《服装业月度总结模板》

时间：2019-05-28 20:15:11 网站：公文素材库

《服装业月度总结模板》

年份季节在库天数北京哈尔滨库存金额金额占比库龄库存金额金额占比库龄201*年前

101019509153%30201*年春9206503051%9夏83013006102%17秋74019509153%22冬6506503051%7201*年春56032515265%28夏47046179957%33秋38032515265%19冬290650305110%29201*年春201*50305110%20夏1102146006933%36秋201*00610220%4冬合计65030512100%254销售额存销比销售额高，存销比高——销售表现差平均存销比平均销售销售额高，存销比低——销售表现好销售额低，存销比高——销售表现差销售额低，存销比低——销售表现好A区B区C区D区低高高总体鞋服配总体存销比销售额总体配服鞋销售额（万元）存销比总体鞋服配总体存销比销售额男女总体女子服装男子服装

服装销售额（万元）存销比中性服装总体鞋服

配存销比销售额旧款当季销售额（万元）存销比男女总体旧款应季当季应季女子服装总体鞋服配存销比销售额总体篮球跑步室内网球

训练越野足球越野训练足球跑步网球室内男女总体旧款应季当季销售额（万元）存销比女子服装旧款系列总体鞋服配存销比销售额总

体上装下装套服套服上装下装男女总体旧款应季当季销售额（万元）存销比女子服装旧款上下装构成总体鞋服配存销比销售额总体背心短T长T外套中裤长裤裙外套短T长T套衫背心棉服男女总体旧款应季当季销售额（万元）存销比女子服装旧款上装款式截止本月新款进销存统计进仓数进仓额平均定价零售数零售金额吊牌金

额平均折扣物单价销售%库存%鞋类

服装配饰去年同期新款进销存统计进仓数进仓额平均定价零售数零

售金额吊牌金额平均折扣物单价销售%库存%鞋类

服装配饰截止本月新款进销存统计系列进仓数进仓额平均定价零售数

零售金额吊牌金额平均折扣物单价销售%库存%跑步鞋

布鞋板鞋

篮球鞋网球鞋户外去年同期新款进销存统计系列进仓数进仓额平均定价零售数零售金额吊牌金额平均折扣

物单价销售%库存%跑步鞋

布鞋板鞋

篮球鞋网球鞋户外截止本月新款进销存统计上下装款式进仓数进仓额平均定价零售数零售金额吊牌金额

平均折扣物单价销售%库存%上装翻领短T

圆领短T针织短套

下装三分裤五分裤

七分裤牛仔裤网球裙去年同期新款进销存统计上下装款式进仓数进仓额平均定价零售数零售金额吊牌金额

平均折扣物单价销售%库存%上装翻领短T

圆领短T针织短套

下装三分裤五分裤

七分裤牛仔裤网球裙服装、鞋*找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因*找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因*找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因*找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因*找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因*找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因1.期货执行情况分析2.各分公司出货情况分析3.零售分析4.库存分析5.商品零售分析男女男女平均单店业绩排行

扩展阅读：中国服装行业报告

201*年服装行业报告

二、201*年中国服装行业经济运行情况

201*是不平静的一年，中国服装市场表现更是起伏汹涌。回首一年来服装业逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力，伊拉克战争、非典疫情、原料和能源价格上涨、出口退税下调、美国对华出口设限等等出人意料的事件，并没有阻止行业前行的步伐。相反，无论是宏观经济运行，还是进出口贸易，都呈现出上升态势，形成以展会经济为主要增长点的发展特征。以下这些看似生硬的数字也许最能证明一切。

（一）生产快速增长

201*年我国服装业生产保持持续快速增长的态势。根据国家统计局统计，201*年服装行业规模以上企业全年完成服装产量98.43亿件，比上年增长13.76％，高于上年增长幅度5.23个百分点，增速达到服装行业"十五"规划确定的预期发展目标。其中梭织服装产量49.39亿件；针织服装产量47.81亿件。梭织服装产量、针织服装产量，分别较去年同期增长了11.57％和15.45％，梭织服装生产的增长幅度低于针织服装3.88个百分点。国家统计局统计的各类服装中，增幅最高的是羽绒服装，201*年比上年同期增长33.14％；增长幅度最低的品类是西服，比上年同期增长9.09％。根据中国服装协会的调查测算，201*年全行业实际完成梭织服装产量136亿件。表1近5年我国服装产量统计表1999201*201*201*201*

产量（亿件）103.00116.0077.7687.7298.43比上年增减13.198.5313.76

201*年全国各地服装生产普遍增长，有24个地区服装产量比去年同期有所增长，其中增幅超过全国平均水平的有14个地区，这14个地区是浙江、福建、河北、天津、辽宁、湖北、北京、江西、安徽、湖南、四川、黑龙江、甘肃、青海，绝对值增加最多的是浙江，同比增加服装产量3.82亿件；全国仅有广西、山西、新疆、云南、重庆和宁夏6个地区

服装生产比去年同期有所下降,其中新疆服装产量下降幅度最大，同比下降31.94%。

我国服装产量过亿件的有12个地区，即广东、浙江、江苏、山东、上海、福建、河北、天津、辽宁、湖北、北京、江西，这12个地区的产量占我国服装总产量的９６％，是我国的服装主产区。

表2201*年全国各地服装产量统计表名次地区全年产量同比％1广东262399.611.2浙江214467.122.063江苏160765.34.664山东103860.912.15上海49117.053.86福建44109.6132.487河北27183.8523.958天津22210.716.859辽宁20765.3117.5410湖北15815.8222.2511北京12995.019.1712江西11533.8416.3713安徽9098.8832.4414河南79875.8915湖南597030.216吉林5721.0911.9717内蒙1983.137.7218四川1663.2416.5219陕西1322.529.6720广西1235.16－3.7521山西1011.61－8.6222海南914.4811.9823贵州497.167.24新疆491.96－31.9425云南333－15.4826重庆233.79－5.9627黑龙江211.1645.5228甘肃179.8417.5628宁夏117.62－13.4830青海93.7434.8831西藏－－数据来源于国研网

表3201*年各月全国服装产量表

月份本月止累计（万件）本月（万件）长（%）本月比去年同期增长（%）2月1930723943176.262.727.793月201*13.672370.913.4210.824月280316.279327.9512.5110.715月359992.179361.3112.5912.546月449423.889173.2511.326.157月533571.383526.6611.6812.228月61959285181.2111.3511.299月707732.688546.5711.199.9110月791640.284972.6511.4112.75

本月止累计比去年同期增11月880585.585530.812.2915.1512月984289.6105161.613.7619.62

经历了201*年大好局面的我国服装业，201*年初由于国内外市场对我国服装产品的强劲需求，服装生产和出口又是一路攀升。从表上可以看出，1、2两个月当月产量创历史最高水平。但随着伊拉克战争、“非典”、棉价上涨、出口退税率降低、中美贸易摩擦、电荒各种影响接踵而至，其中以“非典”造成的短期影响最大，行业正常的生产秩序和规律被完全打乱。3、4、5三个月出现全年生产的最低点。“非典”过后，各个服装生产企业订单饱满，本应再有一个冲高，但是，全国有19个省拉闸限电，企业生产开开停停，无法如期交货，行业再遇尴尬。

201*年本身也是服装行业比较好的一年，但是从今年整个发展状况来看，即使在下滑的过程中每个月份的产量均超过了201*年。201*年虽然遇到了各种困难，总产量上仍然超过了201*年。

在纷乱的影响因素中，有长期的，不可逆的；也有短期的，冲击力量很大；有意料之中的；也有突如其来的。行业生产形势变得错综复杂，与往年完全不同。1．配额价格的影响

去年年末和今年年初由于服装出口一路攀高,使得配额的市场价炒得很高,招标价格也超出正常值，一时形成有价无市的局面。企业在年初无法接单。如今，出口寒流来了，配额价格回落，但是一些企业已经失去了接单的大好时机。2．伊拉克战争的影响

由于伊拉克战争等原因，国外客商纷纷要求提前交货，缩短周期。服装企业也加紧生产，避免在手的订单废掉。因此，我国服装出口在1-3月增长较快，在很大程度上拉动了1-3月服装生产的发展。伊拉克战争的负面影响表现在中东服装出口停滞,美国的后续订单明显减少。同时，由于石油价格的波动，使得服装生产所需化纤类的面料和各种辅料的价格上涨，成本上升。

3．“非典”的影响“非典”是突如其来的灾难，对服装行业影响最大。从4月下旬在服装行业开始显现,负面的影响主要有二：一是对服装出口的影响；二是对疫区商业的影响。

许多国外客户被其政府告知不许接触中国的服装商品,因此客户不敢再到中国来下单,商务活动被迫推迟或取消，新客户增量明显减少，尤其是欧美客户。我国大中型的服装企业出口方向多数是发达国家地区，与日、美、欧的客户大多是长期合作伙伴，外贸依存度很高，“非典”对这部分服装企业影响在6月以后显现。

同时由于“非典”的影响，近期国内各地商业服装的销售都有不同程度下降，疫区服装产品的销售下降60%以上，随着疫情的消退，服装销售正在逐渐恢复。原本在东欧等国很有影响的、北京国外客户的采购市场已不能正常营业，这对于内销企业和部分中小企业的出口也有很大影响，至少已经失去了今年春季内销和夏季服装出口的机会。服装产品库存积压是企业致命的症结，近几年随着市场竞争的加剧和消费者对服装产品需求品位的提高，服装流行周期越来越短。企业在市场上立足，主要依靠面料和款式的创新，越是高档产品，时令性越强。“非典”突如其来，使得内销企业当季库存骤然增加了70%，造成流动资金严重匮乏，夏、秋、冬季产品的生产也无法正常进行。服装行业面临如此困境，为什么在1-4份服装生产和出口的数据上没有反映，而全年的服装产量还有大幅度的上升，主要原因有二：一是，201*年由于非典的影响，正常的服装销售大幅下滑的同时，行业有少数拥有医疗器械生产企业许可证、医疗器械注册证、卫生许可证的服装企业，因为担负着口罩、防护衣等产品的供应，企业加班加点，产品仍供不应求，这些企业的生产量在这一特殊时期成倍增长。由于服装产品是按自然件统计的，防护衣产量的激增，弥补了各类生活服装产量的下降缺口，所以服装生产总量没有反映出明显下降。二是，针对SARS疫情造成的不利影响，各地政府和企业积极采取了应对措施。

（二）销售收入和效益同步增长

表4201*年纺织服装制造业主要经济指标完成情况对比表1201*年合计（亿元）比上年同期增长（％）累计工业总产值（当年价格）3161.4621累计工业总产值（不变价格）2963.3121累计企业单位数8847累计亏损企业单位数16累计亏损企业亏损总额15.483.21累计应收帐款净额334.2022.95累计产成品204.957.52

累计流动资产平均余额1245.9615.69累计固定资产净值平均余额598.8214.08累计资产总计2216.3616.76累计负债合计1285.6019.37累计产品销售收入2972.7120.81累计产品销售成本2559.2221.3累计产品销售费用105.3117.31累计产品销售税金及附加12.5514.93累计管理费用138.2216.36累计财务费用26.9623.77累计利润总额122.4323.42去年本月止累计利润总额99.20

累计全部从业人员平均人数（万人）255.918.46累计税金总额83.8019.76

表5201*年纺织服装制造业主要经济指标完成情况对比表2201*年数值201*年数值201*年数值资本保值增值率113.34资本负债率产值利税率6.5资金利润率11.14流动资产周转次数2.39成本费用利润率4.33人均销售率116160.21产成品资金占用率16.45

从效益来看，服装行业在纺织行业中是经济效益较好的行业，利润水平、资产运转率均高于纺织行业平均水平。201*年服装行业“资产总计”和“固定资产平均余额”两项指标，在201*年增长11个点的基础上，201*年又分别增长16.61％和14.63％，是历年增幅较高的一年。行业规模以上企业（即全部国有工业企业及部分年销售收入５００万元以上的非国有工业企业）依靠企业自身的资金、技术、设备优势，产品和市场多元化发展，经济效益在201*年大幅度提升的基础上保持持续快速增长。

201*年全行业产品销售收入完成2972.71

亿元，比去年同期增长20.81％；棉花价格的上涨、美伊战争和“非典”造成外贸渠道受阻，出口企业的销售成本大幅增加，包括运输成本和商品检验成本等，使得行业“销售成本”和“销售费用”两项指标比201*年同期分别增加21.3％和17.31％，但都低于“产品销售收入”的增幅。这使得当年利润总额完成122.43亿元，比去年同期增长23.42％，高于201*年利润增幅15.68个。但尽管如此，201*年服装行业效益提高的幅度与大纺织业相比，要低5.45个百分点。服装行业是以小型企业为主体，规模以上企业的效益状况不能完全代表行业水平，大型企业集团投资多元化，有相当一部分利润并不来自服装生产。根据中国服装协会的调查，我国服装行业内地区和企业之间发展不平衡，按地区分，中部地区生产和效益状况稳步上升，西部地区没有明显改善。综合性大型企业集团，尤其是有自营进出口权、有配额分配的企业生产经营状况最好。按经济类型分，股份制企业生产、效益情况较好，私营企业次之，合资企业发展迟缓，国有和集体企业经营状况依旧不理想。按企业规模分，小型企业和老企业生产及经济效益指标的完成情况与大型企业有较大差距。而服装行业是以小型企业为主体的，规模以上企业的效益状况不能完全代表行业水平。绝大部分小型企业受大企业压缩外发订单、开工不足和服装价格持续走低等因素的影响，效益远不如大中型企业，行业内亏损面在继续扩大。

同时应该看到，201*年行业里另外一个比较明显的问题就是生产经营成本快速上升。服装产品的价格在短期内如果想提高我认为是很难的，因为服装经营成本上升很快，年递增速度是10％，超过了销售收入的增长，这里面除了劳动力生产成本的上升以外还有很多因素，现在的订单小批量、多品种，返单率很低，而且企业在二次创业或者在做加工自创品牌的时候生产费用再次加价。

但从总体上看，201*年在全国各行业中，服装行业的利润增幅仍是较高的，行业整体效益水平在持续提高。

（二）销售收入和效益同步增长

表4201*年纺织服装制造业主要经济指标完成情况对比表1201*年合计（亿元）比上年同期增长（％）累计工业总产值（当年价格）3161.4621累计工业总产值（不变价格）2963.3121累计企业单位数8847累计亏损企业单位数1649累计亏损企业亏损总额15.483.21累计应收帐款净额334.2022.95累计产成品204.957.52

累计全部从业人员平均人数（万人）255.918.46累计税金总额83.8019.76

表5201*年纺织服装制造业主要经济指标完成情况对比表2201*年数值201*年数值201*年数值资本保值增值率113.34资本负债率58产值利税率6.5资金利润率11.14流动资产周转次数2.39成本费用利润率4.33人均销售率116160.21产成品资金占用率16.45

201*年全行业产品销售收入完成2972.71

但从总体上看，201*年在全国各行业中，服装行业的利润增幅仍是较高的，行业整体效益水平在持续提高。（三）内销在SARS影响下先抑后扬

２００３年初我国服装市场起伏变化比较大，由于ＳＡＲＳ的影响，４月份以后，国内各地商业服装的销售都有不同程度的下降，春季和初夏的服装销售、疫区服装产品的销售影响较大，其中疫区服装产品的销售下降６０％以上，５月初销售达到谷底。据国家统计局统计，5月当月实现社会消费品零售总额为3463.3亿元，比上年同月仅增长4.3%，增长幅度为5年来的新低。随着疫情的消退，服装销售逐步恢复。从全国重点大型百货商场眼装的销售情况看，受非典影响所积压的购买力，在7月份得到进一步释放。为促进在非典过后服装销售的复苏，各地商业和企业专卖店也在大力开展一系列的促销活动，力争得到非典过后的商机。

我国201*年全年实现社会消费品零售总额45842亿元，同比增长9.1％，衣着类约占消费品总额的9.8％。城乡居民收入增加，城镇居民人均可支配收入8500元，同比增长9.3％；农村居民人均纯收入2622元，同比增长4.3％。201*年累计平均，全国商品零售价格总水平比去年同期下降0.1％，

其中服装价格下降2.5％，这也是服装价格几年持续下降后的新低。201*年1～11月份，社会消105,070,6263,955,510

114,432,1843,498,866124,989,7413,709,365合计

出口同比％进口同比％

针织或钩编的服装及衣着附件20,679,34329.4556,4526.3非针织或非钩编的服装及衣着附件25,079,83521.9784,0972.5201*年服装出口统计表2摘编自《海关统计201*12》

201*年服装出口统计表3

商品名称计量单位1至12月累计201*年1至12月累计累计比去年同期±%数量金额数量金额数量金额

服装及衣着附件--51,916,379-41,185,441-26.1织物制服装--42,180,349-33,885,257-24.5

非针织或钩编织物制服装--23,320,855-19,250,158-21.1针织或钩编的服装--18,859,494-14,635,100-28.9皮革服装万件6,9132,342,8076,2901,925,1759.921.7毛皮服装吨4,840484,0512,872173,91968.5178.3

摘编自《海关统计201*12》

201*年我国针织服装出口到世界各国（地区）贸易额

针织或钩编的服装及衣着附件非针织或非钩编的服装及衣着附件国别金额（千美元）同比（%）国别金额（千美元）同比1日本5,145,555日本6,938,7632香港3,906,070香港4,101,5603美国1,835,497欧盟3,338,4454欧盟1,619,649美国2,855,9485韩国1,243,424韩国1,266,8576澳大利亚606,011德国816,1847阿联酋515,380俄罗斯联邦791,0618俄罗斯联邦499,225澳大利亚536,99新加坡473,820英国519,19610沙特阿拉伯357,790意大利486,50011德国350,056加拿大450,88412澳门312,867法国419,72313英国263,480新加坡402,51414加拿大255,543荷兰274,489

15哈萨克斯坦208,641哈萨克斯坦269,28016意大利204,525阿联酋266,98217法国199,360西班牙254,18418智利179,332澳门237,42619台湾省159,953沙特阿拉伯216,67420西班牙144,606智利182,19321南非131,159瑞士171,18222瑞士129,327南非170,97323马来西亚126,549比利时170,83224荷兰118,557丹麦149,23025比利时103,130台湾省114,32826新西兰98,795瑞典110,10327丹麦90,299马来西亚99,83828乌克兰84,582新西兰78,17529瑞典77,292乌克兰64,41030罗马尼亚73,310巴西51,831巴基斯坦69,662罗马尼亚43,33432越南61,003芬兰39,12033菲律宾59,073菲律宾37,41834泰国28,657越南36,25335印度尼西亚28,393奥地利32,60036巴西26,566巴基斯坦31,74537芬兰19,094土耳其20,29938奥地利9,615印度尼西亚12,44439缅甸8,174伊朗8,85540土耳其6,850缅甸5,01541伊朗5,319泰国4,71842印度3,764阿根廷3,83243朝鲜3,666印度2,36744阿根廷1,897朝鲜1,8三、我国纺织服装业现状（一）企业篇

1．服装大国而不是强国

“大”是指量大。中国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势。中国纤维加工总量1000万吨以上，占世界的1/4。中国服装、棉纺织、毛纺织、丝绸、化纤生产能力居世界第一位。中国服装纺织品的出口量居于世界第一位。截至201*年，中国服装纺织品的出口量已连续9年名列世界第一。

“不强”是指整体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。201*年美国公布的服装进口数字表示：来自欧洲的服装为12.37美元/平方米，来自日本的为6.33美元/平方米，来自中国的为4.72美元/平方米，世界平均值是3.51美元/平方米。

2．品牌缺乏

名实不“对称”，在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱点。国内市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。虽然我国出口的最终产品已经占到2/3，中间产品、初级产品降到30％，但最终产品出口中，加工贸易占50％，大多数还是给外国品牌做加工。

没有在国际市场叫得响的民族品牌，是中国服装大而弱的关键所在。一些传统老品牌的逐渐萎缩和消亡，新民族品牌诞生的艰难缓慢，使得相当多的中国产品只能挂着别人的牌子出口，企业只是替人家做“洋打工”。长此以往，企业就会失去对国际市场流行趋势的把握能力，更加受制于人。

分析缺乏品牌的原因：一是忽视品牌。重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，是我国服装企业的普遍做法。二是质量不稳。许多企业难以做到产品质量、服务一贯制。而始终如一的产品质量是一个值得信赖的品牌最基本的要素。三是缺乏创新。我国服装企业在面料开发、品种款式设计、质量档次提升、创新能力提高等方面相当滞后，难以适应国际市场的变化。四是保护不力。国家缺乏有力的品牌法律保护体系和严格的保障实施措施，地方政府对本地制假、售假企业不闻不问。在假货泛滥的地方，真正的品牌很难产生和成长。不少企业注重出口，但是忽略商标注册，结果许多好产品在国外被抢注，有苦难言。

3．企业集中度低，地区集中度高

我国服装纺织行业，特别是服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。以涤纶企业的规模为例，西欧是我国的3.5倍，美国是12倍，日本是13倍，韩国是30倍，台湾是35倍。更重要的是，行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。

纺织服装市场分布集中。在247个亿元以上纺织品服装鞋帽市场中，华东地区有119个，占48．2％；中南地区有70个，占28．3％。201*年上半年，亿元以上纺织品服装鞋帽市场成交额为1200．5亿元，华东地区成交额为760亿元，占63．3％；中南地区为205．6亿元，占17．1％。

服装企业集中。服装业近70％的生产能力集中在产业集聚地。近几年，服装制造业的竞争，已从单个企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，我国服装业分布上的突出特点就是产业集聚。根据中国服装协会对各地区的调查，全国现有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。服装产业集聚地区的生产发展速度，明显高于其他地区。初步推算，我国服装业有近70％的生产能力集中在服装产业聚集地。

201*年12月纺织服装制造销售收入前十家企业

排序累计产品销售收入（千元）累计资产总计（千元）累计利润总额（千元）累计全部从业人员平均人数（人）1359282020535504917903436231499302876830120820823032388008162729514702840884221658017583007803010507519363731647465231253155466185013357235723244031363571722894150611317816139268127924022179301651901201*910537201*461705359056101035527682381985332185

4.投资增速过快，竞争进一步加剧

由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的引导，社会服装生产规模的扩张大都带有一定盲目性和短视性。一些新增生产能力都集中在利润率相对较高的常规产品，如羽绒服、男装中的西服、衬衫等产品上。男装生产渐成格局，知名品牌求"系列化"、"层次化"趋势明显，在扩大规模效益、经销策略和营销方式上大动脑筋，但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及相关基础研究等方面下真功夫。其实这些都是动摇企业发展根基，妨碍企业和产品提高附加值、持续扩大和保持市场占有率的关键因素，因此才会出现一方面服装供量过剩、价格猛跌，另一方面消费者仍有买不到称心如意的服装的局面。这也是我国服装产品难敌进口品牌的原因所在。

服装业正面临新一次洗牌。发展快，倒闭多，新企业多，计划经济年代行业好企业就好，而现在不同，行业好并不意味所有的企业都好，很多品牌转眼就不见了，企业就更是如此。过去，国有、外资、民营三大块，现在国有越来越少，改制的越来越多。7月18

日，北京开了新闻发布会，166家国企，除了上市和倒闭的外，104家企业要进行重组，包括雪莲、铜牛、大华、北衬等企业。外资过去是补偿贸易、投资、合资，现在开始本土化了。民营也在发生变化。服装市场竞争由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争，不进则退，竞争和淘汰也同样会波及大型企业。根据中国服装协会的调查，全国每年都有许多新生的优势企业，也时时有优势企业显现颓势。从1998年到201*年五年中，中国服装行业的"百强企业"中有20％已经风光不再。5.近年来原料价格居高不下

一是生产方面，原材料价格上涨，自201*年四季度以来，国内棉花价格持续上涨21.8％，棉纱、棉布价格分别上涨15.5％和10.8％。据国际棉花咨询委员会201*年1月的月报表：直到201*年，世界棉花产量仍将持续减产，棉花价格上扬已成定局；生产经营成本增加，随着国家社会保险制度的完善、产品升级换代、管理费用增加，服装企业的生产经营成本最近几年一直以10％的速度递增，企业利润增幅锐减。

6.设计模仿与自主创新并举

服装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。有的机构为各国的设计能力打分，中国2.4，日本4.6，台湾地区4.5，韩国、美国4.3，泰国、印尼2.8。

国内高档服装的设计、板型和面料在很大程度上还需要依赖和模仿国外的技术。

精细营销造就销售新动力前些年，服装进入市场，不少企业简单用广告宣传，依靠模仿和跟进的能力很快获得了成功。经济全球化改变了服装业竞争的形态，消费市场的提升对服装产品个性化的要求提高，产品生命周期极短，因而激发了企业主动创新的意识，大部分企业加强了自主创新的力度，以保持企业发展的永恒动力。7.企业投资和经营方式多元化，

行业自主增长因素增加201*年服装企业普遍感到服装生意越来越难做，"难"来自各个方面：各种减利因素增加，利润空间越来越小；市场对于品牌所代表的产品差异化的要求不断提高，企业感到茫然；产业升级的步伐加快，需要持续的创新能力；生产加工机制向品牌经营机制转变，短期内难见效益；国内缺少原创品牌发展的氛围因此，业内一批实力较强的服装企业，纷纷采取投资和经营多元化战略。这些企业依靠服装产品品牌扩张，服装品牌借消费者和投资者对企业的信任延伸到其他品牌。目前，服装行业的投资主体是以民营和外资为主，新一轮国际服装制造业的转移，大量外资企业在与中国服装企业进行更深层次的合作，行业内企业已完全成为独立自主的竞争主体。8.重视硬件，轻视软件；注重外功，忽视内功

对于许多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进先进服装生产设备和电脑系统，都已不成问题，但声势浩大的外表后面到底有多少货真价实的内容，如先进设备的利用率有多高、投入产出是否合理、企业的发展后劲如何等，企业家心里难有一本明白帐，这直接影响到每个企业的可持续发展。

不少服装企业已经不同程度地引进和开发了信息管理系统，但根据我们调查，这些系统在服装企业的实际应用效果并不十分理想。近年来，工业发达国家的服装企业CAD/CAM的应用普及率以及企业Internet的上网率已达到80%以上，而我国服装企业由于领导者对将高新技术的应用缺乏主动性，对用先进的信息管理技术改变落后的管理现状、推动企业进步缺乏自觉性；企业内部缺乏掌握服装与计算机技术的复合型人才，对信息技术的应用缺乏实际操作与维护的能力；对服装企业开发应用信息技术，各方面的认识、扶持和投资力度不够；行业管理组织对信息技术应用的推广力度不够，。因此，目前我国服装企业信息技术的开发、应用和发展均相对落后，与国际先进的服装生产和贸易水平还相差很远，更难以跟上瞬息万变的信息时代快速发展的步伐。

科技进步促进生产力发展，创建知识型企业成为企业家的共识我国服装业能够一直保持位居世界服装生产出口第一的位置，最终应归结到行业始终把发展的基点建立在科技进步的基础上，企业全面信息化技术、现代管理技术、电脑控制自动化缝纫技术、机电液气一体化设备在我国服装行业的骨干企业中已基本实现。服装行业已将科学技术贯穿服装产品全过程，高新纺织纤维与面料技术在服装行业中广泛应用。

9.复合型人才缺乏。

我国服装行业复合型人才缺乏。缺乏能够进行品牌运作的企业高级管理人才，复合型的营销、管理人才，熟悉国际市场规则的外贸人才，特别缺乏的是能够把握市场的设计人才。

服装行业实现新型工业化，人才问题是关键。随着市场经济的日益深化和完善及一批有着较高学历背景，独到、卓越战略眼光的新人加入，服装行业的竞争方式也在时时发生变化和不断升级，企业领导普遍感到了压力。企业迫切需要创业人、经理人、技术人和财富人于一体的复合型经济人才，需要掌握WTO的规则和市场发展规律。因此，行业内的大企业多方采取请进来或走出去的方法，学习和借鉴国际服装企业高精尖的管理方法、先进技术、操作技能等，培养造就知识型的职工队伍。（二）国内市场篇1．内销市场价格持续降低

近几年来，我国服装内销市场价格持续降低，居民衣着品消费价格指数已连续6年呈现下降趋势。201*年我国服装消费价格比上年下降2.2％，零销价格下降2.5％，

历年居民衣着品消费价格指数一览表（上年为100）年份1998年1999年201*年201*年201*年201*年价格环比％99.297.399.198.195.297.8

2．促销手段单一

纵观国内的服装品牌，广告倒都做得有声有色，但促销形式都比较单一，打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。应季新装上市不到一个月就开始打九折、八折，再过一两个月，就开始打六折、五折。到最后换季时，最多可能打到二折、一折。打折促销久了，消费者已对此见怪不怪。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家，对品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。商品经济时代的到来，决定了我们务必冲破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增加消费体验和乐趣，尽最大的努力，才能让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同侪，获得丰厚的市场利润回报。

3．不符合环保标准的纺织服装品数量较多

产品的整体质量水平面临市场的严峻考验。201*年二季度国家服装质量监督检验中心(天津)受国家质量监督检验检疫总局的委托，对儿童服装产品的质量进行了国家监督抽查，本次抽查共抽取103个企业生产的115种产品。经检验，其中有69种产品合格，46种产品不合格，产品合格率仅为60%。

201*年二季度国家服装质量监督检验中心(上海)受国家质量监督检验检疫总局委托，组织了对北京、上海、浙江、广东等13个省(市)的生产和流通领域的77家企业的77种女装产品进行了国家监督抽查，合格55种，产品抽样合格率为71.4%。其中，流通领域60家企业的60种产品抽样合格率为66.7%，生产领域17家企业的17种产品抽样合格率为88.2%。201*年服装的合格率水平是历年抽检中较低的。

服装质量不过关最主要的大部分服装的甲醛含量超标。此外服装在生产加工过程中存在诸多污染源：如纤维原料种植过程中的杀虫剂、除草剂、化肥；纺织原料储存过程中的防腐剂、防霉剂、防蛀剂；织造过程中的氧化剂、催化剂、去污剂、荧光增白剂；印染过程中的偶氮化剂、卤化物载体、重金属等。我国出口服装档次不高、附加值低，海关每年要退回高达几十亿美元的服装纺织品，其主要原因是纺织服装企业在生产生态纺织品和绿色环保服装上缺乏市场竞争力。4．销售渠道多样化

大型商场是服装经营的重要场所，一般以经营中高档服装为主，许多中外名牌企业在大型商场中设有专卖店。服装是大型商场中的主要商品，服装类商品的零售额占各大商场商品零售总额的比重达２８．０６％。城市的消费者中约有３０％服装消费在大型商场实现。服装批发市场已成为大众化服装商品流通的主渠道。目前，我国的服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地区。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。我国城市中低收入消费者和国内最大的消费群体--农民穿着的服装，大多通过批发市场流通或直接在此购买。专卖店是国内外知名品牌服装的经营场所，其作用除销售以外，还在于品牌形象包装。所售服装一般有特色，档次高，以运动服、休闲服、女装等品种居多。设点以城市为主，多采用连锁形式。消费对象以青年人为主，城市的消费者中约有１０％服装消费在专卖店实现。超级市场和普通商场也有服装销售，但这类商店多不以销售服装为主，不设品牌专卖。消费者在此类店中主要购买中、低档休闲服装、内衣和家居服装。

各种商业形式因其所经营的服装档次不同，所面对的消费群体不同，采取的营销方式也有很大差异。随着中国服装市场的国际化，国外经营理念的进入，不断有服装新的经营方式出现，近年“特许加盟”的经营方式在国内服装业十分盛行，大有异军突起之势，国家对这一新的经营方式也给予了极大的支持。5.纺织服装市场经营向农村地区延伸

虽然受农民实际收入水平和消费结构等方面的制约，农村消费滞后于城市消费，农村纺织品服装市场消费水平仍然不高。中央加大对农村工作的力度，各项支农措施的逐步出台后，农民收入有了一定的提高，农业劳动力的转移及城镇化进程进一步加快，拉动了部分农村消费需求，纺织服装消费在农村的潜力巨大。201*年上半年，亿元以上商品交易市场服装鞋帽、针、纺织品类摊位数为689355个，比去年同期增长3％；成交额为2523．9亿元，比去年同期增长24．7％。亿元以上的纺织服装市场数量在大、中、小城市的分布趋向平均，大致各占1／3左右，而201*年18月成交额在大城市所占比重仅为21．5％；中城市占29％；小城市占49％。农村衣着消费仍以物美价廉的纺织品为主，特别是一些化纤纺织品，纺织服装交易市场同大商场比具有价格低、品种多、营业场所规模大，深受农村消费者的欢迎，市场前景广阔。

6．消费结构升级.品牌意识不断增强

服装消费从产品消费走向品牌消费。随着人们消费心理的日趋成熟以及品牌意识的日益增强，服装消费正从产品消费走向品牌消费。201*年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中。国产品牌占据主要地位。在监测的10余种服装商品中，大多数服装品类的排头兵或领头羊都是国产知名品牌，相比之下，国外品牌和合资品牌暂时落后，但在个别品类中占有一定的优势，如女装。一些国产品牌经过近些年的发展日益成熟和壮大，领先优势渐渐显现，如男装中的雅戈尔、衫衫、罗蒙、洛兹；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；西裤中的九牧王；针织内衣中的三枪；保暖内衣中的南极人、北极绒；夹克衫中的七匹狼；羊绒制品中的鄂尔多斯等。

品牌消费市场集中度高低不同。通过监测可以看出，有些行业品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度较高，而有些行业品牌竞争激烈，品牌消费比较分散；如女士内衣和保暖内衣品牌的集中度较高，前十大品牌消费集中度都在70％以上；而女装前十位品牌消费集中度仅有15.06％，其他品牌仍有很大发展空间。

国外品牌进军步伐加快。根据近几年的品牌监测数据可以分析，国外品牌进入我国服装市场速度逐渐加快，无论品牌扩张的深度和广度都有长足的发展。据监测显示，201*年在女装市场上，法国品牌艾格由于营销策略的改变，加上款式深受固定消费群体的喜爱，从201*年的市场综合占有率第九名跃居201*年的第一名。201*年度男西服前十位品牌中，国外品牌只有皮尔卡丹，而201*年度又增加了华伦天奴和鳄鱼两个品牌。在针织内衣市场，国外品牌也出现了不错的销售增长势头。7．服装品牌定位断档

中国服装品牌，二十年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。

品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，最先考虑的应是定位。中国服装品牌的前期定位不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。

先拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为2540岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄的时装。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特瘦、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。（三）进出口篇

1．低价竞争的隐患长期存在

现在我们国家服装出口增长的速度和价格是相连的，哪个品类增长速度越快，这个品类的价格紧跟着下降的幅度最大，今年对欧美出口增长过快，这种低价竞争形势是很严峻的。现在看我们生产和出口的形势似乎是很好的，但是我认为现在这种情况，恰恰把我们行业多年存在的很多问题和矛盾，正在迅速激化。我觉得企业应该有所准备，今年我们出口超常增长，受了非典的打击还有这个速度，尤其对美国、墨西哥现在是增幅最高的对外出口的国家了。对美国的出口是5月份增幅最高，梭织服装曾经达到40.27％，针织也达到30.21％。现在美国商务部发布报告显示的比咱们还要高，他说我们的增幅更高达66％。美国商务部在谈到这个问题的时候，发现中国纺织品服装大幅度上升，已经抵消其他国家对美纺织品出口下降，从而导致美国纺织服装整体呈现上升的现象，美国近十多年纺织品出口从来没有这个现象，达到了6.56亿平方米，增长幅度达到了66％，中国对美纺织出口数量已经占该月美国出口总量19.3％。所以这种快速的增长其实是一个很危险的信号，我们应当说树大招风。因为中国纺织和服装产品已经越来越成为美国、欧洲、加拿大贸易的限制对象，这些国家随时可能利用和我国签订的贸易协定、特别产品保护条款，或者反倾销产品条款对服装进行限制。

尽管201*年我国出口商品平均单价出现了7年来的首次上升，但低价竞争的隐患仍然长期存在。长期以来出口都是哪个品类快速增长，同时出口单价就会急速下降，我们国家下降已经有6年了，过低的价格实际上使我们行业中每个企业都有感受，到现在为止我们有很多企业，实际上已经感到了这种压力和困难，过低的价格已经成为关系到我们这个行业生死攸关的问题。出口价格持续下降，应该说威胁着我们这个行业今后的生存。

2．出口快速增长

截至201*年，中国服装出口已连续8年名列世界第一，201*年有实现超常增长。出口增长快有外部需求的原因，也有内因的共同作用，发达国家经济下滑导致收入的减少，消费也因而转向了高质价廉的中国商品，这跟价格下降都是有关系的。价格环境的变化也为服装业增加了一些机会，现在很多国家战乱不断，给人安全感就减少了，中国的稳定和安全也为服装行业的发展提供了一个机遇，世界各地客户也不断增加在我国的订单。

出口量增价减主要有6个方面的原因：一是我国加入世贸以后对配额非关税措施的变化做出了积极的反应。纺织品的配额主要在欧美，这部分配额取消以后，外商就将这部分的价值剔除了，在欧美配额取消以后，外商在下定单的时候，立刻把价格压下来了，原来企业获得配额所需的这部分费用立刻剔除掉了。

第二，外商直接投资扩大了我们国家出口生产的规模，而且增加了出口的渠道，现在有很多外商在国内投资，把中国作为一个出口基地，这也是咱们这几年增长很快的原因。

第三，生产企业自营出口比例在增大，出口渠道多元化，我去年曾经认真研究过资料，服装边境少额贸易增长最快，这也是我们国家出口增长的原因。

第四，得益于我国服装出口市场多元化。

第五，服装企业已经进入了跨国连锁集团的销售网络，通过国际化大流通带动国际化大生产，现在很多大的国际集团都在这么做，这同时也和价格联系起来了，企业通过跨国零售集团，直接进入零售市场，国内越来越多的企业和跨国集团建立良好的合作关系，跨国集团通过市场营销，大量采购中国服装商品，他们的订单一般数量大，但是单价很低，所以这也是咱们出口上升、单价下降的原因。

第六，中国这两年在新型面料开发方面也是有成效的，现在衣着的档次和品种也在增加，为出口企业广泛接单创造了条件，这也是出口增长、单价下降的原因。3．出口市场集中度低

近一段时期，由于服装纺织行业陆续进行企业改制，致使全国各地中小型服装企业如雨后春笋般涌现。服装加工属于看样下订单的行业，企业数量增多，必然造成订单分散、竞争加剧，最直接的后果就是出口产品数量上升，价格下跌。我国服装出口市场多元化战略虽然初见成效，但出口市场的集中度问题依然存在，加之服装产能扩张速度已超过市场需求，部分企业因盲目扩大生产规模，致使某一类产品大量涌入进口国

(地区)，不仅大大增加了进口国反倾销的几率，同时也导致我国出口服装产品价格无法上扬。

4．各种贸易摩擦接连不断，建立预警机制迫在眉睫。

商务部公布的调查情况显示，我国出口产品遭受国外技术壁垒限制的损失惨重。以美国为例，201*年在美国海关被扣的中国进口产品有749批次，为各进口国之首，201*年仅到十月份，就有995批次中国进口产品被扣。美国如此，欧盟、日本等地区和国家也不例外。今后，我国服装产品受技术性贸易壁垒的限制而产生的贸易摩擦已有的愈演愈烈之势。

5．海外市场贸易保护主义重新抬头

美国商务部认为，中国纺织品服装出口的大幅上升，已经抵消其他国家对美纺织品出口下降，从而导致美国进口纺织品服装整体上升的现象。中国对美纺织品出口数量已经占今年5月美国出口总量的19.3％。这种快速的增长其实是一个很危险的信号。中国纺织和服装产品已经越来越成为美国、欧洲、加拿大贸易的限制对象，这些国家随时可能利用和我国签订的贸易协定、特别产品保护条款或反倾销产品条款对服装进行限制。

近几年，欧美、日本等发达国家和地区利用技术优势构筑了新的国际贸易非关税壁垒---生态纺织品服装的技术要求，并对进口服装产品实施环保认证。今年1月，欧盟修订了第三国进口纺织品管理一般规则，并增加了针对中国的特保措施条款。今年4月，美国又开始制订“中国大陆纺织品防卫方案（实施草案）”，该方案将以个案审理的方式来向美国公司提供“防卫”保护。与此同时，各种以“绿色环保”为标志的技术性贸易屏障也已成为纺织品出口的又一突出问题。尤其是２００３年１１月１７日，美国纺织品协议执行委员会决定对中国对美出口的针织布、袍服及胸罩实施纺织品限制措施，对于其它纺织品设限国与我国的贸易造成了极大的影响。加之２００４年是中国加入世贸组织后履行有关承诺的关键一年，大部分过渡措施将在２００４年底到期，我国纺织品服装出口将面临着更为严峻的考验。

面临壁垒，国家标准升级换代，产品的整体质量水平面临严峻考验。为了使我国服装产品的质量和技术要求与国际市场的要求相适应，实现我国服装标准体系由生产型向贸易型转变。有关部门经过对国外标准的研究，把对服装产品环保性、安全性、功能性要求逐步纳入我国服装标准中，已将对纺织服装有关标识说明要求、对有害物质的限定要求列入产品标准内容，如：增加了对甲醛含量的限定、面辅料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。服装行业标准化工作对服装行业整体技术水平和上游纺织品生产链的技术和质量提出了更高的要求。

四、服装行业各子行业分析

（一）中国女装：开创个性时尚新时代

几十年来，我国时尚女装在多次变革中迅速发展，特别是在WTO这个大家庭里，我国时尚女装正感受着来自世界的气息，国际品牌进入，国内品牌正待崛起，在国际和国内品牌的制衡中，一个富有生命力的市场将会再次高速成长，而更令人欣喜的是，我们看到了中国女装发展冲击时尚的新曙光，专业的细化、品类的延伸都无不预示着一个新时代的到来，至少，我们已经在时尚化的道路上开始了新的探索。品牌消费渐成趋势区域特点十分明显

女装销售在各大商场服装销售中所占比重最大。201*年1－11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去201*年同期增长8.5%，女装销售量占全部服装销量的27%。女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。

有关部门对全国重点大型零售企业品牌服装销售监测结果显示，１０月份全国市场女装销量比去年同期上升０．７％。

在激烈的品牌竞争背后，我们也看到了品牌意识的增强。其实，从去年以来，我国女装品牌消费意识就很明显，今年更加突出，消费者选择向知名品牌集中，市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，品牌消费市场集中度有所提高。同时，品牌文化逐渐受到重视，品牌营销更加成熟，品牌专卖店、商场的店中店越来越多，有的品牌己经覆盖了南起从深圳、北到齐齐哈尔、西至新疆的广大地区。尤其应引起注意的是，这些品牌比较注意专卖店与商场店中店相结合，有的在百货商场中每平方十年销售额已经达到10万元以上。当然，目前我国女装业发展还处在初步阶段，与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。像如前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。比如“汉派”颜色比较鲜艳、色块比较大，再结合一些时尚流行的款式，在东北、华北、西北地区取得一定的影响；杭州女装产业，带有浓重的江南文化气息；深圳、广东虎门则因为濒临港澳，吸收了一些港澳的时尚元素和款式，使这几个区域的女装发展都带有明显的区域特征。

这些区域品牌发展到一定阶段后，就开始有选择地向目标城市发展。在这些城市，女装往往成为当地的一个经济支柱，而由于产业密集，产业政策和环境良好，又为女装发展提供了便利的条件。如杭州女装已拥有201*多家生产企业，孕育了200多个在国内有一定知名度的品牌，占据全国女装界的半壁江山，不仅拥有以“凯喜雅”、“喜得宝”、“万事利”等品牌为代表的名的丝绸服装企业，还有以“蓝色倾情”、“浪漫一身”、“江南布衣”、“红袖”等品牌为代表的国内知名时尚女装企业，更有以“汉帛”、“夏茜尔”等品牌为代表的、力图打造成为国际、国内知名品牌的时装生产企业。目前，杭州女装企业品牌化正经历“产品品牌”、“公司品牌”、“地区品牌”的三个阶段，杭州的目标是上升到第三个层次，就像丝绸一样，让女装成为杭州的“名片”。国内女装市场愈加国际化中外品牌合作步伐正加快随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。

201*年6月10日，意大利品牌Caractere在北京开设了其在中国的第一家专卖店，Caractere由中国纺织品进出口总公司与意大利MIROGLIO集团联合推出，MIROGLIO集团是意大利第三大纺织服装企业，拥有18个世界著名女装品牌。此次双方携手合作，力争体现出各自优势，实现强强联合，开拓国内市场。

同时，台湾时装杂志上曝光率最高的“莱卡佛”女装，也从今夏开始正式进入北京。作为流行服装界常青树的“莱卡佛”，在台湾有31家专卖店，它每年都选购世界时装界研发出的最新面料来制作服装。一件简约而又富有动感的“莱卡佛”服装穿在身上，往往因面料的新颖别致，而彰显出引人注目的流行感，“莱卡佛”女装进入内地，给消费者带来新时尚。

在国内市场，我国女装企业也开始了一市场开拓的新潮。8月8日，服装名城宁波天一广场热闹非凡，罗蒙集团与韩国女装迪可公司投资的女装品牌“xlms”首家专卖店开业。罗蒙迪可国际时装有限公司，将采用OEM方式生产女装高档成衣，计划年产50万套时装。“xlms”女装是罗蒙″国际化工程″的一个重要组成部分，目标是向女装标准化、大规模的生产模式发起挑战。

眼下，中外合作共推品牌成为热点。以每天两个新款的速度进军女装的雅戈尔，去年6月与日本三井物产公司联姻，年产6万套高档职业女装，其引进的“玛可阿佐尼”等欧洲品牌设计含量高，很受消费者的欢迎；汉帛集团代理的美国品牌“JPR”、“HAILIVES”，“HEMPEL”正已迅速地拓展市场；夏蒙公司叩开了杰尼亚公司的大门，双方合作后的运作令人期待；一批如北京滕氏等在本土市场成长起来的品牌公司，其引进的高档品牌更争取到了自有品牌未能覆盖的消费群

在服装业巨头纷纷与国际品牌合作之下，我国女装界一时暗流涌动，这将有利于全球经济大背景下资源的合理流动和整合，也是我国品牌国际化的一个新开端。

市场发展日趋完善问题相随不可忽视

随着市场经济的发展，我国女装行业的发展越来越完善，专业分工也越来越细，但是与之相伴的是服装的质量问题同时产生，打折风盛行，女装企业面临着价格战的危机。我国女装业的发展充满新的生机，也面临着很多需要解决的问题。市场重心不断扩大个性服务垂青市场

近来，我国女装行业的一大变化特点是市场重心的不断扩大，现在，女装正由特别集中在少女装这一类产品，逐步向两头的年龄段发展。

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使的市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，最大腰围在2.3尺，一般在2.2尺，这个尺寸明显限制了很多发福的中年女性，即使尺寸合适，颜色和款式也不适合中年女性。为解决这一问题，现在，一些国内外企业纷纷投资生产，推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔卡丹等企业还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装。这些品牌一出现，立即受到中年女性的喜爱，不仅填补了中年女性对中高档品牌需求的空白，也对女装市场产生了较大冲击力。

同样，目前我国服装市场对老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进入老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

受个性消费趋势的影响，个性化服务在市场出现，给消费者带来了惊喜。

一些大型商场或大厅的展位上，出现了活人时装模特，活灵活现比起生硬的塑料模特来，更能吸引人们的视线，增强购买欲；很多消费者买衣服时，难以感受到自己穿上服装的效果，于是一些试衣人也悄然而生；许多品牌还更加注重在临街商场或专卖店的橱窗陈列，不仅可以使行人欣赏服装的美丽，又给城市增添了色彩；随着市场发展，个性化服务也将进一步深入，除量体裁衣、量身订做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，以满足不同层次的消费需要。上下游联系紧密专业分工更细化

今年以来，女装行业在发展过程中，与上下游共荣的现象明显。女装发展是个系统的工程，企业要实现跨越发展，就要围绕目标，整合各种资源，制定循序渐进的发展战略，同时在设计、工艺、面料、里料、辅料、色彩的应用上全面配合，面料、色彩等因素虽不属于服装加工业自身，却与女装的发展息息相关。近年来，我国面辅料的发展，以及对发达国家新型面辅料、国际流行元素的广泛应用，都给我国女装业带来了发展动力。服装上下游产品的不断推陈出新，带来了女装产业进一步繁荣，反过来，女装产业的蓬勃发展，也带动了上下游装产业不断创新。

同时，行业细分趋势明显，更多的专业分工由专业人士操作。中国女装企业大多是中小企业，并且以小企业居多。女装产业不同的环节有不同的要求，企业从设计到生产再到营销，从头做到底往往会顾此失彼，细分和分流则是市场发展的必然趋势。国际上大的服饰公司，都拥有很多的设计中心为其服务。为顺应市场需要，我国女装市场也开始发生了变化，如杭州成立了浙江雪尔丹服饰设计咨询有限公司、杭州现代国际服饰文化发展交流中心有限公司等专业服务公司，为企业提供设计、产品开发、品牌策划、销售等方面的服务，是专业生产和专业市场营销的组合。

专业公司的成立，是对服饰企业的理念国际化、模式国际化和人才国际化的一次探索。专业人士进行专业化的运作，可以用最小的成本投入最大限度的获取利润。估计在今后的两三年里，中国会涌现大量专业的销售、品牌设计、品牌推广公司。质量不容乐观打折促销盛行

在女装业逐步走向有序的时候，市场也出现了很多不和谐的声音。近期，国家质检总局对北京、上海、浙江、广东等13个省（市）的77家企业的77种女装产品进行了国家监督抽查，合格55种，产品抽样合格率为71.4%。其中，流通领域60家企业的60种产品抽样合格率为66.7%，生产领域17家企业的17种产品抽样合格率为88.2%。抽查表明，大型企业合格率为83.3%，而小型企业合格率仅为58.6%，两者相差近25个百分点。其质量问题主要表现在服装面料标实不符，氨纶纤维含量少于明示标注值，天然纤维含量明显少于甚至不含有明示标注的天然纤维，接缝强力不符合标准规定指标等。

同时，打折促销依然盛行，很多商家以打折促销引领市场潮头。北京市从201*年1月10日起，几乎所有的大型销售场所都实行了不同程度和形式的打折活动。打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争，活跃了市场，促进了商品的销售。但也存在不少负效应，打折虽然能提高商家的销售量和销售额，但销售利润会受到影响，另外频繁打折也会增加服装生产企业的负担，由此激化工商矛盾，削弱企业的发展活动。目前，服装市场国际化进程加快，服装行业的竞争将会更加激烈。201*年品牌服装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。中国服装和零售企业只有提高服装市场的综合竞争能力，才能使我国服装企业得以生存和发展，才能使我国服装中产企业在世界服装生产中保持优势。努力把握时尚潮流争创中国知名品牌

我国目前出口的女装主要是为国外加工的产品，至今尚没有自己的知名品牌参与国际竞争，我们作大作强的突破口在那里呢女装是服饰艺术品，是生活用品，是服饰时尚的一个代表，设计力量薄弱、工艺技术落后等问题是我国女装业难以取得长足发展的主要制约因素。中国女装要加入到经济一体化中去，争创自己的国际品牌，首先必须从时尚切入。正如中国服装协会常务副会长蒋衡杰所说：服装行业发展靠“六个字”。第一，靠“品质”，认认真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌”，扎扎实实叫响一个品牌；第三，靠“品位”，做好一件衣服，叫响一个品牌，还要突出一个品位，为了忠实地服务于你的消费者，最终靠品位。女装行业发展靠什么？除了以上六字外，再加上“个性”两个字，也就是差异化道路。

中国女装品牌的杰出代表非“白领”、“薄涛”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫属。他们已经在市场中占有先驱的主导地位，之所以说他们占有主导地位，是因为他们占有鲜明的个性和独特的产品风格(即差异化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市场上和消费者中经过了重重考验一举成名。国内女装市场总体供求情况决定了服装企业以无差异化占领了市场，也以无差异化的营销模式参与竞争。曾几何时，国内占据较大市场份额的老牌女装，都是以进口的品质、较低的价格向市场提供中高档的女装产品。但由于长期缺乏对产品、品牌的目标消费人群、品牌的独特个性和特征等差异化要素的认真考虑，所以女装典型的无差异化，成为了阻碍日后品牌向个性化、差异化方向发展过程中的绊脚石。女装设计要走差异化了。

要走个性化之路，就要适应消费者的审美需要。根据对国际、国内市场状况的综合分析，今后服装时尚主要包括：表现健美人体；追求舒适感觉；强调绿色环保；显示科技内涵；突出文化品位；具备个性特色；我国消费心理也将呈现三个结合：人体与审美结合追求科学穿衣；潮流与个性结合体现文化特色；经济与品位结合，强调物有所值。

要走个性化之路，设计师的作用仍不可小视，设计仍是品牌的灵魂。同时，鼓励时尚品牌与优秀设计师联手使企业走个性化设计、专业订货，小批量、多品种的发展道路。企业还要加大技术改造的力度，使用新技术，实现整条流水线的电脑化、半自动化，与纺织、印染、辅料、零售商直接联网，建立快速反应系统，充分利用因特网开展信息收集、客户服务、商品交易等活动，并在企业中积极推行ISO系列管理体系。如果要说地域性女装能够呈现出差异化的特点，那非深圳女装品牌莫属了。每个品牌在设计上都有自己独特的个性，更有不少品牌的设计成为众多新品牌抄袭的对象。其实谈到服装设计的差异化，香港圣斯蕾德国际服装有限公司总经理高勇强有自己的看法。他说，服装设计的差异化不仅仅是款式，还包括面料与颜色，而颜色几乎是服装购买的第一推动力。所以，品牌每年确定的流行色起着非常重要的作用。高勇强说，作为设计师，每个人都有自己的个性，关键是要把其统一起来为品牌服务。我们的服装在每一季都有一个设计的灵魂，然后各个设计师就为体现这一灵魂服务，寻找相应的元素进行区别于其他同类品牌的设计。服装在设计上最重要的是要保持差异性而不是一致性，关键就是要做得跟别人不一样，这样才有生存的空间。如果一味地抄袭、仿制，最后把自己本身的品牌特色也就“抄”没了。要走个性化之路，就要加大知识产权保护。女装最容易模仿，我国女装当前发展亟待解决的问题是大家往往走翻版、抄袭之路。保护知识产权和设计师队伍建设是一个大主题的两个方面，是相互联系的。设计师队伍的成熟，促进了知识产权的保护工作。反过来，知识产权的有效保护，更能激发设计师们创作的积极性与热情。从目前来看，我国女装品牌意识增强，国际合作加快，市场也越来越细化和专业化，这无疑都为我国女装冲击时尚提供了良好的基础和条件，但是女装市场变化快，市场不易把握，我国企业还有很多挑战的工作要去做，也需要各界人士的共同关注和努力。我们期待，在今后几年里，中国女装品牌有一个质的飞跃。（二）男装行业1．行业基本数据

根据国家统计局201*年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。同时,中国的服装生产能力也是十分巨大的。据统计,全国现有服装生产企业50多万家,年产服装100多亿件,总量居世界第一位。国内大型的服装企业,如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等则基本上以生产经营男装为主,广东、温州等加工基地的男装。生产能力也极具潜能,两者共同构筑了中国男装的极大产能。

据了解，201*年全年我国男装生产总体保持增长态势，除在非典期间市场产生较大波动外，预计全年仍有接近二位数的增长。据海关统计，

201*年1～9月份，男西服套装出口累计数量1686万套，同比增长了4.14

％；累计金额44350万美元，同比下降1.18％。男衬衫出口累计数量47112

万件，同比增长14.26％；累计金额140640万美元，同比增长17.15％。男长裤累计数量60255万条，同比增长11.38％；累计出口金额211935万美元，同比增长18.02％。据中华全国商业信息中心统计资料显示，全国重点大型百货商场20

03年1～9月份男装销售量与上年同期相比，不同品类有升有降，但总体上有所增长。对于男西服套装出口“量增额减”

的不利局面，中国协会副会长蒋衡杰表示，这是出口门槛放低后大家一拥而出、自相残杀的后果。2．行业现状

具有相当基础的男装产业

目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继201*年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，201*年又有12

家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。通过国际市场平台，利用自有品牌和一般贸易的出口在不断扩大；企业普遍重视高新技术的应用，提高产品的科技含量和附加值。如计算机辅助设备CAD／CAM等系统广泛应用于服装生产流程，大幅度提高了生产效率和质量水平。

由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。为促进企业提高产品质量和扶持、培养优秀品牌，今年男装专业委员会与国家服装质量监督检验中心(天津、上海)合作，开展了对衬衫产品质量抽检和对西裤产品进行质量检测的工作。全国共有109家衬衫生产企业的126个衬衫产品接受了抽检。合格产品为109个，合格率为86.

5％。不合格产品主要存在着甲醛含量超标、面料成分与标识不符等方面的问题。西裤产品送样的企业有43家，共56个产品，其中西裤51个，休闲裤5个。56个产品分布在1

1个省市，合格产品55个，检测合格率为98.2％，其中优等品35个，占62.5％；一等品15个，占26.8％；合格品

5个，占9.4％。不合格产品的主要原因是甲醛含量超标。今年行检的两类品种均出现甲醛含量超标问题，在当今全世界普遍关注“绿色环保”

的局势下，应引起企业足够的重视。正装休闲化

从90年代后期开始，以浙江宁波、温州为主的男装品牌，不断的扩大自己的产量，并在市场的运作中根据各自的特点及能力发展出了各自的开发方式，无论代理论也好，直控论也好，无非是在这个有限的男装市场分得更多的利润及份额。品牌之间不断的嘶杀，投入的资金有增无减，但利润率却在不明显的下滑，不得不像众多家电厂商一样依靠打折、减价甚至倾销的方式来增加市场的额度，必然的结果就是现在这样，多败俱伤。所以在这个行业内，“技术”已经不是影响企业生存和发展的主要障碍，开发新的卖点才是突出重围的重中之重。正装，本义为“正式场合的着装”永远代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”，与正装风格相对应的另一分类是休闲装。据了解，男装品牌属性向来泾渭分明，长期以来由“杉杉”等正装派和“七匹狼”等休闲派各执一片领地。

秋风渐凉，男装市场的竞争愈加激烈，与往年不同的是，今年除了“正装”与“休闲装”两大门派明争暗斗之外，还半路上杀出了“新正装”一族自立门派。虽是服装行业的后来者，但“新正装”凭借对市场需求的准确把握，一经推出就受到了知识精英族群的强烈追捧，成为了今年秋冬男装市场引人关注的时尚元素。

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域。据悉，正装休闲化已经成为了今年国际男装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男士提供了一种８小时以外同样可以展示自己魅力的选择。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，

“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群起正在迅速的扩大。在201*中国国际时装周的“中国男装日”上，“杉杉”集团宣布将所有品牌团队共同打造中国高级商务休闲时装，这是今年“杉杉”的工作重点，是201*年“杉杉”男装的流行主题。

友情提示：本文中关于《《服装业月度总结模板》》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，《服装业月度总结模板》：该篇文章建议您自主创作。

　　来源：网络整理免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。

《《服装业月度总结模板》》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/615814.html