成采编部与《xxxx》DM系列杂志发行工作互
动的局面。
6、区、县（江油、、安县、北川）代理发行工作，现已落实了4家，每期月刊发行量500本，已进入到县高档场所
7、绵阳城区免费索书点（高水邮亭、弘文书屋）已初步建立，反馈信息来看效果不错。
8、短期内《xxxx》刊架的派送达80%，已签订协议达40%。
9、维护与客户之间良好的服务和信任关系。
四、不足情况
1、缺乏计划性
在工作过程中，特别是在发行的实施阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清。譬如：在派发12月刊的时候，我们没有抓到本月期刊“城市客人”的主题，这个线索去制订相关的发行计划，导致一些问题。
在以后的工作过程中，我们要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，如:紧扣杂志的定位，每月期刊不同主题、内容、风格的情况进行相应的变化和改动（本月的主题、内容适宜发到什么场合、发到什么人群里的手里进行阅读，及如何增加期刊的影响力），争取能达到事半功倍的效果。
2、业务核算
发行中忽略了派送过程所需的人员、汽车及各种不可预知的成本情况，没有进行一定的统筹，对业务的细化、分解不到位，鉴于此种情况，我们决定在11年加强对这方面关注，并酌改。
3、发行误时
在《xxxx》各月刊的发行过程中，由于印刷厂出刊时间经常不准时，一再拖延，书的数量不能按时到位，导致发行时间、数量，工作效率一再被客观条件所限（时间延长、客户有意见）。
五、意见、建议
1、意见
在学习、探索的发行中我们撰写许多“阶段性”总结、建议，基本无回应。针对这种情况，希公司领导与发行部多加沟通、产生互动，这样才有助于我们更好的开展工作，不至有盲点。
2、建议
鉴于《xxxx》将以新的面貌进入市场。因此，目前的发行渠道需要进一步调整完善，刊物的编辑出版内容，发行运作能否完全适应市场的要求，是《xxxx》系列杂志能否迅速占领市场赢得目标读者认可的关键所在。我刊的发行应该本着自始至终地适应市场的需要，走一条多渠道的发行道路，以适应读者的需求，同时为公司品牌的宣传、展示服务。相信，随着发行渠道的不断完善及市场推广力度的不断加大，市场潜力也必将扩大，《xxxx》杂志的品牌效益也将愈发明显。
在这种形势下发行部急需人才，进行增补。Ⅰ、实施办法（一）、发行部人员：
1、发行总监1名；
①熟悉杂志定位、内容、开本、页码、版式、纸张、出版流程。
②如何扩大杂志品牌的影响力。
③如何开拓、维护发行渠道，熟悉渠道情况，解决渠道矛盾，保证发行渠道的畅通，发行终端的基本情况。
④具备基本的财务知识、谈判技巧、经济学规律常识、市场营销常识、统观全局的能力、多角度看问题的能力。
⑤仓储、物流等与出版物运输方面的知识。⑥人力资源管理、沟通等方面的技能。
⑦了解广告及广告受众的定位。
2、数据管理员2名；①熟悉电脑基本操作；②对数据的分析、处理；
3、发行专员3名。
①负责开拓、建立和管理所辖区域内的客户资源；②代表公司与客户签订订阅合同，收取相应款项；③负责收集并向公司提交完成合同所必须的客户相关资料；
④填报相关销售表格及客户资料，监督客户合同的执行进展；
⑤根据客户需求和市场变化，对公司的杂志和服务提出改进建议；
⑥对公司的发行政策提出改进建议；⑦维护与客户之间良好的服务和信任关系。
（二）、注重宣传效应
《xxxx》的发行，首先应注重其品牌的宣传，体现在发行工作上则需要一定的宣传和促销手段，以便《xxxx》杂志在最短的时间内占领市场，让广大目标读者所认知和了解。
Ⅱ、实施方案
1.印制招贴画随刊发行，增加我刊在重点报刊亭以及广告商经常出入的写字楼等高档休闲场所的宣传影响，扩大宣传效果。
2.以各种可以进行的方式，在其他媒体进行有针对性的宣传，如（报纸，电视，网站，杂志等）。
3.积极广泛的参加论坛、研讨会、相关产品博览会，有针对性地与各种渠道保持接触、沟通和联系，同时利用这些机会，扩大《xxxx》的宣传面和影响力并开展现场免费赠阅活动。
4.在高档场所、写字楼内粘贴海报、举办有奖免费赠阅活动。
Ⅲ、发行对象的多种选择
1.在江油、北川、平武、安县、三台、梓等重点地区选择发行此类刊物能力强，信誉好的二级渠道商（广告传媒公司），与之签定发行协议，培养零售市场，稳定、规范发行本刊的渠道。
2.深入机关单位，免费赠阅。
3.在机场、饭店和写字楼零售、免费赠送本刊，开发白领阶层的读者。
4.在重点县城加大发行及市场宣传推广力度。
Ⅳ、实施计划
《xxxx》201*年24月工作任务：1.总结前几期的发行情况。
2.进行市场调研，包括与机关单位、中高档消费场所（酒店、茶楼、会所）、4S店的联系。
3.将前几期我刊的发行信息和市场信息进行反馈和总结。4.重新调整、确定重点渠道的发行对象。
六、结束语
由于工作繁忙，时间紧迫，任务重，总结中难免有失偏颇，望理解！
我们既思考，也祈祷，201*年《xxxx》誉满绵州！
友情提示：本文中关于《发行 工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，发行 工作总结：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《发行 工作总结》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/615312.html
- 下一篇：如何做好理财经理工作